Новости РСПМ и компаний

25.09.2024 Участники рынка металлов ищут новые направления развития (РСПМ-Урал)

В середине августа в Екатеринбурге состоялась деловая поездка – круглый стол «Рынок металлов Уральского региона сегодня и завтра», организаторами которого выступили Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) и Бизнес-клуб РСПМ-Урал при поддержке Первой Металлоснабжающей Компании (ПМК), проекта Е-Металл, компаний Сетек Технолоджи и Сайткрафт. Участники обсудили состояние и перспективы развития экономики региона и оценили тенденции развития рынка металлов и строительного комплекса Уральского федерального округа до конца года.

Работу круглого стола открыл президент РСПМ А. Романов. Он отметил непростую ситуацию на рынке, а также рассказал, что в сегменте металлотрейдинга большое влияние играют недавние приобретения крупными металлопроизводителями торговых компаний — в частности, покупка Северсталью корпорации А ГРУПП, холдингом Новосталь-М — компании Ариэль Металл, в результате чего производители продолжают укреплять свои позиции в дистрибуции.

В прошлом году крупным событием стала покупка Промышленно-металлургическим холдингом сортового дивизиона Новолипецкого металлургического комбината, за счет чего компания стала крупнейшим производителем сортового проката с мощностью более 4 млн т. Трубная Металлургическая Компания (ТМК) недавно продала Ярцевский металлургический завод мощностью 350 тыс. т структуре, аффилированной с Металлсервисом. В планах развития завода — строительство производства плоского проката.

Вообще, металлтрейдеры все более активно развивают собственное производство продукции, а также расширяют региональное присутствие. Так, изначально уральская компания УК «Металлинвест» осваивает Центральный федеральный округ, а Королевский трубный завод недавно запустил площадки в Екатеринбурге, Челябинске и Новосибирске.

Далее представители различных компаний рассказали о текущем развитии собственных фирм, а также оценили ситуацию на рынке.

Р. Кузьмин, генеральный директор ПМК, представил новое направление — лазерную переработку плоского проката. Он пояснил, что в июле в компании была запущена 13-киловаттная линия лазерной резки плоского проката, позволяющая резать прокат толщиной до 40 мм. Эта услуга пользуется большим спросом в машиностроении и строительстве. Кроме того, клиентам ПМК предоставляются услуги гибки и окраски.

Вместе с тем компания поддерживает свое традиционное направление работы — комплексные поставки металлопродукции. Здесь требуются компетентность, умение работать с тендерными площадками и пр., но такие сделки имеют привлекательную маржинальность, позволяя при этом планировать работу в горизонте двух-трех месяцев, а иногда и до полугода. Более того, при качественной работе клиенты склонны возвращаться с заказами, поскольку ценят профессиональный сервис, надежность поставщика и комфортные условия работы.

Д. Харламов, генеральный директор компании Труба на складе.ру, добавил, что именно развитие переработки продукции, а также инвестирование в персонал и расширение применения цифровых технологий позволят металлоторговым компаниям не только удержаться на рынке, но и развиваться.

О развитии IT в металлоторговле рассказал В. Сунагатуллин, руководитель проекта Е-Металл. В частности, он отметил, что на прошедшей в июле выставке Иннопром состоялось подписание соглашения о сотрудничестве цифровой платформы Е-Металл и Фонда развития промышленности, осуществляющего развитие Государственной информационной системы промышленности (ГИСП). Согласно этому документу, запланированы интеграция платформы с сервисом ГИСП «Импортозамещение», а также информационное сотрудничество в части аналитики рынка и автоматизированного мониторинга критической промышленной продукции в отрасли цветной и черной металлургии.

В. Крысанов, коммерческий директор Сталепромышленной компании, заявил, что текущую конъюнктуру определяет спрос, особенно в сегменте сортового проката. По его словам, активность покупки жилья населением сейчас снижается, и насколько сильно она снизится в дальнейшем — предсказать не берется никто. Поэтому важно, чтобы на складах не было излишков металла и чтобы дополнительные обязательства как перед поставщиками, так и перед финансовыми организациями не оказывали давления.

Е. Еремин, менеджер Объединенной металлургической компании (ОМК), рассказал, что компания в настоящее время активно наращивает производство и продажи бесшовной трубы, и видит в этом позитив. Сбытовая сеть ОМК-Маркет продолжает расширяться. Так, в конце прошлого года были открыты филиалы в Санкт-Петербурге и Пятигорске.

При этом в целом по трубе темпы роста рынка замедлились, хотя основные метрики развития ключевых отраслей демонстрируют положительную тенденцию — виден рост общестроительного объема, производства металлоконструкций и развития ИЖС.

А. Павловских, руководитель регионального подразделения компании Брок-Инвест-Сервис в Екатеринбурге, отметил ужесточение региональной конкуренции, заметно влияющей на цены. Исходя из этого, компания ищет маржинальные ниши для работы. Так, в текущем году упор был сделан на поставки конструкционных сталей. Кроме того, компания начала работать с заводами по изоляции стальных труб. В ближайшие три года подразделение планирует внедрить металлопереработку.

С. Куряев, заместитель директора по продажам ТД ММК (Челябинск), рассказал, что в рамках сбытовой сети развивается металлопереработка. Так, в прошлом году в московском подразделении установлена линия поперечной резки проката, в текущем году аналогичную линию запустили в Магнитогорске, а в 2025 г. такая линия появится Кемерово.

По словам коммерческого директора Техностиль колор премиум Д. Шевченко, компания расширяет состав оборудования. Так, на данный момент осуществляется покупка правильной машины, ППР для переработки алюминиевого и нержавеющего проката.

Далее свою компанию представил Е. Староверов, генеральный директор Сетек Технолоджи. Компания является поставщиком оборудования для металлообработки от ведущих производителей (Han's Laser, Bykal, Volga, Akyapak и др.), предлагая широкий выбор техники, включая гибочные прессы, лазерное, плазменное и профилегибочное оборудование, координатно-пробивные и вальцовочные станки, оборудование для раскроя балок и уголков, панелегибы.

Е. Циберный, управляющий партнер маркетингового агентства Сайткрафт, которое специализируется на интернет-маркетинге для металлоторгующих компаний, рассказал об актуальных трендах в этой сфере. Он отметил, что инструменты интернет-маркетинга становятся все более сложными. Если раньше было достаточно создать сайт, дать рекламу и получить первых клиентов, то теперь это может не сработать. Кроме того, эти инструменты дорожают. Текущий тренд сдвигается на системный маркетинг, нацеленный на рост бизнеса. Компании могут самостоятельно налаживать подобную систему, а могут воспользоваться услугами аутсорсинга от Сайткрафта.

В заключение дискуссии выступил генеральный директор компании Сталь-Про Е. Варенов и его коллеги. Они рассказали об уникальном проекте «Корпорация возможностей ИН» — инклюзивной бизнес-школе, позволяющей обучить востребованным профессиям, адаптировать и трудоустроить людей с ограниченными возможностями. Также в рамках проекта создана программа с использованием искусственного интеллекта для тренировки навыков менеджеров, взаимодействующих с людьми. Благодаря продуманной системе отработка навыков осуществляется «до автоматизма».

Затем участники мероприятия отправились на экскурсию на складские комплексы ТД ТМК, А ГРУПП и СМЦ ПМК.

В цехе ПМК гости ознакомились с работой установки лазерной резки, о которой ранее рассказал Р. Кузьмин.

Экскурсию по площадке, где расположены склады ТД ТМК и А ГРУПП, провели директор базы Д. Боярщинов и начальник управления транспортной и складской логистики ТД ТМК М. Калашников. На сегодняшний день данная площадка занимает площадь 21 га, где имеет более 20 грузоподъемных механизмов. Расчетная мощность склада составляет порядка 60 тыс. т металлопроката. К 2025 г. в строй введут еще одну подкрановую площадку, которая расположится на территории размером 1 га, а в 2025 г. в эксплуатацию введут еще 1 га подкрановых площадей. В 2026 г. здесь планируется построить два новых крытых склада.

Далее гости посетили завод-музей в г. Сысерть, что стало не только познавательным мероприятием, но еще и развлекательным! А. Савичев, экскурсовод и Краевед с большой буквы, рассказал, как на территории бывшего завода вырос огромный Народный культурно-выставочный проект — Сысертский завод-музей.

Завершился день в Pine Creek Golf Resort, где президент компании УТК-Сталь В. Селиванов дал профессиональный мастер-класс по игре в гольф!

ИИС Металлоснабжение и сбыт

Читать все новости
Искать в архиве

РСПМ в социальных сетях: