Новости РСПМ и компаний

19.03.2009 Принципы антикризисной металлоторговли

Не секрет, что многие металлорговые компании ожидали прихода марта в качестве некоего периода, когда наступит ясность в отношении объема спроса на металл, того, какие отрасли окажутся наименее пострадавшими, в отношении финансового рынка – его структуры и возможности кредитования и т.п. Однако ситуация продолжает оставаться во многом неясной и непрогнозируемой, заявил Леонид Комаровский, директор департамента маркетинга ЗАО "ТФД "Брок-Инвест-Сервис" на 4-ой Международной конференции «Рынок арматурного проката: тенденции производства и потребления 2009». Более того, по его словам, нынешнее состояние экономики – это всего лишь первая фаза кризиса. И пока что трейдеры «отделались» лишь сокращениями внутри компаний. Вторая фаза, скорее всего, повлечет сокращение количества металлоторговцев на рынке.

В этих условиях основными действиями для трейдеров должны стать следующие:
1. необходимо уменьшать долговую нагрузку, брать меньше кредитов;
2. разрабатывать и внедрять новые схемы работы с базовыми поставщиками;
3. увеличивать оборачиваемость запасов, пусть даже за счет ассортимента;
4. привести масштаб компании в соответствие с масштабами рынка;
5. удерживать клиентов и развивать сопутствующие трейдингу бизнесы – обработку, доставку, финансовые услуги для клиентов.

По этому пути как раз и пошел Брок-Инвест-Сервис. Так, Л.Комаровский отметил, что уровень дебиторской задолженности является управляемой величиной в компании и составляет порядка 18-20% от месячного оборота.

Средний коэффициент запаса за 2008 г. составил 1,1, что означает, что дорогие запасы нанесли компании не столь катастрофичский ущерб в период начавшегося падения цен, как это могло бы быть.

Структура продаж является управляемой. К примеру, после сокращения персонала, что произошло лишь в декабре 2008 г., в декабре же компания реализовала 21 тыс. т металлопроката со склада.

За период с сентября по декабрь. несмотря на негативный рынок, компания сократила кредитное плечо на 1 млрд руб. и выплатило точно в срок все свои обязательства перед банками.

Компания целенаправленно продолжает внедрять свое уникальное торговое предложение: «металл+обработка». В 2008 г. этой услугой воспользовалось 33% клиентов против менее чем 15% в 2007 г .

Компания добилась высоких показателей по работе с целевыми клиентами, т.е. небольшими, платежеспособными, ценящими высокое качество взаимоотношений с поставщиками. Этот показатель достиг порядка 30% к концу 2008 г.

Компания полноценно и осознанно использовала ресурсы собственного автотранспорта. Так, летом порядка 50% продаваемого тоннажа, отпускалось с доставкой.

И, наконец, компании удалось поддерживать на складе постоянный ассортимент из 1,5 тыс. позиций.

Именно за счет сбалансированной системы показателей деятельности всех структур компании, в 2008 г. компания реализовала 379 тыс. т металлопроката, подавляющая часть которых – это продажи со склада. Оборот в 2008 г. составил 11.5 млрд руб.

Что касается 2009 г., то, согласно прогнозам, в этом году Брок-Инвест-Сервис реализует лишь порядка 240 тыс. т металла – 63% от уровня 2008 г. При этом при предполагаемом падении рынка металлов на 40-50%, компания готова увеличить свою долю.

РСПМ

Читать все новости
Искать в архиве

РСПМ в социальных сетях: