Статьи в СМИ о компаниях РСПМ

30.12.2021 Больше, чем просто бренд (интервью с директором по маркетингу БРОК И. Андреевой)

Ускорение рыночной динамики, непредсказуемые изменения конъюнктуры, усиление позиций крупных игроков – все это требует постоянного внимания к процессам, проходящим как во внешней, так и внутренней среде, а также своевременной трансформации компании в соответствии с текущими вызовами. Порой такая трансформация требует обновления бренда. Об этом мы поговорили с Ириной Андреевой, директором по маркетингу компании БРОК.

Ирина Анатольевна, как вы оцениваете 2021 г. для вашей компании? Какие тренды, по вашему мнению, оказали наиболее заметное влияние на работу металлоторговых компаний на рынке России?

Год можно охарактеризовать как благоприятный, хотя подводить итоги еще рано. В ряде сегментов рынка металлов ситуация остается нестабильной, но в целом положительный результат очевиден. Вместе с тем 2021 г. оказался одним из самых богатых на всевозможные сюрпризы и неожиданные ценовые изменения, особенно в сегментах труб, фасона и сорта. Были периоды резкого роста цен и ажиотажного спроса, которые сменялись падением и сокращением потребительской активности. Помимо этого, к сожалению, в сегментах труб и фасона сезонное потребление не достигло ожидаемого уровня. Вероятнее всего, эта тенденция продолжится и в 2022 г., а ситуация с нестабильностью спроса и цены, характерная для рынка труб малого диаметра, распространится на трубы средних диаметров.

Еще одним трендом, повлиявшим на деятельность металлоторговых компаний в текущем году, стало внимание к их работе со стороны нетрадиционных для них государственных регуляторов, в первую очередь ФАС России. По жалобе строительных компаний ведомство инициировало проверки трейдеров по признакам ценового сговора. Хотя строительный сегмент уже давно отошел в зону влияния торговых домов крупных производителей металлопродукции и независимые металлотрейдеры сейчас имеют малое отношение к этому сегменту. Кстати говоря, уход из этого сегмента во многом определил изменение клиентской структуры нашей компании и способствовал пересмотру ассортиментной политики.

Расскажите, пожалуйста, подробнее об изменениях, которые вы реализуете в ассортиментной политике.

Ежегодно осенью в нашей компании проводится анализ потребительской ценности, в ходе которого сотрудники обзванивают клиентов, выявляя степень удовлетворенности потребителей текущим ассортиментом. По результатам анализа оценивается клиентский потенциал с точки зрения потребления и возможных изменений ассортимента. Благодаря этому компания значительно усилилась в реализации сварной сетки, профнастила и сварочных материалов. Сейчас мы также проводим подобный анализ, и на его основе в 2022 г. представим новые ассортиментные позиции в нашей линейке. Скорее всего, это будут группы, связанные с плоским прокатом.

Ваша компания активно расширяет присутствие в регионах. Почему было принято решение развиваться вширь? Каковы итоги работы сети в 2021 г.? Как будет строиться региональная политика Брок-Инвест-Сервиса в ближайшее время? В каких регионах появятся новые подразделения?

Ответ на вопрос «почему» имеет понятную экономическую подоплеку. На протяжении нескольких лет мы видели неравномерность изменения спроса и цен в разных регионах. Для того чтобы диверсифицировать свои риски и приобрести новые возможности и точки для развития, мы и пошли в регионы. Если говорить о региональной сети, то у нас есть филиалы, многие годы функционирующие в составе нашей компании. Это подразделения в Ярославле, Рязани и Санкт-Петербурге. В последнее время мы открыли филиалы в Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону и Краснодаре. В текущем году запущено подразделение в Казани, а совсем недавно — в Екатеринбурге. В обозримом будущем осваивать новые регионы не планируем. Наша текущая задача — выйти на норму доходности в недавно открытых подразделениях.

Что планируете развивать с точки зрения переработки и производства металлопродукции? Будете ли развивать переработку в регионах?

Мы вновь решили развивать лазерную металлообработку. Причем помимо так называемых стандартных заказов анализируем перспективность выпуска металлических изделий декоративного характера. Вернулись к теме резки труб и предлагаем ее не только в рамках нашего основного хаба «Октябрьский», но и в складском комплексе в г. Жуковском (Московская обл.). Вообще, у нас есть идея выстроить цепочку заготовительных операций (рубка, резка, сварка и окраска изделий) для поставки клиентам уже готовых полуфабрикатов. Причем соответствующее оборудование у нас есть, просто по ряду причин, в том числе экономических, часть линий была либо в состоянии заморозки, либо на низкой загрузке. Сейчас формируем стратегию: как построить эффективную работу в этом направлении и извлечь из него экономическую выгоду.

Расскажите, пожалуйста, об опыте сотрудничества с nlmk.shop. Какую выгоду это дает вашей компании?

На текущий момент это дает нам бесценный опыт работы с подобными интеграторами, так как самостоятельно развивать электронную торговую площадку очень дорого. Для этого необходима серьезная программная инфраструктура, требующая огромных инвестиций. Поэтому когда появилась счастливая возможность поэкспериментировать с партнерами, мы с радостью согласились. НЛМК — наш давний партнер, спасибо ему за доверие!

Какие цели и задачи стоят перед компанией на 2022 г.? Каким вы прогнозируете следующий год?

Задачи очень четкие и понятные. Мы хотим усилить свои позиции на рынке, но при этом сохранить доходность работы, поскольку это является залогом нашего дальнейшего благополучия, в том числе инвестиций в направления, которые нам хотелось бы развивать. По нашим прогнозам, следующий год будет похож на 2021 г. Уже понятно, что в новый год рынок войдет на нисходящем тренде по спросу, будет такой же вялотекущий спрос на фасонный и трубный прокат. Ну а дальше посмотрим, какие новые вызовы предложит нам жизнь!

Недавно ваша компания вышла на рынок с новым брендом и новым логотипом. Что стало причиной такой трансформации? Какой посыл в вашем новом обозначении?

На самом деле все логично. Партнеры и коллеги все чаще называли нашу компанию «БРОК», так что мы просто приняли для себя это наименование. На сегодня мы являемся группой компаний, поэтому под одним брендом «БРОК» формируем актуальную для себя экосреду, объединяя продажи металлопроката, оказание различных сервисов и производство. Также выходим на новые региональные рынки, на которых никогда не были представлены. Поэтому простота, отказ от лишних элементов в пользу лаконичного шрифта и яркие, свежие цвета помогут нам приобрести лояльность у новых клиентов. Динамическое изображение, волны в очертании, напоминающие заглавную букву Б, при прочтении дают ритмичный ряд «Брок. Брок». Это отражает нашу гибкость в бизнес-подходах при сохранении неизменной точки надежности. Кроме того, три волнообразных линии визуально напоминают флаг — символику надежных компаний, что, на наш взгляд, формирует устойчивый семантический и визуальный образ!

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

29.12.2021 Награды для лучших на рынке металлов (итоги конкурсов РСПМ)

По окончании конференции «Российский рынок металлов’2021» состоялась церемония награждения лауреатов и победителей конкурсов, проводимых Российским союзом поставщиков металлопродукции – «Лучший сервисный металлоцентр России», «Лучшая металлобаза России» и «Лучшая сбытовая сеть России».

В этом году на конкурсы поступило 107 заявок, в том числе на звание лучшего сервисного металлоцентра — 32, лучшей металлобазы — 50 и лучшей сбытовой сети — 25.

«Лучший сервисный металлоцентр России’2021»

Заслуженные Гран-при конкурса получили Верхневолжский СМЦ (г. Иваново, ПКФ ДиПОС) и Компания Металл Профиль (г. Лобня, Московская обл.). Дебютом года стал сервисный металлоцентр компании ЕВРАЗ Маркет в г. Ногинске (Московская обл.). За высокий уровень качества отмечена московская компания Мастер Металл (входит в Брок-Инвест-Сервис). За широкий ассортимент продукции и услуг приз получили СМЦ Протэк (Воронеж), Мартен (г. Артем, Приморский край) и Сервисный металлоцентр Стами в Челябинске (владелец — Сталепромышленная компания). За широкий спектр услуг награждена Балтийская Металлургическая Компания (Калининград), за высокую эффективность работы — УПТК-65 (Санкт-Петербург), за высокую динамику развития — подразделение ТД ММК в Магнитогорске, за внедрение инноваций — СМЦ Brandsteel в Набережных Челнах (Республика Татарстан). Высокую культуру производства жюри отметило в СМЦ — Ногинск (ГК «Демидов»), Северсталь-Гонварри-Калуга и СМЦ — Красноярск Сталепромышленной компании. Награду за высокую производительность вручили СПК-Хабаровск и новосибирскому подразделению ГК «Феррум», за высокие темпы роста — СМЦ STEEL Монтажстальконструкции (Москва) и компанию Метком (Краснодар). Лучшими специализированными сервисными металлоцентрами по переработке оцинкованного и окрашенного проката признаны Казанские Стальные Профили, МаякМеталл (Самара) и Стальинтекс Трейд (г. Ивантеевка, Московская обл.). Лучшими СМЦ по изготовлению метизной продукции стали воронежский Четвертый передел (МТК ФР) и ревдинский Про-Инвест (ГК «СтальТранс»). За оптимизацию бизнес-процессов награды получили Сервисный металлоцентр М-Стил (г. Магнитогорск, Челябинская обл.) и Стальные конструкции — Профлист (г. Рязань), за успешную диверсификацию бизнеса — Сервисный Металлоцентр №1 г. Подольск (Корпорация А ГРУПП) и Завод металлоизделий «Таврос» (г. Жуков, Калужская обл.). Дипломы лауреатов конкурса вручены СМЦ ЕВРАЗ Маркет (г. Оренбург), Производственному подразделению ТД ММК — Щелково, СМЦ — Рязань (ГК «Демидов»), компаниям Феррум-Омск и Феррум-Сиб-Барнаул.

«Лучшая металлобаза России’2021»

Гран-при конкурса получил Складской комплекс «Октябрьский» компании Брок-Инвест-Сервис, расположенный в Московской области. Лучшей металлобазой по уровню обслуживания конкурсная комиссия признала базу Сталепромышленной компании в Омске, по динамике развития и качеству обслуживания — компанию Ариэль Металл (г. Подольск, Московская обл.), по динамике развития — Северо-Западную Метизную Компанию (Санкт-Петербург, МТК ФР) и Сервисный металлоцентр №1 г. Подольск (Корпорация А ГРУПП), по качеству обслуживания — СМЦ — Ногинск (ГК «Демидов»), ЕВРАЗ Маркет (Челябинск) и ТД ММК — Магнитогорск, по качеству сервиса — Казанские Стальные Профили и ЕВРАЗ Маркет (Новокузнецк). В отраслевом разрезе лучшими специализированными металлобазами по прокату с покрытиями признаны базы Компании Металл Профиль, по трубной продукции — Металлобаза Покров (Владимирская обл., МК Промстройметалл Трейд), Жилевская металлобаза (г. Ступино, Московская обл., ТМК), склад «Караваевский» (Санкт-Петербург, ТК «Санеста-Металл»), по прокату из нержавеющих и специальных сталей — Специальные Стали и Сплавы (г. Щелково, Московская обл.), по цветному прокату — Торговый дом М-К (г. Каменск-Уральский, Свердловская обл.), по цветным металлам — компания Галактика (г. Подольск, Московская обл.), по метизной продукции — Нижегородская Метизная Компания (МТК ФР). За развитие ассортимента отмечены компании ОММЕТ (Омск) и ТПК «УралСибМет» (Иркутск). За развитие розничных продаж лучшими признаны Гипермаркеты металлов Металл-Маркет в г. Тольятти (Самарская обл.) и Самаре, за динамику развития услуг — ТД ММК — Уфа. За эффективность работы и динамику развития награды получили Логистический комплекс ВАСД — ПРОТЭК (Воронеж), за производительность — Русметпром (Москва), за внедрение инноваций — Складской центр «Стальинтекс Трейд» (г. Ивантеевка, Московская обл.), за оптимизацию бизнеса — ТД «Кама-Трейд Татарстан» (г. Набережные Челны). Лучшими металлобазами по эффективности работы признаны компании А ГРУПП — Новосибирск, Инокспоинт Групп (г. Химки, Московская обл.) и Феррум (Омск). За инновации в обслуживании клиентов награды вручены подразделению ПКФ «Таврос» в Глаголево (Московская обл.), за высокие темпы развития — СМЦ №1 Краснодар (Корпорация А ГРУПП), ГК «Демидов» — Челябинск. В региональном разрезе лучшей металлобазой Центрального федерального округа стал Складской комплекс ДиПОС-Москва, Северо-Западного федерального округа — Гипермаркет металлов Балтийской Металлургической Компании в Калининграде, Южного федерального округа — СПК-Астрахань, Поволжья — Складской комплекс Юнона-2 (г. Чебоксары, Чувашская Республика), Уральского федерального округа — СПК-Екатеринбург, Сибирского федерального округа — ГК «Феррум» (Новосибирск) и Металлобаза КРАСО (г. Новокузнецк, Кемеровская обл.), Дальневосточного федерального округа — СтальГрад (Владивосток). Дебютом года признано подразделение ОМК Маркет в Екатеринбурге (Свердловская обл.). Дипломами лауреатов конкурса отмечены компании ПРОМЭКО (Новосибирск), Метизы Черноземья (Воронеж, МТК ФР), ТК Щелково (ОМК Маркет), ЕВРАЗ Маркет (Рязань), ГК «Демидов» — Нижний Новгород, Уралпромметалл (Екатеринбург, Свердловская обл.), Феррум-Сиб (Барнаул, Алтайский край), ТД ММК — Кемерово.

«Лучшая сбытовая сеть России’2021»

Лучшими независимыми федеральными сбытовыми сетями признаны сети Корпорации А ГРУПП и Сталепромышленной компании, лучшими федеральными сетями металлургических компаний — ЕВРАЗ Маркет, Мечел-Сервис и ТД ММК. Лучшей федеральной специализированной сбытовой сетью стала Компания Металл Профиль, лучшими межрегиональными сетями — ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К», ГК «ПРОТЭК», ТД НЛМК и УК «Металлинвест». Лучшей региональной сбытовой сетью жюри признало Металлоторговую компанию «КРАСО». Лучшими региональными розничными сетями стали компании Металл-Маркет и ПКФ «Таврос». В качестве лучших специализированных сбытовых сетей отмечены ГК «Демидов» и МК Промстройметалл Трейд. Лучшими по реализации нержавеющих и специальных сталей названы компании Специальные Стали и Сплавы, Инокспоинт Групп и Инокстрейд, по реализации метизной продукции — МТК ФР и СтальТранс. Награды за динамику развития вручили ГК «Феррум» и ОМК Маркет, за производительность — ТД «ТЭМ» и Метинвест Евразии, за качество обслуживания клиентов — ГК «ДиПОС».

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

28.12.2021 Продукция из оцинкованного и окрашенного проката: перспективы производства и применения (по круглому столу РСПМ)

В рамках выставки «Металл-Экспо’2021» прошел круглый стол, в котором приняли участие производители изделий из оцинкованного и окрашенного проката. Организатором мероприятия выступил Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ).
 
Участниками делового мероприятия стали руководители и специалисты Новолипецкого металлургического комбината, Ташкентского металлургического завода, Камастали, компаний ОрелМеталлПолимер, Радуга Цинк Лист, КНАУФ Аквапанель, Инсаюр, Трансметалл, Компании Металл Профиль, ТД Спецсталь, Ассоциации НАППАН и др. Модератором выступил член Совета РСПМ С. Масленников, возглавляющий Комитет по стальным конструкциям.

В рамках мероприятия состоялось обсуждение текущего положения на рынке изделий из плоского проката и современных технологий в производстве продукции. Кроме того, участники поделились опытом и рассказали о ситуации внутри компаний.

Так, по словам С. Масленникова, в ближайшие несколько лет на отечественном рынке горячекатаного проката, являющегося сырьем для производства оцинковки и сталей с покрытиями, ожидается увеличение мощностей за счет запуска новых производственных линий в Нижегородской (Выксунский металлургический завод), Тульской (Тула-Сталь) и Кемеровской областях (ЕВРАЗ ЗСМК), что добавит около 6 млн т горячекатаного листа в год.

Что касается уже введенных мощностей, то на ведущих предприятиях проведена масштабная реконструкция. В частности, в листопрокатном цехе №4 Магнитогорского металлургического комбината увеличена производительность технологического оборудования и улучшено качество продукции.

Кроме того, в 2022 г. ожидается ввод новых мощностей по выпуску оцинкованного и окрашенного проката — агрегата непрерывного горячего цинкования №5 на Новолипецком металлургическом комбинате, также свои мощности планирует расширить и Северсталь.

С. Масленников положительно оценил изменения в нормативной базе, которые расширяют возможности применения оцинкованного и окрашенного проката. В частности, обновлен СП 260.1325800 «Конструкции стальные тонкостенные из холодногнутых оцинкованных профилей и гофрированных листов». В нем упрощены многие моменты применения легких стальных тонкостенных конструкций, что положительно влияет на спрос на оцинкованный лист и дает определенный толчок в развитии и применении этой продукции в народном хозяйстве.

В качестве драйверов роста использования сталей с покрытиями эксперт назвал строительный комплекс и реализацию масштабных инфраструктурных проектов — дорожное строительство и портовую логистику.

Директор Центра по развитию цинка В. Полькин рассказал о ситуации на цинковом рынке. По его словам, на глобальных рынках отложенный из-за пандемии спрос создает дефицит, что, как следствие, влияет на конечную стоимость цинка. Основной причиной дефицита является сложная логистическая ситуация (нехватка контейнеров и транспорта), которая нормализуется не ранее 2024 г.

Генеральный директор компании Радуга Цинк Лист Хэ Лиган рассказал участникам круглого стола о производственных возможностях предприятия. Он отметил, что из-за пандемии коронавируса их расширение (линии травления, холодной прокатки и цинкования) сдвигается на конец 2022 г. Говоря о рыночной ситуации, спикер отметил, что, по оценке компании Радуга Цинк Лист, стоимость оцинкованного проката в России будет составлять не менее 100 тыс. руб. за тонну, проката с покрытиями — не меньше 120 тыс. руб. Что касается китайского влияния на российский рынок, то КНР нужно рассматривать как фактор ценообразования, а не как крупного импортера, поскольку сейчас оцинкованная продукция из Китая фактически не может зайти на отечественный рынок из-за ввозных пошлин и таможенного регулирования (индикативная цена). Еще одной важной причиной является удорожание логистики. Импорт турецкой оцинковки в Россию также вряд ли возможен, поскольку турки более заинтересованы в экспорте на рынок Евросоюза. А европейская продукция значительно дороже вышеуказанных.

Тенденции непосредственно внутреннего рынка обусловлены отложенным спросом, и вряд ли стоит ожидать снижения цен.

Доклад руководителя технической поддержки Компании Металл Профиль С. Гаврилова был посвящен изменениям в нормативной базе, регулирующей производство сэндвич-панелей, обновленной редакции ГОСТ 32603-2021. Особое внимание он обратил на то, что обязательная сертификация выгодна и производителям, и потребителям продукции.

С ситуацией на рынке оцинкованного проката Республики Узбекистан участников круглого стола познакомил директор по производству Ташкентского металлургического завода Б. Турабеков. Предприятие было запущено в декабре 2020 г., а на производственную мощность вышло в марте 2021 г. Производительность ТМЗ составляет 500 тыс. т оцинкованного проката и проката с полимерным покрытием с перспективой расширения до 750 тыс. т.

Сейчас Ташкентский металлургический завод работает со стабильной загрузкой. Ключевые потребители расположены в основном внутри страны, однако за последние месяцы наблюдается спрос со стороны зарубежных компаний. Так, завод уже отгрузил продукцию в Германию, Польшу, Украину и другие государства. В адрес российских потребителей отгрузки оцинкованного проката пока не так велики, однако ожидается, что в перспективе объемы могут увеличиться.

Подводя итоги мероприятия, можно сделать вывод, что участники рынка оцинкованного и окрашенного проката и изделий дальнейшего передела, несмотря на непростую ценовую ситуацию из-за глобальных экономических процессов, в целом сохраняют позитивный настрой. Реализация намеченных инвестиционных проектов продолжается. Большинство производителей и переработчиков сталей с покрытиями сохраняют и даже упрочняют рыночные позиции. Словом, предпосылки для дальнейшего развития в целом положительные.

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

27.12.2021 Электронная торговля покоряет рынок металлов (по круглому столу РСПМ)

В конце октября в Челябинске состоялся круглый стол «Электронная коммерция на рынке металлов», организатором которого выступил бизнес-клуб РСПМ-Урал. Дискуссия велась вокруг инструментов, которые сегодня показывают наибольшую эффективность при продаже металлопроката.
 
Открыл работу круглого стола А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ). Он описал текущую ситуацию на рынке металлов в России и мире, отметив важные тенденции, влияющие сегодня на стоимость металлопроката и на динамику ее изменения. Тему происходящих изменений подхватил Д. Харламов, генеральный директор компании Труба на складе.ру. Он рассказал, как в целом сегодня меняются экономика и общество, и какие из этих тенденций в ближайшее время могут повлиять на металлоторговлю и на рынок металлов в общем.

В частности, он отметил, что то технологическое будущее, о котором недавно рассуждали футурологи, наступило. Уровень технологических разработок в настоящее время находится на весьма высоком уровне, а кроме того, меняются сами социальные процессы. Сегодня уже не работают модели, когда есть какие-то алгоритмы достижения целей или границы какого-то процесса, и если соблюдены все метрики, то получался какой-либо гарантированный результат. Сейчас результаты можно получать совершенно различными способами. И порой так выходит, что чем больше у человека отраслевых знаний, тем в более проигрышной ситуации он находится перед молодыми людьми. В настоящее время в различных сферах одиночки или небольшие группы стартаперов серьезно меняют структуру и границы этого мира.

Вдобавок происходят серьезные демографические изменения. Постепенно на рынок труда выходит так называемое «поколение Z» — люди, родившиеся после 1996 г. Их отличает то, что они с самого раннего детства пользовались современными гаджетами, и при выборе работы важным для них критерием является возможность замены рутинной работы новыми технологиями. Также для них важно ментальное здоровье коллектива. «Зеты» ищут работу в больших IT-компаниях или в компаниях с узнаваемым брендом, а это значит, что небольшим фирмам вскоре придется вести конкуренцию с гигантами за качественный персонал. По словам Д. Харламова, таким работодателям привлечь персонал можно лишь повышая узнаваемость компании — больше рассказывать о себе, например, в соцсетях и показывать внутреннюю жизнь компании.

Третьей характеристикой нынешнего времени стал поиск доверия, что обусловило развитие различных цифровых и шеринговых платформ, в рамках которых люди могут делиться своими оценками и впечатлениями. Учитывая, что отношения здесь регулируются пользовательским соглашением, участники площадки понимают, что за неправомерные действия их могут удалить или опубликовать какой-то негативный отзыв. Именно поэтому доверие пользователей к таким площадкам выше, чем к классическим институтам, суду и полиции. А это значит, что доверие увеличится там, где будут распространяться цифровые платформы.

Все эти тенденции складываются совсем не в пользу интернет-магазинов и моносайтов отдельных компаний, уверен В. Сунагатуллин, руководитель сервиса E-metall. В сфере торговли развитие получат маркетплейсы и агрегаторы, примером которого является E-metall. На момент проведения круглого стола в проекте была размещена информация о 675 металлобазах, по каждой из которых указана следующая информация: актуальные остатки металлопродукции, прайс-лист и контактные данные. Преимуществом использования сервиса для покупателя металлопроката является гарантия наличия продукции у поставщика и текущие цены (данные обновляются еженедельно). Информация о компаниях-продавцах размещается на этой площадке на коммерческой основе, в ответ они получают поток покупателей и заявки четко по своей номенклатуре.

Помимо агрегаторов разработчики пытаются развивать в России и маркетплейсы, однако участники рынка металлов пока не готовы к подобным инструментам продаж. Учитывая, что маркетплейсы предполагают расчеты за поставки и оформление сделки на самой площадке, лишь единицы металлотрейдеров обладают технологиями, позволяющими синхронизировать внутренние IT и бухгалтерские системы с маркетплейсами.

Руководитель проекта Река.Маркет А. Иосса, рассказывая о выгодах маркетплейса для покупателей, перечислил следующие:
* ассортимент — не менее 4-5 предложений на одну товарную позицию;

* экономия времени на закупку (до нескольких суток);

* максимальная вероятность наличия продукции (в 3—5 раз больше поставщиков/металлобаз, чем у одного трейдера);

* рассрочка и отсрочка платежа от ведущих банков;

* четкая дифференциация от трейдеров: площадка — это не посредник, здесь отсутствует манипуляция стоимостью и доступностью продукции.


Поставщикам металлопроката маркетплейс обеспечивает:
* цифровой канал продаж без первоначальных инвестиций;

* прозрачные и справедливые условия (поставщик сам управляет ценой̆);

* моментальный доступ к сильным компетенциям в режиме онлайн;

* низкая стоимость привлечения клиента (маркетплейс способен привлекать больше трафика, чем один поставщик, и лучше конвертировать его в сделку).


А. Иосса согласился с тем, что несмотря на довольно большой объем реализуемого металлопроката на российском рынке существуют определенные барьеры, мешающие поставщикам более активно интрегрироваться с маркетплейсами. В частности, многие поставщики предпочитают предоставлять цены по запросу, в отдельных же сегментах ценообразование не систематизировано. Большинство компаний до сих пор имеют низкий уровень цифровизации, скрывают реальные остатки товаров и т.д.

Этот вывод, кстати, подтвердил представитель одной из региональных металлоторговых компаний. Он отметил, что небольшие трейдеры зачастую работают с каждым покупателем индивидуально. Их преимуществами являются гибкость в определении условий сотрудничества, скорость обслуживания клиентов и точность выполнения заявок. Обладая знаниями рынка, они могут быстро укомплектовать заявку и обеспечить оперативную доставку нужной потребителю продукции. При этом такие трейдеры часто не имеют огромных складов и не могут выставлять покупателям одинаковую стоимость.

В. Лабунский, руководитель Лаборатории металла, на примере своей компании рассказал о том, какими интернет-инструментами в настоящее время пользуется средний металлотрейдер. Он отметил, что сегодня очень важно понимать, сколько стоит клиент и откуда он приходит. По словам В. Лабунского, продвижение продукции осуществляется через Яндекс.Директ. В компании выстроена четкая CRM-система на основе Битрикса, что позволяет отслеживать источники трафика покупателей, формировать воронку продаж, анализировать стоимость лида. Регулярно вся эта система продвижения пересматривается, проходит проверку на удобство для пользователей и эффективность для продавца. Он отметил, что стоимость лида у компании в сегменте профильных труб на текущий момент составляет порядка 89 руб.

Р. Волков, директор MetalScanner, представил результаты исследования по стоимости лидов на рынке металлов, проведенного компанией совместно с интернет-агентством СайтКрафт. В его основу лег опыт 33 компаний из сферы металлоторговли с выручкой от 50 млн до 1 млрд руб. Первая часть исследования посвящена сравнению эффективности продвижения через холодные звонки, тендеры и продуманный интернет-маркетинг. Выручка организаций, выбравших продвижение через интернет-маркетинг, за девять лет увеличилась до 950 млн руб. в год, и это при том что траты составили 1,2—5 млн руб. за год продвижения. С другой стороны, выручка через продвижение путем холодных звонков значительно снизилась за этот период. В ходе анализа был выявлен ряд позитивных изменений в организации работы в сфере продвижения. Менеджеры по продажам все реже хотят работать с «холодной» базой и чаще устраиваются на работу в организации со сформированным потоком лидов. Многие компании переходят от клиентской базы в Excel к внедрению CRM-системы и цифруют системные процессы, что делает их более устойчивыми.

Фокус второй части исследования был сосредоточен на увеличении «стоимости» одного потенциального клиента. В среднем лид дорожает на 5—10% в год, и с учетом дополнительных затрат уникальный лид обходится в 1-2 тыс. руб.

С 2021 г. из-за высокого уровня конкуренции стало сложнее повысить конверсию контекстной рекламы. Нормой конверсии для рынка считается 5-6%, она зависит от доверия аудитории, сайта и работы маркетолога. Однако если показатели конверсии становятся ниже 3%, необходимо изменить рекламную кампанию и пересмотреть стратегию привлечения клиентов.
Обзор изменения уровня конверсии SEO-продвижения показал, что прямые заходы на агрегаторы металла/промышленные маркетплейсы будут расти, поэтому со временем произойдет перераспределение органического трафика с сайтов поставщиков на сайты-агрегаторы. SEO-продвижение занимает около 48% в распределении лидов по разным каналам вовлечения посетителей на сайт. Вторым каналом привлечения трафика является Яндекс.Директ, однако есть нюанс: в SEO-выдаче все чаще будут появляться агрегаторы металла.

По статистике, среди каналов связи с клиентами преобладает электронная почта — именно так клиенты охотнее оставляют заявки. Поскольку посетители часто заходят на веб-сайты с телефона, оптимизация сайта под мобильную версию увеличит количество запросов и звонков. У заполненной формы заявки также есть потенциал роста, но только при актуализации данных на сайте и при наличии структурированной информации для поиска.

Так, MetalScanner и СайтКрафт предложили следующие рекомендации для сохранения конкурентоспособности на быстро развивающемся рынке металлоторговли:
* обязательно размещаться на сайтах-агрегаторах/маркетплейсах;

* создавать сквозную аналитику до продаж из каждого источника и внедрять CRM;

* развивать сайт, оптимизировать его с техническим заданием SEO;

* напрямую выгружать из 1С стоимость и объемы для актуализации предложений на сайте.


Р. Кузьмин, директор Первой металлоснабжающей компании (ПМК), в рамках дискуссии отметил, что нынешний мир давно уже стал многополярным, а продажи — многоканальными. И если раньше для успешных продаж достаточно было телефона и личной встречи, то сейчас каналов сбыта становиться все больше. Важно понять, каким каналом предпочитает пользоваться клиент, чтобы обеспечить реализацию продукции именно по нему. При этом многие электронные инструменты, получающие сегодня распространение, как раз позволяют развивать компанию с минимальными вложениями. Примером является Первая металлоснабжающая компания, которой в 2021 г. исполнился год. В развитии компании руководитель сделал ставку на продажи продукции по тендерам. Зарегистрировавшись на крупных тендерных площадках, ПМК мониторит множество запросов, ищет те, которые может выполнить, и в случае выигрыша тендерной процедуры поставляет продукцию. Таким образом, компания участвует в поставках крупным потребителям, в том числе структурам Газпрома.

А. Спицын, директор компании Металлобаза, также поделился опытом использования интернет-инструментов в продажах, добавив, что компания старается использовать многие современные инструменты электронных продаж. Так, Металлобаза активно развивает свой сайт, в который интегрирован интернет-магазин. Металлопродукцию через него могут заказывать и оплачивать как физические, так и юридические лица. Однако электронные инструменты пока не обеспечивают основной объем продаж, поэтому в большинстве своем металлотрейдеры относятся к e-commerce, скорее, как к хобби.

В заключение круглого стола А. Романов отметил, что интегрироваться в интернет-площадки сегодня сложно не только трейдерам, но и крупным производителям: им требуется не просто продать продукцию, но первоначально собрать заказы и загрузить производство. Это сложные организационно-производственные комплексы, большой объем продукции производится по годовым контрактам и под заказ. Поэтому процессы развития электронной коммерции на рынке металлов будет идти, но менее активно, чем в B2C-сегменте. Тем не менее постепенно экономика будет двигаться в этом направлении: увеличится автоматизация бизнес-процессов и прозрачность рынка. Вопрос лишь в скорости изменений. И возможно, что именно со сменой поколений рынок будет менять свою конфигурацию активнее и кардинальнее.

По окончании круглого стола его участники посетили производственно-складской комплекс Металлобазы, где ознакомились с организацией складской логистики, в том числе увидели высотное хранение металлопродукции, оценили услуги по металлообработке и сервисное обслуживание покупателей проката, а также работу розничного магазина компании. Кроме того, участники посетили склад и завод по производству электросварных труб СТАМИ (Сталепромышленная компания).

В конце рабочего дня прошел турнир по дартсу на призы компании E-metall.

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

26.12.2021 ЗМЗ: двигаясь к юбилею, остановка в развитии не запланирована

В 2022 г. Златоустовский металлургический завод (ЗМЗ) – один из самых авторитетных производителей спецсталей в России, специализирующийся на металлопродукции из инструментальных, высоколегированных, нержавеющих коррозионностойких и жаропрочных сталей и сплавов, отпразднует 120-летие. Это солидный возраст для металлургического предприятия. Он позволяет подвести итоги многолетней деятельности, громко заявить о полученных результатах и пожинать лавры. Однако имея достойный опыт и уважение среди своих потребителей, ЗМЗ не останавливается в развитии.
 
Завод планомерно, взвешивая каждый шаг, двигается вперед — осваивает новые рынки сбыта, расширяет границы бизнеса и увеличивает капитализацию.
Сегодня Златоустовский металлургический завод является одним из основных производителей спецсталей. Предприятие производит около 1 тыс. марок сталей и сплавов, имеющих повышенные прочностные и пластические свойства при низких и высоких температурах, стойких к щелочам и кислотам, предназначенных для холодной высадки и горячей обработки, автоматных марок сталей с регламентированными механическими свойствами и сталей со специальными свойствами, а также выплавленных в электропечах (открытых, дуговых и индукционных), рафинированных электрошлаковым и вакуумно-дуговым переплавами, в агрегате комплексной обработки стали. Металлурги завода разработали 134 марки стали с индексом ЗИ.

ЗМЗ специализируется на производстве горячекатаного сортового проката, калиброванной стали, стали со специальной отделкой поверхности, проволоки, молотовых и прессовых поковок и других видов продукции.

Следует отметить некоторые знаковые моменты, благодаря которым 2021 г. запомнится как сотрудниками предприятия, так и потребителями выпускаемой им продукции.

Одним из важнейших моментов является продолжение освоения возможностей запущенного в производство в 2020 г. уникального кузнечно-прессового комплекса Danieli.
2021 г. металлурги Златоуста встретили с четким пониманием своих возможностей и перспектив развития. Несмотря на пандемию, охватившую весь мир, производство поковок с момента запуска кузнечно-прессового комплекса Danieli динамично развивается. За прошедшие более чем 1,5 года эксплуатации пресса производство поковок перешло в плановый режим работы. За это время качественно изменился и марочник предлагаемых сталей прессовых поковок. Только за последний год кузнецами завода освоено более 100 марок стали, и это далеко не предел. У ЗМЗ есть явное преимущество перед конкурентами: завод имеет возможность принимать малотоннажные заказы. Так, если заказчик обращается с редкой маркой стали или сплава, специалисты завода готовы принять заказ в объеме плавочной нормы (9—9,5 т в черновом поковочном весе), в то время как основная масса производителей поковок в России имеет в своем парке печи емкостью 25, 40 и 60 т жидкой стали, что не всегда приемлемо для потребителя в условиях жесткой экономии.

Сейчас в портфеле заказов ЗМЗ нержавеющие и жаропрочные стали и сплавы занимают 40% объема, конструкционные легированные стали — 30%, инструментальные марки стали — 20%, оставшиеся 10% — углеродистые и низкоуглеродистые марки стали. Последние в ближайшей перспективе будут исключены из действующего сортамента, поскольку являются низкомаржинальными, а значит, экономически невыгодными.

В нише поковок из углеродистых сталей присутствует основная масса российских производителей. ЗМЗ в свою очередь активно усиливает позиции в сегменте конструкционных легированных и инструментальных сталей. Если конструкционные легированные марки стали (20Х2Н4А, 34ХН1М, 34ХН3МА, 36Х2Н2МФА, 38ХН3МФА, 40ХН2МА и др.) традиционно большим спросом пользуются у промышленных предприятий России, поскольку они применяются для изготовления ответственных деталей в производстве гражданской и военной продукции, то в сегменте инструментальных сталей (Х12МФ, 3Х2В8Ф, 3Х3М3Ф, 4Х4ВМФС, 4Х5МФС, 6ХВ2С, 6Х6В3МФС и др.) ЗМЗ в первую очередь рассчитывает потеснить конкурентов из Китая. Именно китайские компании активно работают в этой нише. Текущая ситуация на рынке (с периодическим закрытием границ между странами и нестабильный курс валюты) благоприятна для развития данного сегмента. На этом фоне появление на рынке поковок российского производителя, имеющего взвешенную ценовую политику и лицензионное право работать по военным и государственным заказам, является приоритетом для российских потребителей.

ЗМЗ традиционно участвует в выполнении государственных оборонных заказов. Запуск ковочного комплекса Danieli позволил предложить своим основным потребителям из государственных корпораций поковки диаметром до 630 мм из коррозионностойких нержавеющих и жаропрочных сталей и сплавов (90Х18МФ, 08-12Х18Н10Т, 08Х18Н10ТУ, 10Х17Н13М2Т, 03Х12Н10МТР-ВД, 07Х16Н4Б-Ш, ХН35ВТ, ХН78Т и др.), что усилило позиции завода в этом сегменте.

В 2021 г. Златоустовский металлургический завод получил право на субсидирование из федерального бюджета проведения научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в области современных технологий в рамках реализации инновационных проектов. В настоящее время специалисты предприятия выполняют НИОКР по разработке и освоению производства феррито-аустенитной коррозионностойкой стали типа Super Duplex 25Cr для систем подводной добычи углеводородов и аустенитной коррозионностойкой немагнитной стали типа Staballoy AG17 для изготовления немагнитных утяжеленных бурильных труб. Разработанные материалы планирует потреблять Нижегородский завод 70-летия Победы (концерн ВКО «Алмаз-Антей»), производящий оборудование для добычи углеводородов по заказу Газпрома.

В связи с выполнением НИОКР нельзя не вспомнить еще одно достижение металлургов Златоуста. В августе 2021 г. на заводе успешно освоена технология производства коррозионностойкой немагнитной стали аустенитного класса марки 08Х18Н6АГ10С. Она также используется для изготовления немагнитных утяжеленных бурильных труб. Сегодня Златоустовский металлургический завод уже выполняет заказы по производству из данной стали поковок круглого сечения диаметром 340 мм с последующей обточкой поверхности.

Стоит отметить, что обточка как услуга применима ко всем производимым прессовым поковкам. Заказчик должен быть уверен, что получает продукт высокого качества и с надлежащим товарным видом. Для того чтобы добиться необходимых свойств металла на заводе выполняются различные виды термообработки, в том числе нормализация и закалка с отпуском.
В комплексе все это позволяет увеличить рентабельность производства поковок и повысить конкурентоспособность предприятия.

Шаги развития ЗМЗ имеют четкую линию действий руководства предприятия. Основной из задач, обозначенных контролирующим акционером Златоустовского металлургического завода

П. Кротовым, является увеличение продаж высокомаржинальной продукции за счет расширения номенклатуры и рынков сбыта. Исходя из этого, а также опираясь на стратегию развития предприятия на российском рынке нержавеющих и специальных сталей, менеджмент завода поставил перед своими сотрудниками задачу: находить экономически выгодные продукты в рамках технологических возможностей завода. После проработки и анализа нового продукта решение о запуске принимается в сжатые сроки. Выпуск новой марки стали или нового профилеразмера так же быстро внедряется в производство. Работать на опережение конкурентов — таков принцип работы завода.

В 2021 г. было принято множество решений об освоении новой продукции. Реакция участников рынка и партнеров предприятия — лучший показатель работы на опережение. Достаточно упомянуть лишь часть событий из жизни ЗМЗ.

Согласно рейтингу Ассоциации «Спецсталь», по итогам I полугодия 2021 г. Златоустовский металлургический завод вновь занял лидирующую позицию среди ведущих российских производителей проката из нержавеющей стали. Знаковым событием текущего года также стало принятие завода в состав Российского союза поставщиков металлопродукции на состоявшемся в июне в Геленджике годовом конгрессе.

В январе 2021 г. успешно произведена опытная партия круглых прутков диаметром 170 мм из нержавеющей стали 1.4313 (05Х13Н4М-Ш). Кроме того, предприятие продолжает наращивать объемы производства особо сложных в технологии изготовления сталей. Среди них марки ЭП836, 45Г17Ю3, ЭП648, а также сплавы на никелевой основе.

В мае текущего года Златоустовский металлургический завод начал сотрудничество с Обуховским заводом в Санкт-Петербурге и принял заказ на производство коррозионностойкой, жаропрочной и жаростойкой стали марки ДИ52-ВД. Она используется для производства труб, сортового проката (листов, полос, прутков) и поковок, применяемых для изготовления деталей оборудования энергетического и тяжелого машиностроения.

Интересы завода на рынках России, стран СНГ и дальнего зарубежья представляет Торговый дом «Златоустовский электрометаллургический завод» (ТД ЗЭМЗ), фактически он является финансово-сбытовой и снабженческой структурой изготовителя качественной металлопродукции. По результатам поставок металлопродукции в 2020—2021 гг. ТД ЗЭМЗ признан одним из основных поставщиков стального металлопроката для крупнейшего авиастроительного предприятия России — Воронежского акционерного самолетостроительного общества (ВАСО). Качество продукции ЗМЗ высоко отмечено дирекцией по качеству ВАСО, о чем потребитель выпустил Свидетельство о признании поставщика стального металлопроката №1470 от 13 апреля 2021 г.

28 сентября 2021 г. Златоустовский металлургический завод подписал соглашение о вступлении в Международную ассоциацию «Союз авиационного двигателестроения» (АССАД). Сегодня ассоциация играет важнейшую роль в технологическом будущем России, в сохранении и приумножении лучших традиций отечественных конструкторских и технологических школ. Вступление в АССАД обеспечило ЗМЗ право участвовать в лице руководителя в заседаниях высшего органа управления ассоциацией с правом решающего голоса, вносить предложения и принимать участие в обсуждениях на совещаниях и рабочих заседаниях.

Традиционно в ноябре текущего года завод достойно представил свои достижения и успехи на ежегодной Международной промышленной выставке «Металл-Экспо’2021» в Москве. Стенд ЗМЗ привлек повышенное внимание посетителей, за что предприятие получило награду от организаторов выставки — кубок «За лучшую экспозицию».

Златоустовский металлургический завод активно работает не только с потребителями, но и участвует в отраслевых сообществах, сотрудничает с научными институтами, осваивает новые марки стали и профилеразмеры, показывая пример остальным игрокам рынка. Несмотря на то что в следующем году Златоустовскому металлургическому заводу исполняется 120 лет, он легок и мобилен, смело заявляет свои амбиции на достойное место и не планирует останавливаться в развитии.

Продукция завода востребована не только в нашей стране, но и за ее пределами. У предприятия есть четкая программа, технический потенциал, надежные партнеры, а главное — уверенность в будущем. ЗМЗ всегда был и остается флагманом отечественной металлургии. В год 119-летия завод внедряет новые масштабные проекты по модернизации производства и улучшению условий труда, укрепляет свои позиции на отечественном и мировом рынках, следует высоким экологическим стандартам.

Златоустовский металлургический завод — надежный поставщик металлопродукции, качество которой признано во всем мире. Разнообразие технического арсенала предприятия, высокая компетенция специалистов, эффективная система менеджмента качества и применение новейших технологий производства позволяют обеспечивать запросы большого круга потребителей и выполнять самые ответственные заказы.
 

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

26.11.2021 МК Промстройметалл Трейд: надежность, проверенная временем (интервью с гендиректором)

Григорий Григорьевич, что, на ваш взгляд, стало самым сложным в работе на рынке труб и стальной про дукции в 2021 г.?

Пожалуй, наибольшую сложность вызывала неопределенность. Прежде всего, ценовая. В начале и середине текущего года произошел значительный подъем отпускных цен заводами-изготовителями. С другой стороны, с конца июля и по сей день мы работаем в условиях падающего рынка. В эти периоды для нашей компании было крайне важно максимально точно спрогнозировать окончание преобладающего тренда и его скорую смену. Общеизвестно, что ценовые изменения связаны как с процессами внутри России (введение новых пошлин, налогов, уровень спроса), так и с положением на внешних рынках сбыта. В МК Промстройметалл Трейд ведется постоянная аналитическая работа по выработке адекватного продуктового и ценового предложения для наших клиентов, которое позволяет сбалансировать товарные остатки и вести грамотное финансовое планирование.

Какие отрасли и продуктовые ниши в текущем году обеспечили спрос на вашу продукцию?

В продажах наша компания ориентирована, прежде всего, на строительную отрасль, которая в 2021 г. демонстрирует неплохой рост по сравнению с предыдущим годом. Особенно жилищное строительство. Подчеркну, что мы стремимся к осуществлению максимально комплексных поставок для стройки. Это не только стальные трубы и металлопрокат, но и продукция из полиэтилена низкого давления (трубы и фитинги), трубы в изоляции, металлоконструкции, востребованные в отрасли, а также сопутствующая продукция различного назначения.

Какие позиции МК Промстройметалл Трейд сейчас занимает на рынке труб и металлопроката?

МК Промстройметалл Трейд успешно работает на металлургическом рынке более 25 лет и по праву входит в пятерку лучших металлотрейдеров страны по продаже стальных труб. При этом мы не останавливаемся на достигнутом результате, непрерывно расширяя ассортиментную линейку предлагаемой продукции, улучшая качество клиентского сервиса, развивая профессиональные компетенции наших сотрудников.

По вашему мнению, какие преимущества дает потребителям работа с вашей компанией?

Делая выбор в пользу нашей компании, клиент получает прежде всего надежность, проверенную многолетней работой. В нашем понимании надежность — это клиентоориентированность и универсальность в поставках, умение соблюдать данное потребителю слово, это разнообразие продуктов и услуг на наших складских площадках, гибкий рыночный подход к ценообразованию, и, конечно, финансовая устойчивость.

Какие шаги с точки зрения усовершенствования торгового предложения предполагается сделать в компании в ближайшее время?

Ассортимент стальных труб в МК Промстройметалл Трейд, без сомнения, является одним из самых широких и разнообразных на рынке. Наша проектная работа подталкивает нас к мысли о складской линейке фа сонного и листового проката — это хорошо коррелирует с задачей по организации собственного производства металлоконструкций. Также мы имеем амбиции увеличить свою долю на рынке ПНД и изоляции. Для этого в рамках производственного комплекса в г. По-кров (Владимирская обл.) планируем в первой половине 2022 г. ввести в эксплуатацию новую линию по производству многослойных труб ПНД.

Расскажите, пожалуйста, о вашем новом направлении — о производстве металлоконструкций. На какие проекты вы ориентированы? Каким оборудованием располагаете в настоящий момент?

Производством металлоконструкций мы в той или иной степени занимаемся уже несколько лет. Участвуя в ряде крупных проектов инфраструктурного строительства как поставщик металла, наша компания получала заказы на изготовление различных металлоконструкций. Сначала это были относительно простые в изготовлении конструкции (например, различные трубошпунты), затем более сложные. Работая в кооперации с партнерскими заводами металлоконструкций, мы успешно реализовали ряд таких проектов.

По мере расширения этого направления внутри компании сформировался коллектив небольшого проектного бюро и инженерно-технических работников. Следующим логическим шагом является создание собственного производства. Так, мы приобрели дополнительный участок земли рядом с нашим заводом по изоляции в п. Балакирево (Владимирская обл.), где в 2022 г. планируем возвести новый производственный корпус.

Мне не хотелось бы на данном этапе реализации проекта детализировать технологические возможности будущего предприятия, отмечу лишь, что мы нацелены на изготовление строительных металлоконструкций самого
широкого спектра.

Будете ли продолжать географическую экспансию, открывать новые филиалы? По вашему мнению, есть ли смысл в таком расширении?

Напомню, что МК Промстройметалл Трейд присутствует в следующих городах: Москва, Санкт-Петербург, Самара, Екатеринбург, Минск, Нур-Султан. Это полноценные складские комплексы, где представлен самый востребованный ассортимент стальных труб и металлопроката. На сегодняшний день рассматривается вопрос о расширении филиальной сети, идет детальный анализ и изучение рыночной ситуации в потенциальных регионах присутствия. Параллельно совершенствуется работа действующих филиалов, осуществляется унификация процессов общего управления, продаж, закупки, работы с клиентами. Считаем, что географическое расширение полезно, поскольку позволяет быть ближе к клиентам и лучше понимать их потребности. Но в первую очередь оно должно быть обосновано с экономической точки зрения.

Какие варианты развития МК Промстройметалл Трейд на ближайшее время вы рассматриваете?

Ответ на этот вопрос во многом содержится в миссии нашей компании, которая заключается в комплексном и надежном снабжении металлопродукцией и предоставлении качественного сервиса для предприятий всех отраслей промышленности в полном объеме и точно в срок. Для реализации данного тезиса на практике мы видим четыре варианта, которые вместе должны давать синергетический эффект. Первое — это углубление торгового бизнеса через всестороннее развитие филиальной сети и каждого филиала в отдельности. Второе — вывод на новый уровень наших производственных активов (ПНД и изоляция). Третье — полноценный выход на рынок металлоконструкций. И четвертое — приобретение достаточного уровня компетенций для работы на строительном рынке уже в качестве подрядчика.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

19.11.2021 В поисках Эльдорадо (по круглому столу РСПМ в ЮФО)

Юг России — идеальная территория для сбыта металлопродукции: самый длинный строительный сезон, ровное потребление, всегда направленное на рост. Последние три-четыре года ознаменованы открытием в ЮФО и СКФО целого ряда филиалов федеральных трейдеров, ранее не представленных на Юге. Сложилось мнение, что Южный регион – это своеобразное «Эльдорадо».

Поэтому встреча производителей и металлотрейдеров в Краснодаре вызвала неподдельный интерес: на круглый стол под эгидой РСПМ «Рынок металлопродукции и металлоконструкций Юга России» приехали не только кубанцы, но и москвичи, уральцы с сибиряками, чтобы обменяться мнениями о текущей ситуации и поделиться прогнозами развития ситуации, прежде всего, с точки зрения ценовой конъюнктуры.

Глава компании Метком А. Сычев рассказал о принципах работы завода по производству арматурных строительных конструкций. По его словам, вся переработка строится вокруг того, что арматуру надо порубить в размер, а потом согнуть ее в тот или иной вид. Основным конкурентом сервисных металлоцентров, ориентированных на строительную отрасль, являются собственно строительные компании, обладающие достаточной и относительно дешевой рабочей силой. На 1 куб м бетона при монолитном строительстве приходится 90 кг металла, на 1 кв м жилья необходимо половина куба бетона, т. е. средний расход металлопродукции составляет 45-50 кг сортового проката на 1 кв м жилья. Таким образом, «безудержный рост цен» на металлопродукцию, о каком говорят повсюду строители, на самом деле привел к подорожанию 1кВ м жилищного строительства максимум на  3,5 тыс. руб. при условии стоимости 1 т арматуры в 70 тыс. руб. То есть металл не оказывает сильного давления на увеличение стоимости жилья (это же касается и сегмента строительства парковок). Есть ряд других немаловажных факторов. С учетом того, что в 2020 г. в России было построено 38 млн кв м жилья, на жилищное строительство ушло порядка 1, 8 млн т арматуры. На другие виды строительства было потреблено около 4 млн т сортовой металлопродукции.

Н. Гаврилов, коммерческий директор дивизиона «Запад» региона «Юг» компании Евраз Маркет, ежегодно участвующий в традиционных встречах РСПМ в Южном федеральном округе, обратил внимание, что на прошлогоднем круглом столе его участники были в не лучшем расположении духа и высказывали мнения, что торговля металлом — дело неблагодарное и с современной низкой маржинальностью, без предоставления дополнительных услуг СМЦ и дальнейшего передела, смысла ведения бизнес нет. Часть компаний находилась на грани существования. Но конец 2020 г. - начало 2021 г. внесли свои коррективы и в настоящий момент на Юге России очень воцарилась плотная конкуренция. Возможность заработать на растущем рынке дала новый толчок металлоторговле и компании, которые отходили от трейдинга в переработку или сокращали номенклатуру продукции, пересмотрели свои планы. Эти факторы и соответственное сужение рынка берет в расчет компания Евраз Маркет, обозначив для себя вектор развития клиентского сервиса и активно включившись в борьбу за клиентов из мелкого и среднего оптового сегмента. Была проделана большая работа по модернизации сайта и сейчас активно идет его продвижение. Что касается ситуации с ценами, то по мнению Н. Гаврилова, столь стремительного повышения, которое наблюдалось на рынке в конце 2020 г. и весной текущего года в ближайшее время ждать не стоит, о чем говорит ряд внешних факторов и сложившийся экспортный паритет. При этом нынешний год наглядно продемонстрировал, что произойти может все, что делать прогнозы — дело не благодарное. По его словам, пока сложно оценить наметившийся рост цен на металлопродукцию — насколько он спекулятивный? Стоит ли покупать арматуру сейчас по 68 тыс. руб. за т или пересидеть, немного подождать?

Е. Толмачов, заместитель директора по сбыту обособленного подразделения ТМК в г. Таганрог, рассказал, что потребление сварных труб в ЮФО и СКФО за 8 месяцев 2021 г. составило 334 тыс. т и 146 тыс. т соответственно. По прогнозу, падение потребления трубной продукции в ЮФО и СКФО составит по итогам 2021 г. порядка 6%. ТМК активно присутствует на рынке и с недавних пор сбыт компании усилился ТД Уралтрубосталь (после вхождения активов группы ЧТПЗ), в котором Юг России обслуживает площадка в Батайске. Подробнее об изменениях в сбытовой структуре будет озвучено на «Металл-Экспо'2021» во время традиционной встречи ТМК со своими дилерами.

Вокруг цен, емкости рынка, перспективных направлениях развития как раз активно и шел деловой разговор во время круглого стола. Так, порядка 15 тыс. т в месяц составляют продажи в ЮФО компании А ГРУПП, имеющей подразделения в Краснодаре, Ростове-на-Дону, в Крыму, рассказал в своем выступлении С. Судиловский, руководитель дивизиона «Юг» А ГРУПП. В качестве другого примера стремления присутствовать на Юге России можно привести подразделения Мечел-Сервиса в Краснодаре и Ростове-на-Дону с объемом продаж до 10 тыс. т в месяц, о чем рассказал директор филиала Мечел-Сервис Краснодар В. Коптяев. По его словам, сейчас акцент делается на продвижении метизной продукции БМК и Ижстали. И даже у компании УралСибТрейд (объем продаж – порядка 350 тыс. т  в год), исторически специализировавшейся на листовом прокате ММК, тоже появился дивизион «Юг» с филиалами в Краснодаре и Ростове-на-Дону с объемами продаж каждого филиала в 1 тыс. т, как рассказал директор по маркетингу компании Л. Комаровский.

Кровельный центр создал мощный региональный центр по переработки сталей с покрытиями и открыл в Краснодарском крае, Ростовской области и Ставрополье 92 площадки продаж готовой металлопродукции из окрашенных сталей, о чем рассказала Л. Братченко, заместитель директора компании Кровельный центр. По ее словам, центры могут открываться в населенных пунктах с 10 тыс. населения.

Планирует развивать свое присутствие на Юге России и ТД НЛМК, прежде всего - с листовым прокатом и сервисными услугами по металлообработке: порезкой листа, размоткой бунтового проката, переупаковке. Объем единовременного хранения составит порядка 4-5 тыс. т листового и порядка 1 тыс. т сортового проката. Об этом сообщил специалист торгового дома НЛМК М. Макаркин, курирующий ЦФО и Черноземье.

А у компании Новосталь-М развивается дружественная торговая сеть - уже открыты филиалы в Москве, Саратове, Краснодаре, но основная экспансия по расширению сети предстоит в 2022 г. Об этом рассказал Т. Гатикаев, заместитель директора по сбыту компании СнабСервис. Занявшаяся сбытом в 2016 г. компания СнабСервис из г. Абинск к нынешнему дню достигла 50% доли продаж продукции Абинского ЭМЗ и 25-30% - продукции Балаковского ЭМЗ. Если собственный сбыт этих предприятий, входящих в холдинг Новосталь-М, ориентирован преимущественно на трейдеров, то специализация СнабСервиса — конечные потребители, стройкомплекс и розничные продажи. В 2022 г. компания намерена нарастить количество филиалов, открыв представительства в городах Центрального федерального округа, расширить круг поставщиков и сортамент продукции. Каналы сбыта предприятий Новость-М, таким образом, только расширятся.

Генеральный директор компании Металл-Сканер Р. Волков обрисовал перспективы электронной коммерции и продаж металлопродукции через маркетплейсы. Начальник отдела металлопроката пермской компании Платан А.Наугольных и руководитель самарского  Металл-Маркета И. Жиганов поделились с собравшимися опытом работы со сложными сборными заказами с большим количеством единиц комплектации и в розничном сегменте. По словам И. Жиганова, на Юге можно поучиться культуре работы и системности по выстраиванию точек продаж.

В целом, обсуждение ситуации на рынке показало настороженное отношение к наметившемуся росту цен. Хотя очевидно, что рост стоимости энергоносителей уже вынудил целый ряд ведущих зарубежных производителей поднять цены на металлопродукцию, а значит, следуя за пресловутым экспортным паритетом, это же сделают и отечественные производители. Не исключено, что в горизонте ближайших трех месяцев рынок столкнется с новым уровнем цен.

Во второй части встречи более 50 руководителей и специалистов компаний посетили ряд производственных площадок. Складской комплекс компании Евраз Маркет занимает 4, 5 га в промзоне Краснодара, имея три открытых площадки и крытый цех. Наличие мостовых кранов позволяет работать всепогодно. Емкость базы рассчитана на хранение свыше 10 тыс. т одновременно. Ежемесячная отгрузка достигает 5-7 тыс. т. Существует 11 фронтов для погрузочно-разгрузочных работ, ж/д тупик позволяет одновременно обслуживать 8 вагонов. 70 специалистов персонала. Цех процессинга сейчас работает в две смены. В цехе установлены свыше 15 единиц оборудования: машина дробеструйной обработки, гильотины, лентопилочные станки, линии резки, в том числе плазменной, линии размотки, правильно-отрезные линии, скобо-гибочная линия, оборудование по производству арматурных каркасов и сварных сеток.

Далее вовлеченные внутрь процесса металлопереработки промышленные туристы посетили центральный складской (12 тыс. кв м) и производственный комплекс (13 тыс. кв м) компании Кровельный центр, имеющей сеть из 92 центров в ЮФО. Ежемесячно Кровельный центр перерабатывает 5 тыс. т проката с полимерным покрытием. Поставщиками преимущественно являются ММК и Северсталь. Производство состоит из 13 линий по выпуску кровельных материалов, сайдинга, сэндвич-панелей, профнастила, термопрофилей — всего того, что позволяет из ЛСТК буквально за два месяца собрать двух-трехкомнатные комфортабельные дома с мансардой. На производстве работают 250 человек. Причем, обучение персонала происходит прямо на месте, благодаря наличию соответствующей лицензии Минобразования.

Если Кровельный центр поразил всех его посетивших чистотой, порядком, организованностью производственных процессов и совершенством складской логистики, то промплощадка Меткома — еще и креативностью. Завод перерабатывает порядка 1 тыс. т сортового проката в месяц, изготавливая арматурные каркасы, сварные габионы, скобо-гибочные изделия, закладные детали, сварные сетки — все то, что необходимо при дорожном и инфраструктурном, промышленном и гражданском строительстве. А в последнее время развивает еще и направление под кодовым названием «Дизайн». И вот это — полет фантазии, чистой воды современное искусство. Можно сказать, участники встречи посетили настоящий действующий Музей современного искусства.

Под занавес дня игроки рынка металлов Южного федерального округа сыграли в одну из старейших игр с мячом в истории человечества, известной под римским названием кегельбан. Лучшие индивидуальные результаты показали президент РСПМ А. Романов (510), аналитик Загорского трубного завода М. Линдеров (412) и руководитель компании Метком А. Сычев (360). В командном зачете первое место завоевала сборная под названием М Т Металл (А. Романов, А. Сычев и А. Суруткин, гендиректор ПФК Таврос). На вторую ступень подразумеваемого пьедестала поднялась команда «Трубный кооператив» в составе Д. Павленко, Д. Ковалева (оба представляют крупнейшую в мире трубную компанию, ТМК), М. Линдерова (Загорский ТЗ) и Д. Ляховского («Металлоснабжение и сбыт»). Третье место завоевала команда Хэви Металл в составе В. Коптяева, М. Попова (оба представляют Мечел-Сервис) и А. Наугольных из пермской компании Платан. Спортивные турниры — неотъемлемая часть мероприятий РСПМ.

Дух соревновательности, дисциплина и хорошая физическая форма — чрезвычайно необходимые качества для ведения успешного бизнеса в современных условиях высокой конкуренции.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

19.11.2021 ГК «ТехноСтиль»: исполняя желания клиентов

ГК «ТехноСтиль» - один из ведущих отечественных производителей сэндвич-панелей, расширяет свои возможности по выпуску окрашенного проката. Новая линия, запущенная в сентябре в г. Киреевск Тульской области, позволит компании более полно и оперативно выполнять даже самые сложные запросы заказчиков.

Новое оборудование установлено в дополнение к уже имеющейся линии по нанесению полимерных покрытий на рулонный прокат. Расширение произошло вследствие необходимости обеспечить возрастающие потребности собственного производства сэндвич-панелей, а также покрыть увеличившийся спрос на продукцию ГК «ТехноСтиль».

Новая линия была доработана специалистами самой компании так, чтобы она отвечала всем особенностям и пожеланиям производства. На сегодня «ТехноСтиль» имеет возможность наносить покрытия на прокат шириной до 1285 мм и толщиной от 0,25 до 0,9 мм. Покраска выполняется с премиальным уровнем качества, в процессе используются различные полимерные материалы - полиэстер, полиуретан, PVDF, текстурированный полиэфир - стандартных и нестандартных цветов по каталогам RAL, RR, NCS, PANTONE. По желанию покупателей возможна окраска «металлик» и «перламутр». Особенно эффектно смотрится эффект «хамелеон», который изменяет оттенок в зависимости от того, как падает свет на окрашенную поверхность.

Поставщиками эмалей и лаков являются ведущие производители данных материалов – Прайм Топ Индастри, ЯрЛИ и Nippon Paint. С ними ведется постоянная работа по разработке современных покрытий, обладающих высокими качественными характеристиками и долговечностью. Все защитно-декоративные лакокрасочные покрытия, которые наносятся на оборудовании компании, соответствует ГОСТ 34180-2017 и разработанным на его базе ТУ.

В последние годы на рынке конструкций и изделий из окрашенных сталей все ярче проявляет себя тенденция на применение проката нестандартных цветов или с какими-либо специальными свойствами (антивандальными, грязеотталкивающими и др.). Многие строители офисных и промышленных зданий все чаще стремятся реализовать индивидуализированные проекты с эксклюзивным декоративным оформлением, текстурой и т.п. Именно поэтому ГК «ТехноСтиль» делает особый упор на развитие этого направления и стремится активно расширять производство и продажу таких сталей с необычными и долговечными покрытиями.

Вместе с тем компания стремится нарастить объемы реализации проката и с покрытиями массового применения. За счет ввода новой линии планируется нарастить поставки тем клиентам, которые ранее закупали у «ТехноСтиля» лишь небольшое количество металла.

В планах производителя на ближайшее время освоить выпуск проката с покрытием Printech (по технологии фото-офсет) с различными видами рисунков – с имитацией дерева, природного камня и кирпича.

Объем минимальной партии составляет 1 тонна, максимальной – 10 тыс. т в месяц, такова на сегодня мощность двух линий. География поставки продукции – вся Россия и ближнее зарубежье.

По желанию покупателя ГК «ТехноСтиль» может осуществить покраску металла заказчика на условиях давальческой схемы. Стоит добавить, что компания имеет долгосрочные контракты с крупнейшими отечественными комбинатами на поставку оцинкованного рулонного проката, используемого в качестве сырья для нанесения покрытий. Поэтому даже в условиях дефицита оцинкованных сталей, который, например, сложился в 2021 г., покупатели продукции ГК «ТехноСтиль» получали свои заказы точно в срок.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

26.10.2021 Есть контакт: бизнес-клуб РСПМ-Урал возобновляет работу

В середине сентября в Екатеринбурге прошло заседание бизнес-клуба РСПМ-Урал. С инициативой возобновления работы бизнес-клуба выступили генеральный директор Первой металлоснабжающей компании Р. Кузьмин и руководитель компании Труба на складе.ру Д. Харламов. Участие в заседании приняли топ-менеджеры и специалисты различных компаний, работающих на уральском рынке металлов. Они поделились мнениями относительно текущей ситуации, озвучили сценарии дальнейших изменений конъюнктуры, рассказали о собственных планах развития. Также в рамках встречи собравшиеся посетили центральную металлобазу Сталепромышленной компании.

Открыл работу заседания А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ). Он представил обзор текущей ситуации на мировом рынке стальной продукции, рассказал о ее влиянии на российский рынок металлов, а также напомнил, что с 1 августа 2021 г. в России действует пошлина на экспортные поставки металлопродукции из России, вследствие чего на внутреннем рынке упали цены текущих предложений и приостановился спрос.

На европейском рынке стальной продукции в III квартале отмечено небольшое снижение цен. В США же стоимость продолжает расти.

По словам А. Романова, в настоящий момент на рынок стали действует несколько факторов. В том числе продолжающаяся пандемия COVID-19, из-за которой вводятся локдауны в Китае, Вьетнаме, Индонезии, Малайзии и др. Сохраняется кризис в области морских перевозок, тарифы на доставку в контейнерах выросли в 5 раз.

Динамика роста спроса постепенно замедляется в различных регионах мира, что влияет на стоимость металлопроката в сторону его удешевления. Вместе с тем власти Китая начали искусственно сдерживать производство стали. В частности, принято решение о введении ограничений на вредные выбросы в атмосферу со стороны промышленных предприятий. Кроме того, в феврале в КНР пройдут Олимпийские игры, что также повлечет ограничения на работу производств. А в связи с отменой возврата НДС в этой стране, скорее всего, сократится экспорт китайской стали

В. Крысанов, коммерческий директор Сталепромышленной компании (СПК), добавил, что сегодня в Европе и США начали разворачиваться ранее замороженные производства, что может сыграть на удешевление металлопродукции. Хотя в целом очень сложно предугадать, какой фактор и в какую сторону развернет рынок.

Поэтому ответ на вопрос «закупаться или не закупаться на склад» сейчас зависит от ставок кредитования и прогнозов на год. Возможно, на российском рынке ценовой тренд развернется вверх уже в ноябре, когда производители начнут аккумулировать прокат в портах для отгрузки за рубеж после отмены пошлины с 1 января 2022 г.

Говоря о работе Сталепромышленной компании в текущем периоде, В. Крысанов отметил, что в 2021 г. спрос на продукцию собственного производства сократился на 11%. При этом именно эта продукция по-прежнему имеет высокую маржинальность и позволяет чувствовать себя более уверенно в период резких колебаний цен.

В следующем году, по словам В. Крысанова, больший упор в СПК будет сделан на увеличение продаж в тоннаже. В настоящий момент в связи с этим в компании пересматриваются системы мотивации менеджеров и топ-менеджеров.

По мнению О. Карпова, директора службы снабжения ПМХ «Тагильская Сталь», сегодня на российском рынке металлов не наблюдается каких-либо факторов, которые толкали бы цену вверх. Хотя, конечно, возврата стоимости продукции к уровню середины 2020 г. не будет. Скорее всего, цены установятся на среднем уровне между стоимостью металлопроката в прошлом году и текущей ценой. Внутренний рынок в настоящее время ограничен, ресурсов у конечных потребителей немного, и в основном они были использованы летом. Поэтому внутренний рынок некому толкать вверх, поэтому ближайшие полгода будут депрессивными.

С. Абрамов, руководитель направления Выксунского металлургического завода, представляющий альметьевскую площадку компании (ранее Альметьевский трубный завод), рассказал, что в текущих условиях компания активно развивает нишевые продукты. В частности, в Альметьевске в прошлом году было начато производство холоднокатаных труб, в том числе профильных, а также профильных оцинкованных труб. Выпуск этой продукции осуществляется на существующих итальянских станах 10—65 и 10—60. Спрос на данную продукцию довольно устойчив, а сам продукт имеет привлекательную маржинальность.

Корпорация А ГРУПП расширяет свое присутствие в регионах. Например, как отметил Н. Белов, руководитель дивизиона «Урал», в 2021 г. его подразделение увеличило объемы реализации продукции примерно на 60% по сравнению с прошлым годом. В 2022 г. этот тренд планируется сохранить, в том числе за счет совершенствования сервиса, логистики, а также благодаря расширению филиальной сети. Плюс к этому предполагается увеличивать ассортимент, в первую очередь, за счет арматурного проката.

Свое место на рынке имеют не только крупные металлоторговые компании, но и небольшие игроки, недавно пришедшие на рынок. Например, как рассказал Р. Кузьмин, генеральный директор Первой металлоснабжающей компании (ПМК), она существует всего лишь год, но за это время уже создана своя клиентская база, куда входят в том числе такие крупные потребители, как Русал, Синара Девелопмент и др. Эта клиентская база, по словам Р. Кузьмина, была приобретена путем участия в тендерах, которых только по Уральскому федеральному округу каждый день в режиме онлайн проводится порядка 200—250.

Компания зарегистрирована на 30 тендерных площадках, и ее сотрудники мониторят заявки в постоянном режиме. Крупные игроки оценили скорость принятия решений, цены, компетенции и понимание рынка сотрудниками ПМК, и готовы приобретать продукцию у такой небольшой компании.

Д. Харламов, директор компании Труба на складе.ру, отметил, что важным преимуществом в работе региональной компании сегодня также является наличие необходимой продукции на складе. Именно такой подход стал основой для наименования компании и для расстановки приоритетов в развитии бизнеса. Сейчас на площадке компании аккумулировано порядка 1 тыс. т труб, в том числе специфической номенклатуры (толстостенные трубы из стали марок 30ХГСА, 40Х, котельные трубы из стали 12Х1МФ и др.).

Для комплектации заявок клиентов компания закупает продукцию у сторонних трейдеров. Поэтому руководители компании обратили внимание на то, что очень важно иметь информацию — на какой базе и у какого игрока продукция есть в наличии.

Так, было принято решение о реализации проекта E-metall, чтобы покупатели могли оперативно находить нужных поставщиков с требуемой продукцией из наличия.

Для этого, прежде чем разместить информацию о какой-либо компании в каталоге поставщиков, сотрудники E-metall проводят проверку, состоящую из нескольких этапов: в ручном режиме на сайте и по запросу прайс-листа, при помощи программных инструментов (когда сравниваются предложения продукции от нескольких компаний и выявляются одинаковые оферты). Кроме того, у поставщиков запрашиваются реальные документы на компанию и продукцию, а также собираются отзывы пользователей сайта.

Д. Харламов видит хорошую перспективу в развитии данного проекта, поскольку рынок В2С уже серьезно переходит на продажи через интернет и сервисы различных агрегаторов и маркетплейсов пользуются большим спросом. Эти инструменты постепенно завоевывают и сегмент B2B.

По словам В. Сунагатуллина, руководителя проекта E-metall, на сегодняшний день в базе поставщиков размещаются 662 металлобазы, и эта цифра постоянно растет. Сотрудники проекта обеспечивают актуальность информации и гарантируют, что поставщик, который размещается на площадке, точно имеет собственный склад и металлопрокат в наличии.

В рамках дискуссии на заседании выступил В. Селиванов, генеральный директор компании УТК-Сталь, который рассказал о состоянии рынке нержавеющего проката в 2021 г. Общий объем российского рынка составляет порядка 400 тыс. т, из них листовой прокат и горячекатаный круг — 200—250 тыс. т, остальное — сварная и бесшовная нержавеющая труба. УТК-Сталь специализируется на трубной продукции. 70% труб компания получает от аффилированных заводов, расположенных под Шанхаем.

Сложности в международных перевозках в 2021 г. серьезно отразились на деятельности компании, с сожалением отметил В. Селиванов. В текущем году пришлось продумывать новые схемы доставки металлопродукции — через российский Дальний Восток, морским транспортом через Санкт-Петербург, баржами и т.д.

В итоге в России значительно увеличились сроки выполнения заявок на поставку нержавеющих бесшовных труб. Если раньше срок поставки трубы от заявки до получения клиентом составлял около четырех месяцев, то сейчас клиенты готовы ждать 180 дней. Дефицит нержавеющей трубы на российском рынке сказался и на ценах: они выросли на 50—60%, не падали в этом году и в перспективе вряд ли упадут, в отличие от рынка проката черных металлов.

По окончании круглого стола участники встречи посетили центральную металлобазу Сталепромышленной компании и ознакомились с ее возможностями по разгрузке, погрузке, складированию проката, складской логистике и переработке металлопродукции.

Следующая встреча игроков уральского рынка запланирована на 28 октября. Она пройдет в Челябинске и будет посвящена вопросам развития электронной коммерции и маркетплейсов на российском рынке металлов.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

25.10.2021 Вектор развития – диверсификация (интервью с гендиректором МК Промстройметалл Трейд)

Устойчивость компании особенно четко проявляется во время бурных рыночных изменений. Нынешний год как раз можно отнести к подобным периодам. Как в таких условиях сохранять оптимизм, аккумулировать полезный опыт и продолжать развиваться, рассказал Григорий Богославский, генеральный директор МК Промстройметалл Трейд.

Григорий Григорьевич, какие тренды вы бы отметили на рынке металлов в текущем году? Для вашей компании они стали позитивными или негативными? Был ли в 2021 г. «сезон» на рынке труб в традиционном понимании этого слова?

Без сомнения, текущий год войдет в историю. Но только при подведении финансовых итогов можно будет с уверенностью сказать, насколько хорошим или плохим он был. Период с января по июнь характеризовался небывалым ростом отпускных цен заводами-изготовителями, а также дефицитом предложения по основным товарным группам. Полагаем, что I полугодие стало успешным для большинства металлоторговых компаний. С другой стороны, начавшийся с июля—августа разворот, а затем и обвал цен, который наблюдается и сейчас, может серьезно подпортить или даже уничтожить все позитивные результаты первой половины года. Поэтому основной задачей для нашей компании в настоящее время является минимизация потерь. Что касается сезона в классическом его понимании, то, на наш взгляд, в 2021 г. его не было.

Удается ли вам поддерживать позитивную динамику продаж и производства в таких условиях? Продолжаете ли расширять сортамент продукции? Появились ли новые партнеры за этот период?

Текущая ситуация на рынке, безусловно, внесла коррективы в планы, которые мы изначально ставили. Тем не менее ожидаем, что результаты по продажам в текущем году превысят показатели предыдущего года. МК Промстройметалл Трейд продолжает расширять как ассортимент продукции, так и качество услуг, предоставляемых на складских площадках во всех регионах нашего присутствия. Кроме того, проводимая нами проектная работа позволяет участвовать в поставках самой разнообразной продукции, в том числе не связанной с металлургическим производством. Это существенным образом расширяет наши возможности и устойчивость, а также позволяет наращивать клиентскую базу.

Сложно ли было в текущем году выстраивать отношения с производителями труб?

Наша компания на рынке более 25 лет. За это время у нас сложились близкие партнерские отношения со всеми производителями труб в России и ближнем зарубежье. Тем не менее в I полугодии отдельные партнеры ограничивали объемы поставляемой продукции. При этом коллеги методично отрабатывали все повышения цен со стороны металлургических комбинатов. Если говорить о текущем моменте, то производители сварных труб сами находятся в непростом положении, связанном со значительным падением цен на подкат. Фактически они вынуждены работать в условиях неопределенности — формировать отпускную цену на свою продукцию, не зная окончательную стоимость сырья. Эта неопределенность напрямую сказывается и на нашей работе.

Как развивается производство полиэтиленовых труб и нанесения изоляции в вашей компании?

МК Промстройметалл Трейд располагает двумя современными заводами во Владимирской области — по выпуску труб из полиэтилена низкого давления (г. Покров) и по нанесению изоляции (п. Балакирево). В текущем году мы значительно расширили площади обоих предприятий. Поскольку планировали существенно нарастить выпуск продукции, понадобилось дополнительное место для хранения сырья и готовой продукции. На новых территориях также будут построены производственные цеха, в том числе под линию по изготовлению многослойных труб из полиэтилена низкого давления. Ввод линии в эксплуатацию запланирован на начало 2022 г. Еще одним направлением является строительство в Балакирево большого цеха по производству металлоконструкций.

Каковы приоритеты развития МК Промстройметалл Трейд в среднесрочной перспективе? Планируете ли выходить в новые сегменты рынка?

Основным вектором развития компании является диверсификация деятельности. С точки зрения торгового направления бизнеса — это постоянное усовершенствование нашего продуктового предложения, повышение стандартов обслуживания клиентов и соблюдение этого уровня в каждом филиале компании. С другой стороны, это всестороннее глубокое развитие наших заводов: отладка производственных процессов, освоение новых технологий, оборудования, обучение персонала, и, как результат, вывод на рынок новых продуктов. Третье важное направление деятельности связано с изготовлением строительных металлоконструкций. Здесь нам необходимо существенно нарастить свои компетенции для дальнейшей более глубокой работы на строительном рынке, в том числе в качестве генерального подрядчика.

Что, на ваш взгляд, сегодня является определяющим в конкурентной борьбе на рынке металлов?

Если мы говорим о реалиях именно сегодняшнего дня, когда рынок стремительно падает, то ничего более определяющего, чем цена, нет. В условиях недостатка оборотных средств у клиентов и в ожидании дальнейшего понижения покупатель голосует рублем. Люди готовы собирать многопозиционные заказы, объезжая склады нескольких поставщиков, только чтобы выгадать в стоимости продукции. При этом ряд уважаемых металлоторговых компаний делают все, чтобы окончательно обрушить рынок.

Известно, что наличие квалифицированных и мотивированных сотрудников сегодня — один из ведущих факторов развития компании, и этот ресурс в настоящее время дефицитен. Как обстоят с этим дела в МК Промстройметалл Трейд? Как у вас строится работа с персоналом?

Мы всегда подчеркиваем, что наша компания — это прежде всего люди, которые в ней трудятся. Одним из наших достижений за 25 лет работы является формирование компетентного высокопрофессионального коллектива единомышленников. Многие сотрудники с нами со дня основания, и это очень важно с точки зрения сохранения и передачи ценностей фирмы новым коллегам. Подчеркну, что у нас совсем небольшая текучка, тем не менее служба персонала ведет постоянную и продуктивную работу по поиску перспективных кандидатов. При этом мы достаточно скрупулезны при отборе, так как для нас важно, чтобы новый человек был не только хорошим специалистом, но и был близок нам по духу.

Какими вы видите осень и зиму 2021 г.?

По нашим ожиданиям, это будет довольно сложный период. Как подчеркивалось выше, главная цель — минимизировать убытки, сохранив достигнутый в первой половине года финансовый результат. Чем раньше рынок нащупает ценовое дно, тем быстрее наступит равновесие, а затем и восстановление спроса. Но здесь все зависит от политики металлургических комбинатов. Полагаем, что свое влияние на этот процесс окажет окончание действия в декабре 2021 г. экспортных пошлин и возможное введение дополнительного НДПИ для металлургов.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

24.10.2021 ЗМЗ выходит на рынок немагнитных сталей

В 2022 г. Златоустовский металлургический завод (ЗМЗ) – один из самых авторитетных производителей спецсталей в России, специализирующийся на металлопродукции из инструментальных, высоколегированных, нержавеющих коррозионностойких и жаропрочных сталей и сплавов, отпразднует 120-летие. Это солидный возраст для металлургического предприятия, чтобы подвести итоги многолетней деятельности, громко заявить о полученных результатах и пожинать лавры.

В жизненном цикле любого бизнеса предприятие, не вкладывающее силы и средства в новые направления и проекты, не имеет перспектив развития. В результате продолжительность жизни любой компании зависит от наличия постоянно действующей программы развития. Только движение вперед позволяет думать не о выживаемости, а об освоении новых рынков сбыта, о расширении бизнеса и увеличении его капитализации.

Златоустовский металлургический завод, имея достойный опыт и уважение среди потребителей, не останавливается на достигнутом. На предприятии принята стратегическая программа развития, рассчитанная на длительный срок. Периодически она корректируется, исходя из потребностей рынка и потенциальных возможностей предприятия. Таким образом, двигаясь в рамках принятой программы развития, завод стал гарантом стабильности для своего трудового коллектива. Руководство предприятия старается расширять профессиональные компетенции специалистов, поддерживает освоение новых марок стали и внедрение новых технологий, чтобы и далее подтверждать высокое качество златоустовской стали.

С февраля 2020 г., после запуска современного кузнечно-прессового комплекса Danieli, ЗМЗ стал активно продвигать на рынок поковки собственного производства. На этапе освоения новой технологии завод предлагал потребителям поковки из углеродистых и конструкционных марок стали. К концу 2020 г. кузнецы Златоуста существенно расширили марочник стали для производства поковок, в который вошли все основные выплавляемые заводом марки.

Наглядным примером результативности нового производства стало размещение ТД «СтальМаш-Урал» в 2020 г. опытной партии поковок из нержавеющей немагнитной стали 08Х18Н6АГ10С, используемой при изготовлении немагнитных утяжеленных бурильных труб. Традиционно поковки из этой и аналогичных марок сталей в Россию поступают из Украины, Германии и Италии. Например, очередь на поставку поковок из Германии для дальнейшего изготовления в России немагнитных утяжеленных труб может составлять 9—12 месяцев. И производители немагнитных труб заключают контракты с поставщиками дорогостоящей импортной заготовки на эти сроки, чтобы сохранить свои позиции на достаточно агрессивном рынке нефтепромыслового оборудования.

Металлурги Златоуста с должной им целеустремленностью и профессионализмом взялись за решение поставленной задачи. А задача, стоит отметить, была не из легких. Российские конкуренты ЗМЗ уже пытались освоить сталь 08Х18Н6АГ10С, но по разным причинам не дошли до конечного результата. Технология, разработанная сотрудниками центральной заводской лаборатории и профильными цеховыми специалистами нескольких цехов в сжатые сроки (около месяца), позволила оптимально организовать производство данной стали и упростить процесс ее легирования азотом.

Выплавка, разливка и последующая ковка слитков на кузнечно-прессовом комплексе Danieli до получения трубной заготовки были произведены успешно. Металлопродукция прошла все этапы внутризаводского технического контроля качества и была признана соответствующей требованиям нормативной документации в условиях размещенного заказа.

«Перед нами стояла амбициозная задача — разработать новую технологию в кратчайшие сроки. Это стало возможным благодаря тому, что специалисты предприятия обладают уникальным опытом и компетенциями в производстве сложных и эксклюзивных видов продукции. Мы готовы к подобным вызовам и можем оперативно осваивать и совершенствовать технологии производства стали и новые продукты под задачи клиентов», — пояснил главный металлург ЗМЗ М. Шалышкин.

В результате Златоустовский металлургический завод осуществил поставку пробной (опытной) партии поковок диаметром 340 мм в объеме 30 т в адрес ТД «СтальМаш-Урал», который в свою очередь изготовил из них и реализовал опытную партию немагнитных утяжеленных бурильных труб. Трубы, изготовленные из златоустовских поковок, имеют высокие потребительские свойства и необходимые эксплуатационные характеристики, удовлетворяющие нефтяные компании России. Отметив высокое качество поставленного ранее металла, ТД «СтальМаш-Урал» в 2021 г. разместил новый заказ на кованую трубную заготовку (поковки) из стали 08Х18Н6АГ10С.

Качественная сталь — один из основных факторов успешного продвижения выпускаемой заводом металлопродукции на внутреннем и внешних рынках. Это стратегическое преимущество Златоустовского металлургического завода, выполняющего заказы различного тоннажа и вариаций в кратчайшие сроки.

Расширение продуктовой линейки ЗМЗ — отличный пример российской металлургии, являющейся флагманом развития многих отраслей нашей страны.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

22.10.2021 С. Чикалов: «ТМК готова к промышленному выпуску труб для водорода»

В последние годы дискуссии об альтернативном топливе будущего ведутся все чаще, и водородная энергетика стала одной из самых обсуждаемых тем в области декарбонизации. И это неслучайно, поскольку согласно утвержденной Правительством РФ «Энергетической стратегии ‒ 2035» задачи по развитию производства и потребления водорода, а также вхождение Российской Федерации в число мировых лидеров по его производству и экспорту выделены отдельным пунктом.

В ответ на предписанные поручения научные институты и крупные промышленные предприятия оперативно включились в работу по разработке технологий и модернизации мощностей для производства и транспортировки «экологически чистого топлива».

Трубная Металлургическая Компания (ТМК) как поставщик наукоемкой продукции для отечественного топливно-энергетического комплекса не могла остаться в стороне от общемировой тенденции. Компания намерена принять полноправное участие в формировании глобального рынка водородной энергетики и наметила в этом направлении свой собственный вектор развития. В рамках объединения усилий научного сообщества, промышленности и органов власти ТМК вошла в Совет индустриальных партнеров Консорциума «Технологическая водородная долина», созданного в 2020 г. в целях формирования стратегии развития водородных проектов в России. С учетом имеющейся инновационной научно-технической базы, предложения ТМК имеют все шансы занять лидирующие позиции в совете и быть утвержденными для реализации отраслевых инициатив.

Как именно ТМК участвует в развитии водородной энергетики, что уже сделано на пути к водородному будущему и с какими вызовами, возможно, придется столкнуться, рассказывает заместитель генерального директора ТМК по научно-техническому развитию и техническим продажам Сергей Чикалов.

Сергей Геннадьевич, как вы оцениваете перспективы использования водородного топлива в России? Какие сферы станут пионерами?

Учитывая возрастающее внимание мирового сообщества к защите окружающей среды, а также поддержку водородных проектов на самом высоком государственном уровне, можно уверенно говорить о том, что водородное топливо в России будут производить и широко использовать довольно скоро, буквально через 3—5 лет.

Однако здесь стоит отметить, что переход на топливо, вырабатываемое экологичным способом, пока не может считаться экономически эффективным. По экспертным оценкам, выработка аналогичного количества энергии из метана сегодня в несколько раз дешевле, чем из так называемого «зеленого» водорода, получаемого при помощи электролиза воды с использованием энергии из возобновляемых источников.

Тем не менее технологии не стоят на месте и в обозримой перспективе стоимость водородного топлива может быть сопоставима с традиционными источниками энергии. Скорее всего, речь будет идти не о «зеленом» водороде, а о «голубом», получаемом из природного газа или угля, но с использованием технологий улавливания и с последующей утилизацией СО2. Или о «бирюзовом водороде», получаемом методом пиролиза метана. Это экологичный способ выработки водорода, который, на наш взгляд, вполне реализуем в ближайшее десятилетие.

Что касается наиболее востребованных областей применения водородного топлива, то здесь пока лидирует транспорт, и перспективы в этом сегменте уже более чем осязаемы. К примеру, на прошедшей в сентябре 2021 г. международной выставке Comtrans-2021 КАМАЗ представил инновационный продукт собственной разработки — первый водоробус. Новинку начнут обкатывать в столице уже в 2022 г., то есть совсем скоро мы сможем увидеть первые водородные электробусы на улицах Москвы.

Холдинг Синара-Транспортные Машины (СТМ), один из ведущих в сфере транспортного машиностроения России, также планирует в будущем перевести всю продуктовую линейку на экологические виды топлива. Соглашение о создании магистральных и маневровых грузовых локомотивов на водороде между группами Синара, Роснано и РЖД было подписано в июне 2021 г. в рамках Петербургского международного экономического форума. В СТМ сформирована «Дорожная карта» автономных локомотивов на экологичных видах топлива, идут работы по созданию двух моделей локомотивов на водороде, которые планируется представить в 2026 и 2027 гг. При этом автомобильный транспорт на водороде планируется запустить еще раньше — на 2023 г. запланирована опытно-промышленная эксплуатация городского и междугороднего водоробуса.

Транспорту на водороде уделено особое внимание, в первую очередь, по причине его экологичности. Вместе с электротранспортом автобусы и трамваи на водородной тяге позволят сделать перевозки в городах гораздо более «чистыми».

Еще одним ключевым потребителем водородного топлива станет, на наш взгляд, резервная энергогенерация. В энергопотреблении городов сейчас растет доля возобновляемых источников энергии. При этом, несомненно, потребуются и резервные мощности, чтобы избежать блэкаута в случае перебоев в работе ветровых и солнечных электростанций. Вероятно, в перспективе 10—15 лет основным источником энергии для резервных мощностей будет газ, но постепенно долю этой ниши займет водород. Это будет происходить по мере снижения себестоимости производства водородного топлива.

Ранее ТМК заявляла, что рассчитывает в ближайшее время утвердить программу по развитию продуктов для водородной энергетики. Из чего она состоит?

На самом деле комплексная программа, о которой мы говорили, уже утверждена, и ТМК активно ведет работу по развитию новых продуктов для водородной энергетики. В рамках этой программы мы проводим НИОКР, участвуем в вопросах декарбонизации на общенациональном уровне, разрабатываем нормативно-техническую базу для водородных трубопроводов различного назначения и труб, развиваем собственные компетенции для участия в развитии водородной энергетики на этапах получения, транспортировки, хранения, использования водорода и смежных технологий. Еще одна немаловажная составляющая — анализ рисков и вызовов для ТМК в результате активного развития мировых программ по декарбонизации и внедрению водородной энергетики.

Скажу пару слов о том, что уже сделано. На первом этапе мы оценили возможности применения материалов, использованных при строительстве Единой системы газоснабжения, для транспортировки водорода и метано-водородных смесей. Мы также включились в работу сообществ и консорциумов по развитию водородной энергетики для достижения синергетического эффекта с ведущими игроками в этой отрасли. И, наконец, мы будем открывать НИОКР по разработке нового поколения материалов для получения, транспортировки и хранения водорода.

Вы говорите о совместной работе. С кем планируете сотрудничать?

Речь идет, в первую очередь, о наших партнерах по Консорциуму «Технологическая водородная долина». Это объединение, призванное выработать стратегию развития водородной энергетики в России, начало свою работу не так давно. Весной состоялись заседания его руководящих органов — Наблюдательного совета, Координационного совета и Совета индустриальных партнеров, в который входит ТМК. Идет работа по созданию рабочих групп, в составе которых предприятия, представители научного сообщества и органов власти будут искать пути объединения усилий для развития того или иного направления.

В рамках этой работы уже состоялись первые контакты с партнерами. Так, ТМК провела научно-технический семинар со специалистами Газпром нефти, реализующими собственную комплексную программу по развитию водородного направления. Ведется тесная работа и с другими коллегами по Совету индустриальных партнеров, с Российским союзом промышленников и предпринимателей, с университетами и прочими научно-образовательными учреждениями, развивающими методологические основы водородной энергетики в России. В частности, подписано соглашение о сотрудничестве с Сахалинским государственным университетом, подразумевающее совместное проведение научно-исследовательских и конструкторских работ, развитие технологий по получению и транспорту водорода, а также подготовку квалифицированных кадров для развивающейся отрасли. На прошедшем в конце сентября форуме «Нефть и газ Сахалина» ТМК презентовала свои предложения по развитию водородной энергетики на острове в рамках реализуемого администрацией области пилотного проекта. Помимо этого, ранее, на Восточном экономическом форуме было подписано Соглашение между Правительством Сахалинской области, Газпромом и Росатомом, по которому ТМК предоставит комплексные трубные решения для производства на Сахалине водорода из природного газа, а также для поставки водорода на экспорт. ТМК, обладая необходимыми компетенциями, знаниями и технологиями, готова стать полноправным участником водородного кластера на Сахалине и участвовать в развитии всех технологических этапов новой энергетики, начиная от получения водорода и заканчивая развитием транспортной инфраструктуры области.

Когда вы планируете вывести на рынок первые продукты для водородной энергетики?

У ТМК уже есть готовые решения для производства и транспортировки водорода — трубы из специальной нержавеющей стали, произведенные в соответствии с требованиями международного стандарта ASME B31.12 «Водородные трубопроводы». Образцы данной продукции мы презентовали на Иннопроме и на Восточном экономическом форуме. Идет разработка других решений для получения, транспорта и использования водорода, а также создания необходимой инфраструктуры. Так, для получения водорода методом парового реформинга природного газа и пиролиза метана необходимо наладить производство труб, выдерживающих высокие температуры и стойких к водородному охрупчиванию под напряжением. Для транспорта водорода требуются новые низкоуглеродистые и нержавеющие трубы. Для утилизации СО2 при производстве водорода нужны трубы, стойкие к углекислотной коррозии. Они будут использоваться для закачки углекислого газа в пласт для захоронения или для поддержания пластового давления для добычи углеводородов.

В рамках НИОКР ТМК уже провела работы, подтверждающие верность предложенных решений. Мы готовы приступить к промышленному производству труб, элементов технологических трубопроводов и самих трубопроводов для транспортировки водорода конечному потребителю.

Поскольку водород является летучим газом, немногие металлы способны перенести его разрушительное влияние. Нужны ли какие-то особенные решения для его транспортировки, хранения и использования, или можно использовать существующую инфраструктуру?

На разных этапах производства, транспортировки и хранения водорода, действительно, используются как специальные стали и сплавы, так и низколегируемые. Использование того или иного материала определяется условиями эксплуатации, рабочими давлениями и прочими факторами. Значительная часть труб с требуемыми свойствами уже производится ТМК, некоторые решения находятся в стадии освоения, и еще ряд материалов — в стадии разработки.

Однако основные ограничения в развитии водородной энергетики сегодня находятся в другой технологической плоскости. В частности, специфические физико-химические свойства водорода обуславливают техническую сложность и высокую стоимость его хранения и транспортировки. Выбор оптимальных способов хранения и транспортировки критически важен для рынка коммерческого водорода, где производители и потребители будут разделены.

Хранение и транспортировка водорода также имеют ключевое значение в формировании конечной цены продукции. Так, по нашим подсчетам, ресурсозатраты для транспортировки водорода в несколько раз превышают стоимость самого водорода, и чем больше расстояние, тем выше удельные расходы на транспортировку. Расчеты специалистов показывают, что рентабельными оказываются затраты на транспортировку по трубопроводу на расстояние не более 2 тыс. км. При этом при повышенном спросе и планомерном развитии технологий стоимость хранения и транспортировки водорода снизится. А для того чтобы использование водородного топлива стало сравнимо по экономической эффективности с использованием традиционных углеводородных энергоносителей, необходим технологический рывок.

Определенные нюансы есть и при транспортировке водорода в смеси с природным газом по существующим магистральным газопроводам. Зарубежный опыт показывает, что его можно транспортировать по имеющимся сетям, подмешивая к метану в пропорциях 15/85. Но здесь нужно учитывать, что водород, как вы верно заметили, — высоколетучий газ, и легко испаряется. Кроме того, атомарный водород, возникающий при определенных условиях эксплуатации трубопроводов, достаточно легко диффундирует в кристаллическую решетку металла трубопровода из-за разницы давления и температур в трубопроводе и в окружающей среде, что может приводить к водородному охрупчиванию стали и снижению прочностных характеристик трубопровода. Он также проникает сквозь элементы трубопроводов — уплотнения, задвижки, запорную арматуру и т.д., которые пока не являются полностью непроницаемыми для него.

Поэтому помимо определенных требований к материалам для транспортировки водорода существует целый ряд технологических вызовов, на которые нужно ответить, чтобы доля этого топлива в энергетическом балансе существенно возросла. Для этого необходимо объединить усилия промышленности, научного сообщества и государства, выработать единую стратегию и совместное целенаправленное решение возникающих проблем.

Вы ориентируетесь на международную практику?

Мы активно изучаем опыт наших зарубежных коллег, которые уже реализуют крупные проекты по водородной энергетике. Общая протяженность построенных водородных трубопроводов в мире составляет около 16 тыс. км. Они существуют в Бельгии, Великобритании, Германии, Франции, США. По ним водородное топливо транспортируется под давлением 0,5—3 МПа и выше. Все это зрелые проекты, продемонстрировавшие свою безопасность и надежность. Опираясь на опыт зарубежных коллег и собственные разработки, мы готовы начать производство трубной продукции для такой инфраструктуры уже сегодня.

В сфере хранения водородного топлива мы также смотрим на зарубежный опыт. Это касается хранения газообразного водорода как в подземных хранилищах и наземных резервуарах, так и в специальных стальных сосудах и баллонах. При этом мы видим себя не только как производителей труб для закачки водорода в хранилища, но и как разработчиков и поставщиков баллонов — у нас есть все необходимые компетенции.

Какие возможности есть у ТМК для разработки продуктов для водородной энергетики?

Основные компетенции по созданию продукции для водородной отрасли сосредоточены в нашем R&D-центре в «Сколково», который полностью оснащен для этих целей. Здесь расположены исследовательские лаборатории для изучения, проектирования, моделирования и разработки новых материалов, сталей и сплавов.

На базе центра также расположены единственные в России стенды для натурных испытаний труб и других металлических конструкций, где можно воссоздать условия даже более жесткие, чем возникают при реальной эксплуатации — температура до 350 оC, обеспечить внутреннее и внешнее давление более 2 тыс. бар, растяжение и сжатие с усилием 3 тыс. т и т.д. Кроме того, в НТЦ работает центр компетенций по цифровым двойникам, где создаются виртуальные модели продуктов и производственного оборудования, проводятся их испытания в цифровой среде, прежде чем запускать новое производство на предприятиях.

И какие перспективы у вас по водороду?

На базе НТЦ ужа началась разработка трубной продукции нового поколения, способной выдерживать сверхнизкие температуры и большие давления для развития водородной энергетики на базе опыта, накопленного нашими коллегами за рубежом.

На текущий момент ТМК готова производить и поставлять классические трубные решения, реализуемые на основе зарубежных стандартов, в частности ASTM, для применения в сфере производства, транспорта и хранения водорода.

В ближайших планах компании начать испытание трубной продукции на стойкость в среде водорода. С этой целью на территории R&D-центра будут смонтированы стенды с возможностью моделирования различных условий эксплуатации водородопроводов и прогнозирования эксплуатационного ресурса труб, с помощью которых можно будет подобрать оптимальный химический состав и необходимые условия термической обработки изделий.

Что касается продукции нового поколения, комплексная программа предусматривает ряд исследовательских работ. Ожидаемые сроки вывода высокотехнологической продукции на рынок после всех необходимых испытаний — 2022 г.

Для выпуска новой продукции вам придется адаптировать производственные мощности?

Компания располагает большим опытом диверсификации продуктовой линейки. Основываясь на этом опыте, на компетенциях и мощном научном потенциале, с уверенностью можно сказать, что мы располагаем всеми возможностями для выпуска продукции для водородной энергетики. Производство большей части этих продуктов можно наладить на существующих мощностях предприятия, в некоторых случаях потребуется локальная модернизация. Для разработки технологии изготовления новых труб и других решений активно используем цифровые двойники, что существенно сокращает сроки подготовки и запуска продуктов в серию.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

29.09.2021 Металлоторговля в период волатильности (обзор по встрече Бизнес-клуба РСПМ-Черноземье)

В конце августа по традиции Воронеж стал местом встречи участников Бизнес-клуба РСПМ-Черноземье и его партнеров. В ходе отраслевой дискуссии представители металлургических и металлоторговых компаний обменялись оценками текущей рыночной конъюнктуры и поделились планами развития на ближайшие месяцы.

Весной и летом текущего года наиболее обсуждаемыми темами стали рост стоимости металлопроката, последовавшие за этим обращения потребителей проката в органы власти, а также меры, предпринятые Правительством РФ для сдерживания этого роста.

С введением пошлин на экспорт металлопродукции крупные металлургические комбинаты вынуждены были искать баланс в поставках продукции на экспорт и на внутренний рынок, где цены с начала августа начали падать огромными темпами.

Правда, в ближайшее время ситуация, возможно, изменится. Свою роль могут сыграть зимние Олимпийские игры, которые должны пройти в Пекине в 2022 г., отметил А. Лебедев, директор по продажам строительным компаниям Северсталь Менеджмента. Можно предположить, что в преддверии этих игр и непосредственно в период их проведения в некоторых провинциях Китая будут введены ограничения на работу промышленных производств. Поэтому как минимум до конца I квартала 2022 г. ситуация на мировом рынке для российских производителей будет складываться благоприятно.

Тем не менее металлургические компании активно развивают сотрудничество с российскими потребителями. Так, Северсталь успешно внедряет партнерские и толлинговые схемы в сегменте производства стальных электросварных труб, стеллажей и трубошпунта.

Выход производителей металлопродукции на прямые контракты со строительными компаниями, как рекомендовал в середине года Минпромторг РФ, пока не приобрел массовости. По словам В. Овчинникова, директора дирекции по региональным продажам Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК), сегодня доля прямых контрактов строителей с ТД НЛМК невелика, поскольку строительные организации не заинтересованы в таком механизме. Основным направлением продаж торгового дома по-прежнему остается спотовый рынок.

Активно расширяет свои возможности НТЗ «ТЭМПО», рассказал коммерческий директор предприятия А. Асатурян. Так, на заводе построен новый цех, где будет установлено оборудование по производству трубы в ППУ-изоляции с различными оболочками, в том числе из оцинкованного и окрашенного проката. Спрос на такую продукцию сегодня активно предъявляет энергетика и нефтегазовая отрасль.

Новое оборудование будет установлено в компании Технотрон-Метиз и на производстве электродвигателей Татэлектромаша, входящих в холдинг ТЭМ-ПО, в связи с высоким спросом на их продукцию.

Спотовый рынок металлопродукции в текущем году испытал серьезные перегрузки. С одной стороны, благодаря росту цен металлотрейдеры получили свою долю выгоды. Правда, все чаще здесь складывается ситуация, когда цены на споте растут медленнее, чем отпускные цены заводов, а при падении спотовые цены снижаются быстрее, чем у производителей, отметил Л. Полянский, генеральный директор ГК Протэк. В конце августа, кстати, в некоторых торговых домах конечные потребители могли приобрести металл дешевле, чем трейдеры получали оптом от тех же производителей.

А. Магаршак, генеральный директор компании Юнона-2, заметил, что в условиях подобной волатильности трейдерам приходится осуществлять больший объем работ, при этом объемы поставляемой продукции снижаются. По его словам, многие клиенты начинают закупать металлопрокат каждый день, не берут его с запасом на неделю, на месяц и т.д. В итоге на металлобазы ежедневно приезжает несколько десятков машин, в каждую из которых грузится по 5-6 т в ассортименте 15—20 позиций. К тому же потребители раскачивают рынок, сталкивая между собой поставщиков в поисках более выгодной цены.

Еще одной проблемой, с которой сталкиваются сегодня трейдеры, стал дефицит кадров, поделился Н. Гаврилов, коммерческий директор Дивизиона «Юг» компании ЕВРАЗ Металл Инпром (ЕМИ). Учитывая это, приходится пересматривать системы мотивации сотрудников и в целом систему работы с персоналом. Для многих молодых людей такая консервативная отрасль, как металлоторговля, уже не является перспективной. Привлекать молодежь становится все сложнее.

Сама компания в своем развитии делает упор на сервисные услуги, так как без этого бороться с крупными производителями и их торговыми домами бессмысленно.

В ЕМИ пересмотрели подход к обслуживанию клиентов. Для этого изучили CJM (Customer Journey Map — путь взаимодействия потребителя с продуктом), проанализировали опыт таких компаний, как Озон, Wildberries и др., сотрудники прошли курсы по e-commerce. Большие средства компания вложила в интернет-магазин — в настоящий момент он отлажен и запущен в полном своем функционале.

Растет популярность услуг сервисного металлоцентра компании в Ногинске (Московская обл.), где работает оборудование по переработке стальной балки. Здесь ЕМИ создал один из крупнейших хабов по балке, на котором представлены все номенклатурные категории этого вида проката — А, В, С, с различными префиксами и т.д. Сюда также будет привозиться балка длиной до 25 м. В перспективе в данном СМЦ установят еще одну линию для переработки фасонного проката.

К. Жуков, генеральный директор компании Металл Сервис (Тамбов), также отметил привлекательность развития переработки металлопродукции.

По его словам, в текущем году особенно высокий спрос показало машиностроение, раньше закупавшее комплектующие и запасные части за рубежом. Подорожание металла и волатильность рубля привели к тому, что стоимость продукции российских поставщиков оказалась сравнима с зарубежными аналогами. В прошлом году Металл Сервис запустил литейный завод, который в 2021 г. получил большое количество заказов от российских машиностроителей.

Компания развивает сотрудничество с корпорацией Samsung, в частности с ее подразделением SMEC, производящим токарно-фрезерные обрабатывающие центры. В течение трех лет сотрудники Металл Сервиса проходили обучение в SMEC, и на сегодня инженеры компании обладают всеми компетенциями по обработке металла на оборудовании SMEC.

Помимо этого Металл Сервис развивает трубное производство. Уже в 2022 г. здесь будет выпускаться круглая труба диаметром до 530 мм со стенкой 12 мм. Данный проект совместим со стандартом API 5L.

А. Гребенев, руководитель управления закупки труб компании А ГРУПП, поделился планами на ближайшее будущее. В частности, активно расширяется сортамент поставляемой продукции. Корпорация наращивает свое присутствие в строительстве, развивает новую площадку в Краснодаре. В этом металлоцентре будут выстроены те же процессы, что и в центральном Металлоцентре №1 в Подольске. В перспективе подобные комплексы будут созданы во всех регионах присутствия А ГРУПП.

В целом участники встречи отметили, что работать на рынке становится сложнее. В первую очередь это связано с его непредсказуемостью и влиянием множества различных факторов. В этих условиях основная работа для сохранения конкурентоспособности проводится в сфере снижения себестоимости и совершенствования клиентского сервиса.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

28.09.2021 Рынок металлов Приволжья: цены падают, конкуренция обостряется (по круглому столу РСПМ)

В рамках круглого стола «Рынок металлов Приволжья», прошедшем 19 августа в Нижнем Новгороде под эгидой Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ), участники рынка металлов обсудили широкий круг вопросов, связанных с текущей экономической ситуацией. Главной темой стало влияние мировых цен на сталь на российский рынок.

В мероприятии приняли участие около 40 представителей компаний — участников рынка металлов Нижегородской области и Приволжского федерального округа. Свои точки зрения по текущей ситуации участникам встречи представили президент Российского союза поставщиков металлопродукции А. Романов, коммерческий директор Металлсервиса О. Кудинов, коммерческий директор ЕВРАЗ Металл Инпрома М. Гожев, руководитель направления продаж сортового и фасонного проката ТД Тула Сталь Т. Камалова, руководитель ТД ММК в Нижнем Новгороде Р. Закусин, директор обособленного подразделения компании А ГРУПП в Нижнем Новгороде А. Пронин, генеральный директор Ромека В. Шурыгин, директор компании Сталкер НН Е. Миньков, руководитель Металл-Маркета И. Жиганов, директор департамента продаж компании Брок-Инвест-Сервис И. Баловнев, руководитель направления продаж горячекатаной стали по России и СНГ компании SSAB Шведская сталь Д. Малеев.

Участники круглого стола обменялись мнениями о текущей ситуации на мировом, российском и региональных рынках металлов и обсудили перспективы дальнейшего развития.

Так, по словам президента РСПМ А. Романова, в мае—июне текущего года подъем цен на металлопродукцию прошел пик, но скорого возвращения котировок на прежний уровень не ожидается. Тем не менее стоимость листового проката к концу августа упала в среднем на 15—20%, а арматура — на 10%. Дальнейшую ситуацию на российском рынке металлов будут определять динамика производства в Китае, а также степень ограничений деловой активности из-за COVID-19.

О. Кудинов, коммерческий директор компании Металлсервис-Поволжье, отметил, что по сравнению с мировыми рынками ситуация в России несколько особенная. Так, снижение цен в нашей стране происходит медленнее из-за влияния определенных факторов. Металлсервис является одним из крупнейших «супермаркетов» металлопроката, на его складах находится значительный объем широкой товарной номенклатуры. При падающем рынке компания испытывает определенные сложности. По оценке коммерческого директора компании Металлсервис-Поволжье, падение в июле—августе составило 10%. И хотя прогнозировать изменение ценовой ситуации в будущем довольно сложно, опираясь на опыт прошлых лет, О. Кудинов предположил, что вполне возможен отскок.

Однако при всех имеющихся сложностях в текущем году Металлсервис рассчитывает повысить узнаваемость бренда в Приволжском федеральном округе и в других регионах страны (сегодня прайс-лист Металлсервиса в Нижегородской области в целом отражает реальную ситуацию на данном рынке). Также компания планирует упрочить позиции в сегменте проката профильной трубы.

Коммерческий директор компании ЕВРАЗ Металл Инпром (ЕМИ) в Нижнем Новгороде М. Гожев подчеркнул, что ситуацию с изменением цен как в мире, так и в России в принципе невозможно спрогнозировать. ЕМИ в этом отношении сосредоточился на развитии сервисных возможностей. Так, в текущем году в Ногинске был запущен сервисный металлоцентр, оказывающий услуги производителям металлоконструкций и другим потребителям. По словам М. Гожева, сейчас СМЦ в Ногинске работает со стабильно высокой загрузкой, есть планы по расширению его возможностей в будущем. Также в планах компании открытие аналогичной площадки в Нижнем Тагиле (Свердловская обл.).

Руководитель направления продаж сортового и фасонного проката ТД Тула Сталь Т. Камалова рассказала, что компания активно развивает розничные продажи и улучшает взаимоотношения с конечными потребителями в домашнем регионе (Московская и Тульская обл.) и близлежащих областях. По ее словам, в настоящее время Тула Сталь выпускает порядка 100 тыс. т арматуры в месяц. Компания планирует полностью обеспечить потребности потребителя в строительном сортаменте, для чего закупает некоторые позиции у сторонних производителей арматуры.

Руководитель ТД ММК в Нижнем Новгороде Р. Закусин в своем выступлении отметил, что компания в I полугодии приросла за счет перераспределения поставок на внутренний рынок. Достигнуть этого удалось благодаря «длинным» сделкам с большими сроками поставки. В текущем году Магнитогорский металлургический комбинат запустил интернет-продажи (Маркетплейс ММК), что стало важным этапом в развитии сбытовой политики. На данном этапе предприятие фокусируется на том, чтобы сделать интернет-площадку максимально удобной и функциональной для конечного потребителя.

Компания А ГРУПП увеличила свою филиальную сеть до 25 представительств практически по всей России, и не планирует в текущем году снижать динамику и объем продаж. Об этом рассказал директор обособленного подразделения А ГРУПП в Нижнем Новгороде А. Пронин. Не менее амбициозные цели у компании и в Нижегородской области. Она рассчитывает войти в топ-5 универсальных металлотрейдеров, а также в тройку поставщиков для заводов металлоконструкций. Комментируя текущую ситуацию, А. Пронин подчеркнул, что в сложных обстоятельствах так или иначе оказались все участники рынка. Со своей стороны А ГРУПП активно развивает передельные схемы и гибкий подход к пополнению складских запасов.

По словам В. Шурыгина, генерального директора компании РОМЕК, основными потребителями ее продукции являются производители труб, компании нефтегазового комплекса, строительные компании, предприятия военно-промышленного комплекса. В условиях жесткой конкуренции в данном сегменте продукции РОМЕК выгодно отличает высокое качество, а также способность оперативно выполнять большие объемы заказов.

Е. Миньков, директор компании Сталкер НН, рассказал о ситуации в сегменте нержавеющего проката в Приволжском федеральном округе. Он пояснил, что порядка 65% потребления нержавейки в мире приходится на строительный комплекс и товары народного потребления. В России данные отрасли практически не обеспечиваются отечественным нержавеющим прокатом. В 2019—2020 гг. в страну импортировалось порядка 70% нержавеющей стали. Крупные металлургические холдинги не производят нержавейку, подотрасль представлена небольшими нишевыми производителями. При этом конкуренция среди трейдеров, работающих в данном сегменте бизнеса, стремительно возрастает как в целом в России, так и в Приволжском федеральном округе.

Брок-Инвест-Сервис, крупный сетевой трейдер, в текущем году отмечает 30-летие. Компания развивается с точки зрения как филиальной сети, так и ассортимента, заявил И. Баловнев, директор департамента продаж. По его словам, в непростых условиях конца 2020 — начала 2021 гг. компания старалась отработать с максимальной эффективностью и рентабельностью. В условиях снижения цен компания, как и большинство участников рынка, старалась сохранить существующие позиции и ключевых клиентов.

Работе по продвижению на российском рынке высокопрочных марок стали был посвящен доклад Д. Малеева, руководителя направления продаж горячекатаной стали по России и СНГ компании SSAB Шведская сталь. В компании наряду с каталогом продукции существует опция, с помощью которой можно рассчитать реальную экономию проката при использовании высокопрочной стали. Кроме того, SSAB Шведская сталь дает практические рекомендации по выбору оборудования для обработки и сварки своей высокопрочной стали.

Большинство выступающих сошлись во мнении, что в существующих экономических реалиях серьезно обостряется конкуренция в борьбе за конечного потребителя. В этой связи, по их мнению, необходимо усиливать в первую очередь клиентский сервис.

В рамках деловой программы участники мероприятия осмотрели производство компании РОМЕК, а также имели возможность познакомиться с достопримечательностями и памятными местами Нижнего Новгорода.

Завершил рабочий день дружеский турнир по боулингу на призы компании Сталкер.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.09.2021 ЗМЗ продолжает покорять рынки металлопродукции

Сегодня ООО «Златоустовский металлургический завод» является одним из крупнейших предприятий в мире по выпуску высококачественных сталей и сплавов, по объему производственных мощностей, по разнообразию марочно-профильного сортамента и арсеналу оборудования основных переделов. Основываясь на принципах результативности, экологичности, наукоемкости и энергосбережения, предприятие продолжает формировать эффективную производственную среду, осваивать новые виды металлопродукции, покорять новые рынки сбыта и создавать базу для дальнейшего развития.

Согласно рейтингу Ассоциации «Спецсталь», Златоустовский металлургический завод по итогам I полугодия 2021 г. вновь занял лидирующую позицию среди ведущих российских производителей проката из нержавеющей стали. Кроме того, знаковым событием текущего года стало принятие завода в состав Российского союза поставщиков металлопродукции на состоявшемся в июне в Геленджике годовом конгрессе.

Как отмечают специалисты предприятия, положительная динамика обусловлена не только увеличением производственных мощностей и грамотным планированием технологического процесса, но и успешно реализующейся на Златоустовском металлургическом заводе кампанией по расширению марочного и профильного сортамента.

В настоящее время предприятие продолжает совершенствовать технологию производства калиброванной продукции из жаропрочных сталей и сплавов. В начале 2021 г. марочный сортамент завода пополнился жаропрочной проволокой размером 6,25 мм, изготавливаемой из сплава ХН78Т. Данный сплав на никелевой основе используется преимущественно для производства сортовых деталей, поковок и труб в газовой промышленности.

В январе текущего года успешно произведена опытная партия круглых прутков диаметром 170 мм из нержавеющей стали 1.4313 (05Х13Н4М-Ш). Кроме того, завод продолжает наращивать объемы производства особо сложных в технологии изготовления сталей. Среди них марки ЭП836, 45Г17Ю3, ЭП648, а также сплавы на никелевой основе.

В мае текущего года Златоустовский металлургический завод начал сотрудничество с Обуховским заводом в Санкт-Петербурге и принял заказ на производство стали марки ДИ52-ВД. Это коррозионностойкая, жаропрочная и жаростойкая сталь. Она используется для производства труб, сортового проката (листов, полос, прутков) и поковок, применяемых для изготовления деталей оборудования энергетического и тяжелого машиностроения. Ее профильный сортамент включает в себя более 25 профилей: круг диаметром 22—180 мм, а также слябовую заготовку для переката на листопрокатных станах.

Отдельно стоит уделить внимание кузнечно-прессовому комплексу. Расширение номенклатуры кованого сортамента является одним из приоритетных направлений стратегического развития предприятия. На высокотехнологическом оборудовании итальянской фирмы Danieli освоено производство кованой продукции полосового сечения 135х185 и 135х255 мм из коррозионностойкой стали марки ЭП 56 (09Х16Н4Б). По своим характеристикам данная сталь превосходит многие иностранные аналоги. Она прочная, меньше подвержена коррозии, ее можно эксплуатировать в агрессивных средах.

Также благодаря использованию возможностей комплекса Danieli было освоено производство кованой продукции прямоугольного сечения толщиной 145—410 мм, шириной 290—530 мм из инструментальной штамповой стали марки Х12МФ. Эта сталь широко применяется в тяжелом машиностроении для изготовления изделий сложных форм и конфигураций с высокой вязкостью и механической прочностью.

В августе текущего года успешно освоена технология производства коррозионностойкой немагнитной стали аустенитного класса марки 08Х18Н6АГ10С, использующаяся для изготовления тяжелых бурильных труб. Сегодня Златоустовский металлургический завод уже выполняет заказы по производству поковок из данной стали круглого сечения диаметром 340 мм с последующей обточкой поверхности.

Что касается дальнейших планов, то предприятие продолжает держать курс на освоение новых видов продукции и усиление контроля качества. Планируется реализация крупных инвестиционных проектов, связанных с внедрением новых технологий по производству кованой продукции. На ЗМЗ запущен один из масштабных проектов — установка новой современной системы газоочистки в электросталеплавильном цехе №2, который будет реализован в 2023 г. В стадии обсуждения решение по приобретению нового закалочного комплекса, который будет обеспечивать целую систему технологий, связанных с производством на прессе Danieli и последующей термической и механической обработкой кованого металла.

ИИС Металлоснабжение и сбыт