Новости РСПМ и компаний

12.02.2009 Сталепромышленная компания поделила клиентов по платежеспособности

Основной проблемой металлотрейдеров является большая дебиторская задолженность. Свой рецепт по преодоления сложившейся ситуации представила Сталепромышленная компания на конференции «Региональная металлоторговля России», которая проходит сегодня в Екатеринбурге. Как рассказал Владимир Крысанов, коммерческий директор СПК, если до июня прошлого года дебиторская задолженность клиентов компании составляла 45% отгрузки, то буквально за два месяца после этого она увеличилась чуть ли не до 100%. Причем если раньше дебиторская задолженность свыше 90 дней составляла 1,5%, а к январю 2009 г. – уже больше 55%, а «надежная дебиторка» снизилась до 30%.
В качестве инструмента для решения данной проблемы, СПК применяет «матрицу выгодности-надежности», согласной которой вся клиентская база компании поделена на две группы, с точки зрения платежеспособности.

Первую группу составляют финансово дисциплинированные клиенты с наценкой не меньше плановой по филиалу. Во вторую группу вошли потребители, имеющие в своей истории просроченную дебиторскую задолженность. В зависимости от надежности клиента применяются различные способы обеспечения, в том числе банковские гарантии, безакцептное списание, поручительство, аккредитивы, залоги имущества, залог товаров в обороте, залог автотранспорта. В. Крысанов отметил по этому поводу, что на металлобазе СПК скопился уже небольшой парк автомобилей, принятых в качестве залога по контрактам.

РСПМ

Читать все новости
Искать в архиве

РСПМ в социальных сетях: