Новости РСПМ и компаний

24.05.2023 Ответ металлургов ЗТЗ на новые вызовы (интервью с управляющим директором)

Текущий год стал годом вызовов. Переориентация рынков, заказов, объемов – все почувствовали на себе, что значит «жить в моменте». И на тех, кто в этот момент интегрировался, изменения отразились менее болезненно. Загорский трубный завод (ЗТЗ) сыграл эту блиц-партию удачно, насколько это возможно в сложившихся условиях. О том, как предприятие закончило 2022 г. и о работе в условиях новой реальности рассказал управляющий директор Иван Михин.

Иван Владимирович, в 2023 г. ЗТЗ вошел с определенным запасом прочности. Какие факторы стали основными?

Благодаря повышению точности планирования производственных и финансово-экономических показателей удалось добиться существенных изменений по сравнению с предыдущими периодами: выручка АО «Загорский трубный завод» в прошлом году выросла в 2 раза по сравнению с 2021 г., объем отгруженной продукции также увеличен вдвое, EBITDA достигла исторического значения.

Выпуск конечной продукции нарастили почти до 100% проектной мощности предприятия, благодаря чему получен максимальный процент эффективного использования оборудования за последние годы.

Производительность труда выросла в 2 раза по отношению к 2021 г. при сохранении численности рабочего персонала и сокращении управленческого состава.

Если говорить о новых видах продукции, то на предприятии освоены новые диаметры — 2520, 1720 и 1620 мм. Производительность участка сварки карт увеличилась до 250 тыс. т в год, участков свай и ШТС — до 50 тыс. т в год.

В рамках решения глобальной задачи, поставленной Правительством РФ, на Загорском трубном заводе проведены работы по освоению технологии производства труб классов прочности К80 (Х100) и К70 — здесь основной акцент делали на определение технологии сварки. Производство биметаллической трубы также стало зоной внимания — сейчас наша плакированная труба проходит испытания в Оренбурге.

Большая работа проведена и в рамках аттестации. В первую очередь надо отметить аттестацию большей части российских аналогов импортных основных материалов. Также пройдена аттестация по ключевым нефтегазовым проектам, в том числе двухшовной трубы. В прошлом году мы получили три патента на шпунтовые сваи, на изготовление прямошовной сварной плакированной трубы и т.д.

Текущий год предприятие начало с переориентации на новые направления…

Произошедшие в прошлом году существенные изменения продолжились и в 2023 г.: произошел сдвиг с исторических рынков в пользу новых направлений. Это общая тенденция всей металлургической отрасли. Вынужденный уход с западных рынков открыл новые перспективы в Восточном секторе. Сегодня мы ориентируемся в основном на Россию, страны СНГ и Ближнего Востока. Структура исторически сложившихся заказчиков также изменилась: если раньше они занимали более 70% в объеме нашего потребления, то сейчас — в разы меньше.

Сегодня мы нацелены в основном на средних и мелких заказчиков. В I квартале 2023 г. мы заняли треть российского спотового рынка. В предыдущие же периоды объем спота не превышал 5%. Мы ставим перед собой задачу продолжать кратный прирост доли таких продаж, для чего перезапустили интернет-магазин, формат которого позволяет грузить розничные заказы от одной трубы. Переориентация на новые рынки продиктовала необходимость создания подразделения проектных продаж для продвижения нашей продукции в новые проекты.

Как меняется инфраструктура завода в связи с новыми потребностями?

Мы столкнулись с необходимостью в моменте развивать складские и погрузочные мощности. В связи с расширением региональных и спотовых продаж доля отгрузок по железной дороге снизилась, а доля отгрузок автотранспортом, наоборот, возросла — почти в 10 раз. Также в компании пересмотрели инфраструктуру для приема трубовозов: если ранее мы грузили по 10—15 автомобилей в сутки, теперь эта цифра доходит до 50. Планируем увеличить отгрузки до 150 автомобилей в сутки. Для этого мы строим отдельный транспортный хаб с автостоянками для длинномерного транспорта, создаем новое крановое хозяйство для отгрузки и дополнительные складские мощности. Цифровизация станет приоритетом в данной работе — здесь мы полностью пересмотрели подход к отгрузке для максимального сокращения времени на весь процесс и его полной автоматизации. Проекты по цифровизации планируется реализовать уже в текущем году. Новый комплекс позволит увеличить количество спотовых продаж.

Как изменился подход к логистике в целом?

Если раньше мы ориентировались на компании, владеющие парком трубовозов, то сейчас для перевозки труб привлекаем иной парк, ранее не задействованный. Прошли аттестацию и испытания в РЖД, увеличив таким образом конкуренцию среди поставщиков подвижного состава, что позволило существенно снизить стоимость железнодорожных перевозок.

В начале нашего интервью вы сказали про увеличение производительности труда. Как в целом решался кадровый вопрос?

В прошлом году мы кардинально пересмотрели подход с оргдизайну компании. Процент соотношения инженерно-технических работников к рабочим существенно снизился, при этом увеличилась производительность труда. Некоторые функции уже в 2022 г. были вынесены на аутсорсинг. Данный подход признан успешным, и мы продолжаем его реализовывать. Кроме того, благодаря таким мерам удалось значительно снизить расходы по переделу трубной продукции.

Что касается социальных моментов, то в начале текущего года мы подняли заработную плату всем сотрудникам, кроме директорского состава. Также пересмотрели подход к выплатам за выслугу лет, создали премиальный фонд для сотрудников, работающих в компании более 10—15 лет. Социальной политике на ЗТЗ уделяется особое внимание — она развивается в разных направлениях.

В 2023 г. на завод пришли первые выпускники Ресурсного центра трубной промышленности, созданного заводом при Сергиево-Посадском колледже. В данном центре действует система целевых договоров, гарантирующая студентам трудоустройство по специальности сразу после окончания обучения. Студенты, обучающиеся по целевым договорам, проходят на Загорском трубном заводе углубленную производственную практику под руководством наставника и получают опыт работы не только в мастерских, но и в режиме работы на реальном предприятии. В настоящий момент в центре обучается 300 студентов по четырем направлениям.

В чем, по вашему мнению, заключается основной вызов в текущем году?

Надо научиться работать с новыми рынками, снижая влияние исторических заказчиков и привычных заказов, объем которых в портфеле заказов превышал 70%, заменив их заказами с новых рынков, в том числе региональных. Мы ставим себе амбициозные задачи по повышению эффективности производства, продаж, снабжения и логистики. Продолжаем реализацию организационных изменений в пользу снижения доли ИТР-персонала, условно-постоянных расходов и расходов по переделу в целом.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

23.05.2023 Апрельские тезисы (обзор по круглому столу РСПМ)

Традиционно в апреле в Санкт-Петербурге проходит деловая поездка – круглый стол «Металлопродукция для нужд строительного комплекса и машиностроения Санкт-Петербурга и СЗФО». Организаторами выступают Бизнес-клуб РСПМ-Северо-Запад и Фирма «Севзапметалл». В текущем году встреча состоялась при поддержке Металлургического завода «Петросталь».

В рамках круглого стола участники обсудили тренды рынка металлов в мире, России и Северо-Западном федеральном округе. Так, А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции, представил небольшой анализ мировых тенденций, отметив, что в мире могут сыграть как повышающие, так и понижающие факторы.

Среди факторов, которые могут сыграть на повышение цен на сталь в мире, он назвал начало восстановительных работ в Турции, ожидаемое ускорение экономического роста в Китае, сокращение объемов предложения турецкого проката на внешнем рынке, относительную дороговизну сырья и возможный рост энергетических затрат в Европе.

К понижающим факторам А. Романов отнес возможную стагнацию в Европе, сохранение высоких процентных ставок в западных странах, растущий риск рецессии в мировой экономике, низкий спрос на металл, слишком медленное восстановление Китая, высокую военно-политическую напряженность.

В. Голенкин, генеральный директор Фирмы «Севзапметалл», представил анализ рынка металлургической продукции Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Он отметил, что согласно железнодорожной статистике, поставки металла в регион в 2022 г. сократились на 6%. При этом в I квартале 2023 г. ситуация по сравнению с АППГ улучшилась.

В сегменте сортового проката ввоз по железной дороге в Санкт-Петербург и Ленинградскую область в марте 2023 г. составил более 106 тыс. т, что стало максимумом за последние три года. Вообще, тренд поставок сорта в регион имеет положительную динамику.

Поставки листовой продукции сюда в 2022 г. сократились. В первую очередь, это связано с уходом с российского рынка крупных потребителей проката — автомобильных заводов, производителей бытовой техники и др. Однако постепенно ситуация выравнивается, и в марте в регион пришло порядка 65,6 тыс. т листа.

Что касается трубной продукции, то в прошлом году поставки в Санкт-Петербург и Ленобласть выросли, а вот в начале 2023 г. наблюдалось снижение. В первую очередь, просели бесшовные трубы.

Если говорить о потреблении металлопроката, то важным показателем для всех поставщиков является состояние строительной отрасли. А оно не слишком утешительное. Согласно данным Росстата, в 2022 г. в Санкт-Петербурге и Ленинградской области объем работ, выполненных по виду «Строительство», оказался на 8,5% меньше, чем в 2021 г. (708,13 млрд руб.). При этом объемы ввода жилья по итогам года выросли на 8,4%.

По данным портала Дом.рф, на текущий момент в Санкт-Петербурге и области строится порядка 11 млн м2, что в принципе соответствует предыдущим периодам.

Вообще, перспективы роста потребления металлопроката В. Голенкин видит в строительстве. Тем более что правительство активно стимулирует этот процесс.

А. Бенглянц, директор ГК София, привел данные по региональным балансам рынков металлов, а также оценил тенденции изменения логистики. Он отметил, что в январе—сентябре 2022 г. в целом по России грузооборот автомобильного транспорта в тоннокилометрах увеличился на 3% по сравнению с АППГ. При этом в СЗФО этот показатель упал на 52%.

Изменилась структура морских перевозок. Серьезно оказался недозагружен Балтийский бассейн, а бассейны в Черном море и на Дальнем Востоке, наоборот, перегружены.

Экспорт металлопроката по железной дороге в прошлом году сократился на 45% по сравнению с 2021 г. Поставки в «недружественные» страны упали на 81%, в Египет — на 77%. Поставки в Республику Беларусь увеличились на 94%, в Киргизию — на 39%, в Индию — на 51%, в Китай — в 12 раз.

И. Груздев, начальник управления продаж металлотрейдерам и СМЦ компании Северсталь, перечислил ключевые тренды потребления металлопроката в 2022 г. В частности, в строительстве потребление сократилось на фоне непродолжительного и недостаточного сезонного спроса, отсутствия крупных проектов коммерческой недвижимости и слабых мер поддержки кредитования в условиях экономической неопределенности. В машиностроении спрос сократился вследствие дефицита комплектующих и разрыва цепочек поставок, остановок работы части клиентов, ухода зарубежных OEM с российского рынка.

В энергетике объемы реализации проектов возросли за счет реализации крупнейшей за последние пять лет инвестиционной программы Газпрома, а также благодаря росту спроса со стороны добывающих мощностей.

В этих непростых условиях Северсталь в 2022 г. сохранила объемы выпуска чугуна, немного сократила реализацию готовой стальной продукции, но расширила географию продаж на внутреннем рынке и продолжает этот тренд.

Чтобы адекватно отвечать на запросы клиентов, в том числе металлоторговых компаний и СМЦ, Северсталь увеличила продажи листа (ввод АПР-2), предложила клиентам горячекатаный прокат с повышенной плоскостностью и высокопрочный оцинкованный прокат. Кроме того, компания увеличивает долю мультимодальной доставки до склада клиента и обеспечивает техноконсалтинг, а также предлагает закрытое ценообразование и отказывается от схем хранения. Северсталь развивает объемные соглашения для ключевых клиентов, толлинговые и партнерские схемы с заказчиками. Есть возможности для увеличения объемов продаж компаниями-партнерами через цифровую платформу Platferrum и т.д.

О возможностях данной площадки рассказала А. Огнева, ведущий менеджер по работе с поставщиками Платферрум Северсталь. Она перечислила основные преимущества работы с площадкой и описала задачи, которые в настоящее время решает маркетплейс.

А. Малышев, директор УПТК-65, оценил тенденции на рынке оцинкованного и холоднокатаного проката в СЗФО. Емкость сегмента холоднокатаного проката в регионе в пиковые периоды достигает 9—9,5 тыс. т в месяц. Наиболее крупными игроками в Санкт-Петербурге являются УПТК-65, МК-М, СПУ и Северсталь Дистрибуция. Все они имеют здесь крупные СМЦ по переработке данной продукции.

Рынок оцинкованного проката в сезон достигает 15 тыс. т в месяц. Основные игроки — Северсталь Дистрибуция (до 45% рынка), УПТК-65 и Сталепромышленная компания.

Что касается состояния строительного сектора СЗФО, то в 2022 г. он сократился, поэтому в текущем году снизится потребление в сегментах кровли, вентиляции и дверей. Практически исчез автомобильный кластер, существенно сократили объемы выпуска производители автозапчастей и деталей, и в 2023 г. восстановление в этом сегменте в регионе не предвидится.

В текущем году продолжился рост потребления металлов в гособоронзаказах. В прошлом году было заявлено развитие высотного строительства на стальном каркасе, и в Москве пилотные проекты уже возводятся. А вот в СЗФО вряд ли эффект от этой программы станет ощутим ранее 2024 г.

УПТК-65 продолжает стабильно развивать металлопереработку. В 2022 г. ее объем достиг 6-7 тыс. т в месяц. В текущем году компания начала осваивать линию резки узкой ленты (от 6 мм), продолжает расширять услуги качественной правки листового проката и запустила новый станок лазерной резки.

Далее Д. Бурматов, руководитель блока по продвижению новых продуктов Дирекции по продажам проектных решений ТК ЕВРАЗ, выступил с сообщением о быстровозводимых пролетных строениях на фасонном прокате. Он рассказал о применении эффективных решений на горячекатаном двутавре при строительстве пешеходных и автомобильных мостов.

А. Ефимушкин, управляющий директор МЗ «Петросталь», представил предприятие и поделился информацией о перспективах развития завода. Он отметил, что в настоящее время предприятие выпускает 10 тыс. т продукции в месяц, летом планируется увеличить объемы до 13,5 тыс. т. Сортамент включает углеродистый, легированный и нержавеющий сортовой прокат.

Во второй половине дня участники посетили производственный комплекс Металлургического завода «Петросталь» и ознакомились с возможностями его производства.

Экскурсию провел директор предприятия Д. Пеплов. Он рассказал, что в 2021 г. на заводе был запущен электросталеплавильный участок на базе дуговой сталеплавильной печи емкостью 8 т. Помимо всего прочего, технология оснащена установкой печь-ковш и вакууматором. Теперь МЗ «Петросталь» может изготавливать любой марочник из специальных сталей и сплавов.

Кроме того, на предприятии действует установка электрошлакового переплава, позволяющая получать слитки развесом 3,5—3,7 т квадратного сечения размером 505 мм.

На прокатных станах (стан 900 и стан 350) завод выпускает круги диаметром 28—230 мм, а также стальную полосу по техническим соглашениям.

По окончании экскурсии участники пообщались в неформальной обстановке, в ходе дружеского турнира по боулингу на призы компании УПТК-65.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

22.05.2023 Вектор развития МК Промстройметалл Трейд (интервью с гендиректором)

Предстоящий сезон на рынке металлов ожидается непростым. Поэтому и шаги, предпринимаемые участниками рынка для развития бизнеса, должны отличаться нестандартностью, чтобы соответствовать неординарным условиям работы. Что в текущей ситуации предпринимает МК Промстройметалл Трейд, рассказал генеральный директор компании Григорий Богославский.

Григорий Григорьевич, как вы оцениваете позиции МК Промстройметалл Трейд на рынке металлов в текущих условиях?

Полагаю, что позиции нашей компании достаточно стабильны. Прежде всего, за счет уникального товарного предложения, которое мы создаем для наших клиентов, включающего не только богатейший ассортимент стальных труб круглого сечения и гнутых сварных профилей для строительства, но и продукцию, изготавливаемую на собственных мощностях — трубы из полиэтилена низкого давления под воду и газ, трубы в изоляции, цокольные вводы и неразъемные соединения, сильфонные и компенсаторные устройства, а также металлоконструкции, в том числе мостовые. Также компания осуществляет проектную деятельность, где выступает не только поставщиком широкого спектра материалов, но и подрядчиком при строительстве объектов различного назначения.

Чем отличается ситуация на рынках металлопроката России, Беларуси и Казахстана, на которых вы работаете?

Прежде всего, необходимо отметить, что за последний год на рынке Казахстана в отличие от России и Беларуси спрос со стороны конечных потребителей не сужался. И в целом влияние внешнеполитических факторов здесь значительно меньше. Сегодня объем трубной продукции, разыгрываемой посредством тендеров, примерно соответствует уровню прошлого года, с небольшим акцентом в сторону отрасли ЖКХ. Основным сдерживающим фактором в продажах являлся невыгодный курс рубля по отношению к тенге, что делало продукцию российских заводов не конкурентной на местном рынке.

Сейчас ситуация изменилась в лучшую сторону — возможностей для продаж стало больше. Отмечу также, что приоритет в конкурсах отдается продукции местных производителей, что создает определенные трудности в продажах. На сегодняшний день в Республике Беларусь, как и в России, наблюдается некоторое увеличение спроса на металлопрокат и трубы по сравнению с АППГ. Промышленность, в частности заводы металлоконструкций, переориентировалась на внутренний рынок союзного государства. Вместе с активизацией спроса повышаются и цены. В целом ситуация соответствует началу строительного сезона. Ожидания скорее оптимистические, но многое будет зависеть от факторов, далеких от металлургического рынка.

Какими преимуществами обладает продукция, производимая вашей компанией? Расширяете ли вы производство? Как оцениваете спрос?

Необходимо отметить, что на предприятиях МК Промстройметалл Трейд в качестве исходного сырья используются трубы, которые продаются как самостоятельный продукт через нашу торговую сеть. Таким образом, закупочная сила нашей компании при размещении заказов на металлургических и трубопрокатных заводах растет, в результате чего снижается себестоимость.

Второе преимущество заключается в широкой продуктовой линейке. Судите сами: мы изолируем трубы диаметром 32—1420 мм, трубы ПНД производятся в интервале 20—630 мм, в том числе в двухслойном исполнении. Кроме того, у нас налажено серийное производство полного цикла сильфонов, сильфонных компенсаторов и сильфонных компенсационных устройств с номинальным проходом изделий (DN) 20—1400 мм. Качество сырья и конечной продукции на всех наших производственных активах контролируется современными лабораториями, и это, безусловно, является еще одним нашим преимуществом.

Несмотря на непростую обстановку в экономике, мы последовательно и системно инвестируем в наши производства. Так, недавно ввели в эксплуатацию новую линию по производству цокольных вводов и неразъемных соединений полиэтилен—сталь на СМЦ Покров (Владимирская обл.). Особо отмечу, что подразделение в Великом Новгороде получило аттестацию на изготовление мостовых металлоконструкций для нужд РЖД — это событие считаем важной вехой нашего развития.

Безусловно, ситуация со спросом оставляет желать лучшего, однако по сравнению с прошлым годом наблюдается положительная динамика.

Какие задачи по стратегическому развитию компании вы считаете наиболее актуальными и необходимыми?

Если кратко, то это задачи, решение которых позволит повысить устойчивость компании. Для себя мы четко определили вектор развития — это расширение нашего продуктового предложения для клиентов строительной отрасли, диверсификация деятельности, связанной с развитием производственных активов, вдумчивая экспансия в новые регионы, а также выход МК Промстройметалл Трейд на строительный рынок в качестве самостоятельного игрока. Все это, помимо серьезного отвлечения финансовых ресурсов, требует большой работы с точки зрения создания и отладки бизнес-процессов внутри холдинга.

Планируете ли вы развивать сеть сбыта?

На сегодняшний день мы сосредоточены на всестороннем развитии существующих филиалов. Продолжается процесс унификации систем управления региональных подразделений. Наша задача — внедрить единые подходы к ассортиментной и ценовой политике, к работе с клиентами, к найму и подготовке персонала, а также к работе с поставщиками — это сейчас более важно для нас. Кроме того, мы внимательно отслеживаем региональные рынки, оцениваем их емкость и возможности нашей деятельности на этих территориях. Этот анализ больше на перспективу. Надеюсь, что мы сможем использовать данные наработки при улучшении ситуации в экономике.

Как вы поддерживаете эффективность складского направления компании?

Мы значительно расширили площадь хранения на наших складских площадках в Покрове и Колпино (Ленинградская обл.), нарастили ассортимент и количество хранящегося металла. Также осуществляем необходимое техническое обеспечение складов современным грузоподъемным оборудованием и автотехникой. Предполагаем, что это даст дополнительный стимул для продаж в регионах присутствия.

Важной задачей для всех филиалов компании является повышение общего уровня складской логистики, качества и скорости обслуживания клиентов. Прежде всего, речь идет о четком соблюдении нормативов оборачиваемости и обеспечении необходимым квалифицированным персоналом.

Есть ли необходимость в цифровизации работы компании? Какие шаги предпринимаются в рамках данного направления?

Безусловно, цифровизация — это веление времени. Однако полагаю, что не все наработки из бизнеса В2С можно применить в металлоторговле. Отрасль по-прежнему остается консервативной. Большинство клиентов до сих пор предпочитает личное общение. При этом по мере неизбежного прихода в наш бизнес молодежи будут меняться и коммуникации.

Сегодня для нас наиболее важно обеспечить клиентам удобство работы с МК Промстройметалл Трейд, чтобы они могли оперативно решать все возникающие рабочие вопросы и быстро найти необходимую информацию. Для этого мы модернизируем сайт, стараемся перевести подавляющее число клиентов в электронный документооборот, совершенствуем нашу рабочую программу, работаем над удобством телефонии и электронных систем внутри компании.

Каким вы видите сезон 2023 г.?

В условиях внешней нестабильности ожидаем, что предстоящий сезон будет непростым. Мы прогнозируем ценовую волатильность и недостаточный спрос со стороны конечных потребителей. Предполагаем, что и в дальнейшем рыночная доля торговых домов металлургических компаний будет расти, и, как результат, усилится конкуренция. Тем не менее мы верим, что наше комплексное товарное предложение будет востребованным в строительной отрасли страны.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

17.04.2023 Рынку сэндвич-панелей требуется спрос (обзор по круглому столу РСПМ)

Ежегодно в марте проходит встреча производителей сэндвич-панелей, которую организует Российский союз поставщиков металлопродукции при поддержке Компании Металл Профиль. На прошедшем мероприятии участники обменялись мнениями относительно итогов работы в 2022 г., рассказали о планах на текущий год, и особо отметили, что рынку требуется дополнительная стимуляция спроса, поскольку уже на протяжении нескольких лет его емкость не растет.

По мнению большинства производителей сэндвич-панелей, несмотря на все трудности, в 2022 г. удалось удержать объемы производства и продаж продукции, однако в отдельных нишах ситуация оказалась не столь позитивной.

С. Черкасов, руководитель департамента продаж Компании Металл Профиль, отметил, что прошлый год прошел неровно. До февраля наблюдалось повышение спроса и загрузки производства, а затем произошел резкий спад, достигший своего дна в мае. Подъем интереса со стороны потребителей начался только в июле. Активно наращивались объемы, в результате чего рынок панелей по итогам года сократился лишь на 15%, а не на 40—50%, как прогнозировалось в мае 2022 г.

Вместе с тем в разы выросли цены на сырье, серьезно колебались курсы валют, что сказалось на стоимости пенополистирола. В результате многие заказчики прямо в процессе исполнения заказа переходили на панели с наполнителем из минеральной ваты.

Вообще, в 2022 г. очень многие функции по управлению бизнесом пришлось перевести в «ручной режим», добавил С. Черкасов. В компании была разработана система отложенной отгрузки, когда покупатели вносили деньги, чтобы зафиксировать цену, а продукцию получали, когда им было необходимо.

Текущий год для Металл Профиля начался на хорошем уровне — было много заявок на инженерные расчеты конструкций из сэндвич-панелей. Компания планирует по объемам производства и продаж этой продукции повторить 2022 г.

С. Моров, коммерческий директор ГК МАЯК, также отметил, что ситуацию на рынке сэндвич-панелей в прошлом году можно описать в терминах «до» и «после» начала СВО.

В середине года в объемах реализации металлопродукции компании наблюдался определенный спад, но в целом этот период ГК МАЯК прошла практически без потерь в квадратных метрах произведенной продукции. Этому способствовал ряд мероприятий, осуществленных для сокращения издержек и модернизации производства.

Объемы выпуска сэндвич-панелей возросли в ГК Техностиль, что связано с запуском новых мощностей по изготовлению продукции, заявил руководитель компании А. Ломалин. Прирост, по его словам, составил порядка 15%.

Помимо этого, в 2022 г. ГК Техностиль запустила новое направление — производство модульных фасадных систем URBAN. По итогам года было реализовано порядка 12 проектов на основе этих конструкций.

Также запущена вторая линия по покраске рулонной стали мощностью 6 тыс. т в месяц, благодаря чему общий месячный объем выпуска данной продукции теперь достигает 10 тыс. т.

Оценивая тренды рынка, А. Ломалин отметил, что в прошлом году с российского рынка ушли западные застройщики и заказчики, которые обеспечивали спрос на премиальную продукцию. Это привело к падению емкости сегмента на 40%. Спрос на сэндвич-панели поддержали российские компании, в том числе производители сварочного оборудования, представители агропромышленного сектора, пищевой промышленности и др. Благодаря этому рынок сэндвич-панелей по итогам года оказался в районе 24 млн м2 и прогнозируется, что в текущем году он сохранится на данном уровне.

Активно развивает выпуск этой продукции ДорХан, рассказал И. Трунов, руководитель направления «Строительные сэндвич-панели» торгового дома компании. По состоянию на середину марта в стадии пусконаладки находились три линии Robor в Воронеже, которые, согласно плану, должны заработать в апреле. Еще один стан будет установлен в Новосибирске — его запуск состоится во II полугодии 2023 г.

Также у ДорХан есть оборудование в Санкт-Петербурге и Московской области. Планируемый объем производства сэндвич-панелей — 9 млн м2 в год.

И. Притчин, заместитель генерального директора Новосибирского завода сэндвич-панелей (НЗСП), также рассказал о планах по расширению производства. В частности, компания предполагает выпускать сэндвич-панели с сердечником из минеральной ваты в Волгограде и Клину (Московская обл.). Учитывая это, в 2023 г. предприятие планирует нарастить объемы выпускаемой продукции и ее реализации. При этом сбыт будет увеличиваться за счет не только России, но и рынков Казахстана, Узбекистана и др.

Д. Алавердян, коммерческий директор Профхолода, с сожалением отметил, что в 2022 г. компании пришлось серьезно сократить экспортные поставки. Если до февраля прошлого года продукция поставлялась в 27 стран мира, то в текущем году география продаж серьезно сузилась.

По итогам года Профхолоду удалось нарастить продажи сэндвич-панелей с минеральной ватой, а вот реализация панелей с PIR снизилась примерно на 7%. По словам Д. Алавердяна, рынок PIR-панелей зависит от спроса со стороны агрокомплекса, а он в прошлом году немного просел. Многие заказчики приостановили строительство новых зданий и сооружений, поскольку появились сложности с закупкой современного оборудования. Поэтому даже если в 2023 г. емкость рынка сэндвич-панелей с сердечником PIR сохранится на уровне предыдущего года, это будет хороший результат.

Но в целом последние 7-8 лет весь рынок сэндвич-панелей остается на уровне до 30 млн м2 и не растет. Появляются новые производители и мощности, которые начинают бороться между собой. А это значит, что требуются дополнительные усилия по стимулированию потребителей и застройщиков к созданию новых металлоемких проектов.

В. Илюшкин, старший инженер-консультант компании Изопан Рус, отметил спад покупательской активности в сегменте панелей премиального качества. Многие проекты, связанные с иностранными инвестициями, в 2022 г. остановились, а часть проектов пересогласовывалась на более дешевые материалы и сборные решения.

Просадку по объемам реализации в середине 2022 г. показали и производители из смежных отраслей. Так, Е. Соколов, руководитель направления компании Технониколь, заявил, что начать выходить на плановые значения по производству наполнителей для сэндвич-панелей удалось лишь к сентябрю.

Текущий год начался намного лучше, чем ожидалось, и, судя по ситуации в I квартале, ухудшение не прогнозируется. Предполагается, что по итогам года Технониколь достигнет запланированных показателей.

Компания продолжает реализацию стратегии развития, в частности, предлагает новые продукты, среди которых минераловатные плиты с плотностью 85 кг/м2 и физико-механическими свойствами наполнителя, аналогичными продукции с плотностью 95 и 100 кг/м2.

С. Щичко, руководитель направления продаж производителям трехслойных сэндвич-панелей Северстали, в заключение встречи рассказал о продуктах, предлагаемых производителям сэндвич-панелей. Так, он представил три продукта: Coversafe Classic, Coversafe Superproof и Coversafe Bioclean.

Coversafe Classic — базовый стеновой материал с широкой цветовой палитрой и гарантией долговечности до 30 лет, который Северсталь рекомендует применять для зданий любого назначения, эксплуатируемых в нормальной среде. Покрытие имеет бóльшую плотность и гладкость покрытия по сравнению с обычным полиэфиром, благодаря чему менее подвержено загрязнениям и более устойчиво к абразивному истиранию.

Для более сложных условий компания предлагает покрытие Coversafe Superproof. Этот металлопрокат целесообразно использовать для возведения зданий сельскохозяйственного назначения, а также зданий и сооружений предприятий химической, нефтехимической, целлюлозно-бумажной и пищевой промышленности.

Coversafe Bioclean представляет собой ламинированную специальной пленкой продукцию, предназначенную для пищевой, фармацевтической и микробиологической промышленности, то есть для зданий, где требуется поддержание чистоты, стерильности и контролируемой среды.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

14.04.2023 Разыскивается линейный персонал (обзор по круглому столу РСПМ)

Дефицит кадров в последние годы стал одной из проблем для работодателей. Особенно остро это ощущается в отраслях, где присутствует большая доля ручного труда. Вопросы поиска, привлечения и мотивации линейного персонала металлобаз обсудили участники круглого стола «Влияние мотивации линейного персонала складского комплекса на эффективность трейдинговой логистики», который провел Российский союз поставщиков металлопродукции на СМЦ №1 А ГРУПП г. Подольск».

Перед обсуждением состоялась экскурсия, которую провели С. Лукоянов, директор по логистике компании А ГРУПП, и Д. Щетинин, заместитель руководителя дивизиона «Центр» по логистике.

Металлоцентр А ГРУПП в г. Подольске (Московская обл.) был введен в строй в 2017 г. Его площадь составляет 9,5 га, полезная складская площадь — порядка 45 тыс. м2, из них 9 тыс. м2 — крытые. Здесь оборудованы 12 мест погрузки, хранится порядка 3 тыс. позиций. Общий грузооборот составляет в среднем 55 тыс. т в месяц, в пиковые периоды достигает 65 тыс. т.

Склад работает 24х7, в отгрузке задействованы восемь дневных и четыре ночные бригады. Такое количество персонала позволяет балансировать между оптимальными удельными затратами на тонну грузооборота и качеством складского сервиса.

Складской комплекс полностью автоматизирован: внедрена электронная очередь и адресное хранение проката. Время оформления документов составляет 2-3 минуты. Кстати, на сегодняшний момент эта программа тиражирована на все склады А ГРУПП.

После экскурсии состоялось небольшое совещание, на котором участники обменялись мнениями по поводу подбора и обучения линейного персонала в складских комплексах, автоматизации производственно-логистических процессов как способа повышения их эффективности, также обсудили оптимизацию рабочих мест и логистики.

В. Постников, директор по логистике и сервису компании БРОК, отметил, что металлотрейдинговый бизнес очень зависим от персонала. Он «человекоемок», особенно в части логистики. «И пока не будут изобретены экзоскелеты, чтобы один грузчик смог, как робот-трансформер, играючи перекидывать тонны разного металла из вагонов на площадки, а затем с площадок в автомобили, мы должны будем развивать компетенции относительно работы с линейным персоналом в массе», — с юмором прокомментировал он.

Сегодня для рынка труда сложился ряд неблагоприятных обстоятельств: демографическая яма, катастрофический дефицит кадров во всех отраслях, где требуется ручной труд, а также дефицит мужского населения.

В частности, в марте 2023 г. Росстат зафиксировал дефицит кадров в строительстве и сфере ЖКХ на уровне 260 тыс. человек. Конкуренция за линейный персонал происходит во всех отраслях — в металлоторговой, строительной, ЖКХ, в логистических компаниях и ретейле.

В. Постников перечислил факторы, имеющие большое значение для линейного персонала металлобазы. В первую очередь, это хороший «белый» доход. Работодателю это позволяет избежать рисков возникновения проблем с законодательством, чистую репутацию, эффективность отношений с сотрудниками (нет оснований для шантажа и спекуляций), а сотруднику — защищенность от произвола работодателя. Кроме того, расчет пенсионных отчислений и социальных выплат ведется из белой зарплаты. Также это позволяет легко подтвердить доход, что требуется при кредитовании.

Важно, чтобы каждый сотрудник мог самостоятельно рассчитать, сколько он заработал за смену. К примеру, в системе мотивации БРОКа установлена фиксированная стоимость смены, зависящая от стажа работы в компании и официального уровня квалификации, плюс переменная часть, которая рассчитывается из определенных показателей (на ряд из которых может влиять сам сотрудник).

Также в компании разработана система обучения и стажировки в формате работы новичок/сотрудник/опытный специалист/наставник. Это позволяет дать реальные знания и закрепить конкретные навыки по этой простой, на первый взгляд, профессии. Кроме того, важнейшей составляющей в работе с данной категорией персонала является охрана труда. Чтобы донести до персонала правила безопасности, в компании БРОК разработали и сняли короткие мультфильмы, в которых наглядно продемонстрирована важность их соблюдения. Также через корпоративную программу, установленную в смартфонах, сотрудники в режиме онлайн вовлекаются в мероприятия по охране труда и предотвращению травматизма, по прохождению онлайн-тестирования по данной теме.

Кроме того, крайне важен социально-бытовой фактор — как в привлечении, так и в удержании этой категории персонала.

По словам Д. Щетинина, Корпорация А ГРУПП привлекает линейный персонал для работы в складском комплексе из российских регионов. В компании так же ощущается дефицит кадров, но весьма неплохо работают программа «Приведи друга», Headhunter, Авито и другие специализированные сайты вакансий.

Самым главным фактором привлечения персонала является конкурентная заработная плата (на уровне рынка или даже чуть выше). Привлекая персонал в режиме вахты, компания оплачивает проезд на вахту, предоставляет бесплатное проживание и обеспечивает питание на рабочем месте. Есть также дополнительные вознаграждения — за участие в реферальных программах, в программах наставничества, за стаж работы, премия в день рождения. А недавно в А ГРУПП была развернута система внедрения рациональных предложений. Любой сотрудник может подать рацпредложение и получить за это денежное вознаграждение. За три месяца 2023 г. поданы более 55 предложений, порядка 30 из них внедрены, отметил С. Лукоянов. Он добавил, что в мотивации персонала сегодня большую роль играет открытость руководства по любым вопросам, чтобы решать различные проблемы, возникающие в коллективе.

В. Трофимов, начальник ССЛ ЗСК Агрисовгаз, рассказал, что в Калужской области на текущий момент нет недостатка в подобном персонале. На руку российским предприятиям сыграл уход из России иностранных промышленных брендов.

При этом Агрисовгаз как крупнейший работодатель в Малоярославце осознает социальную ответственность. На предприятии выплачивается конкурентоспособная заработная плата, обеспечиваются социальные выплаты, комфортные бытовые условия, введена система добровольного медицинского страхования.

Р. Бутенко, заместитель генерального директора по логистике Королевского трубного завода (КТЗ), отметил, что рабочие бригады на Дмитровском металлоцентре (входит в КТЗ) формируются за счет граждан, приезжающих из российских регионов и из ближнего зарубежья. Таким сотрудникам завод обеспечивает проезд, питание и проживание. Иностранным гражданам оплачивается патент.

Директор департамента логистики Мечел-Сервиса О. Севрук, оценивая работу с персоналом, отметил, что в компании сейчас разрабатывается более совершенная система мотивации. Большое значение имеет выполнение плана продаж (складской персонал напрямую не влияет на продажи, но от его работы зависит качественное клиентское обслуживание), а также соблюдение правил складского учета, адресного хранения, отгрузок и т.д.

В целом, как заключил В. Постников, важность того, что называется гармонизацией целей бизнеса и целей персонала, осознана металлоторговыми компаниями. «Ориентируясь на потребности персонала, БРОК разрабатывает и внедряет мероприятия по дополнительному стимулированию наемного персонала, способствует максимальному развитию его компетенций и реализации профессиональных амбиций. Приглашаем всех способствовать разработке целевых решений, выработке мотивации наемных работников для легализации их трудовой деятельности», — добавил он.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

12.04.2023 Гособоронзаказ в 2023 г. (обзор по семинару РСПМ)

В начале февраля Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел рабочую встречу для руководителей и специалистов металлоторговых компаний «Практика правоприменения норм Федерального закона от 29 декабря 2012 г. №275-ФЗ „О государственном оборонном заказе“ (ГОЗ)», посвященная актуальным аспектам работы в рамках ГОЗ.

Во встрече приняли участие более 40 руководителей и специалистов — представителей компаний А ГРУПП, Ариэль Металл, Брок-Инвест-Сервис, Галактика, Королевский трубный завод, ТК Санеста-Металл, Союзкомплект, Металл Маркет, МК-М, МТК, Сталкер, Мир сетки и др.

Встречу провели представители Экспертно-аналитического центра ценообразования в оборонной промышленности Е. Гончарук и Е. Давыдова.

В программе рабочей встречи рассматривались концепции ценообразования на продукцию, поставляемую по ГОЗ, раздельный учет и контроль целевого использования средств ГОЗ, рекомендации по организации работы предприятия при заключении и исполнении государственных контрактов по ГОЗ, а также административные и уголовные риски в сфере ГОЗ.

Основным нормативным документом, регламентирующим деятельность в рамках гособоронзаказа в текущем году, является Федеральный закон от 29 декабря 2012 г. №275-ФЗ «О государственном оборонном заказе» (с учетом изменений от 24 февраля 2021 г. №20-ФЗ, от 5 апреля 2021 г. №66-ФЗ, от 30 апреля 2021 г. №132-ФЗ, от 30 апреля 2021 г. № 133-ФЗ, от 26 мая 2021 г. №156-ФЗ, от 30 декабря 2021 г. №490-ФЗ, от 25 февраля 2022 г. №29-ФЗ, от 11 июня 2022 г. №172-ФЗ, от 28 июня 2022 г. №210-ФЗ, от 19 декабря 2022 г. №519-ФЗ).

При этом в контексте государственного регулирования цен на продукцию, а также порядка ценообразования и метода определения цен на продукцию, поставляемую по ГОЗ, эксперты рекомендуют принимать во внимание следующие документы:

·           Постановление Правительства РФ от 2 декабря 2017 г. №1465 «О государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу…» (в редакции от 13 февраля 2021 г. №189, от 16 марта 2021 г. №390, от 23 августа 2021 г. №1388, от 21 мая 2022 г. №935, от 9 декабря 2022 г. №2280);

·           Распоряжение Правительства РФ от 4 марта 2022 г. №408-р и от 21 марта 2022 г. №559-р об особом порядке заключения в 2022 г. госконтрактов по ориентировочным ценам и (или) без предоставления РКМ («под лимиты»);

·           Правила ведения организациями, выполняющими государственный заказ за счет средств федерального бюджета, раздельного учета результатов финансово-хозяйственной деятельности, утвержденные Постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. №47 (в редакции от 4 мая 2018 г. №543, от 24 января 2019 г. №27, от 22 июня 2019 г. №804, от 15 июля 2022 г. №1271 исключено требование заполнения Отчета для контрактов на поставку продукции, цена на которую сформирована методом анализа рыночных индикаторов). Правила применяются при исполнении госконтрактов, контрактов ГОЗ с расчетами на отдельные счета или на расчетные счета;

·           Порядок определения состава затрат, включаемых в цену продукции, поставляемой по государственному оборонному заказу, утвержденный приказом Минпромторга России от 8 февраля 2019 г. №334 (с учетом изменений от 25 августа 2022 г. №3564 — зарегистрированы в Минюсте России 28 сентября 2022 г. №70258);

·           Формы обосновывающих документов при поставках продукции по ГОЗ, утвержденные приказом ФАС России от 30 декабря 2022 г. №995/22 (новый пакет РКМ для обоснования цены единицы продукции);

·           Приказ Минэкономразвития России от 1 апреля 2020 г. №190 «Об утверждении порядка применения индексов цен и при формировании цен на продукцию, поставляемую по ГОЗ».

По словам экспертов, с сентября прошлого года, в соответствии с Постановлением Правительства РФ №1658 «О типовых условиях контрактов, заключаемых в целях выполнения ГОЗ, и о внесении изменений в положение о примерных условиях контрактов ГОЗ», контракт на поставку продукции по гособоронзаказу должен включать в себя следующие типовые условия:

·           о заключении контракта в целях выполнения ГОЗ;

·           реквизиты соответствующего госконтракта, включая идентификатор госконтракта (ИГК) в случаях, установленных законодательством РФ о гособоронзаказе;

·           реквизиты отдельного банковского счета (ОБС) в уполномоченном банке в случаях, установленных законодательством РФ о ГОЗ;

·           о соблюдении режима ОБС в соответствии с Федеральным законом №275-ФЗ в случаях, установленных законодательством РФ о ГОЗ;

·           условия, определяющие надлежащее исполнение обязательств по поставке продукции, в том числе ее количество, качество, комплектность, соответствие обязательным требованиям к определенным видам продукции;

·           о расчетах по контракту только с использованием ОБС при наличии у исполнителя договора о банковском сопровождении контракта в случаях, установленных законодательством РФ о ГОЗ;

·           о цене и виде цены (фиксированная, ориентировочная, возмещающая издержки), а также условия и порядок ее формирования (расчета);

·           права и обязанности исполнителя и заказчика в соответствии с нормами Федерального закона №275-ФЗ.

Также в контракт могут включаться положения о порядке его исполнения сторонами (сведения о месте поставки, о выполнении работ и об оказании услуг, перечень отчетных документов для приемки продукции и оплаты, о порядке приемки продукции, возмещения убытков исполнителем и т.д.).

Е. Гончарук также обратила внимание на поправки в Федеральный закон №275-ФЗ (от 11 июня 2022 г. №172-ФЗ), согласно которым головной исполнитель по запросу государственного заказчика (исполнители по запросу головного исполнителя) обязан предоставить предложение о цене на продукцию, поставляемую по ГОЗ, информацию о затратах по исполненным контрактам, а также информацию, необходимую для изменения цены госконтракта, включая обоснование ее изменения. В случае непредоставления соответствующей информации должностным лицам может грозить штраф 30—50 тыс. руб. и 300—500 тыс. руб. — для юридических лиц.

При определении цен Минобороны РФ может включать затраты, понесенные до заключения госконтракта, в стоимость работ (услуг) в соответствии со ст. 425 ГК РФ. Если стоимость госконтракта не предусматривает распространение его действия на отношения сторон до его заключения, то принимаются только те работы (услуги), которые были выполнены в период его действия.

Согласно ч. 2 ст. 425 ГК РФ, исполнитель вправе самостоятельно определять способы выполнения обязательств по госконтракту, а также заблаговременно закупать материалы, сырье и комплектующие. При этом запас на технологические потери может быть увеличен, а сроки выполнения работ — дополнительно согласовываться. Но в том случае, если исполнитель за счет собственных средств сформировал запас продукции, материалов, сырья и комплектующих, он вправе возместить понесенные потери в пределах цены настоящего договора.

Если говорить о методах определения цен на продукцию, поставляемую по ГОЗ, то здесь эксперт выделяет методы анализа рыночных индикаторов и сравнимой цены (есть действующий рынок), а также затратный (при отсутствии конкуренции на рынке) и индексный (цена определена затратным способом) методы. При этом данные способы определения цен распространяются на кооперацию головного исполнителя.

Выбор метода определения цен зависит от вида продукции. Приоритизация методов изложена в Постановлении Правительства РФ №1465 «О государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу, а также о внесении изменений и признании утратившими силу некоторых актов Правительства Российской Федерации» (вместе с «Положением о государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу»).

При этом Минобороны РФ в своей практике руководствуется тем, что применение того или иного метода определения цены должно быть обосновано, а собственная продукция, поставленная по другим госконтрактам, не может использоваться для обоснования метода сравнимой цены.

В целом, обобщая новые реалии исполнения контрактов по ГОЗ, Е. Горчарук выделила ряд тенденций, главными из которых являются сокращение сроков поставок, неопределенность объемов и отсутствие приоритетов поставок. Кроме того, эксперт отмечает, что цены от импортеров однородной продукции из-за рубежа растут, региональные поставщики за счет собственных средств скупают практически все товарные запасы, что влечет за собой монополизацию рынка и формирование спекулятивного спроса. Эти тенденции в свою очередь приводят к многочисленным жалобам в ФАС и к росту числа внеплановых проверок контролирующими органами.

 

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

18.03.2023 Современные тенденции в развитии металлостроительства

Год назад в январском и февральском номерах журнала «Металлоснабжение и сбыт» была опубликована концептуальная беседа Александра Романова, шеф-редактора журнала «Металлоснабжение и сбыт», и Сергея Масленникова, руководителя Комитета Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) по металлоконструкциям, на тему «„Индустрия 4.0“ и искусственный интеллект в производстве».

Эта беседа, а также другие материалы, подготовленные с участием С. Масленникова, вызвали большой интерес у читателей журнала «Металлоснабжение и сбыт». Учитывая, что политические события, произошедшие в 2022 г., серьезно повлияли на объемы и структуру производства металлургических комбинатов, это привело к значительным изменениям в направлении экспорта металла и дало толчок расширению применения стали в строительстве. Соответственно, возрос и интерес читателей журнала к вопросам развития металлопереработки.

Поэтому А. Романов вновь обсудил с С. Масленниковым отдельные актуальные вопросы производства металлопродукции для строительства и смежных с ним отраслей.

Сергей Германович, почему, с вашей точки зрения, растет интерес к теме металлопереработки?

Безусловно, ужесточение санкционной политики западных стран создало определенные сложности для металлургических компаний, в частности, в расширении их экспорта, но на внутреннем рынке появились дополнительные возможности. На мой взгляд, импульсом для металлоторгующих компаний в развитии производства стали изменения, произошедшие в прошлом году в политике Правительства РФ, предпринявшего конкретные шаги, направленные на расширение применения стали в строительстве. С появлением в России новых регионов и необходимостью восстановления на этих территориях разрушенных объектов промышленного и гражданского назначения заметно возрастает потребность во всех видах стройматериалов, в частности, в различных стальных строительных конструкциях и другой металлопродукции. Все это создает положительный импульс для появления и развития производственных мощностей в составе металлоторговых компаний на фоне мощного фактора, который действует уже на протяжении последних десяти лет — я имею в виду постепенный приход металлургических комбинатов в сферу металлоторговли и связанное с этим снижение доходности от этого бизнеса.

В октябре 2022 г. вы были включены в состав ПК 20 «Металлические конструкции». Что это за структура и чем она занимается?

Да, решением заместителя министра строительства РФ С. Музыченко утвержден состав ПК 20 «Металлические конструкции», входящего в ТК 465 «Строительство».

В состав данного подкомитета с правом голосования входят 25 членов, представляющих предприятия и организации черной металлургии, строительной и алюминиевой отрасли, научно-исследовательские и учебные институты, а также общественные организации.

Организационно-технические функции подкомитета выполняет его секретариат, в качестве которого выступает Ассоциация развития стального строительства (АРСС), широко известная проведенной работой по совершенствованию и развитию нормативно-технической базы, регулирующей стальное строительство.

Подкомитет призван способствовать развитию строительной отрасли России путем участия в формировании программ стандартизации и осуществлении контроля за реализацией этих программ, в частности, в следующих областях:

·           стальные конструкции: материалы и проектирование;

·           стальные конструкции: изготовление и установка;

·           алюминиевые конструкции и др.

В этих целях осуществляется экспертиза проектов документов национальной системы стандартизации, регулярная проверка действующих в России национальных стандартов и иных документов национальной системы стандартизации, сводов правил, стандартов предприятий и технических условий с целью выявления необходимости их обновления (актуализации) или отмены и подготовка соответствующих заключений.

Безусловно, избрание в этот подкомитет представителя РСПМ в вашем лице, учитывая ваш личный практический опыт в проектировании и производстве стальных строительных конструкций, профнастила и сэндвич-панелей, послужит на благо его работе и будет способствовать выполнению возложенных на него задач. А успешная работа подкомитета, в свою очередь, создаст нормативно-техническую базу, необходимую в том числе и металлоторговцам, делающим первые шаги на пути развития производства.

Вы отметили тенденцию появления металлургических комбинатов в тех областях металлоторговли, которые ранее не являлись для них приоритетными. В изменившихся условиях предприятия создают подразделения, успешно конкурирующие с трейдерами и на этом рынке. Но ведь имеется и другая тенденция: ведущие металлургические предприятия приходят в металлостроительную отрасль. Как вы прокомментируете этот процесс? Не таится ли в этом интересе металлургов к развитию дальнейших переделов по созданию конечной металлопродукции опасность для металлоторговцев, решивших осваивать неизвестные им прежде производства?

Мировой опыт свидетельствует, что у крупных металлургических компаний, как правило, имеются свои подразделения — констракшн, осуществляющие продвижение металлургической продукции в разные отрасли хозяйства, в первую очередь в строительство. Пионером в этом направлении в нашей стране стала Северсталь, учредившая в 2007 г. компанию Северсталь Стальные Решения — производителя металлоконструкций. А за последние несколько лет своими подразделениями по производству металлоконструкций обзавелись Объединенная металлургическая компания (ОМК) и Трубная Металлургическая Компания (ТМК), которые приобрели крупнейшие в нашей стране заводы металлоконструкций — Белгородский (Энергомаш) и Челябинский завод металлоконструкций.

Приобретение 100% акций Энергомаша позволит ОМК выйти на новое направление рынка металлоконструкций и котельного оборудования, а также расширить сегмент производства деталей трубопроводов с новыми свойствами для атомной промышленности. Руководство компании считает, что в синергии с другими заводами ОМК это усилит позиции Белэнергомаша как лучшего в стране производителя продукции для атомной промышленности, ведущего производителя металлоконструкций, котлов и котельного оборудования. По мнению представителей ОМК, интеграция опыта и технических школ всех их предприятий позволит создать новые уникальные продукты для своих потребителей.

Что касается ТМК, то приобретение контрольного пакета акций Челябинского завода металлоконструкций (ЧЗМК) позволит нарастить компетенцию по созданию комплексных решений и поставлять заказчикам не только передовую трубную продукцию, но и машиностроительное оборудование, и элементы промышленных конструкций. Благодаря интеграции завода в состав компании его партнеры смогут заказывать у ТМК инфраструктурные объекты под ключ, максимально адаптированные к их требованиям. Сократятся сроки разработки и реализации строительных проектов, а их обслуживание будет реализовано по принципу единого окна.

ЕВРАЗ также через свою структуру на базе имеющейся в Нижнем Новгороде площадке ЕВРАЗ Маркета развил завод металлоконструкций, дооснастив его необходимым оборудованием.

Таким образом, в настоящее время компании, являющиеся учредителями АРСС, имеют в своем составе заводы металлоконструкций. Исключение составил лишь Новолипецкий металлургический комбинат. В настоящее время и ТМК проходит процедуру вступления в состав ассоциации.

Безусловно, развитие металлургическими комбинатами производственных комплексов, позволяющих обеспечить заказчиков (особенно крупные инфраструктурные, промышленные и гражданские объекты) по принципу одного окна, в какой-то степени сужает рынок металлоконструкций для независимых производителей. Однако специфика этого рынка такова, что он в значительной степени ориентирован на удовлетворение потребностей каждого заказчика, что в условиях нашей громадной страны и необходимости решения грандиозных задач по ее развитию делает невозможным поглотить его ограниченному количеству компаний, пусть и таких мощных, как металлургические предприятия. Парадокс экономического развития состоит в том, что в таких высокотехнологичных и клиентоориентированных отраслях как металлостроительство специализированные ЗМК зачастую показывают более высокую эффективность и способность решать необходимые заказчику задачи, чем комплексы при металлургических комбинатах. Минэкономразвития России и ФАС России также учитывают, что одной из важнейших задач оптимального развития промышленности является наличие разных форм организации производства (от крупных комплексов до средних и мелких фирм), каждая из которых показывает наивысшую эффективность в определенных условиях. Необходимость органичного развития разных форм хозяйствования при условии нацеленности каждой из них на решение вопросов, важных для всего народнохозяйственного комплекса, подробно рассмотрена в книге А. Галушко «Кристалл роста. К русскому экономическому чуду», ставшей в последнее время настольной книгой для многих экономистов, в том числе в ведущих экономических министерствах.

С этих позиций я бы не рассматривал выход металлургических комбинатов на рынок производства металлоконструкций как непреодолимую угрозу для металлоторгующих компаний, решивших перейти к созданию производственных предприятий в этой области.

По вашим словам, рост потребления металлоконструкций происходит в том числе за счет инфраструктурного строительства. Как вы оцениваете итоги уходящего года в этой сфере?

Да, потребление металлоконструкций в инфраструктурном строительстве ежегодно существенно возрастает. К сожалению, достоверной статистики нет, поскольку Росстат ведет ее по очень укрупненным позициям, что не позволяет точно оценить емкость рынка. Оценка производится на основании экспертных заключений. Но по косвенным признакам мы можем говорить об определенном росте. Так, например, у Курганстальмоста, по их данным, объем изготовленной в 2022 г. продукции превысил 95 тыс. т, что на 15% больше, чем в прошлом году. Участие в таких важнейших стройках страны, как скоростная автомобильная дорога М12, обход Тольятти в Самарской области, Юго-Восточная хорда в Москве, СКА «Арена» в Санкт-Петербурге стали магистральными направлениями работы завода в течение всего года. Курганстальмост является изготовителем моста через реку Шексну в г. Череповец (Вологодская обл.).

Анализ показывает, что основной прирост производства у компании произошел именно за счет инфраструктурных проектов.

При реализации этих планов очевидно, что заводы, изготавливающие мосты (наиболее высокомаржинальный продукт по сравнению с другими стальными строительными конструкциями), при выборе заказов останавливаются именно на мостовых конструкциях. Следовательно, большие мощности, задействованные в настоящее время на этих предприятиях в производстве прочих стальных строительных конструкций, уйдут с рынка. Это открывает дополнительное окно возможностей для выхода на рынок стальных строительных конструкций остальным ЗМК.

Справедливости ради стоит отметить, что в последние годы некоторые крупные заводы металлоконструкций аккредитовали свои производства для изготовления мостовых металлоконструкций. Так, например, компания Дорхан не только получила аккредитацию производства, но и успешно осуществила поставку на ряд строящихся мостов.

Венталл также недавно сообщил о завершении аккредитации своего производства.

В последнее время Правительство РФ уделяет значительное внимание развитию инфраструктуры и связанности регионов страны, прекрасно понимая, что это создает возможности для продвижения соответствующих регионов, дает импульсы к их освоению, способствует более равномерному распределению населения по территории России и создает основу для решения стоящих перед страной задач. Поэтому я уверен, что в перспективе высокий спрос на металлоконструкции, используемые в инфраструктурном строительстве, в частности, на мостовые конструкции, сохранится.

Как складывается рейтинг заводов металлоконструкций?

Очевидно, что лидером отрасли является Курганстальмост, многие годы удерживающий первенство среди ЗМК. Затем я отметил бы Белэнергомаш и Челябинский завод металлоконструкций — номенклатура выпускаемой продукции у них они немного отличается, но они также занимают лидирующие позиции. Из новых игроков рынка нельзя не отметить Дорхан — известную компанию, начинавшую свою деятельность с изготовления секционных подъемных ворот. Дорхан с нуля построил современный ЗМК в Московской области, а в последние годы, когда наработал опыт производства металлоконструкций, масштабировал его и также с нуля создал заводы-близнецы в Воронеже, Казани и Новосибирске. И крайне важно, что все это сделано на одной элементной базе с использованием однотипного оборудования. Заводы объединены инженерным центром, осуществляющим проектирование в едином стандарте, что позволяет существенно снизить металлоемкость и повысить доходность их бизнеса.

Не так давно Дорхан на своем базовом заводе в Московской области ввел в эксплуатацию ванну горячего цинкования.

Также успешно развивается Венталл, деятельность которого расширяется путем покупки существующих активов. По своему потенциалу компания становится одним из крупнейших холдингов по производству металлоконструкций и сэндвич-панелей.

С учетом ряда шагов, сделанных правительством, включая дорожную карту, разработанную Минстроем России в 2022 г., смогут ли наши ЗМК, по вашему мнению, удовлетворить потребности рынка?

Несмотря на объективные сложности, предприятия промышленности строительных материалов по итогам 2022 г. поставили на российский рынок примерно такое же количество продукции, как и годом ранее. В частности, имеются в виду производители основных строительных материалов — цемента, стекла, нерудных материалов, бетона, керамической плитки и др. При этом с учетом прогнозируемого спроса на металлоконструкции, определяемого в том числе задачами по строительству инфраструктурных объектов, восстановлению и развитию новых территорий, вполне может быть, что в 2024 г. мощностей ЗМК будет недостаточно.

Металлоконструкции — это основа зданий и сооружений. Поэтому мы уделили им так много внимания. А каковы перспективы развития производства ограждающих конструкций?

Очень интересную информацию можно получить на сайте Дом.рф. Так, ежегодный рост фактического ввода жилья привел к увеличению удельного веса вводимого жилья в индивидуальных жилых домах. За последние несколько лет площадь вводимого жилья в индивидуальных жилых домах превысила объем ввода жилой площади, построенной в многоквартирных домах. Кстати, этим фактом можно объяснить расширение продаж металлочерепицы. Также следует отметить, что у компании Технониколь за несколько последних лет производство и продажи битумной черепицы для индивидуальных жилых домов были рекордными.

Считаю, что металлургическим комбинатам, если они заинтересованы в расширении продаж стали оцинкованной с полимерным покрытием, необходимо усилить работу по продвижению кровельных материалов из этого металла — металлочерепицы, фальцевой кровли и т.д., подчеркивая конкурентные преимущества этой продукции по сравнению с мягкой кровлей. К сожалению, пока серьезного участия металлургов в грамотно организованных рекламных кампаниях по этой тематике явно не хватает. В то же время производители битумных кровель не дремлют. Это подтверждается тем, что за последние несколько лет потребление битумной черепицы возросло, по разным оценкам, на 25—30%.

По данным Росстата, в 2022 г. введено 102,7 млн м2 жилья — примерно на 11% больше, чем в 2021 г. При этом ввод многоквартирных домов составил 45,5 млн м2. Сектор индивидуального жилого строительства был рекордным — 57,2 млн м2, что на 16,5% больше, чем годом ранее. Некоторые пессимистически настроенные аналитики считают, что данный рост произошел за счет ввода в эксплуатацию домов, построенных в предыдущие годы, однако даже с учетом этого фактора рост впечатляет.

В августе прошлого года Минстрой России и Минпромторг России приняли решение, что к 2030 г. 30% объема многоэтажного жилищного строительства будет осуществляться на стальном каркасе.

Если предположить, что в 2022 г. 20% жилья было бы построено на стальном каркасе, объем составил бы 9,1 млн м2 (45,5 млн м2 х 0,2). А учитывая, что на 1 м2 тратится примерно 45—70 кг стали (в зависимости от этажности и конструктива дома), то жилищное строительство дополнительно потребило бы около 0,5 млн т металлопроката. Этот объем состоит из стальных конструкций и изделий из оцинкованной стали.

Приведенные цифры вселяют оптимизм, свидетельствуя о возможном расширении рынка как стальных строительных конструкций, так и профнастила, ЛСТК и других профилей.

В июне—июле текущего года Северсталь планирует приступить к возведению жилого комплекса под условным названием «Сталинские высотки». Стартовый проект — это дом переменной этажности (17—24 этажа), который будет построен в Новой Москве. Это крайне важный проект не только для Северстали, но и для всей металлостроительной отрасли.

В случае его успешного завершения, учитывая позитивное отношение жителей нашей страны к домам, называемым в народе «сталинки», будет сделан прорыв на рынке жилищного строительства за счет сокращения сроков возведения домов, расширения возможности по свободной планировке квартир и ряда других преимуществ, которые дает строительство на стальном каркасе.

Как происходит взаимодействие возглавляемого вами Комитета РСПМ по металлоконструкциям с АРСС?

Хочется отметить большую организационную работу, которую проводит АРСС в области развития нормативной базы, упрощающей применение стали в строительстве, начиная от ЛСТК и заканчивая стальными строительными конструкциями. При этом помимо совершенствования нормативного механизма проводится работа с заводами металлоконструкций. Хотелось бы отметить, что многие небольшие и средние ЗМК в силу небольшого бюджета и других причин не всегда имеют возможность изучить гигантскую нормативно-техническую базу, регламентирующую производство металлоконструкций. В этих целях было издано СТО АРСС «Изготовление и контроль качества стальных строительных конструкций», где собраны важнейшие нормативные данные, которые необходимо использовать в производстве. В прошлом году СТО был актуализирован — его обновили в соответствии с изменением действующих нормативно-технических документов. Важно, что на круглом столе, прошедшем в рамках выставки «Металл-Экспо», данный документ обсуждался с привлечением ряда экспертов, обладающих как практическими, так и теоретическим знаниями в данных вопросах. Озвученные предложения и замечания позволили доработать стандарт, применение которого положительно скажется на повышении уровня организации производства, а также на качестве выпускаемой продукции. Хочется также отметить большую работу, проводимую АРСС со студентами профильных вузов в области обучения их стальным конструкциям.

Как вы оцениваете влияние экономических санкций на возможности приобретения современного оборудования для ЗМК?

В нашей стране много лет работали три мировых лидера по производству оборудования для ЗМК — Voortman, Kaltenbach и FICEP. После объявления санкций Voortman и Kaltenbach прекратили поставки. FICEP (Италия) осталась на российском рынке и успешно наращивает объемы продаж. Так, например, в конце прошлого и начале текущего года компания практически завершила поставку комплекса высокоавтоматизированных линий для нового сервисного металлоцентра ЕВРАЗ Маркета, расположенного в г. Нижний Тагил (Свердловская обл.). Кстати, во второй день конференции «Сервисные металлоцентры России», которая пройдет в сентябре 2023 г. в Екатеринбурге, состоится поездка в г. Нижний Тагил, где участники смогут лично познакомиться с работой данного оборудования, а если специалисты FICEP также примут участие в этой конференции, то и получить ответы на вопросы по всей линейке выпускаемого оборудования.

Еще одним примером успешного привлечения клиентов компаний, ушедших с российского рынка, является Han’s Laser, точнее, ее эксклюзивный дистрибьютор в России — компания СТМ. После ухода Trumpf она смогла существенно увеличить свою клиентскую базу и нарастить объемы поставок оборудования из Китая в Россию. И таких примеров множество.

При этом в 2022 г. российское машиностроение получило возможности для развития, в частности, в области робототехники и производства манипуляторов. Так, по данным Национальной ассоциации участников рынка роботехники, в настоящее время в России активно развиваются производства по изготовлению промышленных роботов для различных областей народного хозяйства. Наряду с этим усилился поток импорта китайского высокотехнологичного оборудования. Так, после ухода с российского рынка американской компании HYPERTHERM, изготовителя источников для плазменной резки, ее продукция была успешно замещена оборудованием, разработанным китайскими специалистами. По мнению специалистов компании Маштехника, китайские источники по основным показателям, включая удобство эксплуатации и надежность, не только не уступают американскому аналогу, но и превосходят его по ряду параметров.

Конечно, имеются проблемы с доставкой оборудования как из Европы, так и из стран Юго-Восточной Азии. Но, как показывает опыт, по мере налаживания логистических цепочек время в пути стало сокращаться, да и издержки по доставке стали меньше, чем год назад.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

12.03.2023 Стальная кегля уехала в Подмосковье

В январе в одном из столичных спортклубов в 19-й раз прошел ежегодный турнир по боулингу «Стальная кегля».

В этот раз в состязаниях участвовали 14 команд: А ГРУПП (Москва), ИИС «Металлоснабжение и сбыт» (Москва), Металл-Экспо (Москва), Ариэль Металл (Москва), А ГРУПП-девчата (Москва), СВИСС СТИЛ (Москва), ГК Стальные конструкции (Рязань), Обнинск Сталь Проект (Обнинск), ProfBau (Москва), ЕВРАЗ Маркет (Москва), ЦветКомплексМеталл (Москва), ПК Стальпрокат (Москва), НТЦМ (Ногинск), ГК Демидов (Подольск).

Как обычно, турнир прошел в два этапа: первый этап, отборочный, состоял из четырех игр, финал включал две игры. После первого этапа из 14 команд в финал вышли семь команд, также определились победители в индивидуальном зачете среди мужчин и женщин, и игрок, показавший лучший результат в одной игре.

Победитель в командном зачете определялся в финале без учета результатов предварительного тура.

В ходе турнира руководители и специалисты металлургических и металлоторговых компаний рассказали об итогах прошедшего года, о перспективах на текущий год, а также о спортивно-массовых мероприятиях, проводимых в их компаниях.

В частности, ЕВРАЗ уделяет большое внимание здоровью своих сотрудников, активно поддерживает различные спортивные мероприятия. Об этом рассказал Д. Варданян, менеджер по продажам и обслуживанию ключевых клиентов ЕВРАЗ Маркета.

Ежегодно в ЕВРАЗе проходит традиционный забег «Дай пять», который объединяет любителей бега. Забеги проводятся в Москве, Нижнем Тагиле и Новокузнецке. Кроме того, компания традиционно организует соревнования по горным лыжам и сноубордингу в Шерегеше (Кемеровская обл.). И, конечно, практически всегда команда ЕВРАЗ Маркета участвует в турнирах по боулингу, которые организует Российский союз поставщиков металлопродукции. По словам Д. Варданяна, практически сложился постоянный состав команды, который проводит тренировки перед играми и представляет компанию на турнирах «Стальная кегля».

В 2022 г. ЕВРАЗ Маркет активно развивал направление продаж в мелкооптовом сегменте, и, пожалуй, стал одним из первых в отрасли, кто пошел в этот сегмент и увидел в нем перспективу. Компания продолжает трансформацию. Так, сейчас ведется огромная работа — развивается интернет-магазин и другие сервисы.

Ю. Елисеев, руководитель ГП «Стальные конструкции», оценивая ситуацию в своем сегменте в 2022 г., отметил, что она сложилась гораздо хуже, чем в 2021 г. Самой серьезной проблемой стало резкое повышение цен на продукцию металлургических комбинатов, а затем столь же резкое их снижение, что заставило производителей профнастила продавать его по высокой стоимости входного сырья, когда на рынке его цена уже серьезно опустилась.

Вместе с тем политическая и экономическая обстановка привела к сокращению инвестиционной активности. Объекты, возведение которых было начато, еще достраивались, а вот новые проекты уже не начинались. Значительно сократился спрос на профнастил с высокими гофрами. Основное потребление в настоящее время отмечается в сегменте обычных профилей, которые используются в малоэтажном строительстве.

Вместе с тем, по словам Ю. Елисеева, положительный результат показало направление окраски, хотя в начале 2022 г. были опасения, что нарушатся поставки смол, применяемые для нанесения покрытий. Для снижения этого риска ГП «Стальные конструкции» провела испытания материалов китайского производства.

Анализируя ситуацию начала текущего года, Ю. Елисеев отметил, что спрос на профнастил остается слабым, в то же время наблюдается хорошая загрузка покрасочных мощностей, линий по выпуску доборных элементов, станков по продольной и поперечной резке.

Кроме того, в компании активно работают над нормативной документацией по производству профнастила, поскольку имеющиеся стандарты изобилуют просчетами и ошибками, уверен Ю. Елисеев. В частности, ведется работа по выявлению недостатков технических решений по расчету гнутых профилей, а также по методам испытаний на несущую способность. Затем планируется привлечь крупную и авторитетную для всех участников рынка профнастила организацию, чтобы внести изменения в действующие нормативные документы.

По итогам отборочных игр в финал прошли следующие команды: СВИСС СТИЛ, набравшая 1891 очко, Обнинск Сталь Проект (1693 очка), ГП Стальные конструкции (1651 очко), Металл-Экспо (1641 очко), А ГРУПП (1603 очка), ПК Стальпрокат (1535 очков) и ИИС «Металлоснабжение и сбыт» (1524 очка).

Среди женщин лучший результат по итогам четырех игр показала А. Шумова (А ГРУПП) — она набрала 594 очка, второе место заняла ее коллега М. Корниенко (529 очков), третий результат показала Т. Огнева (ProfBau), набравшая 478 очков.

Среди мужчин первое место занял представитель компании СВИСС СТИЛ С. Федоренко (742 очка), второе — И. Литвиненко (Обнинск Сталь Проект, 713 очков), третье — А. Емелин (Металл-Экспо, 614 очков).

Лучший результат в одной игре показал И. Литвиненко — 223 очка.

Финал прошел в интересной и напряженной борьбе. Сильнейшей командой и обладателем переходящего кубка «Стальная кегля» стала команда ПК Стальпрокат, набравшая в финале по результатам двух игр 899 очков. Второе место с результатом в 850 очков заняла команда СВИСС СТИЛ. На десять очков меньше (840) и третье место — у команды Обнинск Сталь Проект. Четвертое место заняла команда ИИС «Металлоснабжение и сбыт» (819 очков), пятое — ГП Стальные конструкции (806 очков), шестое с результатом 795 очков — Металл-Экспо. Замкнула семерку команда А ГРУПП (754 очка).

Победители и призеры были награждены кубками, медалями и дипломами. Все команды получили свежие номера журнала «Металлоснабжение и сбыт», сувенирные новогодние наборы от Металл-Экспо, календари от компаний НТЦМ и Стальные конструкции.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

24.02.2023 Устойчивость в движении вперед (ч.1)

События 2022 г. стали беспрецедентными за последние три десятилетия развития рыночной экономики в России. Журнал «Металлоснабжение и сбыт» решил провести виртуальный круглый стол и выяснить, как прожили этот период металлоторговые компании и сервисные металлоцентры, какие действия предпринимали и какие надежды возлагают на 2023 г.

Как вы оцениваете итоги прошлого года для своей компании? Насколько подготовленной оказалась ваша компания к событиям, произошедшим в 2022 г?

Алексей Зайцев

Генеральный директор, Корпорация «А ГРУПП»

Год был сложным и эмоционально напряженным. Приходилось работать в условиях неопределенности. Решающими факторами в ключевой момент оказались сплоченность и профессионализм команды Корпорации «А ГРУПП». Это определило очередной рост объемов продаж на 8% по сравнению с 2021 г. и достойные для данной ситуации финансовые результаты.

По версии журнала «Металлоснабжение и сбыт», в прошлом году А ГРУПП подтвердил статус лидера и вновь занял 1 место среди поставщиков трубной продукции, а также поднялся на 4 место в десятке лучших металлосервисных компаний в разделе «Универсальный поставщик». Лидирующие позиции в рейтинге универсальных трейдеров особенно важны для нас, поскольку в последние годы мы работаем над расширением сортамента и стремимся к тому, чтобы во всех регионах России и СНГ наши клиенты могли прибрести у нас весь спектр необходимой металлопродукции.

Несмотря на геополитические события, мы продолжили проектирование и подготовку к активной фазе строительства современного сервисного металлоцентра в Новосибирске, а также расширились географически — открыли СМЦ в Узбекистане.

В 2022 г. А ГРУПП обновил фирменный стиль, что позволило объединить в одну архитектуру все наши компании и бизнесы, входящие в состав корпорации.

За прошлый год стало особенно очевидно, насколько важно инвестировать в команду. Корпоративный университет А ГРУПП — наше уникальное решение, направленное на повышение квалификации специалиста любого уровня, на развитие навыков команды. В прошедшем году обучение в университете проходили более 400 сотрудников в месяц, и мы не собираемся на этом останавливаться!

Это лишь небольшой список наших достижений. Мы довольны результатами.

Ирина Андреева

Директор по маркетингу, БРОК

Наша компания ощутила на себе все те сложности и вызовы, с которыми столкнулась страна и российская металлургия в прошлом году. Однако, я считаю, что нам удалось достойно завершить этот непростой год. Мы не просчитывали такой сценарий и не закладывали подобные риски в план на 2022 г. Но компания БРОК на рынке уже более 30 лет, и за свое существование мы сталкивались со множеством различных кризисных факторов, которые научили быстро реагировать на новые вызовы, действовать исходя из обстоятельств и сохранять критический взгляд.

Григорий Богославский

Генеральный директор, МК Промстройметалл Трейд

С учетом всех произошедших в минувшем году событий оцениваем его итоги как удовлетворительные. Стратегия МК Промстройметалл Трейд, направленная на диверсификацию деятельности и развитие производственных активов, оправдала себя в условиях турбулентности и непредсказуемости прошедшего года. Это дает нам понимание, что мы двигаемся в правильном направлении.

Александр Петухов

Директор, УК КРАСО

По итогам прошлого года компания КРАСО показала очень хороший результат, несмотря на все сложности. Рентабельность оказалась на весьма достойном уровне.

Этому способствовала правильно выбранная стратегия закупок. Так, когда начался резкий рост цен на металлопрокат, мы просто перестали закупать продукцию на склад. Понятно, что в какой-то период продажи приостановились, возникли дополнительные расходы, но как только цены начали снижаться, нам не пришлось продавать металл с убытком.

Следует отметить, что нас очень сильно поддержал ЕВРАЗ, который при снижении рыночной стоимости проката пересчитывал ее для металлоторговцев.

Татьяна Малова

Генеральный директор, Сибирские ресурсы

Итоги минувшего года мы оцениваем как удовлетворительные.

Роман Бредихин

Генеральный директор, ГК «Центр Кровли»

В 2023 г. наша компания отмечает 20 лет со дня основания. За это время мы прошли несколько экономических кризисов. Кризис 2022 г. отличается совпадением сразу нескольких факторов: скачками цен на сырье, сбоями в логистике, сокращением спроса, и, самое главное, — кризисом управления. Весь год мы формировали команду руководителей, способную реализовать стратегию компании.

Николай Караулов

Исполнительный директор, БЛОК

По нашей оценке, итоги года нормальные. Они хоть и ниже запланированных в конце 2021 г., но выше пессимистичных вариантов, которые прорабатывались весной 2022 г.

Уровень готовности нашей компании оказался достаточным, чтобы эффективно отработать все события. В течение года компания работала с большим запасом прочности.

Евгений Ганопольский

Заместитель генерального директора, Трубная компания САНЕСТА-МЕТАЛЛ

Никто не мог быть «подготовленным» к «тем событиям». Но для нас год оказался нормальным, спрос на рынке был.

Татьяна Соколова

Директор по снабжению, ГК София

Год был сложным, но ГК София оказалась подготовленной к ситуации на рынке. В предыдущие годы мы много вкладывали в развитие информационных технологий, позволяющих оптимизировать процессы взаимодействия с клиентами, автоматизировать комплектацию заказов в ERP-системе, понимать тенденции рынка и увеличить скорость принятия решений. Кроме того, мы расширили географию поставок, развивали и диверсифицировали логистику, что позволило нам добиться хороших результатов в 2022 г.

Валерий Коваленко

Генеральный директор, ПК Стальпрокат

Ситуация, которая складывалась на рынке металлов последние несколько лет, подготовила нашу компанию к тому, что могут возникать различные трудно прогнозируемые ситуации («черные лебеди»), и что экономика может разворачиваться в самых разных направлениях.

Можно сказать, что в период пандемии COVID-19 наши сотрудники получили практическую тренировку по оптимизации структуры компании. В 2020 г. многие потребители, предполагая, что в ближайшее время в экономике будет провал, начали к нему готовиться. Фактически провал продлился примерно три месяца, и этот период, на мой взгляд, очень хорошо встряхнул и мобилизовал коллектив, заставил искать новые возможности для сохранения устойчивости компании.

Ровно такой же эффект был в 2022 г. Некоторые потребители приостанавливались, многие западные компании объявили о сворачивании своей деятельности в России. В итоге рынок так же, как и двумя годами ранее, провалился на 2-3 месяца. И только с июля—августа активность возобновилась, спрос на нашу продукцию начал расти, соответственно, увеличилась загрузка наших мощностей. Это дало возможность сохранить объемы переработки продукции.

Помимо этого, нам удалось сохранить практически всех своих постоянных клиентов и даже приобрести новых.

Игорь Чернов

Генеральный директор, ГК ИнБиТек

К событиям, произошедшим в 2022 г., подготовиться было невозможно. Для нашей группы компаний в плане металла был нанесен двойной удар — экономический и географический. Сначала дикая истерия привела к повышению цен на металл и расходники до 110—120 руб. за 1 кг черного металла, и более чем в 2-3 раза — на сопутствующие группы товаров. До 30-36% подскочили банковские ставки. Потом все это одномоментно обвалилось. При этом после обвала цен на металл мы не увидели ни роста спроса, ни увеличения продаж, ни активизации строительства.

Дополнил эту историю географический фактор — мы расположены в зоне проведения специальной военной операции (СВО), а наша металлобаза в г. Шебекино (Белгородская обл.) уверенно может претендовать на звание передовой металлобазы — до границы всего несколько километров по прямой, обстрелы города участились. ПВО работает достаточно уверенно, но ущерб наносят мобильные группы, обстреливающие город и окрестности наугад, с целью лишь посеять панику и нанести побольше повреждений. Поэтому прошлый год для нас был очень тяжелым. Надеемся, что в масштабах страны оно того стоило, и ждем отношения к нам, как к ветеранам боевых действий.

Андрей Спицын

Генеральный директор, Металл-база-Челябинск

Металл-база-Челябинск — региональная металлоторговая компания, имеющая собственные складские мощности, транспортные и металлообрабатывающие механизмы. Доходная составляющая от металлотрейдинга составляет 50%, из которых 30% приносит сдача складов и офисов в аренду, 20% — услуги по подаче железнодорожных вагонов.

За свой 88-летний опыт работы в металлоторговом секторе предприятие получило и сохранило богатый опыт работы при разных катаклизмах. Итоги 2022 г. для компании оказались положительными — нам удалось сохранить отгрузку на уровне 2021 г. Итоговая прибыль оказалась меньше, чем годом ранее, но больше, чем в 2020 г. В целом предприятие стабильно в своей работе. События 2022 г., конечно, повлияли на работу коллектива, однако нам удалось его сохранить.

Какие проблемы, на ваш взгляд, стали наиболее серьезными для функционирования на рынке металлов?

А. Зайцев: Самая большая проблема минувшего года заключалась в значительном влиянии геополитических событий на все рынки и отрасли экономики. Все предприятия без исключения столкнулись с необходимостью менять бизнес-процессы, что неизбежно сказалось на результатах работы.

На наш взгляд, значимое негативное влияние принес финансовый сектор. Высокие ставки по кредитам в первой половине года существенно снизили инвестиционную активность и покупательский спрос, сложности с международными транзакциями затруднили экспортно-импортную деятельность и функционирование зарубежных филиалов бизнеса.

Другой проблемой стали курсовые скачки, которые привели к серьезному колебанию цен как на металл, так и на другие материалы. Многие контракты при этом пострадали от существенной курсовой разницы.

И. Андреева: Основная проблема была в сложности прогнозирования и оценки перспектив, как краткосрочных, так и долгосрочных. Также негативное влияние оказали рост издержек, связанный со складской логистикой и производством, и трансформация клиентской базы.

Г. Богославский: Главной проблемой стало серьезное снижение спроса на спотовом рынке. Начиная с марта, спрос был неэластичным, то есть практически не реагировал на изменения цены. Исключение составили лишь те немногочисленные товарные группы, где сохранился некоторый дефицит предложения — например, в сегменте бесшовных труб, где производителям удалось в значительной мере сохранить показатели экспортных поставок. При этом деятельность многих металлоторговцев в 2022 г. свелась к созданию устойчивого и достаточного денежного потока, обеспечивающего «нормальное» функционирование компаний.

А. Петухов: Самой серьезной проблемой стали резкие изменения цен на металлопродукцию. Я всегда за плавный рост цен. А когда они увеличиваются сначала на 30—40 тыс. руб. за тонну, а потом падают на 50 тыс. руб., о каком планомерном развитии может идти речь, особенно если компания работает по тендерным договорам? По этой причине с некоторыми клиентами у нас были очень сложные переговоры, касающиеся поставок продукции по выигранным тендерам.

Т. Малова: Наиболее серьезными проблемами на рынке металла, на наш взгляд, стали:

·           подъем процентных ставок по кредитным продуктам, ужесточение требований кредитных организаций по соблюдению экономических показателей;

·           ожидание снижения цен на металлопрокат до уровня, объявленного Минпромторгом РФ;

·           частота и амплитуда колебания цен;

·           усиление экспансии региональных рынков торговыми домами заводов-изготовителей;

·           сужение ассортимента, предлагаемого к продаже заводами-изготовителями на региональные рынки.

Р. Бредихин: Рынок Дальнего Востока и Сибири наполнялся дешевым сырьем самого низкого качества из Китая. Некоторые коллеги по цеху не гнушались продавать продукцию из такого сырья, и до сих пор продают. Поскольку многие клиенты делают выбор в пользу цены, то, безусловно, такая тенденция будет сохраняться. Через полгода-год мы увидим ржавые кровли, фасады и заборы на улицах наших городов, в том числе на многоквартирных домах, ремонт которых проводится из средств Фондов капитального ремонта. Это плохая реклама металла.

Н. Караулов: Серьезной проблемой стало неадекватное рыночное поведение крупных трейдеров.

Е. Ганопольский: Сильное влияние оказали низкий спрос и избыток металла внутри страны.

Т. Соколова: Основная проблема заключалась в перераспределении спроса. Сокращение потребления металлов в автопроме, секвестирование инвестиционных бюджетов, снижение объемов нового строительства, изменение финансовых схем по текущим инвестиционным проектам — все это привело к локальному уменьшению объемов потребления металлопроката.

Еще одной существенной проблемой стало нарушение финансовых потоков, что спровоцировало ухудшение платежной дисциплины и увеличение сроков оборачиваемости дебиторской задолженности.

В. Коваленко: Больше всего беспокоит замедление инвестиционной деятельности. В первую очередь потому, что большинство производителей высококачественного оборудования были вынуждены свернуть сотрудничество с Россией. Так, у нашей компании был заключен контракт на поставку из Германии линий лазерной резки. Одну линию мы успели получить, вторая уже попала под санкции.

Вдобавок возникли трудности с обслуживанием оборудования. Вопрос обеспечения себя запчастями и расходниками в прошлом году стал одним из основных для многих промышленных предприятий. Поэтому мы начали искать разные пути получения запасных частей, и смогли найти новые способы доставки, пусть и не такие эффективные, как раньше.

И. Чернов: На рынке металлов возник ряд проблем, и все дали кумулятивный негативный эффект. Профицит металла, резкое удорожание финансов, фиксация и обвал стоимости, а также абсолютное непонимание со стороны коммерческого сектора относительно дальнейших действий — все это привело к повальным остановкам проектов, кроме государственных, либо проектов, находящихся на завершающей стадии. Котлованы замерли все, и это, конечно, повлияло на спрос.

Что касается линии боевого соприкосновения СВО (а это 1,2 тыс. км, несколько областей, два десятка городов), то там обесценилось все, потому что прилеты показали, что механизмы страхования и компенсации ущерба отсутствуют. В г. Шебекино от обстрела сгорел торговый центр, сумма ущерба оценивается сотнями миллионов. Прошло уже несколько месяцев, кому только не писали, включая М. Мишустина, — результата нет. Можно ли укорять людей, которые не хотят вкладывать деньги?

А. Спицын: Для компаний разного масштаба важность проблем различна. В компании Металл-база-Челябинск сложно было обновить складской запас по себестоимости, учитывая падение цен во II квартале. С задачей удалось справиться на 80—90%. 

Как менялась стратегия развития компании в течение года, чтобы адаптироваться к столь резким переменам? Внедрялись ли новые услуги и сервис для клиентов, расширялся ли сортамент? Какие меры оказались наиболее действенными для минимизации рисков работы на российском рынке металлов?

А. Зайцев: Основной мерой, позволившей минимизировать риски и успешно справиться с ситуацией, стало значительное повышение контроля за оборотом денежных средств и за остатками. Это дало возможность в условиях падения цен и высоких банковских процентов минимизировать потери без снижения объема продаж.

Кроме того, что важную роль в минимизации рисков в А ГРУПП сыграл многолетний тесный контакт с поставщиками и клиентами, а также сформировавшееся на его основе взаимное доверие.

Сегодня клиентская база насчитывает более 11 тыс. контактов. Благодаря постоянному взаимодействию менеджеров А ГРУПП с клиентами мы понимали ситуацию в отраслях экономики и своевременно корректировали наши действия, что позволило даже в условиях постоянных изменений двигаться вперед и наращивать объемы.

И. Андреева: В нашей стратегии были заложены развитие ассортиментной базы и новых услуг. В прошлом году мы ускорили работу над расширением линейки товаров и над выходом на рынки новых для нас регионов, запустили новое оборудование — листогиб, диверсифицировали каналы сбыта.

Г. Богославский: Мы продолжили расширять и совершенствовать производственные активы. На текущий момент в рамках МК Промстройметалл Трейд активно развиваются несколько направлений: производство сильфонов, полиэтиленовых и изолированных труб, металлоконструкций, а также промышленное строительство. Глубокое погружение в новые направления позволяет нам быть ближе к клиентам, выступать в качестве универсального поставщика продукции, выходить на принципиально новые рынки, приобретать новый опыт и компетенции. В нынешние непростые времена это оказывает существенную и действенную поддержку нашему металлоторговому бизнесу, где мы значительно увеличили складские мощности в Центральном и Северо-Западном федеральных округах. Полагаем, что подобная синергия является основой будущего компании.

А. Петухов: В 2022 г. многие решения принимались в режиме «ручного управления» — очень оперативно и исходя из текущей ситуации.

Кроме того, в наш ассортимент мы ввели высокомаржинальные позиции — начали поставлять жаропрочные и высокопрочные марки стали.

Т. Малова: Наша стратегия — всегда быть во всеоружии независимо от ситуации. За последние годы мы адаптировались к любым новым вводным.

Системное обновление программного обеспечения, его активное освоение и использование в работе, своевременная модернизация грузоподъемного и другого оборудования, освоение персоналом смежных профессий, максимально возможное использование потенциала поставщиков с целью формирования оптимальных запасов как по ассортименту, так и по количеству, гибкость в принятии решений, а также здоровый психологический климат в коллективе — все это обычная, ежедневная, кропотливая работа, направленная на преодоление и сглаживание воздействия тех экономических и политических факторов, на которые мы повлиять не в силах.

Р. Бредихин: Будущее за бизнесом, который упрощает взаимодействие с клиентом, непрерывно улучшает свои процессы и создает новые продукты и сервисы. Нашим клиентам не нужен наш товар сам по себе, не нужны наш склад и офис, им нужен готовый объект без лишних хлопот, связанных с поиском необходимых материалов и их расчетом, с организацией доставки, с поездками в офисы и магазины.

В прошлом году мы не стали вводить в ассортимент дешевое некачественное сырье, а продолжаем сохранять репутацию и исполнять гарантийные обязательства.

Дорогой товарный запас сырья, образовавшийся в I—II кварталах 2022 г., мы перерабатывали с отрицательной маржей, постепенно выравнивая ее новыми поступлениями. Также пересмотрели принципы закупки сырья — перешли от больших закупок в пользу малых, но частых.

Н. Караулов: В нашей компании активно внедрялись новые сортаментные позиции и услуги. Наиболее действенными оказались снижение горизонта планирования с квартальных/месячных планов на недельные и даже дневные, а также переход на «ручное управление».

Е. Ганопольский: Чтобы справиться с дефицитом некоторых позиций, нам помогла гибкая закупочная политика. Сортамент аккуратно расширялся за счет специфической номенклатуры.

Т. Соколова: Нельзя сказать, что прошедший год существенно изменил нашу стратегию, так как мы всегда строили нашу работу исходя из потребностей клиентов. Расширение ассортимента происходило в сторону поставок более сложной и нетиповой продукции, в том числе в рамках импортозамещения (спецстали, прокат цветных металлов, поковки и т.д.).

В. Коваленко: В 2022 г. одной из основных наших задач была необходимость разработать и осуществить мероприятия по оптимизации бизнес-процессов. Исходя из этого, мы внедрили электронный документооборот и реализовали проведение заказов через 1C ERP.

У нас сформированы два бизнес-плана по автоматизации внутренних процессов: один — в производстве, второй — в продажах. Помимо этого, планируем ввести в нашу практику электронный документооборот по первичной документации, а также перевести в 1С нашу договорную работу.

И. Чернов: ГК ИнБиТек была вынуждена максимально гибко адаптироваться под ставший скудным платежеспособный спрос. Основной проблемой, с которой столкнулись металлобазы компании, стало нежелание покупателей проводить время на своих участках. Если раньше индивидуальные застройщики пытались все сделать сами, то сейчас из-за тревожной обстановки вынуждены выполнять только необходимые работы (например, ремонты) и заказывать металлопрокат сразу с порезкой в размер. Так, увеличилось число заказов на порезку уголков на перемычки, поскольку постоянно отключается электричество, работает ПВО, людям очень тревожно, они хотят приехать, быстро выполнить запланированные работы и уехать.

Мы пошли по пути расширения ассортимента. Занимаемся оснащением выставочных площадок в каждом розничном металлоцентре, демонстрируем там малые архитектурные формы, увеличиваем плотность хранения и количество вспомогательных позиций. В зимний период дополнили ассортимент всевозможными печными вариациями. По понятным причинам, самой популярной печкой стала буржуйка.

Разрабатываем и сертифицируем серийные металлоконструкции, расширяем комплект решений для аграриев и муниципальных заказчиков.

А. Спицын: В нашей компании реализуется стратегия «велосипеда»: надо крутить педали и заблаговременно маневрировать, чтобы не остановиться и не упасть. Крупные инфраструктурные вложения в компании не осуществлялись, но были проведены все текущие и плановые ремонты самой базы, машин и оборудования.

Если говорить про эмоции, то начало 2022 г. — это оптимизм и воодушевление. Конец I квартала — шок и ступор. II квартал — стремительный серфинг по снижающимся ценам на металл и оперативная коррекция складских остатков по себестоимости путем его прокрутки и обновления. III квартал — напряженная работа, связанная с коррекцией номенклатуры складского металла с изменяющимися запросами рынка в сторону увеличивающегося гособоронзаказа в Уральском регионе. В IV квартале работа проходила уже стабильно и со сдержанным оптимизмом.

Продолжение читайте во второй части

ИИС Металлоснабжение и сбыт

22.02.2023 Устойчивость в движении вперед (ч.2)

Какую роль в настоящее время играет электронная торговля на рынке металлов? Развиваете ли вы собственный интернет-магазин или работаете через агрегаторы и маркетплейсы? Как оцениваете эффект такой работы?

А. Зайцев: Онлайн-коммерция — один из перспективных каналов продаж, будущее которого активно обсуждают в отрасли. На данный момент рынок E-COM небольшой, но при этом клиентам уже доступны разные приложения, интернет-магазины, маркетплейсы.

Оценив лучшие практики (не только отраслевые, но и в целом по рынку), мы готовимся презентовать в 2023 г. интернет-магазин и сайт корпорации.

На базе интернет-магазина A GRUPP MARKET планируем также реализовать уникальный сервис, где клиент в режиме одного окна может получать любые консультации 24/7 и всю информацию по своим заказам.

И. Андреева: E-COM выходит на новые рынки, в том числе на консервативные сырьевые B2B-рынки. Это наше будущее, как бы кто к этому не относился. В начале 2022 г. мы запустили новый сайт, сейчас работаем по построению и развитию на его базе интернет-магазина. Работаем с отраслевыми агрегаторами и маркетплейсами, а также выходим на конечных потребителей в привычных для них интернет-магазинах. Нам есть над чем работать и что улучшать, wow-эффекта не произошло и не должно было быть: мы развиваемся вместе с запросом клиента на изменение рынка.

Целевой показатель в 7—10% через интернет-продажи видится реальным и достижимым. Важен клиент и заказ, а канал сбыта — это инструмент, с которым должно удобно и выгодно работать.

Г. Богославский: Мне представляется, что рынок металлов достаточно консервативен с точки зрения каналов сбыта. При этом, безусловно, заметны изменения, которые приходят к нам в отрасль из сферы торговли товарами массового потребления. В данном вопросе мы исходим из очень простых принципов работы: удобные для клиента коммуникация и сервис, а также доступность и точность предоставляемой нами информации. На сегодняшний день мы продолжаем модернизировать сайт, значение которого, с точки зрения реализации продукции, необходимо существенным образом повысить. При этом продолжаем активно пользоваться услугами ценовых агрегаторов.

Т. Малова: По нашему мнению, электронная торговля носит информационно-ознакомительный характер. Все остальные процессы, связанные с оформлением договорных отношений, осуществляются в обычном порядке.

Р. Бредихин: Одним из наших стратегических направлений является параллельное развитие двух моделей торговых точек: офлайн и онлайн. В офлайн-формат мы добавляем онлайн-продажи, по сути, офлайн-магазины должны быть точкой входа в онлайн, и наоборот. На Дальнем Востоке онлайн-канал для реализации строительных материалов в настоящее время практически не развит, однако в ближайшие два-три года прогнозируем рост продаж.

Н. Караулов: Электронную коммерцию не развиваем, поскольку пока не видим потребности клиентов в этом сервисе.

Е. Ганопольский: Агрегаторы стали лучше, количество «фейковых» предложений там сократилось, как следствие, через них иногда приходят реальные клиенты.

У нас есть весьма приличный интернет-магазин, и для нас он стал еще одним каналом коммуникации с покупателем, то есть специально кого-то переучивать, по нашему мнению, не нужно. Электронная торговля на рынке металлов будет расти по мере омолаживания покупателя.

Т. Соколова: Электронная торговля вписывается в нашу концепцию цифровизации бизнес-процессов, и мы частично используем маркетплейсы при работе с поставщиками, что позволяет значительно ускорить закупочный процесс.

В. Коваленко: Наша компания индивидуально работает с каждым клиентом, поэтому через электронные торговые площадки мы не продвигаем продукцию и услуги. Однако всегда с удовольствием откликаемся на инициативы наших партнеров. Так, в настоящее время ПК Стальпрокат сотрудничает с Северсталью в рамках ее проекта «Платферрум», в частности, выполняет заказы по резке листа, которые поступают через этот сайт.

На мой взгляд, Северсталь сейчас реализует очень хорошую бизнес-идею по объединению в одном месте конечных потребителей и переработчиков. Благодаря этому мы приобретаем новых клиентов, которые в долгосрочной перспективе могут стать нашими постоянными заказчиками.

И. Чернов: По моему мнению, электронная торговля у нас очень специфична. Условно, в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге или Краснодаре она еще имеет место быть, а в региональных центрах продажи металлопроката через интернет практически отсутствуют — это если говорить о стандартных решениях интернет-магазинов, где заказ оформляется в корзину и происходит оплата картой на сайте.

Металлоторговый рынок специфический, поскольку металл не является продуктом первой необходимости, а лиды на сайты и платформы крайне дорогие. Поэтому мы в этом плане не видим перспектив для нашей компании. Более того, пользуясь в качестве клиентов интернет-платформами крупных аффилированных металлотрейдеров, можем с уверенностью сказать, что там тоже все не очень хорошо, а порой даже очень плохо.

Однако в планы развития на 2023 г. мы закладываем работу с агрегаторами и маркетплейсами (Яндекс.Маркет, Озон, Вайлдберриз) по уже готовым серийным металлоизделиям. Хотим попробовать заместить некоторую продукцию для дома (МАФ, печи и др.). Посмотрим, что это даст. По продажам металлопроката тоже есть несколько идей, но в основном это, условно, наборы каменщиков либо токарей.

А. Спицын: В июне 2022 г. журнал «Металлоснабжение и сбыт» провел конференцию по электронной коммерции в металлоторговле, куда меня пригласили в качестве докладчика. Частично приведу выдержки из этого доклада.

В зависимости от масштабов металлоторговых предприятий концепция продвижения электронной торговли различна, так как различны запросы клиентов в разных уровнях металлотрейдинга.

Российским производителям широкая реклама на внутреннем рынке не требуется. Более важно связать процесс производства и логистики с информированием заказчика и плательщика в режиме онлайн. Клиентам требуется развитие полноценных личных кабинетов с максимально обновляемой и полной информацией по заказам.

В секторе мелкого опта и розничных продаж металла клиент отличается от крупных корпоративных закупщиков. У таких клиентов закупка металла не является постоянной составляющей. В основном она привязана к ремонтам и доукомплектации, а также к внезапным или непрофильным потребностям в составе других товаров. Следовательно, в мелкооптовом и розничном секторе важна недорогая реклама, рассчитанная на максимальную, но целевую аудиторию. И все это может обеспечить электронная реклама.

В данном секторе работает и наша компания. У нас есть сайт с внедренным него в интернет-магазином металлопродукции и услуг по его первичной резке и доставке. В прошлом году провели полный внешний апгрейд. В ноябре на выставке «Металл-Экспо» нам вручили диплом в номинации «Интернет-мобильность».

В продвижении нашего металла пользуемся сторонним агрегатором, используя его в качестве инструмента для создания имиджа или бренда компании. Эффективность в продвижении металла там для нас небольшая.

Но к помощи агрегаторов мы прибегаем чаще только в случае необходимости найти какой-либо эксклюзивный металл, которого нет в наличии у наших поставщиков. Сторонние маркетплейсы в продвижении своего металла мы не используем. По моему мнению, качественная и оперативная подача туда нашей информации с последующим отслеживанием ее актуальности в режиме онлайн невозможна, поскольку для нас важны многочисленные нюансы — количество металла, его качество, порционность и раскрой, вид резки, доставка и т.д. Там это учитывать и отслеживать достоверность невозможно. Следовательно, в продвижении металла это не эффективно. Кроме того, в фильтрации только по цене всегда будут выигрывать крупные металлотрейдеры, а у них есть и свои сайты.

Какие, по вашему мнению, тенденции будут преобладать на рынке металлопродукции в сегменте металлоторговли и СМЦ в 2023 г.? Как вы оцениваете устойчивость российской металлоторговли и металлопереработки в текущем периоде?

А. Зайцев: В целом отмечу, что рынок металлопродукции с достоинством прошел все трудности 2022 г., и это говорит о его фундаментальной устойчивости.

На протяжении прошлого года и сегодня мы наблюдаем продолжение консолидации рынка. Доли местных трейдеров и региональных сетей снижаются, а доли торговых домов производителей и федеральных сетей прирастают.

Добавлю, что именно за счет логистики и сервиса федеральные сети сохраняют и расширяют свою долю на рынке, но при этом эти же факторы влекут и рост расходов на тонну.

Думаем, что в 2023 г. эти тенденции усилятся. Торговые дома будут активно перетягивать на себя дистрибуторскую функцию, стремясь вырасти в объемах продаж, а независимые трейдеры — усиливать свои сервисные возможности. При этом рынок продолжит консолидацию.

И. Андреева: Крупные производители развивают собственные продажи, создают новые сервисы и возможности для потребителей. Увеличивается количество государственных проектов как в гражданской, так и в военной сферах. Все эти движения, конечно же, повлияют на рынок металлоторговли, и, на наш взгляд, в лучшую сторону. По нашему мнению, все игроки рынка металлоторговли найдут свою нишу и своего клиента. Возможно, у мелких игроков возникнут сложности, у независимых трейдеров и торговых домов мы увидим развитие в новых направлениях и регионах, покупки и слияния бизнесов, поиск и приобретение компетенций через укрупнение бизнесов производителей, трейдеров и металлообработчиков. Стоит отметить, что это естественные эволюционные движения рынка.

Г. Богославский: Делать прогнозы достаточно трудно. Полагаем, что в текущих экономических условиях некоторые мелкие и средние компании вынужденно прекратят свою деятельность, в то же время продолжится процесс консолидации металлоторгового рынка (слияния и поглощения), возрастут роль и значение торговых домов заводов-изготовителей. Независимые компании будут стремиться повышать уровень услуг своих СМЦ. При этом, по моему мнению, в текущем периоде времени устойчивость отрасли не вызывает серьезных опасений.

А. Петухов: Думаю, что компании уже накопили большой опыт работы в условиях непредсказуемости, поэтому выстоят и в 2023 г. Просто нужно определиться с тем, когда будет рост, а когда падение. Я делаю ставку на то, что рост цен продолжится до апреля, в соответствии с этим КРАСО выстраивает свою закупочную политику.

Т. Малова: По нашему мнению, в текущем году будут преобладать тенденции, направленные на развитие регионов посредством реализации национальных проектов.

Р. Бредихин: Мы не прогнозируем падение российской металлургии в 2023 г. Одно знаем точно: долгосрочные прогнозы дело — не благодарное.

Н. Караулов: Основной тенденцией будет тотальная неопределенность. Металлоторговля в целом обладает достаточной устойчивостью для прохождения периода длительной турбулентности.

Е. Ганопольский: Вряд ли 2023 г. будет успешным для отрасли.

Т. Соколова: Одной из основных тенденций года станет усиление роли государства в экономике, увеличение доли ВПК в структуре потребления металлов.

Что касается металлотрейдингового бизнеса, то здесь продолжится тенденция на консолидацию рынка. Комбинаты будут ориентированы на внутренний спрос и продолжат развивать собственные сбытовые сети.

В. Коваленко: Думаю, что в текущем году наши партнеры-металлурги (Северсталь, НЛМК) доведут до конца программы модернизации оборудования по производству плоского проката, применяемого в машиностроении, — качественного листа для лазерной и плазменной резки. Такие шаги позволят российским машиностроительным предприятиям осваивать новые импортозамещающие продукты. На мой взгляд, это будет одним из основных трендов года.

И. Чернов: Ввиду разнонаправленных прогнозов и общей специфики нашей страны очень трудно предугадать, какими будут тенденции в текущем году. Например, доллар стоил 50 руб., металл — 45—50 тыс. руб. за тонну. Сейчас доллар стоит 70 руб., что, по мнению вице-премьера А. Белоусова, являлось комфортной ценой для металлургов, чтобы бюджет сходился. А у государства он не сходится. Разговоры про то, что доллар будет стоить 120 руб., снова ведутся. А нефть за $50 никто из власть имущих не хочет. Поэтому не известно, что будет с ценами на металл.

Как формировать складскую программу? По самому урезанному сценарию: минимум наличия, максимум оборачиваемости. Но тут вмешивается логистика, подорожавшая в разы. Например, стоимость доставки автотранспортом из Москвы в Белгород сейчас составляет 85—90 тыс. руб. за рейс, раньше стоила 35 тыс. руб. Устойчивости не будет — будут качели и карусели, так как нет понимания, на что государство будет системно тратить деньги, где будут точки потребления металла, и что будет с металлургами ввиду того, что скоро придется ремонтировать и обновлять мощности. Текущий год станет периодом полной неопределенности. Но тенденция в целом будет на рост, поскольку достаточно нападались в 2022 г., не все эти убытки переживут.

А. Спицын: Данный вопрос не нашего экспертного уровня. Знаю одно: если жизнь в регионе есть, то и потребность в металле там всегда будет.

На какие отрасли ваша компания делает ставку в своей работе в текущем году? Какие мероприятия со стороны органов власти, на ваш взгляд, были бы эффективны для стабильного функционирования российского рынка металлов?

А. Зайцев: Как представители металлургической отрасли, потенциал увеличения эффективного потребления металла на внутреннем рынке мы видим в двух отраслях экономики — в строительстве и ЖКХ.

На протяжении двух последних лет драйвером металлопотребления является жилищное строительство. В том числе значительный рост показало индивидуальное жилищное строительство (ИЖС). С нашей точки зрения, именно эта отрасль способна поддержать рынок металлопродукции в 2023 г. Важной мерой поддержки может стать продление программы льготной ипотеки и расширение ее на ИЖС.

Одной из самых актуальных проблем на сегодня в России является износ сетей ЖКХ и инфраструктуры в целом. Так, по данным комитета Госдумы по жилищной политике и жилищно-коммунальному хозяйству, износ тепловых сетей составляет 62,8%, а в некоторых муниципалитетах показатель износа превышает 90%. Последствиями такого состояния становятся аварийность и колоссальная потеря ресурса при транспортировке тепла от источника генерации до конечного потребителя.

Важной мерой со стороны органов власти будет усиление инвестиций в сфере ЖКХ.

И. Андреева: Мы ориентируемся на строительство — в широком смысле этого слова. Помимо арматуры, это еще и металлоконструкции, и быстровозводимые сооружения.

Если говорить об эффективных мероприятиях, то это развитие в приоритетных отраслях промышленности.

Г. Богославский: Традиционно, строительная отрасль является основополагающей для нас — от ее состояния во многом зависит вся отечественная металлоторговля. В этой связи грандиозные планы и программы по стимулированию потребления металла, заявленные правительственными структурами, являются жизненно важными. Вопрос в их успешной реализации. Отдельно отмечу инициативы по восстановлению инфраструктуры новых территорий и многократно возросшую бюджетную поддержку военно-промышленного комплекса. Все эти факторы должны положительным образом повлиять на рынок металлов России.

А. Петухов: Компания КРАСО в текущем году делает ставку на своих традиционных потребителей — на компании, которые занимаются добычей полезных ископаемых (нефть, уголь, медь, золото), и на заводы металлоконструкций. С компаниями из сегмента гражданского строительства мы практические не работаем, арматура в общем объеме продаж занимает не более 10%.

Т. Малова: Наша компания традиционно активно работает с предприятиями энергетики, машиностроения, строительства и ЖКХ.

Для стабильного функционирования рынка металлов, на наш взгляд, необходимо усилить государственное инвестирование в инфраструктуру регионов, особенно в системы тепло- и энергоснабжения.

Р. Бредихин: Благодаря государственным программам финансирования инфраструктурных объектов мы видим перспективы в области как малоэтажного строительства (благодаря льготной ипотеке), так промышленного и гражданского строительства.

Н. Караулов: Наша компания делает ставку на небольших строителей, металлопереработчиков, предприятия топливно-энергетического комплекса и на предприятия, работающие по государственному заказу.

Е. Ганопольский: В нашем городе есть машиностроение, и компания создавалась для осуществления поставок нашим предприятиям. На них и продолжаем ориентироваться.

Т. Соколова: Поскольку одним из основных направлений нашей деятельности являются конкурсные продажи, то работа строится в основном с крупнейшими компаниями из энергетического и нефтегазового секторов, добывающей промышленности и ВПК.

Для стабильного функционирования рынка металлов необходим, прежде всего, стабильный прогнозируемый спрос, поэтому наибольший положительный эффект будет от мероприятий, направленных на развитие промышленности и строительства. В условиях нестабильности и сокращения частных инвестиций огромную поддержку экономике оказывает строительство крупных инфраструктурных объектов.

В. Коваленко: Напомню, что в составе нашей группы есть два направления — ПК Стальпрокат и Steelmaster. Первое специализируется на переработке холоднокатаного, оцинкованного и нержавеющего листа, а также стали с полимерным покрытием на листы и ленту, изготавливает детали по чертежам заказчика из металла толщиной до 4,5 мм.

Оборудование Steelmaster предназначено для переработки горячекатаного, холоднокатаного, оцинкованного и нержавеющего проката, сталей с покрытием и алюминия толщиной до 12—16 мм.

В нынешней экономической ситуации мы внимательно следим за спросом на металлопрокат в таких отраслях, как производство дорожной и сельскохозяйственной техники, а также в сегментах, где востребован новый продукт российских металлургов — оцинкованный прокат с «толстым цинком» (600 г на 1 м2) и прокат, произведенный из износостойких марок стали.

Наша компания участвует в продвижении такой продукции до конченых потребителей. Поэтому одной из задач является оказание услуги технической консультации клиентов, поскольку это позволяет качественно улучшать конечный продукт, делать его более прочным, долговечным и эффективным.

Что касается органов власти, то мы начали выстраивать взаимодействие с администрацией г.о. Люберцы, где расположены наши мощности. Планируем использовать их предложения по дотациям для развития производства.

И. Чернов: Основными драйверами спроса будут дорожники, аграрии, а также компании, обеспечивающие ремонтные нужды муниципалитетов. Поэтому в планах ИнБиТека активное участие в тендерах на федеральных площадках — РТС, Сбербанк-АСТ и др., а также встраивание в производственно-логистические цепочки дорожников и аграриев с производством и поставкой важных серийных изделий.

Так, для аграриев мы поставляли и продолжим поставлять рамы прицепов плодовозов, предназначенных для сбора яблок, груш и пр., норийные вышки, системы отбойных элементов для комплектации складов и холодильников, и т.п.

Сортамент дорожников в настоящее время изучаем. Предстоит провести большую работу, но уверен, что мы сможем предложить серийные сертифицированные изделия, востребованные в дорожном и прочем коммуникационном строительстве (те же РЖД, метрополитены и пр.) В любом случае будем участвовать в программах закупок для МСП от монополий.

Говорить о каких-либо мероприятиях со стороны власти очень трудно, поскольку на ряд вопросов ответы отсутствуют. Мы сформировали позицию, направили ее во все институты власти, однако ответов ни от кого нет. Понятно, что в целом наши приграничные проблемы для них так же далеки, как проблемы Таймыра или Сахалина, но надо учитывать, что в настоящее время ведутся боевые действия, а расстояние до Москвы — менее 700 км. Поэтому надо грамотно расставлять приоритеты.

Что касается мероприятий, то следует законодательно установить две вещи — систему гарантий и компенсаций при получении прямого ущерба от СВО, а также заместить выпавший коммерческий спрос государственным.

А. Спицын: Целевые, долгосрочные и гарантированно оплачиваемые в короткие сроки госзаказы внутри страны помогут всей цепочке производителей и поставщиков.

Мы не можем делать ставки на что-то одно, так как поддерживаем комплексный подход с постоянной коррекцией действий в совершенствовании и оптимизации. Сервисная металлоторговля с первичной металлообработкой, аренда складов и офисов, железнодорожные услуги по подаче вагонов — это наши исторические ниши работы.

Каковы планы компании на предстоящий год?

А. Зайцев: А ГРУПП нацелен на поступательный и органичный географический рост, на увеличение ассортимента во всех регионах присутствия.

В текущих условиях сложно делать долгоиграющие прогнозы, но мы уверены, что развитие федерального металлотрейдера возможно только за счет улучшения клиентского сервиса. Поэтому планируем продолжить инвестиции в логистику, обучение команды и, как уже говорил, запустим несколько цифровых продуктов.

И. Андреева: Развитие, адаптация к постоянно изменяющейся внешней среде, поиск точек роста и опоры внутри компетенций компании. Сила БРОКа в БРОКе.

Г. Богославский: Мы запланировали увеличить продажи и прибыльность по сравнению с показателями прошлого года. Надеемся, что наступивший год позволит реализовать эти планы.

А. Петухов: В 2023 г. предполагаем нарастить капитализацию металлообработки, для чего закупаем специализированное оборудование. На нашем собственном заводе ЖБИ будут установлены четыре дополнительных станка по производству сетки. Планируем выпускать просечно-вытяжной лист.

В целом по итогам текущего года рассчитываем сохранить и даже укрепить свои позиции на рынке металлов в регионе.

Т. Малова: В планах компании стабильная работа вне зависимости от обстановки.

Р. Бредихин: Мы запустили переход от административной модели управления в процессную, то есть от регламентов и совещаний к проживанию клиентского опыта «своими глазами», от отношений «руководитель — подчиненный» к отношениям «лидер процесса — проектная команда». В компании перестраивается модель управления, при этом сама стратегия и бизнес-модель остается прежней: «ГК ЦК — лидер по сервису среди предприятий отрасли в регионах присутствия». Благодаря этому подходу мы становимся более адаптивными, а наши процессы — более эффективными.

Н. Караулов: Планируем увеличить оборот и доходность на 15—20% по сравнению с 2022 г.

Е. Ганопольский: Наша компания предполагает увеличить долю на рынке, поскольку наш сервис считаем передовым по меркам отрасли. Кроме того, надеемся привлечь своим продуктом новых покупателей.

Т. Соколова: В ГК София ежегодно расширяется ассортимент поставляемой продукции, в том числе за счет смежных отраслей.

В. Коваленко: В рамках производства Steelmaster планируем приобрести установку лазерной резки, линию покраски и транспортную технику.

В целом по итогам года предполагаем увеличить объемы выпуска металлопродукции на 10% в ПК Стальпрокат и на 25% — в Steelmaster.

Активно ведем набор персонала, обучаем операторов. Наша текущая задача развития заключается в том, чтобы объединить, сплотить команду и вывести ее на более высокий уровень отношения к тому, что и как мы производим.

Мы — единая команда классных специалистов, знающих о листе все и готовых делиться экспертным мнением с заказчиками и партнерами, и выполнять работу, с которой не могут справиться другие!

И. Чернов: На сегодняшний день компания располагает двумя производственными цехами, расположенными в пос. Шебекино (Шебекинский р-н) и пос. Разумное (Белгородский р-н), и тремя площадками для реализации металлопроката (пос. Шебекино, пос. Разумное, пос. Стрелецкое, Белгородский р-н). В планах расширить либо релоцировать производство из пос. Шебекино в Воронежскую область (ведутся переговоры по кооперации и включению в производственную цепочку), и вдвое увеличить количество площадок.

Мы рассматриваем различные форматы работы и заинтересованы в сотрудничестве и долгосрочных инвестициях. Стратегически мы прирастем рынками четырех новых регионов, поэтому стараемся быть оптимистами — работаем, скрипя зубами, и ждем интересных предложений от тех, кто заинтересован в долгосрочном взаимодействии.

А. Спицын: Планируем, что Металл-база-Челябинск вырастет в итоговых показателях. Удастся это или нет — время покажет. Желаю каждому читателю журнала здоровья и благополучия! Пусть интересные и эффективные проекты и планы воплощаются и двигают наш общий «бронепоезд» вперед!

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

16.01.2023 Цветные металлы: вызовы и перспективы в новых условиях (по круглому столу РСПМ)

Традиционный круглый стол производителей, поставщиков и потребителей сырья и проката цветных металлов прошел в рамках 28-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо». Мероприятие было организовано Российским союзом поставщиков металлопродукции (РСПМ).

В ходе круглого стола эксперты говорили о том, что происходит на рынке цветного металла, как развиваются потребители в различных регионах России. Представители компаний-производителей и металлотрейдеры рассказали об оборотах продаж, а также познакомили с новинками продукции.

В своем приветственном слове президент РСПМ А. Романов подчеркнул, что рынок металлов и металлоторговый бизнес в нынешних условиях серьезно трансформируется. Прогнозировать развитие ситуации больше чем на две-три недели сегодня мало кто может, но в наступившем году ситуация должна измениться. «В 2023 г. установится мир и начнется резкий рост потребления металлопродукции на территории стран бывшего СССР, причем как черных, так и цветных металлов», — заявил он.

Модератор круглого стола, член совета РСПМ, руководитель компании Галактика С. Буниц тоже отметил, что горизонты планирования сильно сужаются. Вероятно, по этой причине в работе мероприятия не приняли участие ряд производителей. В нынешней ситуации руководители компаний опасаются делать заявления, давать какие-либо гарантии и отвечать на острые вопросы представителей рынка. «Общая тенденция такова, что объемы гособоронзаказа за последние месяцы выросли в 3 раза, — заявил С. Буниц. — Наверное, это одна из причин, почему топ-менеджеры боятся что-либо комментировать».

По его словам, крупные предприятия, такие как Каменск-Уральский металлургический завод и Уральская горно-металлургическая компания, изменили линейку сплавов, повысили требования к качеству и стали отказываться от некоторых заказов. В этой ситуации даже потребности трейдеров, готовых на 100%-ную предоплату, могут быть удовлетворены металлургами лишь во вторую очередь. С. Буниц считает, что металлотрейдерам сегодня необходимо делать ставку на предприятия, которые имеют производственные мощности, но до настоящего времени в должной степени не занимались маркетингом. Именно такие производства будут набирать вес в ближайшем будущем.

Производителей металлопроката представил руководитель Мценского завода по обработке цветных металлов (МЗОЦМ) С. Тушков. Это предприятие за короткий срок набрало вес, имеет гарантированные объемы, выпускает разные виды продукции и, экспериментируя, идет в глубокий передел. С. Тушков рассказал о том, как завод чувствовал себя в 2022 г. По его словам, до 24 февраля МЗОЦМ был загружен заказами одного сегмента. Затем все поменялось: весной предприятие пережило отсутствие заказов и падение цен. Но сегодня ситуация выправилась.

«Мы выпускаем практически весь спектр сортового цветного металлопроката в медной группе, также практически освоена вся линейка труб, — отметил он. — Перед нами стоит задача построить самую эффективную цепочку не только в России, но и в Европе, чтобы мы могли конкурировать по ценам и иметь свой постоянный портфель заказов».

Руководитель МЗОЦМ также подчеркнул, что гособоронзаказ, несомненно, диктует новые условия. Предприятие начинает выпускать трубы большого диаметра, несмотря на ограничения в оборудовании. Акционеры завода выделили предприятию дополнительные средства на приобретение станков в Азии и России.

«Мы видим растущий спрос, поэтому не уходим с текущего коммерческого рынка, — подчеркнул С. Тушков. — Гособоронзаказ сегодня есть, а завтра его может и не быть. Стараемся балансировать и реализовывать запросы в отношении 50х50. Несмотря на то что завод перегружен, мы принимаем заказы на январь и даем адекватные цены».

Кроме того, в конце I квартала 2023 г. предприятие планирует ввести в эксплуатацию линию по производству алюминиевого сортового проката. Объемы выпуска составят 150 т в месяц. На данный момент активно ведется строительство нового корпуса, залито несколько тысяч тонн бетона, идет сборка металлоконструкций. Плановой мощности (350 т в месяц) линия достигнет в 2024 г. «Наша цель — построить ведущий завод в Европе по премиальным продуктам цветного металлопроката», — заявил С. Тушков.

Говоря о перспективах развития рынка, руководитель МЗОЦМ отметил, что ждет дальнейшего увеличения количества гособоронзаказов и заказов со стороны автомобильной промышленности, судостроения, авиации и тяжелого машиностроения. «Мы инвестируем в будущее, чтобы уверенно чувствовать себя на рынке», — резюмировал он.

Компанию АМР представил начальник отдела продаж дистрибьюторским компаниям Р. Канеев. Он отметил, что несмотря на сокращение заказов по некоторым направлениям, предприятие загружено на 100%. Все цели, поставленные на 2022 г., с большой вероятностью будут выполнены. Говорить о планах на 2023 г., по его словам, пока очень сложно. В настоящее время завод занимается приемом и размещением приоритетных заказов от предприятий оборонно-промышленного комплекса.

«Сложно сказать, сколько такие заказы займут в объеме и какая будет выпускаться продукция — заявил он. — Когда станет что-то понятно, мы сможем более точно сказать, какой объем продукции предложим дистрибьюторам. Прогнозы делать очень непросто».

Также Р. Канеев отметил, что завод чувствует серьезное сокращение экспорта. АМР осуществляет поставки в Азию, но экспорт в Америку и Европу существенно упал. «Есть небольшая надежда, что эти товары мы сможем предложить отечественным металлоторгующим организациям, но об объемах пока говорить не могу», — сказал он.

Ситуацию в металлотрейдинге описал представитель компании Металлсервис А. Хадонов. По его словам, в 2022 г. на предприятии произошли серьезные изменения. Так, в Санкт-Петербурге на Волхонском шоссе появилась новая база, где размещаются метизы и нержавеющая сталь. На старых складах освободившиеся мощности принимают цветной прокат и профили.

«Наконец, Северо-Западный филиал может напрямую заказывать достаточное количество металла для обеспечения своего рынка, — заявил А. Хадонов. — Раньше эту продукцию приходилось возить с металлобаз Электросталь (Московская обл.) и Капотня (Москва), теперь она напрямую приходит с завода. Это безусловное улучшение ситуации: сокращаются сроки поставок и издержки».

Он также отметил, что еще недавно на базе на ул. Портовой (Санкт-Петербург) были безумные очереди, и клиентам в ожидании заезда на склад приходилось ожидать пять-шесть часов. Сегодня очередь состоит из одной-двух машин.

Рассуждая о том, что происходит на рынке в целом, он отметил, что, по ощущениям, индустрия долго находилась в каком-то забытье, но сегодня участники поняли, что нужно восстанавливать промышленность. «Мы всю жизнь говорили: „Зачем нам российский станок? Мы купим хорошее итальянское или немецкое оборудование“. Сейчас других вариантов, кроме как развивать отечественное производство, у нас нет. Надо действовать дальше», — отметил эксперт.

Генеральный директор ЦОМ Мост-1 А. Башков рассказал, что в 2022 г. компания решала задачи повышения безопасности и надежности оборудования, обеспечения его запасными частями и защиты энергетических объектов.

«Мы оснастили аккумуляторами все линии, сейчас занимаемся подстраховкой генерации. Происходят разные события, пусть и далеко, поэтому мы страхуемся от того, чтобы не допустить выхода из строя оборудования, — заявил он. — Мы понимаем, что любая авария сегодня может привести к очень тяжелым последствиям».

В ходе мероприятия спикеры также затрагивали вопросы, касающиеся операций по спецсчетам, нюансов внешнеэкономической деятельности в новых условиях, динамики цен на цветной прокат и доступности оборотных средств.

В завершение круглого стола С. Буниц озвучил идею создания площадки взаимодействия для участников сегмента рынка вторичных литейных сплавов на основе меди, алюминия, латуни, бронзы и цинка. «Мы можем обсудить в тесном кругу, как двигаться в этом направлении, потому что проблем сейчас у каждого много. Данная группа узкая, в ней остро стоят вопросы по НДС, импортозамещению, запчастям и др.», — резюмировал модератор мероприятия.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

14.01.2023 Российский рынок металлов к марктеплейсам готов (по круглому столу РСПМ)

В середине октября Российский союз поставщиков металлопродукции и компания Металл-Сканер провели вебинар «Какой должна быть цифровая торговая платформа для рынка металлотрейдинга в РФ – взгляд со стороны поставщиков и покупателей». На мероприятии участники рассмотрели особенности работы на российском рынке металлов, а также влияние этих особенностей на процессы цифровизации продаж металлопродукции.

Как отметил Р. Волков, генеральный директор Металл-Сканер, в российской индустрии металлотрейдинга назрели возможности для структурной трансформации. В первую очередь это связано с рядом накопившихся проблем. Так, налицо структурная неэффективность цепочки продаж. Реализация металлопроката в России по-прежнему в большинстве случаев осуществляется через запросы счетов по телефону или по электронной почте.

Кроме того, рынок сегодня, по оценкам Р. Волкова, остается сильно фрагментированным со значительной долей компаний-«перекупов» без добавленной ценности. Отсутствует прозрачность, а нехватка сервисов Value Add у многих участников рынка приводит к частым сменам поставщиков.

Наиболее динамично цифровая торговля металлопродукцией развивается в Китае, где онлайн-продажи стальным прокатом выросли с 2012 г. в 50 раз, достигнув примерно 50% от общего объема продаж (480 млн т в год). Несмотря на наличие более 350 интернет-магазинов производителей и трейдеров, в КНР больше половины онлайн-транзакций приходится на маркетплейсы.

Основными факторами успешности китайских маркетплейсов стали:

·           большой размер рынка (рынок Китая составляет 45—50% мирового потребления стали);

·           сильная фрагментация (на топ-5 производителей стали приходится только 22% продаж);

·           развитие онлайн-потребления в целом: успех маркетплейсов, таких как Alibaba, и онлайн-платежных систем как WeChat активно распространяется на другие сектора (включая b2b).

Китайский опыт показал, что существуют две успешные модели металлургических маркетплейсов — агентская и трейдинговая (перекупская).

Агентская модель позволяет поставщикам открыто делиться своими предложениями, совершать безопасные сделки с покупателями, а также в рамках единого окна предлагать дополнительные услуги по доставке, финансированию и металлообработке.

Трейдерская модель предполагает, что площадка выступает в роли трейдера, берет на себя логистику и финансирование, при этом за счет агрегации и анализа данных о сделках умеет лучше других оценивать в моменте рыночную конъюнктуру, что позволяет расти быстрее конкурентов и минимизировать ошибки в продажах.

В последние два-три года в мире начался постепенный переход рынка от «перекупской» к агентской бизнес-модели. На российском рынке агентская модель продаж только начинает тестироваться зарождающимися маркетплейсами металлов (в качестве примера можно привести площадку НЛМК или же сам Металл-Сканер).

Конечно, у подобных площадок пока еще нет критической массы продавцов и покупателей. Но, по оценкам экспертов, российский рынок металлов — второй в мире после Китая по уровню цифровизации торговых процессов. Поставщики российского рынка металлов на текущий момент опережают по диджитализации аналогичные компании на других рынках вне Китая, что создает меньше IT-барьеров для входа.

В частности, объем суммарного трафика отечественных площадок уже превышает 1 млн посетителей в месяц, более 50% поставщиков имеют актуальные цены на сайте, а количество автоматически выставленных счетов составляет примерно 20 тыс. в месяц (порядка 5—10 млрд руб.).

По мнению Р. Волкова, для российских покупателей актуальна информация об остатках. В ответ на этот запрос частично начинаются работы по онлайн-резервированию, оформлению счета. Становится возможным произвести онлайн-расчет доставки, резки, сроков поставки, появляются API для обмена данными между участниками рынка.

Однако без единых стандартов отрасли, которые будут доступны всем поставщикам, изменить клиентский путь от почтовых рассылок/звонков с привлечением менеджеров по продажам в сторону покупки металла онлайн не удастся.

Согласно исследованию компании Металл-Сканер, для закупщиков металлопродукции ключевым фактором, сдерживающим переход на самостоятельное оформление заказа, является отсутствие уверенности, что после оформления заказа на сайте, он действительно получит металл в нужном объеме и в требуемых спецификациях.

При этом в качестве основной аудитории маркетплейсам целесообразнее сегодня ориентироваться на средне- и мелкооптовых клиентов, поскольку крупные потребители «завязаны» на тендерные процедуры закупок продукции.

Для того чтобы зайти в сегмент мелкооптовых клиентов, наиболее предпочтительным IT-продуктом для b2b-маркетплейса является прайсовая площадка (покупатели сами оформляют заказы на сайте). Чтобы увеличить онлайн-продажи средним клиентам необходимо создать IT-продукт по тендерной/заявочной модели (покупатели создают заявки, а поставщики дают коммерческие предложения).

Создание той или иной модели маркетплейса заключается не только в том, чтобы найти наиболее удобную механику проведения сделок на платформе. Для этого также требуется выстраивание полноценной технологической цепочки. При этом, добавил Р. Волков, в России уже существуют готовые решения, покрывающие порядка 80% требований к IT-системе, а Металл-Сканер нацелен на то, чтобы закрыть недостающие 20%, если рынок металлотрейдинга будет готов к переходу на новую прозрачную бизнес-модель торговли.

На сегодняшний день Металл-Сканер объединяет участников рынка металлотрейдинга в своих нишах в одну цифровую платформу, чтобы полностью закрывать потребности мелкого клиента в широком спектре металлопродукции в режиме одного окна.

В рамках площадки реализованы такие возможности, как гибкое ценообразование, быстрое выставление счетов, онлайн-резервирование, изменение статуса заказа, комплектация многопозиционных заказов, резка в размер, цинкование, изоляция, быстрая доставка, отгрузка от одной штуки (или от 1 м), отсрочка конечным покупателям и безопасная сделка.

За счет размещения информации о надежных поставщиках в одном месте, а также благодаря интеграции цен и остатков, площадка, с одной стороны, дает поставщику дополнительный заработок (примерно 1% маржи), с другой — является надежным партнером с устойчивой бизнес-моделью, с которым можно выстраивать длительные отношения, заявил Р. Волков.

В долгосрочной перспективе стандартизация торговых бизнес-процессов на платформе и аккумулирование большой базы поставщиков, а также финансовых и логистических компаний, позволит увеличить дополнительную прибыль поставщика в сегменте мелкооптовых продаж с 1 до 4—6%.

Активными темпами идет цифровизация и в самих металлургических и металлоторговых компаниях, благодаря чему они активнее и плотнее взаимодействуют с потребителями. Например, В. Турищев, ведущий менеджер по маркетингу компании Ариэль Металл, рассказал об использовании такого инструмента, как b2b-кабинет. Сейчас в личном кабинете реализован стандартный пул функций: создание заказа, оформление платежных документов, отслеживание информации о заказе и логистике, вплоть до получения покупателем закрывающих документов.

Кстати, на основании опроса, проведенного в компании, пользователями личного кабинета являются конечные потребители и посредники, имеющие среднемесячный объем потребления порядка 20 т.

Более крупным клиентам оказалось удобнее пользоваться традиционными методами закупки, то есть с помощью менеджера по продажам. Тем более что при этом потребители имеют возможность получить персональное предложение по цене.

По словам В. Турищева, 56% от общего количества зарегистрировавшихся клиентов регулярно осуществляют заказы через личный кабинет. Более широкому применению данного инструмента препятствуют привычка клиента к традиционному формату работы с менеджерами, некоторая сложность интерфейса личного кабинета, недостаточно полная информация в системе и отсутствие мотивации вникать в новое. Со стороны менеджера препятствием служат отсутствие интереса переводить свою клиентскую базу в личный кабинет и дополнительная нагрузка в виде вопросов клиента по работе личного кабинета. По мере решения подобных проблем функционал кабинета будет расширяться.

Пусть медленно, но торговые процессы перемещаются в онлайн, а значит, перспективность развития цифровых инструментов продаж, повышение прозрачности и скорости взаимодействия с клиентами сегодня являются одними из эффективных и значимых методов повышения конкурентоспособности компаний на рынке металлов.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

17.12.2022 Зима близко… (обзор по круглому столу маркетологов РСПМ)

Игроки рынка металлов ищут факторы и точки опоры, которые позволили бы с более-менее высокой вероятностью предсказывать изменения конъюнктуры в различных сегментах рынка. Именно поэтому заседания Клуба маркетологов Российского союза поставщиков металлопродукции привлекают большое количество участников. Не стало исключением мероприятие, которое союз провел в рамках «Металл-Экспо’2022».

В начале круглого стола сообщение о текущей ситуации на мировом рынке металлов представил В. Тарнавский, руководитель аналитического блока ИИС «Металлоснабжение и сбыт». Он отметил, что сегодня мировая экономика проходит серьезные испытания. Причем начало этих трудностей можно отнести еще к 2008 г., а в последние месяцы все негативные тенденции значительно обострились.

В секторе листового проката преобладают негативные тенденции, обусловленные падением спроса. Резко упали цены на китайскую продукцию, которая в долларовом эквиваленте сейчас стоит меньше, чем в октябре 2020 г. Но и на других рынках происходит возвращение на этот уровень.

Цены на арматуру упали в Китае, конкуренция с его стороны и санкции оказывают давление на российскую заготовку. Однако стоимость сортового проката в Турции и Евросоюзе сравнительно постоянна, так как дороговизна природного газа и электроэнергии увеличивает затраты металлургов.

Еще в 2021 г. цены на энергоносители и электроэнергию пошли вверх, достигнув многолетних максимумов на ряде региональных рынков. У металлургов резко увеличились затраты. В сентябре 2022 г. цены на газ и электроэнергию достигли новых пиков. В октябре произошел спад, но, очевидно, долго он не продлится, хотя зимой потребление энергоресурсов в западных странах должно сократиться под воздействием беспрецедентных мер по экономии. Однако по прогнозам западных экспертов, цены на них останутся высокими как минимум до 2024—2025 гг.

Очень многое, уверен В. Тарнавский, будет зависеть от погоды этой зимой. Уже сейчас проявляется тенденция роста цен на природный газ, повышаются тарифы на электроэнергию. В ответ на это металлургические компании сокращают выплавку стали.

Прогноз развития ситуации в ближайшей перспективе — относительная стабильность под влиянием разнонаправленных факторов. При этом есть риск нового спада вследствие усиления экономического кризиса зимой. И чем сильнее он будет, тем больше соблазнов прибегнуть к печати денег будет у правительств, чтобы вбросить их в экономику или выплатить в качестве субсидий потребителям. Как именно эти два фактора будут сочетаться друг с другом сейчас предсказать просто нельзя, заключил В. Тарнавский.

И. Коломеец, директор по развитию бизнеса и консалтинговой практики Metals&Mining Intelligence, заявил, что относительно прогнозов развития отечественного рынка металлов в среднем можно дать умеренно оптимистичную оценку.

Предполагается, что строительство по-прежнему будет драйвером потребления металлопродукции, и рост спроса на металл в этой отрасли составит 5%.

Свою роль здесь сыграет государственная поддержка стройиндустрии. Это касается как возведения жилья, так и реализации инфраструктурных проектов. В автомобилестроении после просадки, наблюдавшейся в 2022 г., ожидается восстановление спроса. Машиностроители тоже в этом году «подъедали» свои склады, а сейчас будут вынуждены увеличивать закупки сырья, что даст прирост потребления в этом секторе на 5—10%.

В сегменте топливно-энергетического комплекса динамика потребления также ожидается положительной — в пределах 5—7%.

А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу Корпорации А ГРУПП, представил развитие ситуации в металлоторговом сегменте рынка. Он отметил тенденцию увеличения рыночной доли торговых домов. Так, если в 2020 г. их доля в общем объеме выручки металлотрейдеров составляла 27,7%, то в 2022 г. — уже 32% (рис. 1).

Основное давление при этом испытывают региональные металлоторговые сети и небольшие региональные трейдеры.

При этом стоит добавить, что независимые металлоторговые компании по-прежнему несут большие затраты на обслуживание потребителей металлопродукции — в том числе потому, что торговые дома имеют достаточно узкий ассортимент и по факту предоставляют небольшой спектр услуг.

По оценке А ГРУПП, удельные затраты металлотрейдеров растут все быстрее (рис. 2). Основными причинами являются увеличение стоимости металла и рост заработной платы. Также повысилась стоимость услуг аренды. С учетом усиления инфляции текущий год окажется крайне тяжелым с точки зрения зарабатывания денег для всех участников рынка, поэтому большинство либо сработают в ноль, либо даже в небольшой убыток, заявил А. Ермаков.

В этих условиях особое значение приобретает стратегическая работа с клиентами. П. Бирюков, ведущий маркетолог ОМК Маркет, рассказал, что любая компания базово отрабатывает всегда две стратегии: стратегию роста, показывающую, насколько активно наполняется клиентская база (оцениваются охваты, конверсии, первичные оттоки и т.д.), и стратегию производительности, ориентированную на удержание и развитие клиентов.

Основным показателем успешности стратегии производительности является показатель LTV, отражающий ценность клиента за всю историю взаимоотношений с ним. Основные составляющие LTV — средний чек и частота закупок, средняя цена и глубина чека, ассортимент, закупаемый клиентом.

Для оценки потенциала клиентов рекомендуется сегментировать их по двум параметрам — коммерческая привлекательность и взаимоотношения с клиентом, отметил П. Бирюков. В качестве инструмента сегментации в ОМК Маркете используется матрица BCG.

В результате анализа выделено девять сегментов потребителей, и в каждом из них выстроена отдельная стратегия работы. Самые эффективные клиенты компании имеют хорошие экономические показатели и высокую лояльность к компании.

По словам П. Бирюкова, подобный анализ целесообразно проводить на регулярной основе, чтобы иметь возможность сфокусироваться на конкретных решениях в работе с клиентами, а также точнее прогнозировать продажи.

Вместе с тем, чтобы успешно внедрить подобную модель в своей деятельности, необходимо решить ряд вопросов, в том числе:

·           сбор, хранение и расчет данных (как будут собираться данные по клиентам, в каких сервисах/системах и в каком виде они будут храниться, с какой частотой обновляться и т.д., определение методики анализа данных);

·           регламент модели (один вектор внедрения и развития для служб продаж, закупок, финансов и т.д.);

·           оптимизация процессов (предпродажная подготовка, сопровождение продаж, постпродажный сервис);

·           формирование стратегий и тактик (постоянный анализ и определение ключевых метрик, постановка KPI).

В завершение заседания Клуба маркетологов его участники обсудили перспективы развития интернет-торговли. В. Сунагатуллин, руководитель проекта Е-Metall, рассказал о новых разработках сервиса, в частности, об автоматическом поиске металлопроката при помощи искусственного интеллекта. Поиск осуществляется на основе нейросети, которая способна разбирать многопозиционные заявки на отдельные позиции и на параметры, и обеспечивать автоматический поиск по расширенной базе Е-Metall. Кроме того, выстраивается функционал определения удаленности металлобаз от покупателя и прописывается оптимальный маршрут выполнения каждой заявки.

По словам В. Сунагатуллина, система работает таким образом, что покупатель загружает на Е-Metall свою заявку любым удобным ему способом. Нейросеть разбирает ее на позиции, осуществляет поиск и подбирает наилучшие предложения, максимально подходящие для этого покупателя, учитывая цену и территориальную близость складов. Затем заявка направляется поставщикам, которые в свою очередь выставляют покупателю счет. Помимо этого, покупатель получает отчет, каким поставщикам система отправила заявки.

Сейчас данная нейросеть проходит обучение, размечаются данные, формируется система работы. Для реализации проекта Е-Metall получил статут резидента «Сколково» как разработчик инновационных решений, и грант Фонда содействия инновациям.

 

В завершении круглого стола состоялась церемония награждения лауреатов конкурса «Лучший интернет-проект 2022 г. среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ», который ежегодно проводит журнал «Металлоснабжение и сбыт» среди участников рынка металлов.

Целью конкурса является выявление лучших интернет-решений, способствующих созданию новых коммуникаций для взаимодействия с покупателями черных и цветных металлов, которые позволят потребителям оперативно заказывать необходимую металлопродукцию для решения производственных и ремонтно-эксплуатационных нужд.

В нем принимают участие металлургические (производители) и металлоторговые (поставщики) компании, работающие на рынке черных и цветных металлов России и стран СНГ, имеющие ресурсы в интернете, а также партнеры металлургов и поставщиков металлопродукции — машиностроители, металлообработчики, литейщики, производители металлоконструкций, инструмента, оснастки и т.п.

По итогам 2022 г. Гран-при конкурса получил Абинский ЭлектроМеталлургический завод (www.abinmetall.ru).

Победителем в номинации «Сервис» признана компания Металл Профиль (metallprofil.ru). Лауреатами в данной номинации стали CYBERSTEEL (cybersteel.com), Пром.Маркет (prom-market.com), ПКФ «Таврос» (www.ozinkovka.ru) и УПТК-65 (uptk65.ru).

В номинации «Эргономичность» победила ГК МеталлТРЕЙД (gkmt.ru). Лауреатами стали ЕВРАЗ Маркет (evraz.market) и ТД Центр металлокровли (centermk.ru).

В номинации «Актуальность» лучшим признан ресурс Северсталь Платформа (platferrum.ru). Лауреаты номинации — Ассоциация развития стального строительства (steel-development.ru/ru), Труба на склад.ру.

Победу в номинации «Дизайн» одержала Группа НЛМК (krut.nlmk.shop). Лауреатами стали площадки Абинского ЭлектроМеталлургического завода (www.abinmetall.ru/catalog), Металлургического завода Балаково (www.balmetall.ru), Группы НЛМК (rnd.nlmk.com) и Ижсталь-ТНП (kupitopor.ru).

В номинации «Мобильность» приз получила компания CYBERSTEEL (cybersteel.com). Лауреатами конкурса в данной номинации отмечены Металл Сервис (mc24.ru) и Металл-база (www.metallbaza.ru).

Награду в номинации «E-commerce» получила компания ЕВРАЗ Маркет (evraz.market). Лауреатами конкурсная комиссия отметила Магнитогорский металлургический комбинат (market.mmk.ru) и Е-Металл (e-metall.ru).

«Приз зрительских симпатий» получил ТД Центр металлокровли (shtaketnik-metall.ru).

 

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

16.12.2022 В поисках внутренней опоры (по круглому столу РСПМ)

9 ноября в рамках деловой программы выставки «Металл-Экспо’2022» состоялось совещание производителей изделий из оцинкованного и окрашенного проката (профнастила, металлочерепицы, сэндвич-панелей, ЛСТК и других профилей). Организатором выступил Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ). Руководители компаний обменялись мнениями о текущей ситуации на рынках изделий из оцинкованного и окрашенного проката, а также отметили настоятельную необходимость развития внутреннего рынка России для сохранения стабильной экономической ситуации и устойчивого функционирования промышленности.

Начиная мероприятие, один из соведущих, руководитель комитета по стальным конструкциям РСПМ С. Масленников, отметил, что к участникам российского рынка металлов постепенно возвращается оптимизм. Согласно оценкам экспертов, в текущем году потребление стали в нашей стране снизится лишь на 2% по сравнению с предыдущим годом, что в нынешних условиях является весьма позитивным показателем.

Относительно прогноза развития ситуации в 2023 г., добавил он, существуют разные точки зрения, но те пессимистические настроения, которые царили на рынке в апреле—мае, уже не ощущаются. Металлургические компании стараются развивать поставки в восточном направлении, а также работают над расширением спроса на внутреннем рынке.

В частности, в августе 2022 г. был принят план мероприятий (дорожная карта) по расширению объемов применения стали в строительной отрасли и совершенствованию технического регулирования в области строительства и пожарной безопасности с использованием стальных конструкций.

Серьезно упростилась нормативная база с точки зрения применения металлопродукции в строительстве. Так, вышли ГОСТ Р 58901-2020 «Профили стальные листовые гнутые с трапециевидными гофрами для строительства. Методика расчета несущей способности» и ГОСТ Р 58900-2020 «Профили стальные листовые гнутые с трапециевидными гофрами для строительства. Метод испытаний на несущую способность». Благодаря усилиям компании Металл Профиль и ЦНИИПСК им. Мельникова обновился ГОСТ 32603-2012 «Панели металлические трехслойные с утеплителем из минеральной ваты». Кроме того, был принят ГОСТ Р 58774-2019 «Стены наружные каркасно-обшивные самонесущие и ненесущие с каркасом из стальных холодногнутых оцинкованных профилей», что повлияло на расширение производства каркасно-обшивных стен. То же касается и легких стальных тонкостенных конструкций.

Из нормативных документов осталось обновить СП 28.13330.2017 «Защита строительных конструкций от коррозии», чтобы максимально расширить возможности применения стальной продукции в строительстве.

В то же время, по мнению Ю. Елисеева, руководителя ГП «Стальные конструкции», для дальнейшего расширения применения стали в строительстве необходимо более плотно работать с проектировщиками, поскольку именно от них зависит, какие материалы будут заложены в проектах будущих объектов. И здесь следует актуализировать и изменять нормы и правила проектирования. По его словам, на сегодня нормотворческая деятельность в данном направлении почти не ведется.

М. Лопатин, коммерческий директор компании Металл Профиль, также соведущий круглого стола, отметил еще один фактор стимулирования спроса на строительные материалы на внутреннем рынке. Он рассказал, что в конце прошлого года была одобрена возможность ипотечного кредитования для индивидуального жилищного строительства (ИЖС). Правда, сейчас отсутствуют какие-либо официальные застройщики, осуществляющие ИЖС. По мнению М. Лопатина, здесь требуется более пристальное внимание со стороны государственных органов к созданию списка компаний, к которым могли бы обращаться частные заказчики.

В текущем году Металл Профиль отработал с положительным результатом, несмотря на сужение рынка изделий из оцинкованной и окрашенной стали. В частности, по состоянию на 1 ноября 2022 г. падение потребления изделий из стали с покрытиями в различных регионах оценивается на уровне 30%. Серьезные опасения вызывает год грядущий. Проседает потребление со стороны частных клиентов, для которых строительство жилья сегодня не в приоритете. С другой стороны, немного активизировался корпоративный сектор, возрос спрос со стороны Министерства обороны РФ. Пока не слишком в больших объемах, но начинается стройка в новых регионах страны.

И. Гарипов, заместитель управляющего компании Казанские стальные профили, согласился с тем, что в 2022 г. спрос на изделия из стали с покрытиями со стороны частных клиентов уменьшился. В частности, в Республике Татарстан рынок был пассивным, и планы, которые ставили перед собой руководители компании в начале года, оказались завышенными.

Кроме того, добавил И. Лисев, коммерческий директор Казанских стальных профилей, ценовые скачки на металлопродукцию в 2021 г. заставили многих клиентов обратить внимание на альтернативные строительные материалы. Для многих частников, например, стало нерентабельно строить из ЛСТК.

Вместе с тем удорожание металлопроката привело к тому, что потребители стали более внимательно относиться к качеству продукции. При этом, к сожалению, качество получаемого в текущем году с комбинатов сырья для переработки оставляет желать лучшего. Поэтому от конечных потребителей и от переработчиков предъявляется большое количество рекламаций в адрес производителей металлопроката. В первую очередь это объясняется сменой у комбинатов поставщиков расходных материалов, в результате чего они пока не могут добиться того постоянного уровня качества, к которому привык российский рынок.

Еще одним трендом рынка представители компании назвали рост запросов на продукцию нестандартных цветов. И для их удовлетворения большим подспорьем является сотрудничество с небольшими компаниями, которые окрашивают сталь в маленьких объемах.

Р. Нурлыгаянов, руководитель Сибирского дивизиона Сталепромышленной компании, рассказал, что год для рынка металлов Сибири также оказался непростым. Сказались и скачки цен на металлопродукцию, и общие настроения у потребителей: сложилось ощущение, что емкость рынка сужается. Поэтому основные надежды на развитие игроки рынка Сибири возлагают на 2023 г.

Южный федеральный округ по сравнению с другими регионами в текущем году оказался в более выгодном положении. По словам Л. Братченко, заместителя директора Кровельного центра, в начале 2022 г. у руководства компании был пессимистичный настрой, однако по истечении периода результаты работы превзошли ожидания. Кровельный центр продолжает развиваться, и уже в ближайшее время планирует открыть подразделения на территории Республики Крым.

Она также отметила, что в текущем году были рекламации, касающиеся качества поставляемого сырья, но совместная работа с комбинатами продолжается, расширяется сотрудничество с компаниями — покрасчиками второго эшелона.

Большое влияние на рынок проката с покрытиями оказывает стоимость цинка. В 2021 г. мировая и российская промышленность испытывала серьезный дефицит этого металла, отметил В. Полькин, генеральный директор Центра по развитию цинка.

Однако с февраля 2022 г. положение дел изменилось. Выяснилось, что мировая экономика так и не смогла восстановиться после COVID-2019, затем началась СВО, были введены антироссийские санкции и рынки посыпались. В Европе из-за дороговизны электроэнергии и отсутствия рентабельности начали останавливаться или сокращаться производства цинка. Но все это не привело к росту цен на этот металл, поскольку сузился и рынок его сбыта.

Учитывая складывающуюся ситуацию, В. Полькин предположил, что цены на цинк продолжат снижаться в течение минимум следующих двух кварталов.

Производство цинка по итогам текущего года сократится на 2,7% (до 13,49 млн т) из-за существенного уменьшения выпуска в Европе. Складские запасы LME рискуют упасть до самого низкого уровня за всю историю, и проблема заключается в снижении как производства цинка, так и спроса на него. Поскольку мировые экономики продолжают падать, то и спрос на цинк продолжит сокращаться.

Он также добавил, что традиционно российский рынок оцинкованного проката работает на «чистом» цинке, то есть в покрытии используется цинк без примесей, в то время как за рубежом производители экспериментируют с различными сплавами. И несмотря на то что на различных конференциях уже не раз рассказывали о возможностях таких покрытий, как гальфан, алюмоцинк и др., у отечественных потребителей они пока не находят отклика.

Внедрение нового сплава занимает достаточно много времени, так как клиенты должны увидеть все преимущества материала, прежде чем начнется массовое потребление. Основным потребителем оцинкованного проката в России является строительная отрасль, которая в своей деятельности руководствуется в том числе СП-28. Данный документ никак не привязан к антикорриозионным свойствам материала, а исходит из толщины покрытия — чем больше, тем прочнее защита. Новые же сплавы предполагают меньшую толщину при более высоких антикоррозионных свойствах. Это значит, что для вывода на рынок новых материалов необходимо обновить документацию, рассмотреть изменение технологии, обучить персонал, а также создать спрос со стороны покупателей продукции. Стоит ли этим заниматься на стагнирующем рынке оцинкованного проката — вопрос открытый, заявил В. Полькин.

В заключение встречи было еще раз отмечено, что сегодня особое внимание требуется российскому потребителю, поддержке спроса. И это должно стать основой совместного взаимодействия государственных органов, металлургических компаний и переработчиков металлопродукции — сервисных металлоцентров, заводов металлоконструкций и других участников рынка проката с покрытиями.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

15.12.2022 «Металл-Экспо’2022» и Неделя металлов в Москве показали свою эффективность

С 8 по 11 ноября в ЦВК «Экспоцентр» состоялась 28-я Международная промышленная выставка «Металл-Экспо’2022». Форум металлургов объединил более 400 ведущих металлургических компаний из России и 15 стран ближнего и дальнего зарубежья, а посетили выставку свыше 22 тыс. потребителей металлопродукции из стройиндустрии, машиностроения, топливно-энергетического комплекса, транспортных, логистических и металлоторговых компаний.

Четыре дня работы форума металлургов охарактеризовались высокой деловой активностью. На стендах ключевых компаний металлургического сектора в постоянном режиме шли интенсивные переговоры. Большинство экспонентов высоко оценили профессиональный состав посетителей форума: генеральные директора металлургических, машиностроительных, энергетических компаний лично участвовали во встречах с контрагентами и потребителями. Многие делегации насчитывали 100 и более человек, на стендах работали 3 тыс. специалистов. «Мероприятия, которые проходят на „Металл-Экспо“, являются для нас одними из самых главных. С одной стороны, это этап, когда подводятся итоги года, с другой — обсуждение с клиентами новых условий, новых возможностей, поставок и партнерских схем», — отметил генеральный директор Северстали А. Шевелев.

Бóльшая часть компаний — участников выставки выразила удовлетворенность насыщенной работой выставки, отметив ее эффективность для развития бизнеса. На площадке состоялось свыше 50 мероприятий, число посетителей которых заметно выросло по сравнению с предыдущими годами. Так, под председательством заместителя министра промышленности и торговли России В. Евтухова прошло заседание Координационного совета по промышленной политике в металлургическом комплексе при участии бизнес-сообщества и федеральных органов исполнительной власти, на котором в том числе обсуждалась Стратегия развития металлургической промышленности в России до 2030 г.

Металлоинвест в лице первого заместителя генерального директора — директора по производству А. Кушнарева заключил два стратегических соглашения о сотрудничестве — с ТГК-1 и РАТМ Холдингом. Первое соглашение позволит предприятиям компании снизить углеродный след производимой продукции. Во втором случае компании объединят усилия, направленные на повышение конкурентоспособности отечественного производства горно-металлургического оборудования и снижение зависимости от зарубежных технологий. По словам депутата Госдумы РФ А. Канаева, председателя экспертного Совета по вопросам металлургической и горнорудной промышленности, сейчас идет активный процесс замещения западного оборудования, которое оказалось под санкциями. С одной стороны, это шанс для российских производителей оборудования, с другой — шанс для производителей, еще не работающих или проигрывавших в конкурентной борьбе, освоиться и занять свою нишу на российском рынке.

Генеральный директор Магнитогорского металлургического комбината (ММК) П. Шиляев и руководитель Государственного научного центра ФГУП ЦНИИчермет им. И.П. Бардина В. Семенов подписали на стенде Магнитки договор о научно-техническом сотрудничестве по разработке новых металлургических материалов и сплавов.

В этом году выставочная площадка стала одной из платформ для заключения контрактов по гособоронзаказу. Здесь заводы оборонно-промышленного комплекса могли напрямую заключить договоры с предприятиями черной и цветной металлургии. Кроме того, прошел ряд мероприятий, направленных на развитие сотрудничества производителей и поставщиков черных и цветных металлов с предприятиями военно-промышленного комплекса. Так, генеральный директор Объединенной судостроительной корпорации А. Рахманов принял участие в заседании Комитета по металлургии и тяжелому машиностроению Ассоциации «Лига содействия оборонным предприятиям», а также провел встречу с владельцем Группы компаний Русполимет В. Клочаем. В переговорах на стенде Русполимета, участие в которых принимали около 90 специалистов коммерческого блока, формировалась контрактная база на 2023-й и последующие годы. В частности, председатель совета директоров Русполимета В. Клочай и ректор МГТУ им. Н.Э. Баумана М. Гордин заключили договор о взаимодействии в области научно-технологического сотрудничества и подготовки кадров.

Экспозицию Белорусского металлургического завода (БМЗ) осмотрел посол Республики Беларусь в Российской Федерации Д. Крутой. Глава дипмиссии обозначил направления расширения поставок на российский рынок. Так, обсуждались перспективные инвестиционные проекты с российскими партнерами как в Беларуси, так и на территории России. Генеральный директор УК Белорусская металлургическая компания Д. Корчик принял делегации КАМАЗа и ГАЗа, обсудив в ходе встречи новые требования российских автомобилестроителей к продукции БМЗ и других предприятий, входящих в холдинг. В итоге с КАМАЗом было подписано соглашение на поставку в 2023 г. продукции БМЗ.

В свою очередь, заместитель директора по закупкам, по обеспечению металлами — начальник управления снабжения металлами Минского автомобильного завода (Республика Беларусь) П. Содолев отметил, что продукция российских производителей и, в частности, Корпорации «Красный Октябрь», весьма востребована в автомобилестроении и производстве спецтехники. По словам управляющего директора Корпорации «Красный Октябрь» К. Волкова, контракты заключались прямо на стенде. «Этот год был очень насыщенным на освоение новых видов продукции, в первую очередь это касается сортового нержавеющего проката, — отметил К. Волков. — В рамках импортозамещения наше предприятие освоило марку стали ШХ 15 Ш, которой очень не хватает производителям подшипников. Кроме того, было освоено производство 12-метрового листа, который в перспективе может поставляться предприятиям трубной отрасли. Благодаря таким форумам мы находим новых клиентов и расширяем нашу географию внутри страны. Мы не только не потеряли в объемах после того как перестали поставлять на рынки западной Европы, а делаем сейчас даже больше, чем в начале года».

За последний год поменялось очень многое — инвестиционные планы, намерения по реконструкции и техническому перевооружению, логистика и грузоперевозки, снабжение и закупки, обновление персонала. На этом фоне многие потребители металлопродукции из секторов авиастроения, судостроения, вертолетостроения и нефтегазового комплекса были рады возможности провести встречи на стендах своих поставщиков. «На площадке „Металл-Экспо“ мы встретились практически со всеми нашими покупателями, представляющими ответственные отрасли экономики внутреннего рынка и каналы дистрибуции. Это отличная возможность поговорить вместе со всеми», — прокомментировал В. Сидоров, генеральный директор УК АМР-СМК, объединяющей производственные мощности компании Алюминий Металлург Рус и Ступинской металлургической компании. В свою очередь, руководство Каменск-Уральского завода по обработке цветных металлов отмечает, что в текущем году заметно активизировались представители из Турции, Индии и Узбекистана, было много конечных потребителей из Белоруссии. Насыщенное общение шло и по вопросам продажи продукции, и по вопросам закупки металла из других стран.

Осенняя Неделя металлов в Москве стартовала 7 ноября с конференции «Российский рынок металлов», собравшей 170 руководителей и специалистов металлургических и металлоторговых компаний, производителей металлоконструкций и изделий. В докладах 25 спикеров были проанализированы различные варианты развития компаний и рынка металлов в целом.

Разработки порошковой металлургии, импортозамещение в литейной индустрии и кузнечно-прессовом оборудовании, снабжение огнеупорами металлургических предприятий стали предметом для обсуждения соответствующими специалистами.

Северсталь, Объединенная металлургическая компания и Загорский Трубный Завод организовали конференцию «Применение биметаллов в различных отраслях промышленности», поскольку биметаллы все чаще становятся более эффективной и экономичной заменой нержавеющей стали и других традиционных материалов.

После 21-й Научно-технической конференции «Новые перспективные материалы, оборудование и технологии для их получения» состоялась церемония награждения золотыми и серебряными медалями «Металл-Экспо» за наиболее значимые достижения в сфере производства черных и цветных металлов, современного оборудования и технологий для металлургии и металлообработки.

Студенты приняли участие в слете «Будущее закладывается сегодня», во время которого наградили номинантов премии «Молодые ученые».

Участники рынка стального строительства обсудили инициативы по развитию металлостроительства. Помимо этого, прошли семинар «Цинк — защита от коррозии», собравший 100 участников, круглые столы производителей и переработчиков сталей с покрытиями (90 участников) и производителей цветных металлов (также 90 участников), традиционный круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний (более 110 представителей), где участники дискутировали о развитии ситуации на рынке и о будущем электронной торговли. В заключительный день форума состоялась церемония награждения лауреатов конкурса «Лучший интернет-проект 2022 г. среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ». Все эти мероприятия позволили участникам рынка встретиться лицом к лицу, обсудить тенденции последнего времени, одной из которых является тотальная цифровизация. Она обсуждалась, в частности, на встрече директоров, посвященной развитию электронной коммерции в металлургии. Основной вывод: высокий уровень автоматизации процессов позволил крупным компаниям прочно закрепиться в онлайн-торговле. Металлурги разрабатывают интернет-магазины, запускают маркетплейсы, ориентированные на малый и средний бизнес, и внедряют отдельные онлайн-сервисы для b2b-покупателей. Все это дополняет живое общение, но не отменяет его — офлайн в металлургии и металлоторговле пока побеждает.

Однако омниканальность взаимодействия с потребителями и клиентами становится ключевым трендом нового времени. К примеру, генеральный директор холдинга Новосталь-М А. Круглов и управляющий директор ГК Самолет А. Иваненко подписали первое в России соглашение, направленное на внедрение нового вида арматурного проката А550 СК производства Абинского ЭлектроМеталлургического завода (АЭМЗ) и других инновационных продуктов холдинга в проектах строительства жилых комплексов, в метавселенной. Метавселенная Новосталь-М — это цифровые копии активов компании: АЭМЗ и Металлургического завода Балаково. Все миры между собой связаны, можно смело путешествовать из одного в другой.

На «Металл-Экспо» традиционно презентовали ряд новых брендов. В форуме металлургов впервые приняла участие компания АЭМ-Спецсталь, входящая в машиностроительный дивизион Росатома — Атомэнергомаш. Она презентовала технологии и возможности для импортозамещения на рынке крупногабаритных изделий для металлургии, нефтегазохимии, энергомашиностроения и других отраслей промышленности. Компания является крупнейшим производителем металлургических заготовок для атомного машиностроения, а также развивает другие значимые для России направления. Топливная компания Росатома ТВЭЛ в свою очередь представила продукцию дивизионального интегратора — компании Русатом МеталлТех: титан, кальций, тугоплавкие металлы и сплавы, продукцию из редких и редкоземельных металлов, проводниковую продукцию, используемую в авиационно-космической отрасли, судо- и кораблестроении, в медицине и микроэлектронике, в нефтегазовой и нефтехимической отраслях, машиностроении, металлургии и атомной промышленности.

На едином стенде Загорского Трубного Завода и комбината Уральская Сталь был представлен новый холдинг: в 2022 г. эти предприятия вошли в состав единого металлургического холдинга, что расширило возможности участия в реализации масштабных инфраструктурных проектов по всей России. «Загорский завод и Уральская Сталь хорошо известны на российском и зарубежном рынках. Бренд уже заслужил доверие клиентов, и мы успешно поддерживаем статус надежного, своевременного поставщика для любых проектов», — отметил исполнительный директор УК Уральская Сталь А. Просяник.

Группа ММК представила весь спектр продукции: от горячекатаного и сортового проката до автолиста, проката с покрытиями и линейки высокопрочных и износостойких сталей под брендом MAGSTRONG. В ходе выставки Магнитке удалось подписать новые контракты, появились новые клиенты из автомобильной промышленности, машиностроения, трубной отрасли и пищевой промышленности, о чем рассказал заместитель генерального директора ММК С. Ушаков.

Трубная Металлургическая Компания продемонстрировала полную продуктовую линейку трубной продукции и комплексных инжиниринговых решений, провела ежегодную церемонию вручения сертификатов официальных дилеров. Корпоративный университет ТМК2U провел обучающее мероприятие и тренинг «Корпоративный университет: от прогноза до эффективности». Заместитель генерального директора ТМК по операционной деятельности и развитию С. Чикалов отметил: «Практически каждые полчаса с кем-то встречаешься — это история профессионального общения. В этом уникальность выставки — здесь собирается целая команда людей, которые друг друга знают давно и которым есть о чем профессионально поговорить».

Специалисты Группы НЛМК непрерывно общались все четыре дня, знакомили клиентов и участников форума с широким ассортиментом продукции, рассказывали о новых образцах проката, обсуждали перспективы сотрудничества, последние тренды и разработки. В один из дней выставки компания собрала всех своих дистрибуторов. Таким же образом (организации отдельной встречи с дилерами) поступил и ЕВРАЗ, продвигавший на выставке качественный сортовой и фасонный прокат для промышленности и строительства, а также известную на российском и мировом рынках железнодорожную продукцию. Входящие в ЕВРАЗ компании развивают экосистему стального строительства, предоставляя целый спектр сервисов, продуктов и решений: от обработки стального проката в СМЦ до проектирования и поставки металлоконструкций и полнокомплектных зданий на металлокаркасе.

Северсталь продемонстрировала инновационные решения и материалы, цифровые сервисы, провела публичные выступления, поднимающие важные для металлургического рынка темы. Сообщество клиентов и партнеров Северстали «Вместе» организовало на стенде компании зону Public Talk с участием десятков клиентов и экспертов из разных отраслей промышленности. Особенный интерес вызвала дискуссия руководителей Северстали, ТМК, А ГРУПП и Королевского трубного завода о современном состоянии дел в индустрии.

Открытый, современный стенд ЕВРАЗа стал удобной площадкой для переговоров с партнерами и клиентами компании. На протяжении четырех дней на стенде работали представители ЕВРАЗ Маркета, ЕВРАЗ Торговой компании, Evraz Steel Building, Evraz Steel Box. Руководители компаний провели более 100 переговоров с ключевыми партнерами и клиентами, обсудили перспективы сотрудничества и ответили на вопросы. Консультации по продукции и услугам компании получили порядка 1,5 тыс. гостей выставки.

На стендах компаний гости могли детально познакомиться с перспективными разработками, новыми услугами и прогрессивными моделями сотрудничества. Прямой контакт производителей и потребителей продукции, демонстрация отраслевых ноу-хау, обмен опытом, долгосрочное прогнозирование, обсуждение перспективных стратегий, вне всякого сомнения, выступят важным фактором устойчивого положения металлургического комплекса и смежных с ним отраслей промышленности. По словам председателя оргкомитета выставки «Металл-Экспо» А. Романова, многие компании уже забронировали площади для участия в выставке 2023 г., количество участников которой вырастет на 30%.

Приглашаем вас принять участие в 29-й Международной промышленной выставке «Металл-Экспо’2023», которая пройдет 7—10 ноября в ЦВК «Экспоцентр».

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт