Новости РСПМ и компаний

24.07.2012 ТиссенКрупп Материалс стирает границы

Впервые о программе «Мир металла без границ» ТиссенКрупп Материалс объявил на 14-й Международной конференции «Российский рынок металлов», состоявшейся в ноябре 2011 г. Журнал «Металлоснабжение и сбыт» решил поинтересоваться у генерального директора компании В. Латышева, как выполняется данная программа и что планируется осуществить в ее рамках в ближайшем будущем.

- Владимир Викторович, сразу перейду к делу. Расскажите, пожалуйста, о проектах, реализуемых в рамках программы «Мир металла без границ».
- Если позволите, я расскажу о двух самых интересных проектах за последнее время. В рамках обоих решается задача поставок продукции с уникальными потребительскими свойствами, которые не предлагаются российскому рынку отечественными производителями.

В первом случае мы поставляем материал для организации, занимающейся производством шумопоглощающих ограждений вдоль дорог. В качестве решения наши технические специалисты предложили холоднокатаную сталь с запатентованным инновационным покрытием ZM EcoProtect®, состоящим из цинка и магния. Материал предназначен для использования в особо агрессивных средах и может быть подвергнут профилированию и перфорации.

Второй проект — сварные трубы большого диаметра, произведенные в Южной Корее и предназначенные для строительства футбольного стадиона. При этом решающими факторами выбора поставщика послужили короткое транспортное плечо до станции назначения и высокие требования к качеству трубы.

- То есть вы хотите сказать, что работа ведется не только с материалом ТиссенКрупп?
- Безусловно, приоритетным для нас является продвижение высококачественных, инновационных продуктов ТиссенКрупп. За счет того что компания представлена большим количеством дивизионов, занимающихся выпуском широкой номенклатуры продукции, нам удается закрыть потребности различных клиентов.

Но бывает и так, что без помощи наших давних надежных партнеров не обойтись по причине либо большого транспортного плеча, либо эксклюзивности продукции. Таким примером как раз служит проект по поставке сварных ТБД из Кореи.

- Как возникла идея проекта?
- Мы постоянно ищем идеи и возможности для развития бизнеса. Предпосылки к созданию подобного проекта у нас были всегда: мы постоянно получаем заявки на спецпродукцию. Так как мы являемся официальным представителем металлургического гиганта ThyssenKrupp в России, то клиенты понимают, что у нас есть возможность поставок эксклюзивного материала: не только черных и нержавеющих металлов, но и алюминия, цветного металла, пластика и др. Поэтому на одном из мозговых штурмов в нашей компании мы и приняли решение развивать данное направление.

- Оказываете ли вы в рамках этих проектов дополнительный сервис?
- Мы не только поставляем металл, но и беремся за проекты под ключ. То есть помимо доставки и таможенного оформления наши специалисты готовы выполнить проектные работы, обеспечить любые технологические операции с металлом (раскрой рулона в требуемый размер, обработка поверхности и т.д.), а также подборать подходящий вид продукции с учетом технического задания клиента. Более широкий сервис, обработку по потребностям клиента мы осуществляем на складах в Дортмунде (Германия) или в Польше (где есть крупнейшие сервисные центры ThyssenKrupp).

- И последний вопрос — о будущем. Когда вы собираетесь начать работать с такой продукцией со склада здесь, в России?
- Сейчас, как и у всех стартапов, идет стадия наработки клиентской базы и сбор аналитики. Конечно, при регулярном спросе мы будем иметь материал на складе под заказы наших клиентов, а также обеспечим гарантию быстрого подвоза под спецпроекты. В основном же, как говорилось выше, под каждый заказ будет предоставлен эксклюзивный материал, и работа будет вестись под клиента с учетом всех его пожеланий по материалу и сервису!

Остальные интервью с руководством металлоторговых компаний читайте в журнале "Металлоснабжение и сбыт" №7-8

РСПМ

Читать все новости
Искать в архиве

РСПМ в социальных сетях: