Новости РСПМ и компаний

18.10.2019 Организация и совершенствование участия в тендерах

М.Власенко, директор компании Актимиста в своем выступлении на пленарном заседании конференции «Медь, латунь, бронза: тенденции производства и потребления» рассказала участникам мероприятия о работе и совершенствовании организации тендерных продаж по поставкам цветного металлопроката.

Понятие «тендер» стало широко применимо в сфере отечественного бизнеса. Под этим английским словом изначально понимается «предложение».Система тендеровпривлекательна тем, что позволяет добиваться заключения договоров с подрядчиками на правах свободной и открытой конкуренции. Лицо, объявляющее тендер, может найти исполнителя для решения собственных задач по наиболее привлекательным условиям. Претенденты на оформление договора могут участвовать в процессе на равных правах с остальными конкурентами.

Сейчас существует множество площадок для проведения тендерных торгов



 Основные этапы участия в тендерах, это:
• Анализ рынка
• Получение электронной подписи
• Регистрация в ЕИС или на электронной площадке
• Открытие спецсчета (для участников закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, проводимых для субъектов малого и среднего предпринимательства)
• Поиск тендеров
• Подготовка финансового обеспечения
• Подготовка и подача заявки на участие в закупке
• Участие в тендере
• Результат

А ТОП-10 ошибок поставщиков при участии в закупках выглядит так:
  1. Заполнение заявки без учёта инструкции, разработанной заказчиком (только согласие, «игра слов» с НДС)
  2. Сведения в заявке противоречат друг другу
  3. Технические ошибки при заполнении заявки
  4. Отсутствие указания в заявке на страну происхождения товара
  5. Отсутствие в заявке необходимых документов
  6. Неверный порядок предоставления документов
  7. Участие в торгах по местному времени заказчика
  8. Несоблюдение сроков заключения контракта
  9. Непредставление заказчику надлежащего обеспечения исполнения контракта
10.Поставка товара по контракту с характеристиками, отличными от указанных в контракте

Полезная информация.
Для увеличения продаж на 30% - необходимы:
  -Тендерный аудит вашей компании (понимание где вы сейчас на тендерном рынке, кто ваши конкуренты, кто ваши заказчики, какие перспективы и точки роста).
- Описание функциональных ролей сотрудников и KPI, кто вас должен привести к результату.
- Найм или привлечение квалифицированных сотрудников.
- Автоматизация тендерных бизнес-процессов.
- Составление чек-листов для быстрой и качественной проработки тендеров.
- Отчетность, аналитика и контроль.

Металлоснабжение и сбыт

Читать все новости
Искать в архиве

РСПМ в социальных сетях: