Новости РСПМ и компаний

17.02.2009 О.Тюрпенко: в условиях кризиса торговые дома нашли новые способы работы с металлотрейдерами

В Екатеринбурге прошла II общероссийская конференция «Региональная металлоторговля России». Участие в ней приняли представители порядка 80 компаний, специализирующихся на производстве и дистрибуции металлопроката.

На конференции участники рынка металлов РФ обсудили коррекцию планов производства и текущую стратегию продаж, принципы сотрудничества с сетевыми и региональными металлотрейдерами в условиях экономического кризиса.

«Нужно отдать должное руководству торговых домов и холдингов, которые сумели найти новые способы сотрудничества. Один из них – определение итоговой цены в конце месяца поставки. На падающем рынке это было привлекательно для металлоторговцев. Однако, трудно было определить цену, по которой нужно торговать – при недостаточно смелой ценовой политике можно получить большие запасы и более низкие цены в следующем месяце. Поэтому «Металлсервис» предпочитал договариваться о конкретной цене в начале месяца, чтобы понимать своё «дно» при последующих продажах, предпочитая конкретность неопределённости», - рассказал о ситуации конца 2008 года Олег Тюрпенко, генеральный директор «Металлсервис-Групп».

По его словам, самые крупные потери в кризис понесли наиболее быстроразвивающиеся организации, имевшие необоснованно высокую кредитную нагрузку.

«В первую очередь, это компании, реализующие свою продукцию за рубли и имеющие «короткие» валютные займы. «Металлсервис» сумел погасить валютные займы. До кризиса мы погасили 1,5 млрд. рублей облигационного займа. В результате EBITDA за 2008 год составила 1 млрд 332 млн., что на 52% больше, чем в 2007 году. Отношение EBITDA к выручке выросло в 1,5 раза и составило 6,9%. И наоборот, долг к прибыли (дебет по отношению к EBITDA) сократился в 6,3 раза по сравнению с 2007 годом и составил 1,9 в 2008 году. Финансовые показатели улучшились в разы, несмотря на то, что объёмы продаж в конце года уменьшились вдвое. В настоящее время мы имеем несколько свободных валютных кредитных линий под 8-10% годовых, которые будут востребованы при стабилизации курса рубля», - сказал Олег Тюрпенко.

РСПМ

17.02.2009 Поставки проката ТД Северсталь-Инвест используются в строящихся объектах инфраструктуры для Олимпиады-2014

Торговый дом «Северсталь-Инвест», входящий в сбытовой сегмент дивизиона «Северсталь Российская Сталь», в 2008 году поставил более 1500 тонн череповецкого проката в адрес компании «Система материального снабжения» для «Тоннельного отряда-44», осуществляющего строительство тоннелей в районе г. Сочи для подготовки к проведению Олимпиады-2014.

Кроме того, по словам генерального директора ТД «Северсталь-Инвест» Сергея Соколова, в настоящее время заключен долгосрочный рамочный договор на поставки череповецкого металлопроката (арматура и лист) для строительства параллельной существующей дороги на Красную поляну. Металлопрокат, поставляемый для строительства инфраструктурных проектов, по словам генерального директора, - особый продукт, который проверен временем и широко востребован в строительстве различных объектов культурного, спортивного, жилищного назначения.

«Особенно значим тот факт, - комментирует С. Соколов, - что одним из условий заключения договоров на поставки продукции для строительства инфраструктурных проектов для Олимпийских игр является то, что прокат должен быть российского производства. Это послужит хорошей предпосылкой для загрузки российских меткомбинатов». 

В сентябре в Сочи состоятся конференции по модернизации чёрной металлургии России и тенденциям в сервисных услугах, на которых в том числе будет обсуждаться  олимпийская "стройка века" и емкость металлопотребления на Юге России.

РСПМ

17.02.2009 Региональная металлоторговля России: взгляд из Санкт-Петербурга

На прошлой неделе в Екатеринбурге состоялась 2-я общероссийская конференция "Региональная металлоторговля России". Для участия в двухдневной конференции в Екатеринбург приехали представители около 80 организаций, занимающихся производством и дистрибуцией металлопроката, труб и метизов со всей России – от Калининграда до Владивостока.

В первый день – 12 февраля в екатеринбургском "Атриум Палас Отеле" состоялись пленарные заседания, на которых участники конференции ознакомились с докладами топ-менеджеров и специалистов таких компаний, как НСММЗ, ОМК, "Мечел-Сервис", СПК, ТД "Северсталь-Инвест", "Металлсервис", "БМК", "Рустил-Трэйд", ГК "Протэк" и др.

Главной темой конференции "Региональная металлоторговля России" стало обсуждение новой экономической ситуации и обмен мнениями по поводу путей выживания компаний в сложившихся условиях. Часто в качестве средства для сокращения убытков предлагались такие меры, как отказ от производства или вообще закрытие бизнеса, однако никто из присутствующих сам подобных заявлений не сделал. Также были озвучены достаточно пессимистичные прогнозы на сезон 2009 года и оценены перспективы развития рынка металла в текущем году.

С докладом о положении дел в строительстве и металлоторговле Северо-Западного региона, а также о мерах адаптации к новым экономическим условиям выступил генеральный директор "Балтийской Металлургической Компании" и глава бизнес-клуба РСПМ Северо-Запад С. А. Васильев. В своём выступлении, сопровождавшемся видеопрезентацией, он рассказал о ситуации на строительном рынке Санкт-Петербурга. По последним данным, в текущем году планируется снижение объёмов жилищного строительства с 3,2 млн. кв. м. до 2,5 млн. кв. м., а городской бюджет сокращён по сравнению с докризисным проектом на 29%. Также глава БМК (Балтийская Металлургическая Компания (Спб)) рассказал о мерах, принимаемых в компании для противостояния кризису, в частности, об оптимизации кредитного портфеля и активных действиях по взысканию просроченной дебиторской задолженности.

В качестве характерного примера кризисных времён Сергей Александрович привёл интересный случай, когда "перекредитовка" породила спрос. Во время обращения к старому партнёру с просьбой одолжить 5 млн. "до понедельника", оказалось, что ему нужен шпунт Ларсена. Нужный металл был в наличии на складе "БМК", и сделка состоялась: компания открыла необходимую кредитную линию, а генеральный директор получил звание лучшего менеджера компании вне конкурса. Далее глава "БМК" рассказал участникам о первом опыте сотрудничества с коллекторским агентством. В ходе выступления Сергей Александрович пригласил ведущих производителей и поставщиков на конференцию "Рынок металлов Северо-Запада", которая состоится 14 апреля в Санкт-Петербурге. В рамках предстоящего мероприятия участникам будет продемонстрирована шоу-программа "Русские богатыри", которым для обработки металла, по словам президента РСПМ Романова А. Г., "даже станки не нужны".

Далее участники конференции из уст главы бизнес-клуба узнали о деятельности РСПМ Северо-Запад и увидели "стальных солдат металлотрейдинга" из в Санкт-Петербурга в полный рост.

На следующий день участники конференции посетили с экскурсией сервисный металлоцентр ПГ "Союзпрофиль" Сталепромышленной компании, складской комплекс СПК, а также новый стан 150 Березовского электрометаллургического завода

РСПМ

17.02.2009 Общие проблемы металлотрейдеров требуют обсуждения и общих решений

Олег Чернов, (Балтийская Металлургическая Компания, президент) поделился впечатлениями от посещения конференции «Региональная металлоторговля России», прошедшей с 12 по 13 февраля в Екатеринбурге.

На конференции присутствовали представители порядка 80 организаций со всей России – от Калининграда до Владивостока, занимающихся производством и дистрибуцией металлопроката, труб и метизов. Неудивительно, что в сложившихся обстоятельствах вопросы и темы для обсуждения у всех компаний одни и те же.

- Основными темами обсуждения стали вопросы взаимодействия компаний-производителей и дистрибуторов металлопродукции в условиях экономического кризиса, оптимизация сотрудничества, - рассказывает Олег Чернов. – Коллективной аналитической работе подверглись прогнозы и перспективы развития рынков металла в 2009 году, слияния, поглощения и продажи металлоторговых компаний, складских комплексов и СМЦ в период рецессии. Не осталась без внимания и тема особенностей металлопотребления в различных регионах России во II п/г 2008 года и ближайшие перспективы. Если говорить про Калининградскую область, то, конечно, учитывая, что основными крупными потребителями являлись строительные компании, то м проблемы потребления связаны со спадом строительной активности. Если в других регионах металлопотребление компенсируют другие отрасли, получающие финансовую поддержку государства, то в Калининграде речь о широкомасштабной поддержке строительных компаний пока, к сожалению, не идет. Это значит, что нам как лидерам рынка приходиться корректировать принципы работы с нашими клиентами, искать дополнительные рынки сбыта, пересматривать номенклатуру товаров, ценовую политику, чтобы быть максимально полезными тем, кто продолжает свое развитие.

За время пленарных заседаний, по словам Олега Чернова, участники и гости конференции ознакомились с докладами топ-менеджеров и специалистов таких компаний, как  НСММЗ, ОМК, «Мечел-Сервис», СПК, ТД «Северсталь-Инвест», «Металлсервис», «Рустил-Трэйд», ГК Протэк и др.

- Во время конференции удалось задать вопросы на интересующие темы, поучаствовать в дискуссиях, получить информацию о текущем состоянии рынка металлопродукции, - продолжает Олег Чернов. - Ведь достаточно сложно находиться в ситуации, когда «спутаны все карты» для всех компаний, работающих на этом рынке. Что делать, когда сокращается потребление металлопродукции, кредитные ресурсы становятся практически недоступными, а высокие банковские ставки по кредитам сводят на «нет» всю экономическую привлекательность сделок.

В процессе обсуждений, благодаря обмену опытом, выработаны пути достижения «нивелирования угроз» и поддержания стабильного состояния каждой из компаний в нестабильное время. Это и необходимость минимизации затрат, оптимизации складских остатков, повышение эффективности работы компании, пересмотр маркетинговой политики и работы с дебиторской задолжностью.

На второй день участников конференции ждала экскурсия на сервисный металлоцентр и складской комплекс ПГ «Союзпрофиль» Сталепромышленной компании, а также демонстрация работы нового стана 150 Березовского электрометаллургического завода по выпуску катанки и арматуры 5.5-16 мм, проектной мощностью 1 млн. тонн в год.

- Таким образом, с учетом того, что до сих пор так называемая антикризисная политика находится в разработке у ряда компаний, информация, полученная на конференции, я уверен, окажется полезной для всех участников, в том числе и для холдинга БМК. Наша основная задача сейчас – разработать такие ценовые предложения, которые позволят и нашей компании, и нашим клиентам оставаться партнерами в такое нелегкое время, стремясь к дальнейшему развитию, - подвел итог Олег Чернов.

РСПМ

16.02.2009 Давление на цены ослаблено, рынок лег в боковой тренд

Индекс Metalsea (ИнтерСи) вырос за прошлую неделю на 2,4 пункта до 265,8 (0,9%), а с 19 января (даты перелома тренда) на 26 пунктов (11%). На еженедельном графике хорошо видно, что пока Индекс Metalsea превышает прошлогодний уровень. Однако ситуация на рынке сильно отличается, смогут ли тенденции этого года перекрыть прошлогодние?..

Прошлая неделя показала боковой тренд почти по всем позициям. Немного приподнялись угол (2,5%) и швеллер (3,7%). Значительный скачок по листу вызван появлением в Системе листов из специальных сталей.

На прошлой неделе появилась первая информация по ценам на сорт поставки март. Рост по отношению к февралю составляет около 11%. Рынок уже отыграл это повышение и торгуется выше, а спрос по прежнему на низком уровне, так что давление на цены ослаблено и рынок лег в боковой тренд. Как раз в марте пройдет 4-я международная конференция «Рынок арматурного проката: тенденции производства и потребления 2009», на которой станет ясна ценовая политика в отношении сортового проката на последующие периоды.

Судя по ежедневному графику Индекса Metalsea, последние тридцать дней рынок растет. Впереди высокий сезон, значит нижняя точка пройдена и можно оценить как изменилась ситуация под влиянием кризиса.

Во-первых, очень сильно снизились складские запасы и, что самое важное, этот низкий уровень так и будет сохраняться в обозримом будущем.

Во-вторых, многие операторы рынка отказались, полностью или частично, от поставок на отсрочку платежа. Дорогие финансы и «токсичные долги» пока поддержат это состояние.

И, в-третьих, спрос сократился в разы и оснований для его роста пока не видно.

Судя по всему, такое положение вещей может сохраняться довольно долго и пережить это тяжелое время удастся компаниям, имеющим большой запас прочности или способным быть прибыльными в этих условиях.

РСПМ

16.02.2009 Мценскпрокат новый кандидат в члены РСПМ

В РСПМ поступила заявка от компании ОП Мценскпрокат (Мценск) на вступление в члены Российского Союза Поставщиков Металлопродукции. Предлагаем ознакомиться с деятельностью компании и дать рекомендации на вступление.

РСПМ

15.02.2009 Металлурги встретились на Урале за столом с зеленым сукном

Сегодня в Екатеринбурге 16-сильнейших из 60 бильярдистов разыграли в клубе Венеция титул чемпиона 4-го Всероссийского турнира металлургов по русскому бильярду. В третий раз кубок победителя уезжает в Ульяновск. Победителем чемпионата стал Владислав Ефимов, директор компании-переработчика металла Визави из Ульяновска.

Роман Белоусов, мастер Синарского трубного завода (Каменск-Уральский), завоевал вторую позицию. Во второй раз за историю чемпионата он выходит в финал и во второй раз завоевывает серебро. Борьба в сегодняшнем финале была, конечно, нешуточной – все решилось в контровой партии в игре до 3-х побед.

Бронзу чемпионата разделили Евгений Сергеев, начальник коксового цеха Нижнетагильского металлургический комбинат (Нижний Тагил) и
Сергей Трошин, директор по работе с никельсодержащими ломами из Екатеринбургской торгово-промышленной компании (Екатеринбург). Причем, рекорд обладателя 3-го места Евгения Сергеева, положившего 13 шаров с кия, так никто и не побил. За что сегодня он и получил приз от компании Weekend. У Евгения Сергеева и его коллег прямо в цехе стоит бильярдный стол, на котором он и его коллеги и тренируются в свободное время.

А у победителя турнира из Ульяновска есть не только стол дома (пусть и пуловский), но и собственный бильярдный клуб Мастер на родине Ленина. Так что секрет успеха прост.

Вместе с тем, в восьмерку сильнейших вошли Алексей Адоньев, (Синарский трубный завод, Каменск-Уральский), Антон Гусев (Региональный Центр Металлопроката, Екатеринбург), Максим Окунев (Металл-Сервис, Екатеринбург), Анатолий Сажаев (Уральский Алюминиевый Завод, Каменск-Уральский).

Однако, по замечанию инициатора битвы киями и шарами среди металлургов президента РСПМ Александра Романова, вышедшего в 9-16 сильнейших, важно другое – то, что за годы проведения отраслевых соревнований серьезно вырос общий уровень игроков, что всякий раз на турнирах вспыхивают новые звезды, что в орбиту любителей бильярда включаются все новые и новые лица из металлургии и дистрибуции металлов. А благожелательная атмосфера, неизменно сопровождающая турниры металлургов, служит укреплению бизнес-связей между компаниями, вне всякого сомнения.

Финансирование турнира осуществляется спонсорами: Металл-Экспо (кубки и ценные призы), компания Weekend (ценные призы), ИИС Металлоснабжение и сбыт (сувениры для всех участников). Информационная поддержка: журналы «Бильярд-Спорт» и «Металлоснабжение и сбыт». Двухдневный турнир поддержала также компания Сталь-Энерго.

Уже через месяц стартует первый этап традиционного ежегодного Московского Кубка металлургов и металлотрейдеров, а 26 марта эпицентром корпоративного бильярда вновь станет Урал: в Челябинске во время конференции «Трубы для стройиндустрии и общего назначения: производство, рынок и дистрибьюция», пройдет открытый уральский турнир среди металлургов и трейдеров.

Смотрите фоторепортаж

Итоговый протокол чемпионата 2009 года:

РСПМ

14.02.2009 Металлурги кладут по 13 шаров с кия

60 участников собрал открывшийся сегодня в Екатеринбурге 4-й Всероссийский чемпионат металлургов и металлотрейдеров по русскому бильярду. После церемонии открытия, жеребьевки и рассеивания восьмерки сильнейших по итогам предыдущих турниров, игры начались одновременно на 18 столах в Американку до 2-х побед. После первого тура в верхней сетки участники играют до 3-х побед, в нижней – до 2-х.

Уже на старте все любители получили сувениры от медиа-спонсора чемпионата журнала «Металлоснабжение и сбыт», а от компании Weekend – ряд призов в специальных номинациях: «За самую элегантную форму одежды» поощрен Илья Плютов, директор службы организационного и стратегического развития компании Металлинвест, «За массовость бильярда в коллективе» - Уральский алюминиевый завод (Каменск-Уральский), выставивший девятерых игроков. Представитель этого же дружного бильярдного коллектива алюминщиков, Анатолий Сажаев, был награжден в номинации « Старейшему участнику турнира». В номинации «Самая длинная дорога в Екатеринбург» отмечен директор по реализации Карбофер Металл Сибирь Вадим Писарев из Новокузнецка. А директор клуба Венеция Константин Владимиров был награжден за содействие развитию бильярда в среде металлургов.

И появился явный фаворит на спецприз «За серию с кия». Евгений Сергеев из Нижнего Тагила, начальник коксового цеха Нижнетагильского металлургического комбината, в поединке с начальником управления снабжения УГМК-Холдинга Алимом Махмудовым выполнил серию в 13 шаров, что для любительского чемпионата, согласитесь, очень неплохо.

Завтра 16 сильнейших продолжат соревноваться за кубок чемпиона среди металлургов и металлотрейдеров. Спонсорами двухдневного турнира выступают компании Металл-Экспо, Атомстройкомплект, Рострубпром, Сталь-Энерго.

Уже через месяц стартует первый этап традиционного ежегодного Московского Кубка металлургов и металлотрейдеров, а 26 марта эпицентром корпоративного бильярда вновь станет Урал: в Челябинске во время конференции «Трубы для стройиндустрии и общего назначения: производство, рынок и дистрибьюция», пройдет открытый уральский турнир среди металлургов и трейдеров.

Смотрите фоторепортаж

РСПМ

13.02.2009 Новый мелкосортный стан-150 в Березовском презентуется региональным металлотрейдерам

Сегодня в Екатеринбурге проходит второй день конференции «Региональная металлоторговля России», на которой собрались представители около 80 организаций, занимающихся производством и дистрибуцией металлопроката, труб и метизов со всей России – от Калининграда до Владивостока. Участники конференции посетят с экскурсией сервисный металлоцентр ПГ «Союзпрофиль» Сталепромышленной компании, складской комплекс СПК, а также новый стан 150 Березовского электрометаллургического завода.

Вчера в «Атриум-Палас Отеле» прошли пленарные заседания, на которых участники конференции могли ознакомиться с докладами топ-менеджеров и специалистов таких компаний, как «Северсталь», НСММЗ, ОМК, «Мечел-Сервис», СПК, ТД «Северсталь-Инвест», «Металлсервис», БМК, «Рустил-Трэйд», ГК Протэк и др., задать вопросы на интересующие темы, поучаствовать в дискуссиях.

Наиболее интересные прогнозы, факты, мнения, которые озвучены на конференции «Региональная металлоторговля России» опубликованы на новостной ленте сайта www.metalinfo.ru В третьем номере журнала «Металлоснабжение и сбыт» читайте обзор по мотивам мероприятия.

РСПМ

13.02.2009 ГК ПРОТЭК награждена дипломом

Группа компаний “ПРОТЭК” награждена дипломом ОАО «Липецкий металлургический завод “Свободный сокол”» за наилучшие показатели динамики роста продаж среди дилеров в 2008 году. Вручение диплома состоялось на ежегодном собрании дилеров ОАО “Свободный сокол” 12 февраля в г. Липецке.

РСПМ

13.02.2009 Уникальный проект для петербургского строительного рынка

В настоящее время, когда большинство российских компаний работают на обеспечение обязательств по начатым ранее проектам, а некоторые даже прекращают свою деятельность, в Санкт-Петербурге стартует новый уникальный проект - производственная база "Ржевка". Основным инвестором проекта выступила крупнейшая петербургская строительная компания "Строительный трест". В состав группы вошли предприятия по производству бетона, щебня, цемента, металлопластиковых окон, сэндвич-панелей, профнастила, цеха по производству металлоконструкций, металлоторговая и логистическая компании и другие. Одним из соучредителей проекта выступила "Балтийская Металлургическая Компания (Спб)".

Проект уникален тем, что компании, занимающиеся строительством, получат возможность заказать все необходимые материалы и услуги "от гвоздя до подъёмного крана", обратившись в одну фирму. "Сегодня на рынке нет оптовых компаний, которые могут предложить одновременно, к примеру, бетон, металлопластиковые окна и металлоконструкции", - утверждает директор производственной базы "Ржевка" Андрей Мукосеев. - "Наши клиенты могут рассчитывать на более выгодные условия, чем в других организациях - за счёт объёмных комплексных заказов и интересных маркетинговых предложений".

Предприятия расположены на территории, принадлежащей компании "Строительный Трест" на Рябовском шоссе, 120, с доступными развитыми транспортными коммуникациями. В перспективе площади, на которых размещён комплекс, будут увеличены с 50 тыс. кв. м. до 200 тыс. кв. м., за счёт освоения свободных площадей, находящихся в собственности компании. Всего в проект за 2009-2010 годы будет инвестировано более 1 млрд. рублей. Средства будут расходоваться преимущественно на развитие направления производства строительных материалов и расширение спектра производимых стройматериалов. В долгосрочной перспективе на территории комплекса, помимо производственных ангаров, будет возведён торговый комплекс, гостиница и автомобильная стоянка.

РСПМ

12.02.2009 В 2008 г. Мечел-Сервис реализовал 1,5 млн т металлопродукции

Как отметил Павел Дрозд, директор по развитию «Мечел-Сервис» в своем выступлении на конференции «Региональная металлоторговля России», проходящей в настоящее время в Екатеринбурге, в 2008 г. отгрузки сети компании составили 1,5 млн т. Изначально филиалы сбытовой сети функционировали в пяти городах России (Челябинск, Уфа, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов-на-Дону). За три года развития на рынке металлоторговли было открыто более 50 подразделений «Мечел-Сервис» в 40 крупнейших городах России. Дочерние предприятия компании появились в Румынии, Казахстане и Германии, а объемы продаж увеличились более чем в 5 раз. По итогам девяти месяцев 2008 г. доля «Мечел-Сервис» в общем объеме продаж на российском рынке готовой металлопродукции предприятий группы «Мечел» составила 58%. С 2006 г. этот показатель увеличился более чем в 2 раза.

В 2008 г. в рамках программы развития компанией был реализован ряд проектов по организации производственно-сервисных участков. Так, в Екатеринбурге, Краснодаре, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Сочи, Челябинске и Тюмени запущено в эксплуатацию правильно-отрезное оборудование для правки и резки в размер арматурного проката. В Московской области начат монтаж автоматической линии по производству сварных арматурных сеток мощностью 1200-1500 т в месяц. Новые сервисные участки начали работать в Самаре и в Новосибирске.

В 2009 г. «Мечел-Сервис» не планирует существенных корректировок своей федеральной программы развития. В планах компании – увеличение объема продаж по традиционному сортаменту: арматуре, качественному прокату, листу и метизам. При этом основной акцент будет сделан на расширение ассортимента реализуемой металлопродукции, которое планируется осуществить как за счет увеличения доли продаж металлопроката закупаемого у сторонних производителей, так и за счет расширения спектра сервисных услуг для конечных потребителей. В данном контексте «Мечел-Сервис» рассматривает различные схемы взаимодействия с игроками рынка металлоторговли на основании аутсорсинга, в частности, расширение объемов дальнейшего передела продукции на давальческих условиях.

РСПМ

12.02.2009 ТД Северстсталь-инвест в 2009 г. сосредоточится на складских продажах

Рассказывая о своем видении российской металлоторговли в текущем периоде на проходящей сегодня в Екатеринбурге 2-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России», Владимир Быстров, директор по стратегическому развитию ТД «Северсталь-Инвест» спрогнозировал, что в 2009 г. объем потребления черного металлопроката на российском рынке упадет на 25-30% и составит 27 млн т. Объем региональных продаж, по мнению В. Быстрова, составит 18 млн т. Мировой кризис 2008 г. скорретировал планы потребителей на ближайшие 3-5 лет, и предполагается, что уровень потребления 2006 г. (35,5 млн т) будет достигнут лишь в 2011 г.

Что касается ТД «Северстсталь-инвест», то в 2009 г. компания планирует ориентироваться в первую очередь на складские продажи, развивать сервисное направление в филиалах, предоставлять клиентам дополнительные услуги (товарные кредиты, продажа сборных партий, услуги по переработке на СМЦ).

РСПМ

12.02.2009 Сталепромышленная компания поделила клиентов по платежеспособности

Основной проблемой металлотрейдеров является большая дебиторская задолженность. Свой рецепт по преодоления сложившейся ситуации представила Сталепромышленная компания на конференции «Региональная металлоторговля России», которая проходит сегодня в Екатеринбурге. Как рассказал Владимир Крысанов, коммерческий директор СПК, если до июня прошлого года дебиторская задолженность клиентов компании составляла 45% отгрузки, то буквально за два месяца после этого она увеличилась чуть ли не до 100%. Причем если раньше дебиторская задолженность свыше 90 дней составляла 1,5%, а к январю 2009 г. – уже больше 55%, а «надежная дебиторка» снизилась до 30%.
В качестве инструмента для решения данной проблемы, СПК применяет «матрицу выгодности-надежности», согласной которой вся клиентская база компании поделена на две группы, с точки зрения платежеспособности.

Первую группу составляют финансово дисциплинированные клиенты с наценкой не меньше плановой по филиалу. Во вторую группу вошли потребители, имеющие в своей истории просроченную дебиторскую задолженность. В зависимости от надежности клиента применяются различные способы обеспечения, в том числе банковские гарантии, безакцептное списание, поручительство, аккредитивы, залоги имущества, залог товаров в обороте, залог автотранспорта. В. Крысанов отметил по этому поводу, что на металлобазе СПК скопился уже небольшой парк автомобилей, принятых в качестве залога по контрактам.

РСПМ

12.02.2009 В информационном поле металлотрейдинга

Президент Холдинга БМК (Балтийская металлургическая компания) Олег Чернов принимает участие в конференции «Региональная металлоторговля России».

«Мы поддерживаем инициативу организации подобной конференции. Действительно, в сложившихся обстоятельствах обмен информацией очень важен. Металлотрейдинговые компании могут находиться в самых разных частях нашей страны, но трудности у всех одинаковые. Об этом нужно говорить. Только владея информацией и отслеживая все нюансы рынка, можно эффективно планировать деятельность», - прокомментировал Олег Чернов свое участие в конференции.

Конференция «Региональная металлоторговля России» проходит в Екатеринбурге 12-13 февраля уже во второй раз по инициативе журнала «Металлоснабжение и сбыт» и при поддержке Российского Союза Поставщиков Металлопроката.

РСПМ