Новости РСПМ и компаний

17.02.2022 «Индустрия 4.0» и искусственный интеллект в производстве (интервью с руководителем Комитета по металлоконструкциям РСПМ, ч.2)

В предыдущем номере журнала «Металлоснабжение и сбыт» была опубликована первая часть развернутого интервью, в котором шеф-редактор нашего издания Александр Романов обсудил с руководителем Комитета по металлоконструкциям Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) Сергеем Масленниковым актуальные вопросы производства металлопродукции для строительства и смежных с ним отраслей. В этом номере публикуем продолжение беседы.

Сергей Германович, в современном строительстве применяется несколько видов металлоконструкций. Каковы последние тенденции в совместном применении легких стальных тонкостенных конструкций (ЛСТК) и металлоконструкций?

На протяжении многих лет ЛСТК, называемые также гнутыми профилями, применяются в промышленном строительстве для изготовления прогонных систем, на которые крепятся ограждающие конструкции зданий. А за последние годы стал все чаще применяться конструктив зданий, при котором колонны изготавливаются из сварного или прокатного двутавра, а фермы — из ЛСТК. Это снижает металлоемкость зданий и трудоемкость их изготовления.

Какими вы видите перспективы применения ЛСТК?

Трудно переоценить важность принятия СП 260.1325800.2016 «Конструкции стальные тонкостенные из холодногнутых оцинкованных профилей и гофрированных листов. Правила проектирования» с учетом внесенных в них изменений — это дает возможность существенно расширить применение оцинкованной стали во всех видах строительства — от жилищного до промышленного.

За последние годы принято много нормативных документов, упрощающих применение сталей с покрытиями в строительстве. Так, на выставке «Металл-Экспо’2021» было представлено пособие по проектированию строительных конструкций малоэтажных зданий из стальных холодногнутых оцинкованных профилей (ЛСТК), подготовленное Ассоциацией развития стального строительства (АРСС). Безусловно, это является событием для отрасли ЛСТК. В пособии рассмотрены конструктивные решения стен, перекрытий и покрытий и разные технические решения. В нем содержатся практические материалы для проектировщиков с примерами наиболее часто применяемых на практике решений. Очевидно, что выход в свет этого пособия, которое можно бесплатно скачать на сайте АРСС, послужит дальнейшим толчком к расширению применения ЛСТК в строительстве. Предполагаю, что через несколько лет выйдет вторая редакция данного пособия, в которой будут представлены все лучшие решения, появившиеся в этой области с момента выхода первой редакции.

Одним из действенных методов продвижения ЛСТК является упрощение процесса проектирования таких зданий с использованием современных цифровых технологий. Назрела необходимость в разработке (с привлечением специалистов из проектных организаций) компьютерной программы для моделирования и расчета различных зданий из ЛСТК с использованием библиотеки рекомендуемых типовых решений и узлов. В дальнейшем эту программу следует предоставлять всем заинтересованным организациям, причем ее демоверсия со сроком действия до одного года должна быть бесплатной или иметь символическую стоимость — не более 1 тыс. руб. Необходимо также проводить обучение работе с программой, распространять демоверсию и обеспечить техническую поддержку также на привлекательных для пользователей условиях. Эти расходы могли бы взять на себя металлургические комбинаты — производители оцинкованной стали, заинтересованные в расширении применения своей продукции, приводящем к увеличению ее производства и продаж.

Какие еще меры, по вашему мнению, могут быть предприняты для продвижения ЛСТК на строительном рынке?

Помимо публикации в средствах массовой информации данных о положительном опыте и преимуществах применения ЛСТК в жилищном, в том числе в малоэтажном строительстве, необходимо организовать работу по мониторингу информации, появляющейся в СМИ, где строительство малоэтажных домов из ЛСТК освещается в негативном ключе. Такой мониторинговый центр можно было бы создать, например, при АРСС. После появления каждого подобного сообщения целесообразно связываться с автором публикации, выяснять причину и организовывать выезд технических специалистов, способных разобраться в причинах неудовлетворенности клиентов. В качестве экспертов целесообразно привлекать квалифицированных сотрудников заводов — изготовителей ЛСТК и строительных компаний-монтажников, которые на месте смогут дать рекомендации по устранению выявленных недостатков. Работу мониторингового центра и результаты реализации корректирующих и предупреждающих мероприятий необходимо широко освещать в средствах массовой информации.

Также следует ускорить процесс внесения изменений в СП 28.13330.2017 «Защита строительных конструкций от коррозии». Необходимо учесть улучшение экологической обстановки в стране и мире, выраженное в том числе в снижении содержания в атмосфере диоксида серы, что позволяет применять меньшую толщину цинкового покрытия. Кроме того, требуется внести изменение, допускающее применение других видов покрытия (цинкалюминиевое, цинкалюмомагниевое и алюмоцинковое), имеющих меньшую толщину, с сохранением защитных свойств. Это поспособствует снижению стоимости стали, поскольку вместо цинка будут использоваться сплавы на его основе, благодаря чему расширится применение ЛСТК в стальном строительстве.

А что вы думаете по поводу применения в строительстве высокопрочных марок стали?

В мировой строительной индустрии такие марки стали применяются уже на протяжении длительного времени, так как они существенно снижают металлоемкость зданий и, соответственно, их конечную стоимость. В Европе разница в цене между высокопрочными и рядовыми марками стали невелика, поэтому доход от применения в строительстве высокопрочных марок стали делится между металлургами, получающими небольшую надбавку к цене, и девелоперами за счет снижения металлоемкости строительных проектов.

В нашей стране ценообразование на такие марки стали несколько отличается от европейского. Если говорить упрощенно, то до недавнего времени в соответствии с нормативными документами получение высокопрочных марок стали достигалось путем добавления дорогостоящих легирующих элементов, что уже на старте делало эти марки стали весьма дорогими. За последние десятилетия ведущие российские металлургические комбинаты проделали большую работу по реконструкции действующих и строительству новых сталеплавильных и прокатных производств. Так, были внедрены самые передовые мировые технологии, способствующие повышению качества выпускаемой стали за счет расширения применения внепечной обработки стали, термической обработки проката и ряда других. Это позволило с меньшими материальными затратами производить высокопрочные марки стали. Параллельно с этим совершенствовалась и нормативная база. Была принята новая редакция ГОСТ 27772-2015 «Прокат для строительных стальных конструкций. Общие технические условия» и ряд других нормативных документов. Таким образом, созданы технологические, нормативные и экономические условия для расширения применения в строительстве высокопрочных марок стали.

Значит, теперь применению этих марок стали в строительстве открыт зеленый свет и на этом пути нет препятствий?

Конечно, все развивается не так быстро, как хотелось бы. Ведь помимо прогрессивных технологий при производстве сталей, позволивших получать сталь высокого качества при снижении производственных затрат, требуется совершенствование технологий, применяемых при ее обработке, чтобы конечные изделия удовлетворяли предъявляемым к ним высоким требованиям. Встал вопрос о развитии технологии сварки для высокопрочных марок сталей, поскольку существующие методы, применяющиеся на заводах металлоконструкций, не всегда обеспечивают должный уровень качества, в частности, показатель ударной вязкости.

В решении этой проблемы большую роль сыграл ЦНИИСК им. В.А. Кучеренко, научные сотрудники которого разработали и усовершенствовали технологию сварки высокопрочных марок стали. Институт оказывает практическую помощь заводам металлоконструкций в решении ряда технологических проблем, в том числе в разработке режимов сварки применительно к имеющемуся оборудованию, подбору типов сварочной проволоки и других материалов. При производстве металлоконструкций, особенно предназначенных для северных регионов, большое значение имеет показатель ударной вязкости сварного шва, и благодаря ЦНИИСК им. В.А. Кучеренко отечественным предприятиям удалось достичь требуемых значений данного показателя.

Не могу не спросить о перспективах развития рынка профнастила в нашей стране...

В последние годы возросло количество компаний, производящих профнастил для устройства кровли с высотой трапеции более 100 мм с использованием заготовки шириной 1500—1600 мм из стали марки S350. Это, как правило, аналоги европейских видов профнастила, широко применяемых в Европе при проектировании и строительстве различных типов зданий на протяжении многих десятилетий. Такой профнастил позволяет применять беспрогонную схему для устройства кровельного покрытия, что снижает не только металлоемкость кровли, но и затраты труда на его монтаж, а в конечном счете — стоимость возведения зданий.

Впервые производство таких видов профнастила появилось в нашей стране в 2004 г. До этого профнастил с высотой трапеции 153/158 мм покупался в Западной Европе. Если первая партия данной продукции была изготовлена в России из импортной оцинкованной стали, то следующую произвели из оцинковки, выпущенной на Новолипецком металлургическом комбинате (НЛМК). В 2005 г. для продвижения этой продукции в ЦНИИСК им. В.А. Кучеренко провели испытания их несущей способности при различных схемах опирания, продемонстрировавшие высокие потребительские свойства. Результаты испытаний легли в основу ТУ, в которых были указаны все необходимые параметры для проектирования различных покрытий, также впервые в нашей стране несущая способность профнастила для одно-, двух- и трехпролетных схем опирания с различным шагом пролетов была указана в удобной для проектировщиков табличной форме.

Сейчас в России более пяти крупных предприятий выпускают профнастил таких видов.

Но пять — это тоже не много. Что же сдерживает широкое применение таких эффективных видов профнастила?

Основным сдерживающим фактором являлось отсутствие нормативной базы на общегосударственном уровне.

Лишь в 2020 г. были введены два новых стандарта — ГОСТ 58900-2020 «Профили стальные листовые гнутые с трапециевидными гофрами для строительства. Метод испытаний на несущую способность» и ГОСТ 58901-2020 «Профили стальные листовые гнутые с трапециевидными гофрами для строительства. Методика расчета несущей способности». Ранее подобных методик на общегосударственном уровне не было, производители руководствовались стандартами предприятий.

ГОСТ на испытания вводит единую методику, в соответствии с которой теперь можно корректно сравнивать таблицы несущей способности продукции разных производителей. Вводится расширенное требование по расчетным схемам — однопролетная равномерно загруженная, многопролетная неразрезная, нагруженная сосредоточенной нагрузкой. Тем самым учитываются все возникающие в реальной работе профнастила эпюры изгибающих моментов и перерезывающих сил.

ГОСТ на расчет позволяет собирать воедино ранее разрозненные методики по расчетному определению несущей способности профнастила, а также вводит обязательное требование учета редуцирования площади (локальной потери устойчивости без общей потери несущей способности) профнастила по СП 260.1325800.2016.

Таким образом, данные ГОСТы структурируют требования к определению несущей способности профнастила. То есть если производитель заявляет несущую способность условно 200 кг/м2 по ГОСТ, проектировщик понимает, о чем именно идет речь. Это исключает возможности для манипуляций с формулировками и упрощает выбор конкретной марки профнастила по таблицам производителя, после того как они будут рассчитаны в соответствии с требованиями ГОСТ.

Мировой опыт нам подсказывает, что профнастил, изготовленный из широкой заготовки, все более широко будет применяться в строительстве и в нашей стране.

Вы часто говорите о нормативной базе, имеющей большое значение для развития металлообрабатывающей отрасли. Что в этом плане изменилось в последнее время?

После того как в 2014 г. по инициативе ЕВРАЗа создали АРСС, работа по развитию и актуализации нормативной базы стала носить системный характер. Усилению этой работы способствовало вступление в ряды ассоциации Северстали и НЛМК. Благодаря АРСС были разработаны и актуализированы ряд сводов правил, ГОСТы и другие документы, имеющие большое значение для развития металлостроительной отрасли. Так, кроме существенной доработки ГОСТ Р 57837-2017 «Двутавры стальные горячекатаные с параллельными гранями полок», был разработан новый ГОСТ Р 58966-2020 «Балки стальные двутавровые сварные. Технические условия. Сортамент». Помимо разработки нормативной базы важной составляющей работы ассоциации является проведение конференций, семинаров, вебинаров и т.д. Особо следует отметить работу со студентами ведущих вузов страны и проведение среди проектных организаций различных конкурсов. Все это способствует расширению применения стали в строительстве.

У РСПМ сложились хорошие деловые отношения с АРСС. На постоянной основе проводятся совместные мероприятия, полезные для участников обеих организаций и способствующие дальнейшему развитию металлообрабатывающей отрасли. Надеюсь, что основные учредители ассоциации, оценивая очевидную эффективность ее работы, продолжат прилагать усилия, обеспечивающие рост ее влияния и дальнейшее расширение ее деятельности.

Что вы можете порекомендовать читателям, чтобы они могли получить ответы на вопросы по развитию бизнеса, связанного с металлообработкой?

Самое доступное в настоящее время, с моей точки зрения, — это участие в выставках и проводимых редакцией журнала «Металлоснабжение и сбыт» конференциях. Тем, кто интересуется обработкой стали с покрытием, безусловно, будет полезно участвовать в ежегодной конференции «Оцинкованный и окрашенный прокат: тенденции производства и потребления». Также возрастает интерес к конференции «Сервисные металлоцентры: оборудование, технологии, рынок». Ну и, конечно, нельзя не сказать о центральном событии года — выставке «Металл-Экспо», в рамках которой проходит много интересных и специализированных семинаров. Отмечу, что на выставке представлены мировые машиностроительные предприятия.

А в случае снятия ковидных ограничений можно посетить крупные международные выставки в Европе и Азии.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

16.02.2022 Честное купеческое (интервью с основателем компании Юнона-2 А. Магаршаком)

В России в свое время существовало такое понятие – «купеческое слово», которое было крепче письменных договоров, а репутация ценилась дороже денег. Сегодня хорошая репутация также имеет огромное значение в бизнесе. О том, как эти принципы реализуются в работе на рынке металлов, накануне своего 60-летнего юбилея рассказал основатель компании Юнона-2 Александр Магаршак.

Александр Яковлевич, вы возглавляете крупную региональную металлоторговую компанию Юнона-2. Расскажите, пожалуйста, как начиналась история компании. Почему вы решили прийти в сферу металлоторговли?

История нашей компании началась почти 30 лет назад — 18 марта 1992 г. И произошло это спонтанно. В декабре 1991 г. мы легли спать в СССР, а на следующий день проснулись уже в России. В это время в экономике начался хаос, нарушились связи между предприятиями, оказались разорваны цепочки поставок. Тогда я работал проектировщиком в проектном управлении Монолитстроя, и получал неплохую по тем временам зарплату. В 1992 г. мне должны были дать мою первую законную квартиру от управления, но наш руководитель заявил: «Раньше у нас были плановые отношения, а сейчас рыночные, поэтому нам надо зарабатывать себе на жизнь». И моя двухкомнатная квартира ушла «с молотка» для развития предприятия. Я понял, что несмотря на хорошую зарплату в Монолитстрое, заработать на жилье для своей семьи не смогу, поэтому нужно было искать что-то новое.

Продажа металлопроката однозначно не входила в мои планы, поскольку я был проектировщиком, инженером-электриком. Однако вначале 1992 г. один из друзей попросил «пристроить» два вагона металлопроката Западно-Сибирского металлургического комбината (ЗСМК), и у меня это получилось. В то время начинали заново формироваться экономические связи — в виде региональных товарно-материальных бирж. Соответственно, я наладил работу бирж Новокузнецка и Чебоксар. В результате к нам пошли вагоны металлопроката с ЗСМК, стали наращиваться объемы и темпы продаж. Затем появилась и своя фирма, которая постепенно развивалась.

Почему вы назвали компанию Юнона-2? Что это должно было означать?

В тот период не было глобальных мыслей создать какую-то корпорацию — нужно было просто-напросто начать работать. Уже был написан устав и все подготовлено для оформления нового предприятия, но придумать название никак не получалось. В итоге взял книгу по греческой мифологии, которая мне всегда нравилась, где написано, что богиня Юнона — хранительница римской казны (я подумал, что деньги — это хорошо), она оберегает беременных женщин (буду развиваться — тоже неплохо) и является покровительницей картежников (буду рисковать, будет экстрим). Сочетание этих трех факторов и определило название. При регистрации оказалось, что компания с подобным наименованием уже существует, поэтому пришлось взять название «Юнона-2».

С течением времени наше имя стало узнаваемым среди потребителей, других металлоторговцев и комбинатов. Поэтому уже без малого 30 лет Юнона-2 с одним ИНН живет и полноценно функционирует, представляя собой одну из значимых металлобаз в Республике Чувашия.

Какой путь прошла компания за 30 лет своей работы?

Начали мы с 12 тыс. руб. уставного капитала и каждый день усердно работали. На сегодняшний день Юнона-2 — это порядка 22 тыс. м2 складских площадей, две полноценные металлобазы в Чебоксарах. Из них порядка 2,5 тыс. м2 — административно-бытовые помещения, 7 тыс. м2 — крытые склады, обогреваемые, теплые производственные площадки, 11 грузоподъемных механизмов (козловые и мостовые краны грузоподъемностью 5—16 т), семь участков по переработке металлопроката (резка, рубка, вытяжка и раскрой металлопроката). Численность коллектива — около 60 человек.

Добавлю, что все наше развитие шло по требованию потребителя, который ставил перед нами задачу, а мы старались решить ее максимально эффективно.

Почему вы решили инвестировать в складскую инфраструктуру? Насколько, на ваш взгляд, этот опыт оказался успешным?

Мне повезло, что в жизни я встретил очень интересных людей. Можно сказать, с 1992 по 2000 г. мы варились в собственном соку, и часто все казалось диким, сложным и непонятным. В 2000 г. Юнону-2 приняли в Российскую ассоциацию металлоторговцев (РАМТ, ныне Российский союз поставщиков металлопродукции). Я встретился с замечательными людьми, каждый из них рассказывал про свою жизнь — про трудности и успехи. Считаю, что союз металлоторговцев серьезно повлиял на меня — на мое становление, формирование и понимание, в каком направлении развиваться.

Стало понятно: чтобы быть устойчивыми и востребованными на рынке, нужно применять все новое, обеспечивать и обслуживать потребителя, стараясь достичь максимально правильных решений. С 2000 г. мы начали осознанно работать с покупателями, развивать инфраструктуру металлобаз и металлосервиса.

В 2018 г. Юнона-2 завершила один из крупных инвестиционных проектов — ввела в строй современный отапливаемый складской комплекс мощностью хранения порядка 11 тыс. т металлопроката. Этот проект дал хороший импульс для развития качественного сервиса.

Мы не пошли в развитие сервисного металлоцентра, осуществляющего глубокую переработку проката. Для нас важно обеспечить максимально комфортные условия для клиентов в нужное время. При этом мы не подстраиваемся под каждого потребителя, а предлагаем условия, которые были бы максимально комфортны и выгодны для обеих сторон. Потребитель принял такие правила. И это помогает нам удерживать сильные позиции на региональном рынке.

Вы рассказывали про переработку металлопродукции, и в принципе уже перечислили ее виды. На ваш взгляд, насколько это помогает основному бизнесу металлоторговли? Будете ли устанавливать какие-то дополнительные линии?

Я уже отмечал, что мы не получаем суперприбыль, но все заработанное всегда стремимся вложить в развитие. Сегодня рынку требуется подготовка металлопроката для поставки потребителю в виде каких-то полуфабрикатов. Поэтому мы решили установить подобное оборудование в нашем складском комплексе. На текущий момент комплекс услуг Юноны-2 включает рубку, перемотку, механическую, газовую и газопламенную резку листового проката любой сложности на станках с ЧПУ, резку проката на ленточнопильной машине, изготовление отводов и переходов, формирование и упаковку готового заказа и др. Видя заинтересованность покупателей, на 2022 г. мы запланировали запуск установки лазерной резки, на которой будет перерабатываться листовой и фасонный прокат.

Для потребителей из сферы стройиндустрии Юнона-2 предлагает арматуру с резьбовым соединением, которое накатывается на нашем оборудовании. Благодаря возможности соединять арматуру путем свинчивания при помощи муфт, строители могут значительно экономить металл, трудозатраты и время при монолитном строительстве. У нашей компании уже есть первый опыт подобного успешного сотрудничества.

Кстати, стоит отметить, что мы инвестируем и в развитие складского хозяйства. Так, в прошлом году на базе был установлен новый десятитонный кран, что позволило сократить время обслуживания одной машины на складе до 30 минут!

Расскажите, пожалуйста, о коллективе компании. Как долго в среднем работают сотрудники? Как строится кадровая политика и готовится смена кадров?

На сегодняшний день кадровый вопрос в металлоторговле — самый больной. Средний возраст работающих в нашей компании — 45 лет. Порядка 40% сотрудников работают у нас уже больше 15 лет — это наш костяк. Еще около 40% трудятся в Юноне-2 5—15 лет — тоже хорошее подспорье. А 20% коллектива составляют люди, долго не задерживающиеся, которые ищут себя и место, где лучше.

В последние годы актуален вопрос омоложения коллектива, а находить молодых кандидатов оказалось довольно проблематично. Чебоксары — город небольшой по российским меркам, и молодежь отсюда «оттягивают» мегаполисы — Казань, Москва и др. Конечно, мы пытаемся что-то сделать, проводим обучение и тренинги, но, к сожалению, проблема остается, и как ее решить — пока непонятно.

Как вы оцениваете прошлый год для своей компании и строительного сектора вашего региона?

С экономической точки зрения год оказался позитивным. При этом все происходило само собой — цены росли, были периоды ажиотажного спроса.

Тем не менее для нас 2021 г. был стабильным. Мы не ставили перед собой глобальных задач прирасти. У нас уже сформировался свой потребитель, слабые и сильные стороны которого мы хорошо изучили и научились удовлетворять его потребности. Пока мы устраиваем их такими, какие есть.

Рынок металлов Чувашии становится все более конкурентным. Федеральные сети уже давно освоили рынки городов-миллионников и обратили внимание на более мелкие города, в том числе на Чебоксары. Сегодня в нашем регионе присутствуют почти все крупные сбытовые сети, а если и не присутствуют, то дотягиваются с Нижнего Новгорода или Казани.

По вашему мнению, как новые технологии помогают развиваться металлоторговым компаниям в нынешних условиях?

Однозначно, технологии позволяют развиваться более динамично. Юнона-2 тоже двигается в русле цифровизации: внедрена возможность оплаты банковскими картами, продукцию можно приобрести на сайте компании, также запускаем личный кабинет потребителя. Мы понимаем, что на сегодняшний день это уже стало жизненной необходимостью, с которой нам приходится существовать.

В 2011 г. вас награждали знаком «Заслуженного строителя Республики Чувашия». Вы себя больше ощущаете металлургом или строителем?

Это хороший вопрос… Наверное, на стыке двух сфер. На мой взгляд, Юнона-2 смогла выжить и развиться, потому что с самого начала мы взяли правильный вектор и старались внедрять в республике самые последние новинки рынка — новые материалы, технологии, способы работы. Например, в 2000-х годах компания продвигала применение в жилищно-коммунальном хозяйстве шаровидно-графитных чугунных труб, когда Синарский трубный завод развивал это направление. И сегодня наш водоканал иногда говорит: «Вы нас оставили без работы», потому что у таких труб срок эксплуатации составляет 80 лет.

Точно так же сегодня мы продвигаем применение в стройиндустрии арматуры А500СП, с использованием которой сегодня в Чувашии возводится порядка 80% объектов. Она обеспечивает строителям большую экономию как в экономических, так и в физических показателях. Кроме того, одним из преимуществ этой арматуры является ширина раскрытия микротрещин в бетоне, которых на одном погонном метре на 40% меньше, чем с применением арматуры А500С. Поэтому возведенные объекты прослужат гораздо дольше, чем планируется, не говоря уже о более высокой надежности и безопасности строений.

Сейчас мы активно внедряем винтовые соединения арматуры, что позволит строителям уйти от соединения внахлест и серьезно снизит металлоемкость строительства.

Чем вы увлекаетесь помимо металлоторговли?

На самом деле для меня работа уже превратилась в хобби, а все остальные увлечения стали сопутствующими. Например, я увлекся коллекционированием каслинского литья.

Какие задачи вы поставили перед собой на следующие пять лет?

На сегодня я, пожалуй, решил одну из задач — вырастил поколение, которому мог бы передать бизнес. С 1 февраля генеральным директором компании Юнона-2 стал Юрий Александрович Магаршак.

Думаю, что сегодня пришло время уступить дорогу молодым, которые придадут новый импульс развитию бизнеса. Я же продолжу трудиться в компании, помогать, поддерживать, где надо. 30 лет истории накладывают свой отпечаток, и, если мы хотим двигаться дальше, надо встряхнуться и дать дорогу новым идеям. Уверен, что Юнона-2 от этого только выиграет!

ИИС Металлоснабжение и сбыт

20.01.2022 Осторожно! Высокое напряжение! (по круглому столу спотового рынка трубной продукции РСПМ)

По традиции в декабре деловая программа мероприятий Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) завершается круглым столом «Спотовый рынок стальных труб: состояние и перспективы развития». Организаторами выступают РСПМ и Корпорация А ГРУПП. В 2021 г. участие в мероприятии в офлайн- и онлайн-форматах приняли более 70 человек. Ведущие игроки рынка труб подвели предварительные итоги работы, рассказали о реализации программ развития собственных компаний и озвучили прогнозы возможного развития событий на трубном рынке в 2022 г.
 
Сильное влияние мирового рынка стали на происходящие в России события вызывает значительный интерес отечественных трубных компаний к тенденциям, происходящим за рубежом. Эти тенденции представил В. Тарнавский, руководитель аналитического блока ИИС «Металлоснабжение и сбыт».

Важным фактором мирового рынка остается эпидемия коронавируса. В 2021 г. победить COVID-19 не удалось и, судя по всему, не удастся и в 2022 г. Несмотря на рост числа вакцинированных, уровень распространения заболевания снизить пока не получается. Впрочем, по некоторым позициям произошла стабилизация. Вероятность новых локдаунов и прочих ограничений по-прежнему еще в силе.

Следующим важным фактором, который проявился в последние месяцы, является энергетический кризис. В 2021 г. цены на энергоносители и электроэнергию пошли вверх, достигнув многолетних максимумов на ряде региональных рынков. У металлургов резко увеличились затраты. К концу года энергетический кризис явно не спешит заканчиваться. Очевидно, как минимум в Европе газ и электроэнергия останутся дорогостоящими в течение всей зимы.

Также В. Тарнавский отметил высокие индексы PPI, отражающие изменения цен производителей. К примеру, в Китае индекс достиг наивысшего с 1995 г. уровня, а в Европе и США — с 1970—1980-х годов. Подорожание сырья и ресурсов оказывает все большее влияние на экономику и повышает вероятность перехода западных стран к антиинфляционной денежной политике, что приведет к снижению спроса.

Традиционный фактор Китая в настоящее время почти не оказывает давление на мировой рынок.

В первой половине 2021 г. выплавка стали в Китае достигла рекордных значений. Но теперь в промышленности и строительстве страны наблюдается падение спроса на прокат.

Правительство КНР требует от металлургов сокращения выплавки. Очевидно, что показатели ближайших месяцев будут существенно ниже, чем год назад. Постепенно китайская экономика осуществляет «мягкую посадку».

Зато свою роль играет сырьевой фактор. Упали цены на железную руду. Под влиянием валютного кризиса в Турции на мировом рынке в конце года начали снижаться цены на металлолом. Впрочем, вероятно, в обозримом будущем стоимость этого сырья существенно не уменьшится. Лом традиционно дорожает в конце года, а сейчас его стоимость снижается, но резко не падает.

В целом в ближайшие месяцы на мировом рынке стали будут преобладать негативные тенденции. Потребительский бум конца 2020 г. сменился потребительским спадом. Правительства большинства стран мира, вероятно, перейдут к политике снижения инфляции. Кризис в мировом транспортном секторе разрывает производственно-сбытовые цепочки и прерывает товарные потоки. В сырьевом секторе ожидается продолжение спада на рынке ЖРС, но металлолом может остаться дорогим.

А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу Корпорации А ГРУПП, рассказал о трендах, характеризующих российский рынок трубной продукции и сегмент металлоторговли трубного рынка. Он отметил, что в последние месяцы на рынке листового проката цены внутреннего рынка были меньше, чем экспортного. Но к середине декабря они сошлись к единому уровню. Что будет дальше, пока сказать никто не может. Стоимость труб снижается, однако отдельные игроки пытаются развернуть этот тренд. Цены на рулон, который в последнее время закупался производителями труб, существенно выше стоимости готовой продукции, а значит, предпосылки для роста есть. Помимо этого, участники рынка ждут улучшения ситуации в мире.

Согласно статистике, большинство производителей труб в 2021 г. снизили выпуск труб малого и среднего диаметра. Рост производства, по данным Металл-Эксперта, показали лишь Северский трубный завод/Тагмет, Металл Сервис Тамбов, НМЗ им. Кузьмина, Уралтрубпром и Агрисовгаз.

А. Ермаков привел данные Металл-Эксперта, согласно которым за десять месяцев 2021 г. динамика видимого потребления труб в России показала положительный результат лишь в сегменте бесшовных труб — рост составил 13,8% по сравнению с АППГ. Снижение зафиксировано в сегментах труб круглых общего назначения (–14,3%), профильных (–12,3%), нефтегазопроводных без учета ТБД (–10,7%).

Р. Рыбалов, руководитель бизнес-единицы ОМК Стальной Спектр, директор ОМК-Маркет, добавил, что региональный рынок стальных труб с 2018 г. демонстрировал положительную динамику потребления. В 2020 г. был достигнут локальный максимум — 5,5 млн т. По итогам 2021 г. ожидается снижение поставок труб на 11% — до 4,9 млн т, что вызвано эластичностью спроса и формированием избыточных запасов в 2020 г.

Вместе с тем на 2022 г. прогнозируется обратная тенденция — увеличение потребления до 5,4 млн т. Драйверами роста станут отложенный спрос (восстановительный рост), увеличение показателей строительного сегмента, реализация инвестиционных проектов, а также инициатив правительства в сфере инфраструктурного и жилищного строительства, газификации регионов.

Среди текущих трендов рынка труб малого и среднего диаметра участники отмечают возрастающую конкуренцию. По словам В. Шипунова, исполнительного директора Королевского трубного завода (КТЗ), сегодня производители все чаще стараются выйти на конечного клиента, развивают собственные сбытовые сети. Наибольшее влияние на рынок в 2021 г. оказали Северсталь, Объединенная металлургическая компания и Метинвест Евразия.

При этом продолжают расти мощности по производству труб, и наибольшая компрессия характерна для рынка Центрального федерального округа. В минувшем году в данном регионе были введены в строй линии на 300—400 тыс. т. В частности, Металлинвест запустил Кольчугинский трубный завод во Владимирской области, в структуре которого сейчас работает три стана. Металл Сервис Тамбов ввел в эксплуатацию стан по выпуску крупного профиля, а Ногинский трубопрофильный завод — стан 159. В 2022 г. мощности вырастут еще на 200—300 тыс. т.
Если емкость всего российского рынка труб малого и среднего диаметра оценивать на уровне 4,5 млн т, то увеличение мощностей в Центральном федеральном округе на 800 тыс. т за два года повлечет очень жесткую конкуренцию на рынке и дальнейшее снижение маржинальности.

В этих условиях КТЗ, по словам В. Шипунова, не гонится ни за какими долями рынка и объемами. Компания избрала для себя стратегию совершенствования логистики и складского хозяйства. Так, завод строит один из крупнейших металлоторговых хабов в Подмосковье.

Более того, ни один крупный трубный производитель сегодня не делает ставку только на трубы. Эти предприятия представляют собой уже некие холдинги, в которых трубный сегмент является одним из направлений. Благодаря этому компании имеют возможность сохранять баланс даже в тяжелые периоды, заключил В. Шипунов.

С. Спиваков, менеджер дирекции по продажам Северстали, отметил, что компания в 2021 г. действительно снизила производство и реализацию труб примерно на 30%, что было обусловлено более эффективными продажами проката на экспорт. В 2022 г. планируется восстановление объемов до уровня 2019—2020 гг. как на своих площадях, так и с помощью партнеров, выпускающих продукцию по давальческим схемам.

В. Глазунов, начальник управления поставок предприятиям металлопереработки Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК), рассказал, что в 2021 г. производство труб по передельным схемам составило порядка 35 тыс. т. В 2022 г. компания не планирует наращивать эти объемы. Вообще, присутствие НЛМК на российском рынке будет ограниченным из-за запланированного ремонта нескольких линий, результатом которого станут расширение возможностей по производству высокопрочного горячего листового проката и уменьшение толщины выпускаемой продукции (от 1,2 мм).

В. Худорожков, руководитель проекта развития продаж труб компании Метинвест Евразия, также оценил итоги работы по толлингу, добавив, что в 2022 г. компания планирует увеличить выпуск трубной продукции примерно на 20%. Также предполагается расширение сотрудничества с федеральными трейдерами и развитие собственной розничной сети.

Объем производства труб НТЗ ТЭМ-ПО, по прогнозу коммерческого директора А. Асатуряна, в 2022 г. оценивается на уровне 300 тыс. т.
Руководитель компании Интерметгрупп Р. Равин тоже спрогнозировал увеличение выпуска и продаж трубной продукции, в том числе за счет наращивания регионального присутствия, а также расширения ассортиментной линейки на складских площадках группы.

Д. Тихонов, коммерческий директор ПО Нижне-Волжский трубный завод (НВТЗ), оценил снижение выпуска продукции в прошедшем году примерно на 20%, добавив, что основное падение пришлось на толлинговые операции. Продажи собственной продукции снизились примерно на 6%. Вместе с тем, в НВТЗ было принято решение о развитии нового направления бизнеса — металлоторгового. В декабре 2021 г. ассортимент поставляемой продукции предприятия пополнился новыми позициями сортового проката для строительной отрасли, в том числе арматурой 6—40 мм, горячекатаным и холоднокатаным прокатом, прокатом с полимерным покрытием.

А. Сытый, заместитель генерального директора компании Металл Сервис Тамбов, рассказал, что в прошедшем году рост производства труб был обеспечен запуском стана 200. А в 2022 г. будет запущена еще одна линия — стан 530 мощностью 100 тыс. т в год.

Коммерческий директор Борского трубного завода О. Безродная, подводя итоги года, отметила, что на предприятии велось строительство нового цеха, был установлен агрегат продольной резки. В настоящее время ведутся работы по оформлению документов на ввод здания в эксплуатацию.

И. Михеев, заместитель генерального директора Металлсервиса, заявил, что в феврале компания получит первую трубу с оборудования, запускаемого в Московской области. На площадке в Электроуглях будет установлено четыре производственных линии (два стана 10—50 и два — 20—76). Общая максимальная мощность оборудования составит 15 тыс. т в месяц.

В марте 2022 г. на Металлургическом заводе им. Кузьмина в Новосибирске появится новый стан 219, благодаря которому компания сможет производить трубу размером 80х80—180х180 мм с толщиной стенки 2—12 мм во всех типоразмерах. Время перевалки с размера на размер составит 40 мин. Также на предприятии будут запущены три линии по выпуску сварной сетки, три станка по производству просечно-вытяжного листа, а также оборудование по изготовлению профнастила и металлочерепицы.

Несмотря на все сложности и проблемы рынка труб, металлоторговые компании продолжают удерживать свои позиции, что показали итоги их анкетирования, традиционно проводящееся

Корпорацией А ГРУПП. А. Ермаков рассказал, что по результатам деятельности в 2021 г. количество оценок «отлично» не выросло по сравнению с предыдущим годом, однако резко уменьшилось количество компаний, считающих итоги года удовлетворительными — большинство довольны 2021 г.

Лидером роста закупок труб в прошедшем году стало строительство. Падение закупок отмечено в металлоторговле. По сортаменту лидером продаж стали бесшовные трубы, а наихудшую динамику показали оцинкованные трубы и круглые трубы большого и среднего диаметра.

Большинство опрошенных оценили текущие остатки как оптимальные.

В качестве барьеров, в наибольшей степени препятствующих активной металлоторговле на трубном рынке, были отмечены высокая волатильность цен, недостаток крупных инвестиционных проектов, ограничения, связанные с пандемией и усиление торговых домов производителей. Важными факторами конкурентоспособности трейдерских компаний в 2021 г., согласно опросу, являются гибкая ценовая политика, скорость и качество обслуживания клиентов, широта ассортимента поставляемой продукции.

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

19.01.2022 «Индустрия 4.0» и искусственный интеллект в производстве (интервью с руководителем Комитета по металлоконструкциям РСПМ, ч.1)

Два значительных события в нашей отрасли – прошедшие 27-я Международная промышленная выставка «Металл-Экспо» (10–13 ноября 2021 г.) и конференция «Сервисные металлоцентры: оборудование, технологии, рынок» (9–10 сентября 2021 г.) – показали возрастающий интерес к вопросам начала или расширения собственного металлообрабатывающего производства не только у участников мероприятий, но и у всех читателей журнала «Металлоснабжение и сбыт». Учитывая это, шеф-редактор журнала «Металлоснабжение и сбыт» Александр Романов обсудил с руководителем Комитета по металлоконструкциям Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) Сергеем Масленниковым отдельные актуальные вопросы производства металлопродукции для строительства и смежных с ним отраслей.
 
Сергей Германович, с вашей точки зрения, почему в последнее время возрос интерес к теме металлообработки?

На мой взгляд, побудительным мотивом к развитию собственных производств послужило произошедшее в последние годы значительное снижение доходности металлоторговли, обусловленное, в первую очередь, активным развитием собственных торговых сетей металлургических комбинатов. Рост доходности от продаж металлопроката, наблюдавшийся в прошедшем году, является временным явлением в условиях пандемии и значительной волатильности цен. Он позволил многим заработать значительные средства, которые необходимо грамотно инвестировать в условиях развивающихся инфляционных процессов. Инфляция для нашей страны является внешним фактором, вызванным беспрецедентной эмиссией денежных средств в США и Западной Европе при значительной вовлеченности нашей экономики в мировую торговую систему (причем главным образом в качестве потребителя продукции перерабатывающих отраслей с высокой добавленной стоимостью). Мы продаем на внешний рынок в основном сырье, а покупаем готовую продукцию для конечного потребления.

К сожалению, меры, принимаемые Центробанком России по таргетированию инфляции главным образом путем поднятия учетной ставки, ухудшают условия кредитования для промышленности. Однако в условиях значительных накоплений от продаж металлопроката в 2021 г., металлоторговцы могут многие вопросы решать за счет собственных ресурсов, не прибегая к значительным заимствованиям.

Развитие собственных металлообрабатывающих производств позволяет металлоторговцам повысить маржинальность своих продаж за счет увеличения доли в выручке готовой продукции с высокой добавленной стоимостью и соответственного снижения удельного веса стоимости металла в ней.

В настоящее время у металлоторговых компаний помимо финансовых возможностей для развития металлообработки есть и другие благоприятные условия. Прежде всего, это наработанные годами тесные связи с поставщиками металлопродукции, металлургическими комбинатами, которые в последнее время (в том числе благодаря мерам, принимаемым Правительством РФ) проявляют бóльший интерес к продажам на внутреннем рынке. Кроме того, многие металлоторговцы напрямую работают со строительными и иными металлопотребляющими компаниями, знают их потребности, имея, таким образом, гарантированный рынок сбыта для продукции собственного изготовления.
 
Каковы, на ваш взгляд, перспективы развития рынка металлоконструкций и других изделий из металлопроката? В каких сегментах рынка будет наблюдаться рост?

Одним из основных драйверов роста рынка металлопродукции в последние годы становится политика, проводимая президентом РФ В. Путиным и Правительством РФ по реализации крупномасштабных инфраструктурных проектов, в том числе включенных в Стратегию пространственного развития России на период до 2025 г.

Строительство автомобильных и железных дорог, сопровождаемое комплексным развитием прилегающих территорий, требует значительного увеличения производства различных стальных конструкций — от мостовых до ограждающих. Особо востребованы металлические конструкции в условиях Крайнего Севера, где бетонные конструкции практически не применяются. Значительный объем потребления металлоконструкций различного назначения обеспечивает и развитие портов — от Балтийского побережья (Усть-Луга) до Дальнего Востока.
Дальнейшее развитие получает высотное строительство жилых и офисных зданий на стальном каркасе.

По оценкам разных экспертов, в ближайшие годы спрос на металлоконструкции на внутреннем рынке возрастет на 10—20%. Но в этой связи необходимо отметить, что особо востребованными будут лишь высококачественные конструкции с нанесением на них в заводских условиях современной антикоррозийной и противопожарной защиты, к которой предъявляются повышенные требования. Для строительства заводов СПГ в арктическом регионе, например, в последние годы застройщики были вынуждены частично закупать ответственные металлические конструкции в Западной Европе, несмотря на их высокую цену, поскольку отечественные предприятия не в состоянии были обеспечить требуемый уровень качества при больших объемах поставки.
 
С чего, по вашему мнению, следует начать компании, принявшей решение развивать собственное производство?

Крайне важно системное изучение потребностей имеющихся клиентов и определение их проблем, которые можно было бы решить путем предложения им своей продукции. Это может быть, например, снижение отходности у потребителя путем предложения ему полуфабриката для заготовительного производства металлоконструкций или машиностроительной продукции, порезка в размер сортового и фасонного проката. При этом более значительная по сравнению с заводами металлоконструкций (ЗМК) доходность в производстве полуфабрикатов из плоского проката достигается за счет оптимизации раскроя при наличии большого количества заказчиков. Это, безусловно, требует хорошего программного обеспечения, позволяющего осуществить раскладку деталей для различных заказчиков на листе с минимальной отходностью, а также высокой квалификации технологов.

При этом в дальнейшем можно остаться в нише производства полуфабрикатов, лишь расширяя линейку предоставляемых потребителям услуг, докупая соответствующее оборудование и развивая сопутствующие сервисы. А можно поставить в качестве конечной цели создание полноценного завода металлоконструкций, в котором это первичное производство полуфабрикатов станет первой ступенькой в будущем заготовительном производстве.

Для достижения наибольшей эффективности необходимо сразу позаботиться о том, чтобы полуфабрикаты производились на той же площадке, где расположена металлобаза, чтобы избежать логистических потерь. Необходимо обеспечить будущее производство электроэнергией, достаточными площадями и другими ресурсами.
 
Как вы представляете себе структуру современного ЗМК?

Классический завод металлоконструкций, как правило, состоит из пяти основных подразделений:
* проектно-конструкторский отдел, в функции которого входит создание проектной документации (КМ, КМД), а при наличии инженерного центра функционал этого подразделения целесообразно дополнить разработкой типовых решений, адаптированных к производственным возможностям данного предприятия, учитывающих его особенности, состав и возможности оборудования, и обеспечивающих наивысшую эффективность производства при одновременном выполнении нескольких заказов потребителей. В этих целях имеет смысл включить в состав инженерного центра также и отдел главного технолога;

* заготовительное производство, выпускающее полуфабрикаты для дальнейшего изготовления из них металлоконструкций. Это производство необходимо оснастить высокопроизводительным оборудованием, позволяющим выпускать заготовку для различных типов металлоконструкций. Крайне важной является отлаженная работа участка комплектации полуфабрикатов, позволяющая без промедления и адресно обеспечивать комплектами полуфабрикатов участок сборки и сварки металлоконструкций;

* участок сборки и сварки. Этот участок не только должен быть оснащен высокопроизводительным оборудованием, обеспечивающим высокое качество сварочных работ, но и обладать эффективной производственной логистикой, позволяющей создать максимально комфортные условия сборщикам и сварщикам для высокопроизводительной работы;

* участок покраски металлоконструкций следует оснастить качественным оборудованием для дробеструйной обработки, покраски и сушки конструкций. Также он должен располагать достаточными площадями для высококачественной покраски изделий;

* участок упаковки и отгрузки металлоконструкций должен обеспечивать своевременную отгрузку готовой продукции потребителям, не допуская потерь качества продукции при транспортировке.

 
Это классика. А каковы особенности современных ЗМК?

Большинство ЗМК и проектных организаций в настоящее время используют в своей практике BIM-технологии. Их назначение — оптимизация проектирования и снижение затрат при изготовлении каркаса здания, включая металлоконструкции.

Учитывая, что при строительстве здания любого назначения с использованием металлоконструкций основные затраты (без учета стоимости инженерных сетей) — это стоимость стального каркаса. А в стальном каркасе основная часть затрат — стоимость металла и в меньшей степени — затраты на оплату труда (стоимость персонала).

В оптимизации расходов на производство металлоконструкций применение принципов «Индустрии 4.0», включая технологию блокчейн, приносит свои реальные результаты. Приведу лишь один пример. В заготовительном производстве при использовании современных станков с ЧПУ имеется возможность получения в режиме реального времени информации об изготовленных на данном станке конкретных деталях, так называемая «обратная связь». Все станки на предприятии объединяются в единую систему управления. Данные о деталях поступают в информационную базу данных, где обрабатываются в разрезе отправочных марок (элементов конструкции здания, поставляемых на стройплощадку). Благодаря автоматизированной обработке в каждую единицу времени можно увидеть, для каких отправочных марок в заготовительном производстве изготовлены уже все элементы, а какие находятся в обработке. Это позволяет ускорить и оптимизировать комплектацию отправочных марок для сборки и сварки. Как правило, на всех ЗМК участок комплектации металлоконструкций является наиболее проблемным, поскольку именно в процессе комплектации теряется время. Применение современных цифровых технологий позволит исключить возможность поступления на последующий передел разрозненных деталей и последующих затруднений с комплектацией отправочных марок.

Цифровые технологии, включающие получение обратной связи от станков в режиме реального времени, применяются не только в заготовительном производстве. Современные сварочные аппараты, например, также имеют эту функцию: благодаря ей информация об окончании сварки конкретной отправочной марки незамедлительно поступает в базу данных предприятия, а кроме того, имеется возможность удаленно контролировать (например, со стороны отдела главного сварщика) соблюдение сварщиками режимов сварки, и при необходимости вносить коррективы в действия сварщиков, не допуская нарушения технологического процесса.

Следует отметить, что наибольший эффект достигается при комплексном подходе на каждом производственном переделе внедрения современных цифровых технологий.

Неотъемлемой частью современного технологического процесса на ЗМК являются роботизация и применение манипуляторов.

Научно-технический прогресс существенно снизил стоимость манипуляторов, применяемых в промышленности. Не нужно рассказывать о том, что робот может работать в режиме 24/7 без перерывов на обед и т.д. Надежность элементов данного вида техники уже достаточно высока, а использование полуавтоматов, в котором режим сварки может программироваться заблаговременно и удаленно службой главного сварщика, исходя из чертежей свариваемых элементов, в которых указаны катеты шва, расширяет возможность автоматизации.

Применение программ 3D-моделирования, таких как, например, программа Tekla Structures, позволяет при изготовлении элементов здания использовать роботов (манипуляторы) для сборки и сварки металлоконструкций. Такие примеры роботизации производства с использованием как отечественного, так и импортного оборудования в России уже имеются. За последние годы качество и точность изготовления заготовки в производстве металлоконструкций возросли, что уменьшило ограничения для ее применения на роботизированных линиях, сфера их использования расширилась, а стоимость таких линий, которая ранее была заоблачной и неокупаемой, существенно снизилась. Все это в совокупности с печальным фактом острого дефицита квалифицированных кадров сделало данную технологию не экзотикой, а насущной необходимостью для тех, кто задался целью создать современный, высокотехнологичный и эффективный ЗМК.

В настоящее время искусственный интеллект — это уже не просто красивые слова, и не фраза из фантастических романов про утопическое будущее. На ЗМК это становится реальностью.

Применение искусственного интеллекта с использованием распределенных баз данных для оптимизации промышленных логистических потоков позволяет наиболее эффективно и с максимальной загрузкой использовать имеющееся на предприятии оборудование, грамотно распределяя по агрегатам элементы различных заказов, не допуская их смешивания и пересортицы.

Мой личный опыт подтверждает, что грамотное применение таких технологий на ЗМК, оснащенном современным оборудованием, приводит к значительному росту его экономической эффективности.
 
Как же начинающим производителям сделать правильный выбор оборудования для своих предприятий?

Вы правы: выбор оборудования является одним из наиболее важных вопросов, который предстоит решить начинающему производителю. Чтобы не пришлось потом нести дополнительные издержки, лучше руководствоваться классическими принципами организации производства: сначала следует определиться с номенклатурой и объемами продукции, которую планируется выпускать, затем рассмотреть предложения компаний, выпускающих оборудование.

Крайне важно определить концепцию развития предприятия, желательно с перспективой хотя бы на два-три года. Это позволит в дальнейшем последовательно развивать производство в рамках единой концепции.

Что же касается поставщиков оборудования, то среди импортных компаний можно выделить две основные группы: европейские компании и производители из стран Юго-Восточной Азии.

Европейское оборудование — это, как правило, дорогостоящее высокопроизводительное оборудование с высокой степенью автоматизации, производящее высококачественную продукцию. Производители из Юго-Восточной Азии, как правило, выпускают менее дорогостоящее оборудование, с меньшей производительностью и не таким высоким уровнем автоматизации, не всегда надежное, но характеризующееся высокой степенью ремонтопригодности.

В нашей стране в последние годы возрождается машиностроение, в том числе металлообрабатывающее, и уже есть производители, показывающие хорошее соотношение «цена — качество» (например, компания Маштехника).

Подбор поставщика оборудования в каждом случае зависит от стоящих перед производством задач, имеющихся площадей и ресурсов. В этом интервью, безусловно, невозможно всеобъемлюще осветить все аспекты. Отмечу лишь, что видение состава оборудования у компании-изготовителя практически всегда расходится с точкой зрения на состав оборудования у специалистов-практиков, имеющих опыт эксплуатации подобного оборудования.

Опираясь на собственный опыт, могу сказать, что даже ведущие зарубежные производители оборудования зачастую весьма схематично представляют себе российские реалии ведения бизнеса, или вовсе их не знают. Поэтому у меня уже выработались определенные подходы к работе с поставщиками из разных регионов мира, позволяющие обеспечить наиболее эффективное применение высокотехнологичных линий в наших условиях, включая не только их эксплуатацию, но и обслуживание, а также последующую модернизацию. Это тема для долгого разговора. В рамках нашей беседы обращу внимание читателей на то, что одной из важнейших задач для эффективной организации работы ЗМК является грамотное сочетание различных видов оборудования и организация технологических потоков, производственной логистики. Производители оборудования предлагают свои решения для организации производственного процесса. Как правило, в этом случае целью является распространение среди потребителей всей линейки изготавливаемых производственных линий, но с точки зрения ЗМК рекомендации изготовителей оборудования, не имеющих опыта производства металлоконструкций, не всегда оказываются эффективными. Ни один поставщик не заменит вас в определении концепции развития вашего бизнеса и не сделает за вас оптимальный выбор состава оборудования. Мой личный опыт управления крупным ЗМК это подтверждает: я на практике выработал наиболее оптимальные подходы к комплектации оборудованием различных участков производства, исходя из задач, которые ставил перед своим предприятием.

Продолжение следует...

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

14.01.2022 ЗМЗ принимает участие в масштабном государственном проекте

Златоустовский металлургический завод (ЗМЗ) – крупнейший в России производитель металлопродукции ответственного назначения из специальных сталей и сплавов, качество которой подтверждено временем и признано во всем мире. В 2021 г. предприятие получило право на субсидирование из федерального бюджета проведения научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) в области современных технологий в рамках реализации инновационных проектов. О сути, ходе и этапах работ рассказал управляющий директор ООО «ЗМЗ» Александр Ефимушкин.
 
Александр Святославович, в чем заключается участие ЗМЗ данном в проекте? Какие научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы выполняет предприятие?

В настоящее время специалистами предприятия выполняются НИОКР по разработке и освоению технологии производства феррито-аустенитной коррозионностойкой стали типа Super Duplex 25Cr, применяемой в системах подводной добычи углеводородов, и аустенитной немагнитной коррозионностойкой стали типа Staballoy AG17 для изготовления тяжелых бурильных труб, широко применяемых в нефтедобывающей отрасли. Разработанные материалы планируются к использованию в качестве импортных аналогов на Нижегородском заводе 70-летия Победы (Концерн ВКО «Алмаз-Антей»), производящем оборудование для добычи углеводородов по заказам Газпрома, а также на ведущих отечественных нефтегазодобывающих и нефтесервисных предприятиях — Сибур, ЛУКОЙЛ, Транснефть и др.

Участвовать в данном проекте Златоустовский металлургический завод начал в мае 2021 г. Между головным офисом предприятия и Министерством промышленности и торговли Российской Федерации было заключено соответствующее соглашение. Согласно документу, из федерального бюджета нам предоставляется субсидия на финансовое обеспечение затрат, необходимых для проведения НИОКР по современным технологиям, в рамках реализации инновационного проекта «Разработка и освоение новых видов металлопродукции для нужд отечественной нефтегазовой промышленности». Иными словами, проведение части работ покрывает субсидия из государственного бюджета, оставшуюся же часть затрат финансирует само предприятие.
В рамках реализации проекта на заводе создана рабочая группа, состоящая из 29 специалистов центральной заводской лаборатории (ЦЗЛ), технического отдела и технологов цехов по направлениям. В качестве соисполнителей мы привлекли коллег-ученых из Златоустовского филиала Южно-Уральского государственного университета (ЗФ ЮУрГУ), которые охотно согласились принять участие в процессе создания абсолютно новых для России видов металлопродукции.
 
Какие инновационные продукты предстоит произвести предприятию? Расскажите об этих марках стали. В чем их уникальность?

Сталь Super Duplex 25Cr — коррозионностойкая аустенитно-ферритная сталь, которая относится к группе «суперсталей». Ее структура состоит из двух основных фаз — аустенита и феррита примерно в равных количествах. Обе фазы вследствие высокого содержания хрома являются коррозионностойкими. Супердуплексная сталь в своем составе имеет высокий процент хрома и молибдена при наличии незначительного количества никеля, из-за чего на нее практически не оказывают воздействие кислоты, щелочи и другие агрессивные среды. Дополнительное легирование металла азотом стабилизирует аустенит, что дает возможность снизить содержание дорогостоящего никеля в марочном составе без потери основных эксплуатационных характеристик. Кроме того, азот повышает прочность стали и сопротивление питтинговой коррозии, а также улучшает структуру сварного шва. Дуплексные коррозионностойкие стали имеют достаточно высокую прочность, поэтому из них можно изготавливать изделия с гораздо меньшей массой, чем, например, из аустенитных. В результате снижается их металлоемкость, а также происходит экономия дорогих и дефицитных материалов.

Уникальное сочетание высокой прочности, вязкости, коррозионной стойкости, свариваемости и экономичности позволяет успешно использовать супердуплексную сталь в различных отраслях промышленности, особенно для выпуска изделий, эксплуатирующихся в хлорсодержащих средах. В число последних входит химическая, нефтехимическая, нефтегазовая разведка и добыча, производимая с морского дна, а также из глубинных кислых водородсодержащих скважин и др.

Стали типа Staballoy AG17 имеют полностью аустенитную структуру, которая обеспечивается наличием в химическом составе высокого содержания аустенитообразующих элементов — марганца и азота, а также являются немагнитными. Наряду с вышеуказанными элементами в составе данной стали содержится достаточное количество хрома и молибдена для обеспечения высоких показателей коррозионной стойкости в тяжелых агрессивных средах.

Сочетание высокого уровня механических свойств (предел прочности — свыше 1000 МПа при сохранении хорошей пластичности и ударной вязкости), коррозионной и износостойкости, а также немагнитности обеспечивает длительный срок службы готовых изделий с требуемым набором служебных характеристик. Стали подобного класса успешно используются в нефтегазовой промышленности для изготовления тяжелых бурильных труб, различного бурового оборудования, средств телеметрии и для других целей.
 
Какие мероприятия проводятся на ЗМЗ в рамках данного проекта? Из каких этапов состоят?

Сам проект является достаточно масштабным мероприятием — срок реализации составляет восемь лет. В первые три года наша основная задача — разработка инновационного продукта. В течение этого периода мы как раз предполагаем заниматься НИОКР, а в последующие годы, до окончания проекта, предусматривается реализация новых видов продукции со своими целевыми показателями по окончании каждого отчетного года.

Исследовательские работы планируется провести в шесть этапов, рассчитанных на три года. Их окончание намечено на конец 2023 г. За этот период специалистам завода предстоит подобрать оптимальные химические составы разрабатываемых марок стали, разработать технологию производства сталей типа Super Duplex 25Cr и Staballoy AG17 или их аналогов, провести комплексные исследования физико-механических характеристик, выпустить опытно-промышленные партии металлопродукции с требуемыми качественными характеристиками, разработать техническую и технологическую документацию и запатентовать технологии производства.

В настоящее время первый этап уже выполнен. Совместно с научными сотрудниками ЗФ ЮУрГУ специалисты ЗМЗ провели анализ современных технологий производства коррозионностойких сталей типа Super Duplex 25Cr и Staballoy AG17 и их аналогов. Также на базе фундаментальных научных знаний и широкого литературного обзора оценено возможное влияние химического состава и основных технологических режимов производства на микроструктуру, физико-механические и коррозионные свойства данных сталей.
В ходе реализации первого этапа был изучен большой объем иностранной нормативно-технической документации для оценки необходимых требований, предъявляемых к металлопродукции, подготовлен план экспериментальных и опытных исследований, направленных на разработку и освоение технологии производства сталей и металлопродукции с повышенными качественными характеристиками, соответствующими сталям типа Super Duplex 25Cr и Staballoy AG17 или их аналогам.

На данный момент реализуется второй этап, в рамках которого планируется произвести несколько экспериментальных плавок с различными композициями химического состава в лабораторных условиях ЗФ ЮУрГУ. По результатам плавок будет подобран оптимальный анализ для каждой разрабатываемой марки и смоделирован последующий технологический процесс горячей деформации и термической обработки с целью получения требуемого уровня эксплуатационных характеристик. На третьем этапе экспериментальные плавки планируем производить уже в условиях завода — с выплавкой исходного металла в индукционных печах ЭСПЦ-3, а затем — в ЭСПЦ-2, так как по требованию заказчика технология производства данных сталей должна предусматривать использование установки вакуумно-кислородного рафинирования.
 
Александр Святославович, для проведения НИОКР Златоустовский металлургический завод приобретает новое оборудование. Для чего оно предназначено?

Несмотря на то что испытательный комплекс ЦЗЛ предприятия имеет достаточно широкий спектр оборудования, он серьезно физически и морально устарел. Стали типа Super Duplex 25Cr и Staballoy AG17 — это абсолютно новые для нас стали, обладающие, как я упомянул ранее, уникальными физико-механическими свойствами, с дополнительным контролем новых для завода качественных характеристик.

Для проведения исследований структуры новой металлопродукции и обеспечения контроля сдаточных характеристик в соответствии с предъявляемыми требованиями, мы и планируем приобрести современное испытательное и вспомогательное оборудование. На нем мы сможем готовить образцы стали и проводить соответствующие испытания металлопродукции на всех этапах ее производства. В общей сложности планируется приобретение 27 единиц оборудования.

Для обеспечения требуемого качества подготовки образцов для испытаний в отделения аналитического и испытательного контроля мы закупаем сверлильные, токарные, отрезные, шлифовальные и полировальные станки, прессы для запрессовки образцов, весы и др. Что касается исследовательского оборудования, то уже получен твердомер Микро-Виккерса, планируется покупка металлографических микроскопов для материаловедческих исследований и контроля микрошлифов. Для проведения испытаний и контроля механических свойств будут приобретены маятниковый электрический копр и универсальная испытательная машина на растяжение с нагревательной печью. Для проведения неразрушающего контроля приобретем ферритометры локального и объемного типов, магнитоизмерительную установку и установку магнитопорошковой дефектоскопии. Аналитическая лаборатория будет оснащена современным оптическим эмиссионным спектрометром фирмы OBLF. Значительная часть перечисленного оборудования уже поступила на завод.
 Приобретение нового оборудования и его монтаж лично курируют главные специалисты предприятия, отправляясь в командировки на заводы-изготовители для проверки его исправности и сопровождения на ЗМЗ.
 
Что дает Златоустовскому металлургическому заводу участие в таком масштабном государственном проекте? В чем его важность?

Результатом выполнения данного НИОКР станет появление нового отечественного вида металлопродукции, который обеспечит снижение зависимости российских нефтегазодобывающих компаний от зарубежных поставок. В настоящий момент на российских металлургических предприятиях не производится отдельная номенклатура металлопродукции, использование которой предусмотрено современными отечественными и иностранными проектами для изготовления по индивидуальным проектам высокотехнологичного нефтегазового оборудования, имеющего высокую добавленную стоимость. Данное обстоятельство вызывает необходимость покупки металлопродукции у иностранных поставщиков, поскольку существующие на данный момент российские аналоги по многим показателям не отвечают современным требованиям проектных организаций и иностранных стандартов.

Создание и освоение технологии производства коррозионностойких сталей типа Super Duplex 25Cr и Staballoy AG17 будет способствовать снижению импортозависимости России от поставок дорогостоящих труб и комплектующих, используемых при добыче углеводородов. Металлопрокат, произведенный из разрабатываемых сталей, имеет высокий рыночный потенциал как в России, так и зарубежом. Основными отечественными потребителями качественно новой металлопродукции будут Газпром, ЛУКОЙЛ, Транснефть и другие предприятия нефтегазового комплекса, где она широко востребована.

Стратегически важен данный проект и для нашего предприятия. Разработанная технология изготовления проката из данных марок стали будет запатентована Златоустовским металлургическим заводом. По сути, мы станем монополистом в ее производстве, что даст нам значительное преимущество и повысит конкурентоспособность среди производителей спецсталей в нашей стране. Это будет эксклюзивная продукция, которую в России будем производить только мы.

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

30.12.2021 Больше, чем просто бренд (интервью с директором по маркетингу БРОК И. Андреевой)

Ускорение рыночной динамики, непредсказуемые изменения конъюнктуры, усиление позиций крупных игроков – все это требует постоянного внимания к процессам, проходящим как во внешней, так и внутренней среде, а также своевременной трансформации компании в соответствии с текущими вызовами. Порой такая трансформация требует обновления бренда. Об этом мы поговорили с Ириной Андреевой, директором по маркетингу компании БРОК.

Ирина Анатольевна, как вы оцениваете 2021 г. для вашей компании? Какие тренды, по вашему мнению, оказали наиболее заметное влияние на работу металлоторговых компаний на рынке России?

Год можно охарактеризовать как благоприятный, хотя подводить итоги еще рано. В ряде сегментов рынка металлов ситуация остается нестабильной, но в целом положительный результат очевиден. Вместе с тем 2021 г. оказался одним из самых богатых на всевозможные сюрпризы и неожиданные ценовые изменения, особенно в сегментах труб, фасона и сорта. Были периоды резкого роста цен и ажиотажного спроса, которые сменялись падением и сокращением потребительской активности. Помимо этого, к сожалению, в сегментах труб и фасона сезонное потребление не достигло ожидаемого уровня. Вероятнее всего, эта тенденция продолжится и в 2022 г., а ситуация с нестабильностью спроса и цены, характерная для рынка труб малого диаметра, распространится на трубы средних диаметров.

Еще одним трендом, повлиявшим на деятельность металлоторговых компаний в текущем году, стало внимание к их работе со стороны нетрадиционных для них государственных регуляторов, в первую очередь ФАС России. По жалобе строительных компаний ведомство инициировало проверки трейдеров по признакам ценового сговора. Хотя строительный сегмент уже давно отошел в зону влияния торговых домов крупных производителей металлопродукции и независимые металлотрейдеры сейчас имеют малое отношение к этому сегменту. Кстати говоря, уход из этого сегмента во многом определил изменение клиентской структуры нашей компании и способствовал пересмотру ассортиментной политики.

Расскажите, пожалуйста, подробнее об изменениях, которые вы реализуете в ассортиментной политике.

Ежегодно осенью в нашей компании проводится анализ потребительской ценности, в ходе которого сотрудники обзванивают клиентов, выявляя степень удовлетворенности потребителей текущим ассортиментом. По результатам анализа оценивается клиентский потенциал с точки зрения потребления и возможных изменений ассортимента. Благодаря этому компания значительно усилилась в реализации сварной сетки, профнастила и сварочных материалов. Сейчас мы также проводим подобный анализ, и на его основе в 2022 г. представим новые ассортиментные позиции в нашей линейке. Скорее всего, это будут группы, связанные с плоским прокатом.

Ваша компания активно расширяет присутствие в регионах. Почему было принято решение развиваться вширь? Каковы итоги работы сети в 2021 г.? Как будет строиться региональная политика Брок-Инвест-Сервиса в ближайшее время? В каких регионах появятся новые подразделения?

Ответ на вопрос «почему» имеет понятную экономическую подоплеку. На протяжении нескольких лет мы видели неравномерность изменения спроса и цен в разных регионах. Для того чтобы диверсифицировать свои риски и приобрести новые возможности и точки для развития, мы и пошли в регионы. Если говорить о региональной сети, то у нас есть филиалы, многие годы функционирующие в составе нашей компании. Это подразделения в Ярославле, Рязани и Санкт-Петербурге. В последнее время мы открыли филиалы в Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону и Краснодаре. В текущем году запущено подразделение в Казани, а совсем недавно — в Екатеринбурге. В обозримом будущем осваивать новые регионы не планируем. Наша текущая задача — выйти на норму доходности в недавно открытых подразделениях.

Что планируете развивать с точки зрения переработки и производства металлопродукции? Будете ли развивать переработку в регионах?

Мы вновь решили развивать лазерную металлообработку. Причем помимо так называемых стандартных заказов анализируем перспективность выпуска металлических изделий декоративного характера. Вернулись к теме резки труб и предлагаем ее не только в рамках нашего основного хаба «Октябрьский», но и в складском комплексе в г. Жуковском (Московская обл.). Вообще, у нас есть идея выстроить цепочку заготовительных операций (рубка, резка, сварка и окраска изделий) для поставки клиентам уже готовых полуфабрикатов. Причем соответствующее оборудование у нас есть, просто по ряду причин, в том числе экономических, часть линий была либо в состоянии заморозки, либо на низкой загрузке. Сейчас формируем стратегию: как построить эффективную работу в этом направлении и извлечь из него экономическую выгоду.

Расскажите, пожалуйста, об опыте сотрудничества с nlmk.shop. Какую выгоду это дает вашей компании?

На текущий момент это дает нам бесценный опыт работы с подобными интеграторами, так как самостоятельно развивать электронную торговую площадку очень дорого. Для этого необходима серьезная программная инфраструктура, требующая огромных инвестиций. Поэтому когда появилась счастливая возможность поэкспериментировать с партнерами, мы с радостью согласились. НЛМК — наш давний партнер, спасибо ему за доверие!

Какие цели и задачи стоят перед компанией на 2022 г.? Каким вы прогнозируете следующий год?

Задачи очень четкие и понятные. Мы хотим усилить свои позиции на рынке, но при этом сохранить доходность работы, поскольку это является залогом нашего дальнейшего благополучия, в том числе инвестиций в направления, которые нам хотелось бы развивать. По нашим прогнозам, следующий год будет похож на 2021 г. Уже понятно, что в новый год рынок войдет на нисходящем тренде по спросу, будет такой же вялотекущий спрос на фасонный и трубный прокат. Ну а дальше посмотрим, какие новые вызовы предложит нам жизнь!

Недавно ваша компания вышла на рынок с новым брендом и новым логотипом. Что стало причиной такой трансформации? Какой посыл в вашем новом обозначении?

На самом деле все логично. Партнеры и коллеги все чаще называли нашу компанию «БРОК», так что мы просто приняли для себя это наименование. На сегодня мы являемся группой компаний, поэтому под одним брендом «БРОК» формируем актуальную для себя экосреду, объединяя продажи металлопроката, оказание различных сервисов и производство. Также выходим на новые региональные рынки, на которых никогда не были представлены. Поэтому простота, отказ от лишних элементов в пользу лаконичного шрифта и яркие, свежие цвета помогут нам приобрести лояльность у новых клиентов. Динамическое изображение, волны в очертании, напоминающие заглавную букву Б, при прочтении дают ритмичный ряд «Брок. Брок». Это отражает нашу гибкость в бизнес-подходах при сохранении неизменной точки надежности. Кроме того, три волнообразных линии визуально напоминают флаг — символику надежных компаний, что, на наш взгляд, формирует устойчивый семантический и визуальный образ!

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

29.12.2021 Награды для лучших на рынке металлов (итоги конкурсов РСПМ)

По окончании конференции «Российский рынок металлов’2021» состоялась церемония награждения лауреатов и победителей конкурсов, проводимых Российским союзом поставщиков металлопродукции – «Лучший сервисный металлоцентр России», «Лучшая металлобаза России» и «Лучшая сбытовая сеть России».

В этом году на конкурсы поступило 107 заявок, в том числе на звание лучшего сервисного металлоцентра — 32, лучшей металлобазы — 50 и лучшей сбытовой сети — 25.

«Лучший сервисный металлоцентр России’2021»

Заслуженные Гран-при конкурса получили Верхневолжский СМЦ (г. Иваново, ПКФ ДиПОС) и Компания Металл Профиль (г. Лобня, Московская обл.). Дебютом года стал сервисный металлоцентр компании ЕВРАЗ Маркет в г. Ногинске (Московская обл.). За высокий уровень качества отмечена московская компания Мастер Металл (входит в Брок-Инвест-Сервис). За широкий ассортимент продукции и услуг приз получили СМЦ Протэк (Воронеж), Мартен (г. Артем, Приморский край) и Сервисный металлоцентр Стами в Челябинске (владелец — Сталепромышленная компания). За широкий спектр услуг награждена Балтийская Металлургическая Компания (Калининград), за высокую эффективность работы — УПТК-65 (Санкт-Петербург), за высокую динамику развития — подразделение ТД ММК в Магнитогорске, за внедрение инноваций — СМЦ Brandsteel в Набережных Челнах (Республика Татарстан). Высокую культуру производства жюри отметило в СМЦ — Ногинск (ГК «Демидов»), Северсталь-Гонварри-Калуга и СМЦ — Красноярск Сталепромышленной компании. Награду за высокую производительность вручили СПК-Хабаровск и новосибирскому подразделению ГК «Феррум», за высокие темпы роста — СМЦ STEEL Монтажстальконструкции (Москва) и компанию Метком (Краснодар). Лучшими специализированными сервисными металлоцентрами по переработке оцинкованного и окрашенного проката признаны Казанские Стальные Профили, МаякМеталл (Самара) и Стальинтекс Трейд (г. Ивантеевка, Московская обл.). Лучшими СМЦ по изготовлению метизной продукции стали воронежский Четвертый передел (МТК ФР) и ревдинский Про-Инвест (ГК «СтальТранс»). За оптимизацию бизнес-процессов награды получили Сервисный металлоцентр М-Стил (г. Магнитогорск, Челябинская обл.) и Стальные конструкции — Профлист (г. Рязань), за успешную диверсификацию бизнеса — Сервисный Металлоцентр №1 г. Подольск (Корпорация А ГРУПП) и Завод металлоизделий «Таврос» (г. Жуков, Калужская обл.). Дипломы лауреатов конкурса вручены СМЦ ЕВРАЗ Маркет (г. Оренбург), Производственному подразделению ТД ММК — Щелково, СМЦ — Рязань (ГК «Демидов»), компаниям Феррум-Омск и Феррум-Сиб-Барнаул.

«Лучшая металлобаза России’2021»

Гран-при конкурса получил Складской комплекс «Октябрьский» компании Брок-Инвест-Сервис, расположенный в Московской области. Лучшей металлобазой по уровню обслуживания конкурсная комиссия признала базу Сталепромышленной компании в Омске, по динамике развития и качеству обслуживания — компанию Ариэль Металл (г. Подольск, Московская обл.), по динамике развития — Северо-Западную Метизную Компанию (Санкт-Петербург, МТК ФР) и Сервисный металлоцентр №1 г. Подольск (Корпорация А ГРУПП), по качеству обслуживания — СМЦ — Ногинск (ГК «Демидов»), ЕВРАЗ Маркет (Челябинск) и ТД ММК — Магнитогорск, по качеству сервиса — Казанские Стальные Профили и ЕВРАЗ Маркет (Новокузнецк). В отраслевом разрезе лучшими специализированными металлобазами по прокату с покрытиями признаны базы Компании Металл Профиль, по трубной продукции — Металлобаза Покров (Владимирская обл., МК Промстройметалл Трейд), Жилевская металлобаза (г. Ступино, Московская обл., ТМК), склад «Караваевский» (Санкт-Петербург, ТК «Санеста-Металл»), по прокату из нержавеющих и специальных сталей — Специальные Стали и Сплавы (г. Щелково, Московская обл.), по цветному прокату — Торговый дом М-К (г. Каменск-Уральский, Свердловская обл.), по цветным металлам — компания Галактика (г. Подольск, Московская обл.), по метизной продукции — Нижегородская Метизная Компания (МТК ФР). За развитие ассортимента отмечены компании ОММЕТ (Омск) и ТПК «УралСибМет» (Иркутск). За развитие розничных продаж лучшими признаны Гипермаркеты металлов Металл-Маркет в г. Тольятти (Самарская обл.) и Самаре, за динамику развития услуг — ТД ММК — Уфа. За эффективность работы и динамику развития награды получили Логистический комплекс ВАСД — ПРОТЭК (Воронеж), за производительность — Русметпром (Москва), за внедрение инноваций — Складской центр «Стальинтекс Трейд» (г. Ивантеевка, Московская обл.), за оптимизацию бизнеса — ТД «Кама-Трейд Татарстан» (г. Набережные Челны). Лучшими металлобазами по эффективности работы признаны компании А ГРУПП — Новосибирск, Инокспоинт Групп (г. Химки, Московская обл.) и Феррум (Омск). За инновации в обслуживании клиентов награды вручены подразделению ПКФ «Таврос» в Глаголево (Московская обл.), за высокие темпы развития — СМЦ №1 Краснодар (Корпорация А ГРУПП), ГК «Демидов» — Челябинск. В региональном разрезе лучшей металлобазой Центрального федерального округа стал Складской комплекс ДиПОС-Москва, Северо-Западного федерального округа — Гипермаркет металлов Балтийской Металлургической Компании в Калининграде, Южного федерального округа — СПК-Астрахань, Поволжья — Складской комплекс Юнона-2 (г. Чебоксары, Чувашская Республика), Уральского федерального округа — СПК-Екатеринбург, Сибирского федерального округа — ГК «Феррум» (Новосибирск) и Металлобаза КРАСО (г. Новокузнецк, Кемеровская обл.), Дальневосточного федерального округа — СтальГрад (Владивосток). Дебютом года признано подразделение ОМК Маркет в Екатеринбурге (Свердловская обл.). Дипломами лауреатов конкурса отмечены компании ПРОМЭКО (Новосибирск), Метизы Черноземья (Воронеж, МТК ФР), ТК Щелково (ОМК Маркет), ЕВРАЗ Маркет (Рязань), ГК «Демидов» — Нижний Новгород, Уралпромметалл (Екатеринбург, Свердловская обл.), Феррум-Сиб (Барнаул, Алтайский край), ТД ММК — Кемерово.

«Лучшая сбытовая сеть России’2021»

Лучшими независимыми федеральными сбытовыми сетями признаны сети Корпорации А ГРУПП и Сталепромышленной компании, лучшими федеральными сетями металлургических компаний — ЕВРАЗ Маркет, Мечел-Сервис и ТД ММК. Лучшей федеральной специализированной сбытовой сетью стала Компания Металл Профиль, лучшими межрегиональными сетями — ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К», ГК «ПРОТЭК», ТД НЛМК и УК «Металлинвест». Лучшей региональной сбытовой сетью жюри признало Металлоторговую компанию «КРАСО». Лучшими региональными розничными сетями стали компании Металл-Маркет и ПКФ «Таврос». В качестве лучших специализированных сбытовых сетей отмечены ГК «Демидов» и МК Промстройметалл Трейд. Лучшими по реализации нержавеющих и специальных сталей названы компании Специальные Стали и Сплавы, Инокспоинт Групп и Инокстрейд, по реализации метизной продукции — МТК ФР и СтальТранс. Награды за динамику развития вручили ГК «Феррум» и ОМК Маркет, за производительность — ТД «ТЭМ» и Метинвест Евразии, за качество обслуживания клиентов — ГК «ДиПОС».

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

28.12.2021 Продукция из оцинкованного и окрашенного проката: перспективы производства и применения (по круглому столу РСПМ)

В рамках выставки «Металл-Экспо’2021» прошел круглый стол, в котором приняли участие производители изделий из оцинкованного и окрашенного проката. Организатором мероприятия выступил Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ).
 
Участниками делового мероприятия стали руководители и специалисты Новолипецкого металлургического комбината, Ташкентского металлургического завода, Камастали, компаний ОрелМеталлПолимер, Радуга Цинк Лист, КНАУФ Аквапанель, Инсаюр, Трансметалл, Компании Металл Профиль, ТД Спецсталь, Ассоциации НАППАН и др. Модератором выступил член Совета РСПМ С. Масленников, возглавляющий Комитет по стальным конструкциям.

В рамках мероприятия состоялось обсуждение текущего положения на рынке изделий из плоского проката и современных технологий в производстве продукции. Кроме того, участники поделились опытом и рассказали о ситуации внутри компаний.

Так, по словам С. Масленникова, в ближайшие несколько лет на отечественном рынке горячекатаного проката, являющегося сырьем для производства оцинковки и сталей с покрытиями, ожидается увеличение мощностей за счет запуска новых производственных линий в Нижегородской (Выксунский металлургический завод), Тульской (Тула-Сталь) и Кемеровской областях (ЕВРАЗ ЗСМК), что добавит около 6 млн т горячекатаного листа в год.

Что касается уже введенных мощностей, то на ведущих предприятиях проведена масштабная реконструкция. В частности, в листопрокатном цехе №4 Магнитогорского металлургического комбината увеличена производительность технологического оборудования и улучшено качество продукции.

Кроме того, в 2022 г. ожидается ввод новых мощностей по выпуску оцинкованного и окрашенного проката — агрегата непрерывного горячего цинкования №5 на Новолипецком металлургическом комбинате, также свои мощности планирует расширить и Северсталь.

С. Масленников положительно оценил изменения в нормативной базе, которые расширяют возможности применения оцинкованного и окрашенного проката. В частности, обновлен СП 260.1325800 «Конструкции стальные тонкостенные из холодногнутых оцинкованных профилей и гофрированных листов». В нем упрощены многие моменты применения легких стальных тонкостенных конструкций, что положительно влияет на спрос на оцинкованный лист и дает определенный толчок в развитии и применении этой продукции в народном хозяйстве.

В качестве драйверов роста использования сталей с покрытиями эксперт назвал строительный комплекс и реализацию масштабных инфраструктурных проектов — дорожное строительство и портовую логистику.

Директор Центра по развитию цинка В. Полькин рассказал о ситуации на цинковом рынке. По его словам, на глобальных рынках отложенный из-за пандемии спрос создает дефицит, что, как следствие, влияет на конечную стоимость цинка. Основной причиной дефицита является сложная логистическая ситуация (нехватка контейнеров и транспорта), которая нормализуется не ранее 2024 г.

Генеральный директор компании Радуга Цинк Лист Хэ Лиган рассказал участникам круглого стола о производственных возможностях предприятия. Он отметил, что из-за пандемии коронавируса их расширение (линии травления, холодной прокатки и цинкования) сдвигается на конец 2022 г. Говоря о рыночной ситуации, спикер отметил, что, по оценке компании Радуга Цинк Лист, стоимость оцинкованного проката в России будет составлять не менее 100 тыс. руб. за тонну, проката с покрытиями — не меньше 120 тыс. руб. Что касается китайского влияния на российский рынок, то КНР нужно рассматривать как фактор ценообразования, а не как крупного импортера, поскольку сейчас оцинкованная продукция из Китая фактически не может зайти на отечественный рынок из-за ввозных пошлин и таможенного регулирования (индикативная цена). Еще одной важной причиной является удорожание логистики. Импорт турецкой оцинковки в Россию также вряд ли возможен, поскольку турки более заинтересованы в экспорте на рынок Евросоюза. А европейская продукция значительно дороже вышеуказанных.

Тенденции непосредственно внутреннего рынка обусловлены отложенным спросом, и вряд ли стоит ожидать снижения цен.

Доклад руководителя технической поддержки Компании Металл Профиль С. Гаврилова был посвящен изменениям в нормативной базе, регулирующей производство сэндвич-панелей, обновленной редакции ГОСТ 32603-2021. Особое внимание он обратил на то, что обязательная сертификация выгодна и производителям, и потребителям продукции.

С ситуацией на рынке оцинкованного проката Республики Узбекистан участников круглого стола познакомил директор по производству Ташкентского металлургического завода Б. Турабеков. Предприятие было запущено в декабре 2020 г., а на производственную мощность вышло в марте 2021 г. Производительность ТМЗ составляет 500 тыс. т оцинкованного проката и проката с полимерным покрытием с перспективой расширения до 750 тыс. т.

Сейчас Ташкентский металлургический завод работает со стабильной загрузкой. Ключевые потребители расположены в основном внутри страны, однако за последние месяцы наблюдается спрос со стороны зарубежных компаний. Так, завод уже отгрузил продукцию в Германию, Польшу, Украину и другие государства. В адрес российских потребителей отгрузки оцинкованного проката пока не так велики, однако ожидается, что в перспективе объемы могут увеличиться.

Подводя итоги мероприятия, можно сделать вывод, что участники рынка оцинкованного и окрашенного проката и изделий дальнейшего передела, несмотря на непростую ценовую ситуацию из-за глобальных экономических процессов, в целом сохраняют позитивный настрой. Реализация намеченных инвестиционных проектов продолжается. Большинство производителей и переработчиков сталей с покрытиями сохраняют и даже упрочняют рыночные позиции. Словом, предпосылки для дальнейшего развития в целом положительные.

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

27.12.2021 Электронная торговля покоряет рынок металлов (по круглому столу РСПМ)

В конце октября в Челябинске состоялся круглый стол «Электронная коммерция на рынке металлов», организатором которого выступил бизнес-клуб РСПМ-Урал. Дискуссия велась вокруг инструментов, которые сегодня показывают наибольшую эффективность при продаже металлопроката.
 
Открыл работу круглого стола А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ). Он описал текущую ситуацию на рынке металлов в России и мире, отметив важные тенденции, влияющие сегодня на стоимость металлопроката и на динамику ее изменения. Тему происходящих изменений подхватил Д. Харламов, генеральный директор компании Труба на складе.ру. Он рассказал, как в целом сегодня меняются экономика и общество, и какие из этих тенденций в ближайшее время могут повлиять на металлоторговлю и на рынок металлов в общем.

В частности, он отметил, что то технологическое будущее, о котором недавно рассуждали футурологи, наступило. Уровень технологических разработок в настоящее время находится на весьма высоком уровне, а кроме того, меняются сами социальные процессы. Сегодня уже не работают модели, когда есть какие-то алгоритмы достижения целей или границы какого-то процесса, и если соблюдены все метрики, то получался какой-либо гарантированный результат. Сейчас результаты можно получать совершенно различными способами. И порой так выходит, что чем больше у человека отраслевых знаний, тем в более проигрышной ситуации он находится перед молодыми людьми. В настоящее время в различных сферах одиночки или небольшие группы стартаперов серьезно меняют структуру и границы этого мира.

Вдобавок происходят серьезные демографические изменения. Постепенно на рынок труда выходит так называемое «поколение Z» — люди, родившиеся после 1996 г. Их отличает то, что они с самого раннего детства пользовались современными гаджетами, и при выборе работы важным для них критерием является возможность замены рутинной работы новыми технологиями. Также для них важно ментальное здоровье коллектива. «Зеты» ищут работу в больших IT-компаниях или в компаниях с узнаваемым брендом, а это значит, что небольшим фирмам вскоре придется вести конкуренцию с гигантами за качественный персонал. По словам Д. Харламова, таким работодателям привлечь персонал можно лишь повышая узнаваемость компании — больше рассказывать о себе, например, в соцсетях и показывать внутреннюю жизнь компании.

Третьей характеристикой нынешнего времени стал поиск доверия, что обусловило развитие различных цифровых и шеринговых платформ, в рамках которых люди могут делиться своими оценками и впечатлениями. Учитывая, что отношения здесь регулируются пользовательским соглашением, участники площадки понимают, что за неправомерные действия их могут удалить или опубликовать какой-то негативный отзыв. Именно поэтому доверие пользователей к таким площадкам выше, чем к классическим институтам, суду и полиции. А это значит, что доверие увеличится там, где будут распространяться цифровые платформы.

Все эти тенденции складываются совсем не в пользу интернет-магазинов и моносайтов отдельных компаний, уверен В. Сунагатуллин, руководитель сервиса E-metall. В сфере торговли развитие получат маркетплейсы и агрегаторы, примером которого является E-metall. На момент проведения круглого стола в проекте была размещена информация о 675 металлобазах, по каждой из которых указана следующая информация: актуальные остатки металлопродукции, прайс-лист и контактные данные. Преимуществом использования сервиса для покупателя металлопроката является гарантия наличия продукции у поставщика и текущие цены (данные обновляются еженедельно). Информация о компаниях-продавцах размещается на этой площадке на коммерческой основе, в ответ они получают поток покупателей и заявки четко по своей номенклатуре.

Помимо агрегаторов разработчики пытаются развивать в России и маркетплейсы, однако участники рынка металлов пока не готовы к подобным инструментам продаж. Учитывая, что маркетплейсы предполагают расчеты за поставки и оформление сделки на самой площадке, лишь единицы металлотрейдеров обладают технологиями, позволяющими синхронизировать внутренние IT и бухгалтерские системы с маркетплейсами.

Руководитель проекта Река.Маркет А. Иосса, рассказывая о выгодах маркетплейса для покупателей, перечислил следующие:
* ассортимент — не менее 4-5 предложений на одну товарную позицию;

* экономия времени на закупку (до нескольких суток);

* максимальная вероятность наличия продукции (в 3—5 раз больше поставщиков/металлобаз, чем у одного трейдера);

* рассрочка и отсрочка платежа от ведущих банков;

* четкая дифференциация от трейдеров: площадка — это не посредник, здесь отсутствует манипуляция стоимостью и доступностью продукции.


Поставщикам металлопроката маркетплейс обеспечивает:
* цифровой канал продаж без первоначальных инвестиций;

* прозрачные и справедливые условия (поставщик сам управляет ценой̆);

* моментальный доступ к сильным компетенциям в режиме онлайн;

* низкая стоимость привлечения клиента (маркетплейс способен привлекать больше трафика, чем один поставщик, и лучше конвертировать его в сделку).


А. Иосса согласился с тем, что несмотря на довольно большой объем реализуемого металлопроката на российском рынке существуют определенные барьеры, мешающие поставщикам более активно интрегрироваться с маркетплейсами. В частности, многие поставщики предпочитают предоставлять цены по запросу, в отдельных же сегментах ценообразование не систематизировано. Большинство компаний до сих пор имеют низкий уровень цифровизации, скрывают реальные остатки товаров и т.д.

Этот вывод, кстати, подтвердил представитель одной из региональных металлоторговых компаний. Он отметил, что небольшие трейдеры зачастую работают с каждым покупателем индивидуально. Их преимуществами являются гибкость в определении условий сотрудничества, скорость обслуживания клиентов и точность выполнения заявок. Обладая знаниями рынка, они могут быстро укомплектовать заявку и обеспечить оперативную доставку нужной потребителю продукции. При этом такие трейдеры часто не имеют огромных складов и не могут выставлять покупателям одинаковую стоимость.

В. Лабунский, руководитель Лаборатории металла, на примере своей компании рассказал о том, какими интернет-инструментами в настоящее время пользуется средний металлотрейдер. Он отметил, что сегодня очень важно понимать, сколько стоит клиент и откуда он приходит. По словам В. Лабунского, продвижение продукции осуществляется через Яндекс.Директ. В компании выстроена четкая CRM-система на основе Битрикса, что позволяет отслеживать источники трафика покупателей, формировать воронку продаж, анализировать стоимость лида. Регулярно вся эта система продвижения пересматривается, проходит проверку на удобство для пользователей и эффективность для продавца. Он отметил, что стоимость лида у компании в сегменте профильных труб на текущий момент составляет порядка 89 руб.

Р. Волков, директор MetalScanner, представил результаты исследования по стоимости лидов на рынке металлов, проведенного компанией совместно с интернет-агентством СайтКрафт. В его основу лег опыт 33 компаний из сферы металлоторговли с выручкой от 50 млн до 1 млрд руб. Первая часть исследования посвящена сравнению эффективности продвижения через холодные звонки, тендеры и продуманный интернет-маркетинг. Выручка организаций, выбравших продвижение через интернет-маркетинг, за девять лет увеличилась до 950 млн руб. в год, и это при том что траты составили 1,2—5 млн руб. за год продвижения. С другой стороны, выручка через продвижение путем холодных звонков значительно снизилась за этот период. В ходе анализа был выявлен ряд позитивных изменений в организации работы в сфере продвижения. Менеджеры по продажам все реже хотят работать с «холодной» базой и чаще устраиваются на работу в организации со сформированным потоком лидов. Многие компании переходят от клиентской базы в Excel к внедрению CRM-системы и цифруют системные процессы, что делает их более устойчивыми.

Фокус второй части исследования был сосредоточен на увеличении «стоимости» одного потенциального клиента. В среднем лид дорожает на 5—10% в год, и с учетом дополнительных затрат уникальный лид обходится в 1-2 тыс. руб.

С 2021 г. из-за высокого уровня конкуренции стало сложнее повысить конверсию контекстной рекламы. Нормой конверсии для рынка считается 5-6%, она зависит от доверия аудитории, сайта и работы маркетолога. Однако если показатели конверсии становятся ниже 3%, необходимо изменить рекламную кампанию и пересмотреть стратегию привлечения клиентов.
Обзор изменения уровня конверсии SEO-продвижения показал, что прямые заходы на агрегаторы металла/промышленные маркетплейсы будут расти, поэтому со временем произойдет перераспределение органического трафика с сайтов поставщиков на сайты-агрегаторы. SEO-продвижение занимает около 48% в распределении лидов по разным каналам вовлечения посетителей на сайт. Вторым каналом привлечения трафика является Яндекс.Директ, однако есть нюанс: в SEO-выдаче все чаще будут появляться агрегаторы металла.

По статистике, среди каналов связи с клиентами преобладает электронная почта — именно так клиенты охотнее оставляют заявки. Поскольку посетители часто заходят на веб-сайты с телефона, оптимизация сайта под мобильную версию увеличит количество запросов и звонков. У заполненной формы заявки также есть потенциал роста, но только при актуализации данных на сайте и при наличии структурированной информации для поиска.

Так, MetalScanner и СайтКрафт предложили следующие рекомендации для сохранения конкурентоспособности на быстро развивающемся рынке металлоторговли:
* обязательно размещаться на сайтах-агрегаторах/маркетплейсах;

* создавать сквозную аналитику до продаж из каждого источника и внедрять CRM;

* развивать сайт, оптимизировать его с техническим заданием SEO;

* напрямую выгружать из 1С стоимость и объемы для актуализации предложений на сайте.


Р. Кузьмин, директор Первой металлоснабжающей компании (ПМК), в рамках дискуссии отметил, что нынешний мир давно уже стал многополярным, а продажи — многоканальными. И если раньше для успешных продаж достаточно было телефона и личной встречи, то сейчас каналов сбыта становиться все больше. Важно понять, каким каналом предпочитает пользоваться клиент, чтобы обеспечить реализацию продукции именно по нему. При этом многие электронные инструменты, получающие сегодня распространение, как раз позволяют развивать компанию с минимальными вложениями. Примером является Первая металлоснабжающая компания, которой в 2021 г. исполнился год. В развитии компании руководитель сделал ставку на продажи продукции по тендерам. Зарегистрировавшись на крупных тендерных площадках, ПМК мониторит множество запросов, ищет те, которые может выполнить, и в случае выигрыша тендерной процедуры поставляет продукцию. Таким образом, компания участвует в поставках крупным потребителям, в том числе структурам Газпрома.

А. Спицын, директор компании Металлобаза, также поделился опытом использования интернет-инструментов в продажах, добавив, что компания старается использовать многие современные инструменты электронных продаж. Так, Металлобаза активно развивает свой сайт, в который интегрирован интернет-магазин. Металлопродукцию через него могут заказывать и оплачивать как физические, так и юридические лица. Однако электронные инструменты пока не обеспечивают основной объем продаж, поэтому в большинстве своем металлотрейдеры относятся к e-commerce, скорее, как к хобби.

В заключение круглого стола А. Романов отметил, что интегрироваться в интернет-площадки сегодня сложно не только трейдерам, но и крупным производителям: им требуется не просто продать продукцию, но первоначально собрать заказы и загрузить производство. Это сложные организационно-производственные комплексы, большой объем продукции производится по годовым контрактам и под заказ. Поэтому процессы развития электронной коммерции на рынке металлов будет идти, но менее активно, чем в B2C-сегменте. Тем не менее постепенно экономика будет двигаться в этом направлении: увеличится автоматизация бизнес-процессов и прозрачность рынка. Вопрос лишь в скорости изменений. И возможно, что именно со сменой поколений рынок будет менять свою конфигурацию активнее и кардинальнее.

По окончании круглого стола его участники посетили производственно-складской комплекс Металлобазы, где ознакомились с организацией складской логистики, в том числе увидели высотное хранение металлопродукции, оценили услуги по металлообработке и сервисное обслуживание покупателей проката, а также работу розничного магазина компании. Кроме того, участники посетили склад и завод по производству электросварных труб СТАМИ (Сталепромышленная компания).

В конце рабочего дня прошел турнир по дартсу на призы компании E-metall.

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

26.12.2021 ЗМЗ: двигаясь к юбилею, остановка в развитии не запланирована

В 2022 г. Златоустовский металлургический завод (ЗМЗ) – один из самых авторитетных производителей спецсталей в России, специализирующийся на металлопродукции из инструментальных, высоколегированных, нержавеющих коррозионностойких и жаропрочных сталей и сплавов, отпразднует 120-летие. Это солидный возраст для металлургического предприятия. Он позволяет подвести итоги многолетней деятельности, громко заявить о полученных результатах и пожинать лавры. Однако имея достойный опыт и уважение среди своих потребителей, ЗМЗ не останавливается в развитии.
 
Завод планомерно, взвешивая каждый шаг, двигается вперед — осваивает новые рынки сбыта, расширяет границы бизнеса и увеличивает капитализацию.
Сегодня Златоустовский металлургический завод является одним из основных производителей спецсталей. Предприятие производит около 1 тыс. марок сталей и сплавов, имеющих повышенные прочностные и пластические свойства при низких и высоких температурах, стойких к щелочам и кислотам, предназначенных для холодной высадки и горячей обработки, автоматных марок сталей с регламентированными механическими свойствами и сталей со специальными свойствами, а также выплавленных в электропечах (открытых, дуговых и индукционных), рафинированных электрошлаковым и вакуумно-дуговым переплавами, в агрегате комплексной обработки стали. Металлурги завода разработали 134 марки стали с индексом ЗИ.

ЗМЗ специализируется на производстве горячекатаного сортового проката, калиброванной стали, стали со специальной отделкой поверхности, проволоки, молотовых и прессовых поковок и других видов продукции.

Следует отметить некоторые знаковые моменты, благодаря которым 2021 г. запомнится как сотрудниками предприятия, так и потребителями выпускаемой им продукции.

Одним из важнейших моментов является продолжение освоения возможностей запущенного в производство в 2020 г. уникального кузнечно-прессового комплекса Danieli.
2021 г. металлурги Златоуста встретили с четким пониманием своих возможностей и перспектив развития. Несмотря на пандемию, охватившую весь мир, производство поковок с момента запуска кузнечно-прессового комплекса Danieli динамично развивается. За прошедшие более чем 1,5 года эксплуатации пресса производство поковок перешло в плановый режим работы. За это время качественно изменился и марочник предлагаемых сталей прессовых поковок. Только за последний год кузнецами завода освоено более 100 марок стали, и это далеко не предел. У ЗМЗ есть явное преимущество перед конкурентами: завод имеет возможность принимать малотоннажные заказы. Так, если заказчик обращается с редкой маркой стали или сплава, специалисты завода готовы принять заказ в объеме плавочной нормы (9—9,5 т в черновом поковочном весе), в то время как основная масса производителей поковок в России имеет в своем парке печи емкостью 25, 40 и 60 т жидкой стали, что не всегда приемлемо для потребителя в условиях жесткой экономии.

Сейчас в портфеле заказов ЗМЗ нержавеющие и жаропрочные стали и сплавы занимают 40% объема, конструкционные легированные стали — 30%, инструментальные марки стали — 20%, оставшиеся 10% — углеродистые и низкоуглеродистые марки стали. Последние в ближайшей перспективе будут исключены из действующего сортамента, поскольку являются низкомаржинальными, а значит, экономически невыгодными.

В нише поковок из углеродистых сталей присутствует основная масса российских производителей. ЗМЗ в свою очередь активно усиливает позиции в сегменте конструкционных легированных и инструментальных сталей. Если конструкционные легированные марки стали (20Х2Н4А, 34ХН1М, 34ХН3МА, 36Х2Н2МФА, 38ХН3МФА, 40ХН2МА и др.) традиционно большим спросом пользуются у промышленных предприятий России, поскольку они применяются для изготовления ответственных деталей в производстве гражданской и военной продукции, то в сегменте инструментальных сталей (Х12МФ, 3Х2В8Ф, 3Х3М3Ф, 4Х4ВМФС, 4Х5МФС, 6ХВ2С, 6Х6В3МФС и др.) ЗМЗ в первую очередь рассчитывает потеснить конкурентов из Китая. Именно китайские компании активно работают в этой нише. Текущая ситуация на рынке (с периодическим закрытием границ между странами и нестабильный курс валюты) благоприятна для развития данного сегмента. На этом фоне появление на рынке поковок российского производителя, имеющего взвешенную ценовую политику и лицензионное право работать по военным и государственным заказам, является приоритетом для российских потребителей.

ЗМЗ традиционно участвует в выполнении государственных оборонных заказов. Запуск ковочного комплекса Danieli позволил предложить своим основным потребителям из государственных корпораций поковки диаметром до 630 мм из коррозионностойких нержавеющих и жаропрочных сталей и сплавов (90Х18МФ, 08-12Х18Н10Т, 08Х18Н10ТУ, 10Х17Н13М2Т, 03Х12Н10МТР-ВД, 07Х16Н4Б-Ш, ХН35ВТ, ХН78Т и др.), что усилило позиции завода в этом сегменте.

В 2021 г. Златоустовский металлургический завод получил право на субсидирование из федерального бюджета проведения научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в области современных технологий в рамках реализации инновационных проектов. В настоящее время специалисты предприятия выполняют НИОКР по разработке и освоению производства феррито-аустенитной коррозионностойкой стали типа Super Duplex 25Cr для систем подводной добычи углеводородов и аустенитной коррозионностойкой немагнитной стали типа Staballoy AG17 для изготовления немагнитных утяжеленных бурильных труб. Разработанные материалы планирует потреблять Нижегородский завод 70-летия Победы (концерн ВКО «Алмаз-Антей»), производящий оборудование для добычи углеводородов по заказу Газпрома.

В связи с выполнением НИОКР нельзя не вспомнить еще одно достижение металлургов Златоуста. В августе 2021 г. на заводе успешно освоена технология производства коррозионностойкой немагнитной стали аустенитного класса марки 08Х18Н6АГ10С. Она также используется для изготовления немагнитных утяжеленных бурильных труб. Сегодня Златоустовский металлургический завод уже выполняет заказы по производству из данной стали поковок круглого сечения диаметром 340 мм с последующей обточкой поверхности.

Стоит отметить, что обточка как услуга применима ко всем производимым прессовым поковкам. Заказчик должен быть уверен, что получает продукт высокого качества и с надлежащим товарным видом. Для того чтобы добиться необходимых свойств металла на заводе выполняются различные виды термообработки, в том числе нормализация и закалка с отпуском.
В комплексе все это позволяет увеличить рентабельность производства поковок и повысить конкурентоспособность предприятия.

Шаги развития ЗМЗ имеют четкую линию действий руководства предприятия. Основной из задач, обозначенных контролирующим акционером Златоустовского металлургического завода

П. Кротовым, является увеличение продаж высокомаржинальной продукции за счет расширения номенклатуры и рынков сбыта. Исходя из этого, а также опираясь на стратегию развития предприятия на российском рынке нержавеющих и специальных сталей, менеджмент завода поставил перед своими сотрудниками задачу: находить экономически выгодные продукты в рамках технологических возможностей завода. После проработки и анализа нового продукта решение о запуске принимается в сжатые сроки. Выпуск новой марки стали или нового профилеразмера так же быстро внедряется в производство. Работать на опережение конкурентов — таков принцип работы завода.

В 2021 г. было принято множество решений об освоении новой продукции. Реакция участников рынка и партнеров предприятия — лучший показатель работы на опережение. Достаточно упомянуть лишь часть событий из жизни ЗМЗ.

Согласно рейтингу Ассоциации «Спецсталь», по итогам I полугодия 2021 г. Златоустовский металлургический завод вновь занял лидирующую позицию среди ведущих российских производителей проката из нержавеющей стали. Знаковым событием текущего года также стало принятие завода в состав Российского союза поставщиков металлопродукции на состоявшемся в июне в Геленджике годовом конгрессе.

В январе 2021 г. успешно произведена опытная партия круглых прутков диаметром 170 мм из нержавеющей стали 1.4313 (05Х13Н4М-Ш). Кроме того, предприятие продолжает наращивать объемы производства особо сложных в технологии изготовления сталей. Среди них марки ЭП836, 45Г17Ю3, ЭП648, а также сплавы на никелевой основе.

В мае текущего года Златоустовский металлургический завод начал сотрудничество с Обуховским заводом в Санкт-Петербурге и принял заказ на производство коррозионностойкой, жаропрочной и жаростойкой стали марки ДИ52-ВД. Она используется для производства труб, сортового проката (листов, полос, прутков) и поковок, применяемых для изготовления деталей оборудования энергетического и тяжелого машиностроения.

Интересы завода на рынках России, стран СНГ и дальнего зарубежья представляет Торговый дом «Златоустовский электрометаллургический завод» (ТД ЗЭМЗ), фактически он является финансово-сбытовой и снабженческой структурой изготовителя качественной металлопродукции. По результатам поставок металлопродукции в 2020—2021 гг. ТД ЗЭМЗ признан одним из основных поставщиков стального металлопроката для крупнейшего авиастроительного предприятия России — Воронежского акционерного самолетостроительного общества (ВАСО). Качество продукции ЗМЗ высоко отмечено дирекцией по качеству ВАСО, о чем потребитель выпустил Свидетельство о признании поставщика стального металлопроката №1470 от 13 апреля 2021 г.

28 сентября 2021 г. Златоустовский металлургический завод подписал соглашение о вступлении в Международную ассоциацию «Союз авиационного двигателестроения» (АССАД). Сегодня ассоциация играет важнейшую роль в технологическом будущем России, в сохранении и приумножении лучших традиций отечественных конструкторских и технологических школ. Вступление в АССАД обеспечило ЗМЗ право участвовать в лице руководителя в заседаниях высшего органа управления ассоциацией с правом решающего голоса, вносить предложения и принимать участие в обсуждениях на совещаниях и рабочих заседаниях.

Традиционно в ноябре текущего года завод достойно представил свои достижения и успехи на ежегодной Международной промышленной выставке «Металл-Экспо’2021» в Москве. Стенд ЗМЗ привлек повышенное внимание посетителей, за что предприятие получило награду от организаторов выставки — кубок «За лучшую экспозицию».

Златоустовский металлургический завод активно работает не только с потребителями, но и участвует в отраслевых сообществах, сотрудничает с научными институтами, осваивает новые марки стали и профилеразмеры, показывая пример остальным игрокам рынка. Несмотря на то что в следующем году Златоустовскому металлургическому заводу исполняется 120 лет, он легок и мобилен, смело заявляет свои амбиции на достойное место и не планирует останавливаться в развитии.

Продукция завода востребована не только в нашей стране, но и за ее пределами. У предприятия есть четкая программа, технический потенциал, надежные партнеры, а главное — уверенность в будущем. ЗМЗ всегда был и остается флагманом отечественной металлургии. В год 119-летия завод внедряет новые масштабные проекты по модернизации производства и улучшению условий труда, укрепляет свои позиции на отечественном и мировом рынках, следует высоким экологическим стандартам.

Златоустовский металлургический завод — надежный поставщик металлопродукции, качество которой признано во всем мире. Разнообразие технического арсенала предприятия, высокая компетенция специалистов, эффективная система менеджмента качества и применение новейших технологий производства позволяют обеспечивать запросы большого круга потребителей и выполнять самые ответственные заказы.
 

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

26.11.2021 МК Промстройметалл Трейд: надежность, проверенная временем (интервью с гендиректором)

Григорий Григорьевич, что, на ваш взгляд, стало самым сложным в работе на рынке труб и стальной про дукции в 2021 г.?

Пожалуй, наибольшую сложность вызывала неопределенность. Прежде всего, ценовая. В начале и середине текущего года произошел значительный подъем отпускных цен заводами-изготовителями. С другой стороны, с конца июля и по сей день мы работаем в условиях падающего рынка. В эти периоды для нашей компании было крайне важно максимально точно спрогнозировать окончание преобладающего тренда и его скорую смену. Общеизвестно, что ценовые изменения связаны как с процессами внутри России (введение новых пошлин, налогов, уровень спроса), так и с положением на внешних рынках сбыта. В МК Промстройметалл Трейд ведется постоянная аналитическая работа по выработке адекватного продуктового и ценового предложения для наших клиентов, которое позволяет сбалансировать товарные остатки и вести грамотное финансовое планирование.

Какие отрасли и продуктовые ниши в текущем году обеспечили спрос на вашу продукцию?

В продажах наша компания ориентирована, прежде всего, на строительную отрасль, которая в 2021 г. демонстрирует неплохой рост по сравнению с предыдущим годом. Особенно жилищное строительство. Подчеркну, что мы стремимся к осуществлению максимально комплексных поставок для стройки. Это не только стальные трубы и металлопрокат, но и продукция из полиэтилена низкого давления (трубы и фитинги), трубы в изоляции, металлоконструкции, востребованные в отрасли, а также сопутствующая продукция различного назначения.

Какие позиции МК Промстройметалл Трейд сейчас занимает на рынке труб и металлопроката?

МК Промстройметалл Трейд успешно работает на металлургическом рынке более 25 лет и по праву входит в пятерку лучших металлотрейдеров страны по продаже стальных труб. При этом мы не останавливаемся на достигнутом результате, непрерывно расширяя ассортиментную линейку предлагаемой продукции, улучшая качество клиентского сервиса, развивая профессиональные компетенции наших сотрудников.

По вашему мнению, какие преимущества дает потребителям работа с вашей компанией?

Делая выбор в пользу нашей компании, клиент получает прежде всего надежность, проверенную многолетней работой. В нашем понимании надежность — это клиентоориентированность и универсальность в поставках, умение соблюдать данное потребителю слово, это разнообразие продуктов и услуг на наших складских площадках, гибкий рыночный подход к ценообразованию, и, конечно, финансовая устойчивость.

Какие шаги с точки зрения усовершенствования торгового предложения предполагается сделать в компании в ближайшее время?

Ассортимент стальных труб в МК Промстройметалл Трейд, без сомнения, является одним из самых широких и разнообразных на рынке. Наша проектная работа подталкивает нас к мысли о складской линейке фа сонного и листового проката — это хорошо коррелирует с задачей по организации собственного производства металлоконструкций. Также мы имеем амбиции увеличить свою долю на рынке ПНД и изоляции. Для этого в рамках производственного комплекса в г. По-кров (Владимирская обл.) планируем в первой половине 2022 г. ввести в эксплуатацию новую линию по производству многослойных труб ПНД.

Расскажите, пожалуйста, о вашем новом направлении — о производстве металлоконструкций. На какие проекты вы ориентированы? Каким оборудованием располагаете в настоящий момент?

Производством металлоконструкций мы в той или иной степени занимаемся уже несколько лет. Участвуя в ряде крупных проектов инфраструктурного строительства как поставщик металла, наша компания получала заказы на изготовление различных металлоконструкций. Сначала это были относительно простые в изготовлении конструкции (например, различные трубошпунты), затем более сложные. Работая в кооперации с партнерскими заводами металлоконструкций, мы успешно реализовали ряд таких проектов.

По мере расширения этого направления внутри компании сформировался коллектив небольшого проектного бюро и инженерно-технических работников. Следующим логическим шагом является создание собственного производства. Так, мы приобрели дополнительный участок земли рядом с нашим заводом по изоляции в п. Балакирево (Владимирская обл.), где в 2022 г. планируем возвести новый производственный корпус.

Мне не хотелось бы на данном этапе реализации проекта детализировать технологические возможности будущего предприятия, отмечу лишь, что мы нацелены на изготовление строительных металлоконструкций самого
широкого спектра.

Будете ли продолжать географическую экспансию, открывать новые филиалы? По вашему мнению, есть ли смысл в таком расширении?

Напомню, что МК Промстройметалл Трейд присутствует в следующих городах: Москва, Санкт-Петербург, Самара, Екатеринбург, Минск, Нур-Султан. Это полноценные складские комплексы, где представлен самый востребованный ассортимент стальных труб и металлопроката. На сегодняшний день рассматривается вопрос о расширении филиальной сети, идет детальный анализ и изучение рыночной ситуации в потенциальных регионах присутствия. Параллельно совершенствуется работа действующих филиалов, осуществляется унификация процессов общего управления, продаж, закупки, работы с клиентами. Считаем, что географическое расширение полезно, поскольку позволяет быть ближе к клиентам и лучше понимать их потребности. Но в первую очередь оно должно быть обосновано с экономической точки зрения.

Какие варианты развития МК Промстройметалл Трейд на ближайшее время вы рассматриваете?

Ответ на этот вопрос во многом содержится в миссии нашей компании, которая заключается в комплексном и надежном снабжении металлопродукцией и предоставлении качественного сервиса для предприятий всех отраслей промышленности в полном объеме и точно в срок. Для реализации данного тезиса на практике мы видим четыре варианта, которые вместе должны давать синергетический эффект. Первое — это углубление торгового бизнеса через всестороннее развитие филиальной сети и каждого филиала в отдельности. Второе — вывод на новый уровень наших производственных активов (ПНД и изоляция). Третье — полноценный выход на рынок металлоконструкций. И четвертое — приобретение достаточного уровня компетенций для работы на строительном рынке уже в качестве подрядчика.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

19.11.2021 В поисках Эльдорадо (по круглому столу РСПМ в ЮФО)

Юг России — идеальная территория для сбыта металлопродукции: самый длинный строительный сезон, ровное потребление, всегда направленное на рост. Последние три-четыре года ознаменованы открытием в ЮФО и СКФО целого ряда филиалов федеральных трейдеров, ранее не представленных на Юге. Сложилось мнение, что Южный регион – это своеобразное «Эльдорадо».

Поэтому встреча производителей и металлотрейдеров в Краснодаре вызвала неподдельный интерес: на круглый стол под эгидой РСПМ «Рынок металлопродукции и металлоконструкций Юга России» приехали не только кубанцы, но и москвичи, уральцы с сибиряками, чтобы обменяться мнениями о текущей ситуации и поделиться прогнозами развития ситуации, прежде всего, с точки зрения ценовой конъюнктуры.

Глава компании Метком А. Сычев рассказал о принципах работы завода по производству арматурных строительных конструкций. По его словам, вся переработка строится вокруг того, что арматуру надо порубить в размер, а потом согнуть ее в тот или иной вид. Основным конкурентом сервисных металлоцентров, ориентированных на строительную отрасль, являются собственно строительные компании, обладающие достаточной и относительно дешевой рабочей силой. На 1 куб м бетона при монолитном строительстве приходится 90 кг металла, на 1 кв м жилья необходимо половина куба бетона, т. е. средний расход металлопродукции составляет 45-50 кг сортового проката на 1 кв м жилья. Таким образом, «безудержный рост цен» на металлопродукцию, о каком говорят повсюду строители, на самом деле привел к подорожанию 1кВ м жилищного строительства максимум на  3,5 тыс. руб. при условии стоимости 1 т арматуры в 70 тыс. руб. То есть металл не оказывает сильного давления на увеличение стоимости жилья (это же касается и сегмента строительства парковок). Есть ряд других немаловажных факторов. С учетом того, что в 2020 г. в России было построено 38 млн кв м жилья, на жилищное строительство ушло порядка 1, 8 млн т арматуры. На другие виды строительства было потреблено около 4 млн т сортовой металлопродукции.

Н. Гаврилов, коммерческий директор дивизиона «Запад» региона «Юг» компании Евраз Маркет, ежегодно участвующий в традиционных встречах РСПМ в Южном федеральном округе, обратил внимание, что на прошлогоднем круглом столе его участники были в не лучшем расположении духа и высказывали мнения, что торговля металлом — дело неблагодарное и с современной низкой маржинальностью, без предоставления дополнительных услуг СМЦ и дальнейшего передела, смысла ведения бизнес нет. Часть компаний находилась на грани существования. Но конец 2020 г. - начало 2021 г. внесли свои коррективы и в настоящий момент на Юге России очень воцарилась плотная конкуренция. Возможность заработать на растущем рынке дала новый толчок металлоторговле и компании, которые отходили от трейдинга в переработку или сокращали номенклатуру продукции, пересмотрели свои планы. Эти факторы и соответственное сужение рынка берет в расчет компания Евраз Маркет, обозначив для себя вектор развития клиентского сервиса и активно включившись в борьбу за клиентов из мелкого и среднего оптового сегмента. Была проделана большая работа по модернизации сайта и сейчас активно идет его продвижение. Что касается ситуации с ценами, то по мнению Н. Гаврилова, столь стремительного повышения, которое наблюдалось на рынке в конце 2020 г. и весной текущего года в ближайшее время ждать не стоит, о чем говорит ряд внешних факторов и сложившийся экспортный паритет. При этом нынешний год наглядно продемонстрировал, что произойти может все, что делать прогнозы — дело не благодарное. По его словам, пока сложно оценить наметившийся рост цен на металлопродукцию — насколько он спекулятивный? Стоит ли покупать арматуру сейчас по 68 тыс. руб. за т или пересидеть, немного подождать?

Е. Толмачов, заместитель директора по сбыту обособленного подразделения ТМК в г. Таганрог, рассказал, что потребление сварных труб в ЮФО и СКФО за 8 месяцев 2021 г. составило 334 тыс. т и 146 тыс. т соответственно. По прогнозу, падение потребления трубной продукции в ЮФО и СКФО составит по итогам 2021 г. порядка 6%. ТМК активно присутствует на рынке и с недавних пор сбыт компании усилился ТД Уралтрубосталь (после вхождения активов группы ЧТПЗ), в котором Юг России обслуживает площадка в Батайске. Подробнее об изменениях в сбытовой структуре будет озвучено на «Металл-Экспо'2021» во время традиционной встречи ТМК со своими дилерами.

Вокруг цен, емкости рынка, перспективных направлениях развития как раз активно и шел деловой разговор во время круглого стола. Так, порядка 15 тыс. т в месяц составляют продажи в ЮФО компании А ГРУПП, имеющей подразделения в Краснодаре, Ростове-на-Дону, в Крыму, рассказал в своем выступлении С. Судиловский, руководитель дивизиона «Юг» А ГРУПП. В качестве другого примера стремления присутствовать на Юге России можно привести подразделения Мечел-Сервиса в Краснодаре и Ростове-на-Дону с объемом продаж до 10 тыс. т в месяц, о чем рассказал директор филиала Мечел-Сервис Краснодар В. Коптяев. По его словам, сейчас акцент делается на продвижении метизной продукции БМК и Ижстали. И даже у компании УралСибТрейд (объем продаж – порядка 350 тыс. т  в год), исторически специализировавшейся на листовом прокате ММК, тоже появился дивизион «Юг» с филиалами в Краснодаре и Ростове-на-Дону с объемами продаж каждого филиала в 1 тыс. т, как рассказал директор по маркетингу компании Л. Комаровский.

Кровельный центр создал мощный региональный центр по переработки сталей с покрытиями и открыл в Краснодарском крае, Ростовской области и Ставрополье 92 площадки продаж готовой металлопродукции из окрашенных сталей, о чем рассказала Л. Братченко, заместитель директора компании Кровельный центр. По ее словам, центры могут открываться в населенных пунктах с 10 тыс. населения.

Планирует развивать свое присутствие на Юге России и ТД НЛМК, прежде всего - с листовым прокатом и сервисными услугами по металлообработке: порезкой листа, размоткой бунтового проката, переупаковке. Объем единовременного хранения составит порядка 4-5 тыс. т листового и порядка 1 тыс. т сортового проката. Об этом сообщил специалист торгового дома НЛМК М. Макаркин, курирующий ЦФО и Черноземье.

А у компании Новосталь-М развивается дружественная торговая сеть - уже открыты филиалы в Москве, Саратове, Краснодаре, но основная экспансия по расширению сети предстоит в 2022 г. Об этом рассказал Т. Гатикаев, заместитель директора по сбыту компании СнабСервис. Занявшаяся сбытом в 2016 г. компания СнабСервис из г. Абинск к нынешнему дню достигла 50% доли продаж продукции Абинского ЭМЗ и 25-30% - продукции Балаковского ЭМЗ. Если собственный сбыт этих предприятий, входящих в холдинг Новосталь-М, ориентирован преимущественно на трейдеров, то специализация СнабСервиса — конечные потребители, стройкомплекс и розничные продажи. В 2022 г. компания намерена нарастить количество филиалов, открыв представительства в городах Центрального федерального округа, расширить круг поставщиков и сортамент продукции. Каналы сбыта предприятий Новость-М, таким образом, только расширятся.

Генеральный директор компании Металл-Сканер Р. Волков обрисовал перспективы электронной коммерции и продаж металлопродукции через маркетплейсы. Начальник отдела металлопроката пермской компании Платан А.Наугольных и руководитель самарского  Металл-Маркета И. Жиганов поделились с собравшимися опытом работы со сложными сборными заказами с большим количеством единиц комплектации и в розничном сегменте. По словам И. Жиганова, на Юге можно поучиться культуре работы и системности по выстраиванию точек продаж.

В целом, обсуждение ситуации на рынке показало настороженное отношение к наметившемуся росту цен. Хотя очевидно, что рост стоимости энергоносителей уже вынудил целый ряд ведущих зарубежных производителей поднять цены на металлопродукцию, а значит, следуя за пресловутым экспортным паритетом, это же сделают и отечественные производители. Не исключено, что в горизонте ближайших трех месяцев рынок столкнется с новым уровнем цен.

Во второй части встречи более 50 руководителей и специалистов компаний посетили ряд производственных площадок. Складской комплекс компании Евраз Маркет занимает 4, 5 га в промзоне Краснодара, имея три открытых площадки и крытый цех. Наличие мостовых кранов позволяет работать всепогодно. Емкость базы рассчитана на хранение свыше 10 тыс. т одновременно. Ежемесячная отгрузка достигает 5-7 тыс. т. Существует 11 фронтов для погрузочно-разгрузочных работ, ж/д тупик позволяет одновременно обслуживать 8 вагонов. 70 специалистов персонала. Цех процессинга сейчас работает в две смены. В цехе установлены свыше 15 единиц оборудования: машина дробеструйной обработки, гильотины, лентопилочные станки, линии резки, в том числе плазменной, линии размотки, правильно-отрезные линии, скобо-гибочная линия, оборудование по производству арматурных каркасов и сварных сеток.

Далее вовлеченные внутрь процесса металлопереработки промышленные туристы посетили центральный складской (12 тыс. кв м) и производственный комплекс (13 тыс. кв м) компании Кровельный центр, имеющей сеть из 92 центров в ЮФО. Ежемесячно Кровельный центр перерабатывает 5 тыс. т проката с полимерным покрытием. Поставщиками преимущественно являются ММК и Северсталь. Производство состоит из 13 линий по выпуску кровельных материалов, сайдинга, сэндвич-панелей, профнастила, термопрофилей — всего того, что позволяет из ЛСТК буквально за два месяца собрать двух-трехкомнатные комфортабельные дома с мансардой. На производстве работают 250 человек. Причем, обучение персонала происходит прямо на месте, благодаря наличию соответствующей лицензии Минобразования.

Если Кровельный центр поразил всех его посетивших чистотой, порядком, организованностью производственных процессов и совершенством складской логистики, то промплощадка Меткома — еще и креативностью. Завод перерабатывает порядка 1 тыс. т сортового проката в месяц, изготавливая арматурные каркасы, сварные габионы, скобо-гибочные изделия, закладные детали, сварные сетки — все то, что необходимо при дорожном и инфраструктурном, промышленном и гражданском строительстве. А в последнее время развивает еще и направление под кодовым названием «Дизайн». И вот это — полет фантазии, чистой воды современное искусство. Можно сказать, участники встречи посетили настоящий действующий Музей современного искусства.

Под занавес дня игроки рынка металлов Южного федерального округа сыграли в одну из старейших игр с мячом в истории человечества, известной под римским названием кегельбан. Лучшие индивидуальные результаты показали президент РСПМ А. Романов (510), аналитик Загорского трубного завода М. Линдеров (412) и руководитель компании Метком А. Сычев (360). В командном зачете первое место завоевала сборная под названием М Т Металл (А. Романов, А. Сычев и А. Суруткин, гендиректор ПФК Таврос). На вторую ступень подразумеваемого пьедестала поднялась команда «Трубный кооператив» в составе Д. Павленко, Д. Ковалева (оба представляют крупнейшую в мире трубную компанию, ТМК), М. Линдерова (Загорский ТЗ) и Д. Ляховского («Металлоснабжение и сбыт»). Третье место завоевала команда Хэви Металл в составе В. Коптяева, М. Попова (оба представляют Мечел-Сервис) и А. Наугольных из пермской компании Платан. Спортивные турниры — неотъемлемая часть мероприятий РСПМ.

Дух соревновательности, дисциплина и хорошая физическая форма — чрезвычайно необходимые качества для ведения успешного бизнеса в современных условиях высокой конкуренции.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

19.11.2021 ГК «ТехноСтиль»: исполняя желания клиентов

ГК «ТехноСтиль» - один из ведущих отечественных производителей сэндвич-панелей, расширяет свои возможности по выпуску окрашенного проката. Новая линия, запущенная в сентябре в г. Киреевск Тульской области, позволит компании более полно и оперативно выполнять даже самые сложные запросы заказчиков.

Новое оборудование установлено в дополнение к уже имеющейся линии по нанесению полимерных покрытий на рулонный прокат. Расширение произошло вследствие необходимости обеспечить возрастающие потребности собственного производства сэндвич-панелей, а также покрыть увеличившийся спрос на продукцию ГК «ТехноСтиль».

Новая линия была доработана специалистами самой компании так, чтобы она отвечала всем особенностям и пожеланиям производства. На сегодня «ТехноСтиль» имеет возможность наносить покрытия на прокат шириной до 1285 мм и толщиной от 0,25 до 0,9 мм. Покраска выполняется с премиальным уровнем качества, в процессе используются различные полимерные материалы - полиэстер, полиуретан, PVDF, текстурированный полиэфир - стандартных и нестандартных цветов по каталогам RAL, RR, NCS, PANTONE. По желанию покупателей возможна окраска «металлик» и «перламутр». Особенно эффектно смотрится эффект «хамелеон», который изменяет оттенок в зависимости от того, как падает свет на окрашенную поверхность.

Поставщиками эмалей и лаков являются ведущие производители данных материалов – Прайм Топ Индастри, ЯрЛИ и Nippon Paint. С ними ведется постоянная работа по разработке современных покрытий, обладающих высокими качественными характеристиками и долговечностью. Все защитно-декоративные лакокрасочные покрытия, которые наносятся на оборудовании компании, соответствует ГОСТ 34180-2017 и разработанным на его базе ТУ.

В последние годы на рынке конструкций и изделий из окрашенных сталей все ярче проявляет себя тенденция на применение проката нестандартных цветов или с какими-либо специальными свойствами (антивандальными, грязеотталкивающими и др.). Многие строители офисных и промышленных зданий все чаще стремятся реализовать индивидуализированные проекты с эксклюзивным декоративным оформлением, текстурой и т.п. Именно поэтому ГК «ТехноСтиль» делает особый упор на развитие этого направления и стремится активно расширять производство и продажу таких сталей с необычными и долговечными покрытиями.

Вместе с тем компания стремится нарастить объемы реализации проката и с покрытиями массового применения. За счет ввода новой линии планируется нарастить поставки тем клиентам, которые ранее закупали у «ТехноСтиля» лишь небольшое количество металла.

В планах производителя на ближайшее время освоить выпуск проката с покрытием Printech (по технологии фото-офсет) с различными видами рисунков – с имитацией дерева, природного камня и кирпича.

Объем минимальной партии составляет 1 тонна, максимальной – 10 тыс. т в месяц, такова на сегодня мощность двух линий. География поставки продукции – вся Россия и ближнее зарубежье.

По желанию покупателя ГК «ТехноСтиль» может осуществить покраску металла заказчика на условиях давальческой схемы. Стоит добавить, что компания имеет долгосрочные контракты с крупнейшими отечественными комбинатами на поставку оцинкованного рулонного проката, используемого в качестве сырья для нанесения покрытий. Поэтому даже в условиях дефицита оцинкованных сталей, который, например, сложился в 2021 г., покупатели продукции ГК «ТехноСтиль» получали свои заказы точно в срок.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

26.10.2021 Есть контакт: бизнес-клуб РСПМ-Урал возобновляет работу

В середине сентября в Екатеринбурге прошло заседание бизнес-клуба РСПМ-Урал. С инициативой возобновления работы бизнес-клуба выступили генеральный директор Первой металлоснабжающей компании Р. Кузьмин и руководитель компании Труба на складе.ру Д. Харламов. Участие в заседании приняли топ-менеджеры и специалисты различных компаний, работающих на уральском рынке металлов. Они поделились мнениями относительно текущей ситуации, озвучили сценарии дальнейших изменений конъюнктуры, рассказали о собственных планах развития. Также в рамках встречи собравшиеся посетили центральную металлобазу Сталепромышленной компании.

Открыл работу заседания А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ). Он представил обзор текущей ситуации на мировом рынке стальной продукции, рассказал о ее влиянии на российский рынок металлов, а также напомнил, что с 1 августа 2021 г. в России действует пошлина на экспортные поставки металлопродукции из России, вследствие чего на внутреннем рынке упали цены текущих предложений и приостановился спрос.

На европейском рынке стальной продукции в III квартале отмечено небольшое снижение цен. В США же стоимость продолжает расти.

По словам А. Романова, в настоящий момент на рынок стали действует несколько факторов. В том числе продолжающаяся пандемия COVID-19, из-за которой вводятся локдауны в Китае, Вьетнаме, Индонезии, Малайзии и др. Сохраняется кризис в области морских перевозок, тарифы на доставку в контейнерах выросли в 5 раз.

Динамика роста спроса постепенно замедляется в различных регионах мира, что влияет на стоимость металлопроката в сторону его удешевления. Вместе с тем власти Китая начали искусственно сдерживать производство стали. В частности, принято решение о введении ограничений на вредные выбросы в атмосферу со стороны промышленных предприятий. Кроме того, в феврале в КНР пройдут Олимпийские игры, что также повлечет ограничения на работу производств. А в связи с отменой возврата НДС в этой стране, скорее всего, сократится экспорт китайской стали

В. Крысанов, коммерческий директор Сталепромышленной компании (СПК), добавил, что сегодня в Европе и США начали разворачиваться ранее замороженные производства, что может сыграть на удешевление металлопродукции. Хотя в целом очень сложно предугадать, какой фактор и в какую сторону развернет рынок.

Поэтому ответ на вопрос «закупаться или не закупаться на склад» сейчас зависит от ставок кредитования и прогнозов на год. Возможно, на российском рынке ценовой тренд развернется вверх уже в ноябре, когда производители начнут аккумулировать прокат в портах для отгрузки за рубеж после отмены пошлины с 1 января 2022 г.

Говоря о работе Сталепромышленной компании в текущем периоде, В. Крысанов отметил, что в 2021 г. спрос на продукцию собственного производства сократился на 11%. При этом именно эта продукция по-прежнему имеет высокую маржинальность и позволяет чувствовать себя более уверенно в период резких колебаний цен.

В следующем году, по словам В. Крысанова, больший упор в СПК будет сделан на увеличение продаж в тоннаже. В настоящий момент в связи с этим в компании пересматриваются системы мотивации менеджеров и топ-менеджеров.

По мнению О. Карпова, директора службы снабжения ПМХ «Тагильская Сталь», сегодня на российском рынке металлов не наблюдается каких-либо факторов, которые толкали бы цену вверх. Хотя, конечно, возврата стоимости продукции к уровню середины 2020 г. не будет. Скорее всего, цены установятся на среднем уровне между стоимостью металлопроката в прошлом году и текущей ценой. Внутренний рынок в настоящее время ограничен, ресурсов у конечных потребителей немного, и в основном они были использованы летом. Поэтому внутренний рынок некому толкать вверх, поэтому ближайшие полгода будут депрессивными.

С. Абрамов, руководитель направления Выксунского металлургического завода, представляющий альметьевскую площадку компании (ранее Альметьевский трубный завод), рассказал, что в текущих условиях компания активно развивает нишевые продукты. В частности, в Альметьевске в прошлом году было начато производство холоднокатаных труб, в том числе профильных, а также профильных оцинкованных труб. Выпуск этой продукции осуществляется на существующих итальянских станах 10—65 и 10—60. Спрос на данную продукцию довольно устойчив, а сам продукт имеет привлекательную маржинальность.

Корпорация А ГРУПП расширяет свое присутствие в регионах. Например, как отметил Н. Белов, руководитель дивизиона «Урал», в 2021 г. его подразделение увеличило объемы реализации продукции примерно на 60% по сравнению с прошлым годом. В 2022 г. этот тренд планируется сохранить, в том числе за счет совершенствования сервиса, логистики, а также благодаря расширению филиальной сети. Плюс к этому предполагается увеличивать ассортимент, в первую очередь, за счет арматурного проката.

Свое место на рынке имеют не только крупные металлоторговые компании, но и небольшие игроки, недавно пришедшие на рынок. Например, как рассказал Р. Кузьмин, генеральный директор Первой металлоснабжающей компании (ПМК), она существует всего лишь год, но за это время уже создана своя клиентская база, куда входят в том числе такие крупные потребители, как Русал, Синара Девелопмент и др. Эта клиентская база, по словам Р. Кузьмина, была приобретена путем участия в тендерах, которых только по Уральскому федеральному округу каждый день в режиме онлайн проводится порядка 200—250.

Компания зарегистрирована на 30 тендерных площадках, и ее сотрудники мониторят заявки в постоянном режиме. Крупные игроки оценили скорость принятия решений, цены, компетенции и понимание рынка сотрудниками ПМК, и готовы приобретать продукцию у такой небольшой компании.

Д. Харламов, директор компании Труба на складе.ру, отметил, что важным преимуществом в работе региональной компании сегодня также является наличие необходимой продукции на складе. Именно такой подход стал основой для наименования компании и для расстановки приоритетов в развитии бизнеса. Сейчас на площадке компании аккумулировано порядка 1 тыс. т труб, в том числе специфической номенклатуры (толстостенные трубы из стали марок 30ХГСА, 40Х, котельные трубы из стали 12Х1МФ и др.).

Для комплектации заявок клиентов компания закупает продукцию у сторонних трейдеров. Поэтому руководители компании обратили внимание на то, что очень важно иметь информацию — на какой базе и у какого игрока продукция есть в наличии.

Так, было принято решение о реализации проекта E-metall, чтобы покупатели могли оперативно находить нужных поставщиков с требуемой продукцией из наличия.

Для этого, прежде чем разместить информацию о какой-либо компании в каталоге поставщиков, сотрудники E-metall проводят проверку, состоящую из нескольких этапов: в ручном режиме на сайте и по запросу прайс-листа, при помощи программных инструментов (когда сравниваются предложения продукции от нескольких компаний и выявляются одинаковые оферты). Кроме того, у поставщиков запрашиваются реальные документы на компанию и продукцию, а также собираются отзывы пользователей сайта.

Д. Харламов видит хорошую перспективу в развитии данного проекта, поскольку рынок В2С уже серьезно переходит на продажи через интернет и сервисы различных агрегаторов и маркетплейсов пользуются большим спросом. Эти инструменты постепенно завоевывают и сегмент B2B.

По словам В. Сунагатуллина, руководителя проекта E-metall, на сегодняшний день в базе поставщиков размещаются 662 металлобазы, и эта цифра постоянно растет. Сотрудники проекта обеспечивают актуальность информации и гарантируют, что поставщик, который размещается на площадке, точно имеет собственный склад и металлопрокат в наличии.

В рамках дискуссии на заседании выступил В. Селиванов, генеральный директор компании УТК-Сталь, который рассказал о состоянии рынке нержавеющего проката в 2021 г. Общий объем российского рынка составляет порядка 400 тыс. т, из них листовой прокат и горячекатаный круг — 200—250 тыс. т, остальное — сварная и бесшовная нержавеющая труба. УТК-Сталь специализируется на трубной продукции. 70% труб компания получает от аффилированных заводов, расположенных под Шанхаем.

Сложности в международных перевозках в 2021 г. серьезно отразились на деятельности компании, с сожалением отметил В. Селиванов. В текущем году пришлось продумывать новые схемы доставки металлопродукции — через российский Дальний Восток, морским транспортом через Санкт-Петербург, баржами и т.д.

В итоге в России значительно увеличились сроки выполнения заявок на поставку нержавеющих бесшовных труб. Если раньше срок поставки трубы от заявки до получения клиентом составлял около четырех месяцев, то сейчас клиенты готовы ждать 180 дней. Дефицит нержавеющей трубы на российском рынке сказался и на ценах: они выросли на 50—60%, не падали в этом году и в перспективе вряд ли упадут, в отличие от рынка проката черных металлов.

По окончании круглого стола участники встречи посетили центральную металлобазу Сталепромышленной компании и ознакомились с ее возможностями по разгрузке, погрузке, складированию проката, складской логистике и переработке металлопродукции.

Следующая встреча игроков уральского рынка запланирована на 28 октября. Она пройдет в Челябинске и будет посвящена вопросам развития электронной коммерции и маркетплейсов на российском рынке металлов.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

25.10.2021 Вектор развития – диверсификация (интервью с гендиректором МК Промстройметалл Трейд)

Устойчивость компании особенно четко проявляется во время бурных рыночных изменений. Нынешний год как раз можно отнести к подобным периодам. Как в таких условиях сохранять оптимизм, аккумулировать полезный опыт и продолжать развиваться, рассказал Григорий Богославский, генеральный директор МК Промстройметалл Трейд.

Григорий Григорьевич, какие тренды вы бы отметили на рынке металлов в текущем году? Для вашей компании они стали позитивными или негативными? Был ли в 2021 г. «сезон» на рынке труб в традиционном понимании этого слова?

Без сомнения, текущий год войдет в историю. Но только при подведении финансовых итогов можно будет с уверенностью сказать, насколько хорошим или плохим он был. Период с января по июнь характеризовался небывалым ростом отпускных цен заводами-изготовителями, а также дефицитом предложения по основным товарным группам. Полагаем, что I полугодие стало успешным для большинства металлоторговых компаний. С другой стороны, начавшийся с июля—августа разворот, а затем и обвал цен, который наблюдается и сейчас, может серьезно подпортить или даже уничтожить все позитивные результаты первой половины года. Поэтому основной задачей для нашей компании в настоящее время является минимизация потерь. Что касается сезона в классическом его понимании, то, на наш взгляд, в 2021 г. его не было.

Удается ли вам поддерживать позитивную динамику продаж и производства в таких условиях? Продолжаете ли расширять сортамент продукции? Появились ли новые партнеры за этот период?

Текущая ситуация на рынке, безусловно, внесла коррективы в планы, которые мы изначально ставили. Тем не менее ожидаем, что результаты по продажам в текущем году превысят показатели предыдущего года. МК Промстройметалл Трейд продолжает расширять как ассортимент продукции, так и качество услуг, предоставляемых на складских площадках во всех регионах нашего присутствия. Кроме того, проводимая нами проектная работа позволяет участвовать в поставках самой разнообразной продукции, в том числе не связанной с металлургическим производством. Это существенным образом расширяет наши возможности и устойчивость, а также позволяет наращивать клиентскую базу.

Сложно ли было в текущем году выстраивать отношения с производителями труб?

Наша компания на рынке более 25 лет. За это время у нас сложились близкие партнерские отношения со всеми производителями труб в России и ближнем зарубежье. Тем не менее в I полугодии отдельные партнеры ограничивали объемы поставляемой продукции. При этом коллеги методично отрабатывали все повышения цен со стороны металлургических комбинатов. Если говорить о текущем моменте, то производители сварных труб сами находятся в непростом положении, связанном со значительным падением цен на подкат. Фактически они вынуждены работать в условиях неопределенности — формировать отпускную цену на свою продукцию, не зная окончательную стоимость сырья. Эта неопределенность напрямую сказывается и на нашей работе.

Как развивается производство полиэтиленовых труб и нанесения изоляции в вашей компании?

МК Промстройметалл Трейд располагает двумя современными заводами во Владимирской области — по выпуску труб из полиэтилена низкого давления (г. Покров) и по нанесению изоляции (п. Балакирево). В текущем году мы значительно расширили площади обоих предприятий. Поскольку планировали существенно нарастить выпуск продукции, понадобилось дополнительное место для хранения сырья и готовой продукции. На новых территориях также будут построены производственные цеха, в том числе под линию по изготовлению многослойных труб из полиэтилена низкого давления. Ввод линии в эксплуатацию запланирован на начало 2022 г. Еще одним направлением является строительство в Балакирево большого цеха по производству металлоконструкций.

Каковы приоритеты развития МК Промстройметалл Трейд в среднесрочной перспективе? Планируете ли выходить в новые сегменты рынка?

Основным вектором развития компании является диверсификация деятельности. С точки зрения торгового направления бизнеса — это постоянное усовершенствование нашего продуктового предложения, повышение стандартов обслуживания клиентов и соблюдение этого уровня в каждом филиале компании. С другой стороны, это всестороннее глубокое развитие наших заводов: отладка производственных процессов, освоение новых технологий, оборудования, обучение персонала, и, как результат, вывод на рынок новых продуктов. Третье важное направление деятельности связано с изготовлением строительных металлоконструкций. Здесь нам необходимо существенно нарастить свои компетенции для дальнейшей более глубокой работы на строительном рынке, в том числе в качестве генерального подрядчика.

Что, на ваш взгляд, сегодня является определяющим в конкурентной борьбе на рынке металлов?

Если мы говорим о реалиях именно сегодняшнего дня, когда рынок стремительно падает, то ничего более определяющего, чем цена, нет. В условиях недостатка оборотных средств у клиентов и в ожидании дальнейшего понижения покупатель голосует рублем. Люди готовы собирать многопозиционные заказы, объезжая склады нескольких поставщиков, только чтобы выгадать в стоимости продукции. При этом ряд уважаемых металлоторговых компаний делают все, чтобы окончательно обрушить рынок.

Известно, что наличие квалифицированных и мотивированных сотрудников сегодня — один из ведущих факторов развития компании, и этот ресурс в настоящее время дефицитен. Как обстоят с этим дела в МК Промстройметалл Трейд? Как у вас строится работа с персоналом?

Мы всегда подчеркиваем, что наша компания — это прежде всего люди, которые в ней трудятся. Одним из наших достижений за 25 лет работы является формирование компетентного высокопрофессионального коллектива единомышленников. Многие сотрудники с нами со дня основания, и это очень важно с точки зрения сохранения и передачи ценностей фирмы новым коллегам. Подчеркну, что у нас совсем небольшая текучка, тем не менее служба персонала ведет постоянную и продуктивную работу по поиску перспективных кандидатов. При этом мы достаточно скрупулезны при отборе, так как для нас важно, чтобы новый человек был не только хорошим специалистом, но и был близок нам по духу.

Какими вы видите осень и зиму 2021 г.?

По нашим ожиданиям, это будет довольно сложный период. Как подчеркивалось выше, главная цель — минимизировать убытки, сохранив достигнутый в первой половине года финансовый результат. Чем раньше рынок нащупает ценовое дно, тем быстрее наступит равновесие, а затем и восстановление спроса. Но здесь все зависит от политики металлургических комбинатов. Полагаем, что свое влияние на этот процесс окажет окончание действия в декабре 2021 г. экспортных пошлин и возможное введение дополнительного НДПИ для металлургов.

ИИС Металлоснабжение и сбыт