Новости РСПМ и компаний
|« Первая 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 → Последняя »|
23.03.2021 Актуальные изменения и новые возможности ГОЗ (по семинару РСПМ)
21 января в Москве в конференц-зале Российского союза поставщиков металлопродукции прошла рабочая встреча на тему «Практика правоприменения норм Федерального закона от 29 декабря 2012 г. №275-ФЗ „О государственном оборонном заказе“» для руководителей и специалистов коммерческих, финансовых и бухгалтерских служб металлоторговых компаний.
В мероприятии приняли участие более 40 руководителей и специалистов — представителей компаний Альфа-Металл, Ариэль Металл, АрхангельскМеталлКомплект, Брок-Инвест-Сервис, Галактика, Мир сетки, Метизная Торговая Компания, Ромек, Трубная Металлургическая Компания, УТК-Сталь, ЧТПЗ, Выксунского металлургического завода и др.
В ходе встречи, которую провели руководители Экспертно-аналитического центра ценообразования в оборонной промышленности «Эксперт 275» Е. Гончарук и Е. Давыдова, были рассмотрены вопросы банковского и казначейского сопровождения расчетов по государственному оборонному заказу (ГОЗ), новая концепция ценообразования на продукцию, поставляемую по ГОЗ, использование раздельного учета и контроля целевого использования средств ГОЗ, рекомендации по организации работы предприятия при заключении и исполнении государственных контрактов по ГОЗ в 2021 г. Кроме того, участники разобрали конкретные примеры по разрешению спорных ситуаций, а также задали экспертам интересующие вопросы.
Практика банковского сопровождения ГОЗ в 2020—2021 гг.
Как известно, основным нормативным документом, регламентирующим деятельность в рамках ГОЗ в текущем году, является Федеральный закон от 29 декабря 2012 г. №275-ФЗ «О государственном оборонном заказе» (с учетом изменений от 27 декабря 2019 г. №517-ФЗ, от 18 февраля 2020 г. №20-ФЗ, от 31 июля 2020 г. №283-ФЗ, от 8 декабря 2020 г. №422-ФЗ). При этом эксперты рекомендуют также руководствоваться следующими документами:
· Постановление Правительства РФ от 2 декабря 2017 г. №1465 «О государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу» (в редакции Постановления Правительства РФ от 10 апреля 2020 г. №481, от 1 октября 2020 г. №1582, от 26 ноября 2020 г. №1944);
· распоряжение Правительства РФ от 12 мая 2020 г. №1256-р (о порядке заключения госконтрактов по ориентировочной цене);
· приказ Минэкономразвития России от 1 апреля 2020 г. №190 «Об утверждении порядка применения индексов цен и индексов-дефляторов по видам экономической деятельности, а также иных показателей в составе прогноза социально-экономического развития РФ при формировании цен на продукцию, поставляемую по ГОЗ» (зарегистрирован в Минюсте России 2 июня 2020 г. №58555, вступил в силу 14 июня 2020 г.).
Согласно распоряжению Правительства РФ от 30 декабря 2020 г. №3676-Р, с 1 января 2021 г. в отношении государственных контрактов, заключаемых Роскосмосом в целях реализации ГОЗ, теперь будет осуществляется банковское сопровождение (за исключением ФЦП «Развитие космодромов на период 2017—2025 гг. в обеспечение космической деятельности Российской Федерации»).
Кроме того, Роскосмосу необходимо обеспечить включение в государственные контракты условий, касающихся осуществления расчетов с использованием отдельных счетов, открытых в опорном банке для оборонно-промышленного комплекса (Промсвязьбанк).
Казначейству России также необходимо обеспечить перечисление остатков средств с лицевых счетов на отдельные счета, открытые головным исполнителям в опорном банке для оборонно-промышленного комплекса в срок до 1 марта 2021 г.
В январе текущего года Комитет Госдумы по финансовому рынку рекомендовал нижней палате парламента принять в первом чтении законопроект, уточняющий требования к банковскому сопровождению и государственному контролю госконтрактов в сфере закупок товаров, работ, услуг в целях обеспечения органов внешней разведки России, органов федеральной службы безопасности и госкорпорации Росатом в части их специфической деятельности. Документ инициирован Правительством РФ.
Предлагаемые изменения направлены на устранение имеющейся неопределенности между положениями закона «О гособоронзаказе» при их применении органами внешней разведки России, органами федеральной службы безопасности и госкорпорацией Росатом. Так, согласно нормам закона об оборонном заказе, эти лица освобождены от обязанности осуществлять расчеты по госконтракту только с использованием отдельных счетов, открытых в уполномоченном банке, следовательно, на них не распространяется банковское сопровождение.
При этом действующее законодательство не устанавливает для органов внешней разведки России, органов федеральной службы безопасности и Росатома режим расчетов с казначейским сопровождением по гособоронзаказу, в то же время, согласно другим нормам закона, на них распространяется банковское сопровождение, поскольку не осуществляется казначейское сопровождение.
Еще одно важное уточнение внес Банк России, который в своем документе (Указание Банка России от 24 октября 2019 г. №5300-У) определил критерии операций, приостанавливаемых в соответствии с Федеральным законом «О государственном оборонном заказе».
Так, операция приостанавливается в случае списания денежных средств с отдельного счета в рамках:
· уплаты налогов и сборов, таможенных платежей, страховых взносов, суммарно превышающих 50% от цены контракта;
· перечисления прибыли в размере, превышающем 20% от цены контракта;
· перечисления иностранному исполнителю, являющемуся некоммерческой организацией или организацией, созданной иностранной структурой без образования юридического лица;
· возмещения (компенсации) запаса, если указанное списание осуществляется в рамках дополнительного соглашения к контракту, заключенному до 15 июля 2016 г.;
· неоднократных списаний денежных средств с отдельного счета исполнителя на любые иные счета на сумму менее 600 тыс. руб. (либо на сумму менее 50 млн руб., характер которых дает основания полагать, что целью таких списаний является уклонение от процедуры обязательного контроля, предусмотренной п. 1.4 ст. 6 №115-ФЗ);
· списания денежных средств с отдельного счета исполнителя (заказчика) на отдельный счет исполнителя (поставщика), если ранее перечисление денежных средств указанному исполнителю (поставщику) по данному контракту осуществлялось с иного отдельного счета исполнителя (заказчика) в рамках той же сопровождаемой сделки.
Также утверждены правила согласования госзаказчиком уполномоченного банка головному исполнителю поставок продукции по ГОЗ (Постановление Правительства РФ от 3 апреля 2020 г. №425). Первоначально госзаказчик осуществляет отбор текущих заданий ГОЗ (перечень вновь заключенных госконтрактов, которые будут сопровождаться в Промсвязьбанке). При недостаточности вновь заключаемых госконтрактов госзаказчик составляет перечень идентификаторов государственного контракта для перевода сопровождаемых сделок из других уполномоченных банков. Условия о банковском сопровождении в Промсвязьбанке включаются в проект госконтракта с единственным поставщиком, а также в документацию о закупке. Перечень всех уполномоченных банков доводится до госзаказчика (в том числе до подписания госконтракта). Перечень уполномоченных банков не размещается в интернете. Выбор уполномоченного банка головным исполнителем возможен только при исполнении госконтрактов, не включенных в перечень. Государственный исполнитель сообщает госзаказчику реквизиты отдельного банковского счета (ОБС) в уполномоченном банке. Согласование госзаказчиком выбранного государственного исполнителя уполномоченного банка осуществляется путем включения реквизитов ОБС в проект госконтракта.
Старые и новые проблемы банковского сопровождения ГОЗ
Эксперты центра «Эксперт 275» выделили ряд проблемных ситуаций, с которыми представители малого и среднего бизнеса сталкивались при выполнении ГОЗ в 2018—2020 гг. В их числе:
· возмещение запаса (невозможность или ограниченность). Включение в госконтракт условий о возмещении запаса и суммы запаса (в рублях) при подписании контракта, суммы запаса, сформированного до заключения контракта (по дополнительному соглашению возмещают запасы не все уполномоченные банки), отсутствие порядка подтверждения источника оплаты (ФОТ, накладные и пр.);
· оптовые закупки (консолидированные закупки) в целях выполнения нескольких контрактов ГОЗ. «Перекрестное» финансирование невозможно;
· закрытие отдельных счетов (перечисление остатков) при расторжении контрактов;
· перевод средств и (или) нулевых счетов при смене уполномоченного банка (перевод сделок в новый уполномоченный банк);
· неурегулированность порядка и срока закрытия отдельного счета головным исполнителем по старым контрактам ГОЗ (в том числе множество отдельных счетов по ГОЗ-2016 при неисполненных обязательствах по оплате соисполнителями);
· отсутствие контроля сроков окончательной оплаты при расчетах с кооперацией (невозможность возмещения и перечисления прибыли при частичной оплате);
· невозможность перечисления прибыли и возмещения запаса с отдельного банковского счета, на который не была перечислена вся сумма контракта (при частичном финансировании на расчетный счет);
· процедура согласования права на привлечение и погашение с отдельных счетов кредитов головными исполнителями (временный регламент согласования кредита с Министерством обороны работает в «ручном режиме»);
· различные подходы уполномоченных банков при проведении операций по отдельным счетам (требования к предоставлению документов);
· отсутствие уточнений (разъяснений) порядка проведения отдельных расходных операций (лизинг, электроэнергии, налога на прибыль и прочих специфических кейсов);
· запрет перечисления на расчетные счета в рамках лимита 3—5 млн руб. по договорам без идентификатора государственного контракта;
· невозможность проведения финансирования работ по договору ГОЗ с идентификатором госконтракта до момента заключения госконтракта и открытия отдельного банковского счета;
· различное толкование норм закона №275-ФЗ судами, контролирующими органами, уполномоченными банками (отсутствует единая практика правоприменения).
Наряду с этим с 2020 г. исполнители контрактов по ГОЗ имеют возможность пополнять отдельный банковский счет собственными средствами (при отсутствии или недостаточности средств для оплаты работ в рамках контракта), а также право на последующий возврат денежных средств с отдельного банковского счета на расчетный счет. Также теперь возможно возобновление оплаты с разных отдельных банковских счетов заказчика, открытых в рамках одного идентификатора госконтракта, то есть «веерные» платежи с разных счетов плательщика осуществляются через приостановку операции согласно критерию, предусмотренному указаниями Центробанка России №5300-У. Еще одна возможность связана с закрытием «нулевых» отдельных счетов до получения уведомления об исполнении госконтракта (закрытия сопровождаемой сделки).
15.02.2021 Метизная Торговая Компания: превосходя ожидания
Метизная отрасль испытала на себе все возможные последствия сложного 2020 г. Отдельные участники покинули рынок, однако сильным игрокам удалось не просто сохранить, но и упрочить свое положение на рынке. Ярким примером является Метизная Торговая Компания (МТК). Ее руководители – Александр Лактейкин, директор по сбыту, и Евгений Бернштейн, коммерческий директор, ответили на вопросы журнала «Металлоснабжение и сбыт» о том, как эффективно действовать и наращивать возможности в непростых экономических условиях.
Как бы вы оценили итоги 2020 г. для вашей компании? Отразилась ли пандемия на результатах работы? Пришлось ли вам корректировать свои изначальные планы или удалось добиться всего, что было запланировано?
А. Лактейкин: 2020 г. начинался неудачно. Так же, как и на протяжении 2019 г., наблюдался профицит продукции, ежемесячное (или чаще) снижение цен, работа на грани убыточности. В январе в КНР, а затем в марте и в нашей стране начали вводить ограничения, связанные с пандемией коронавируса. Одновременно произошло резкое снижение курса российской валюты. Любое планирование в сложившихся условиях было крайне затруднительно.
Е. Бернштейн: Поставки из КНР практически остановились, поскольку заводы прекратили работать. Российский метизный рынок таким образом остался без саморезов, спецгаек, анкеров, такелажа, шайб, шпилек и многих других видов крепежа, который практически не производят наши предприятия, а если и производят, то в незначительном количестве. В связи с локдауном нашим заводам работать стало сложнее. Однако ни один из наших поставщиков не остановил производство и продолжал выполнять свои обязательства.
Уже к концу февраля на рынке образовался дефицит продукции, усилившийся в марте—апреле и продлившийся до конца III квартала 2020 г.
В апреле начались отгрузки из КНР, но графики поставок были сорваны практически на три месяца. На фоне нарастающего дефицита произошел уверенный рост цен на всю импортную продукцию, который поддержали и наши производители.
В связи с отсутствием достаточного количества импортной продукции, мы начали наращивать поставки с российских заводов.
Так, в 2020 г. объем закупок на Магнитогорском металлургическом комбинате вырос на 13%, на Новолипецком металлургическом комбинате — на 22%, на Северсталь-метизе — на 10%, на Белорецком металлургическом комбинате — на 55%, на Речицком метизном заводе — на 25%.
В мае—июле возросло поступление продукции из Китая, и во II—III кварталах мы установили новые рекорды по объемам реализации, опираясь на отложенный спрос.
А. Лактейкин: На протяжении нескольких последних лет МТК вкладывала средства в развитие инфраструктуры, в том числе в IT. В марте 2020 г., в период введения жестких ограничений на работу предприятий, это помогло нам практически безболезненно перейти на удаленный режим работы.
Оценивая итоги прошлого года с точки зрения развития компании, можно констатировать, что результат превзошел самые смелые ожидания: объем реализации вырос более чем на 20%.
Например, продажи строительных и специальных гвоздей увеличились до 23,9 тыс. т. Подобного результата компания достигала в последний раз в 2016 г.
Какова текущая ситуация на рынке метизной продукции? Как сказался рост цен на рынке металлов?
А. Лактейкин: Конец 2020 г. и начало 2021 г. были беспрецедентными. Вследствие стимулирования экономик и ограничений из-за пандемии мировой спрос на стальную продукцию значительно вырос. Российский рынок стали не стал исключением: привлекательность экспортных операций значительно возросла. К концу года меткомбинаты начали приводить внутренние котировки на стальную продукцию в соответствие с экспортными, с текущим курсом.
Такого роста цен на основные виды продукции (гвозди, проволока, крепеж) отечественного производства за последние 20 лет мы не помним, особенно за такой короткий промежуток времени. Если в ноябре 2020 г. 1 кг гвоздей стоил 48 руб., то в январе 2021 г. — 66 руб.
По данным отечественной статистики, на протяжении нескольких лет покупательская способность населения падает, доходы и экономика существенно не растут. Прогноз падения в 2020 г. — 4%. При таком развитии ситуации предпосылок для роста рынка в целом мы не наблюдаем.
Какие шаги предпринимались в компании для удержания позиций на рынке метизов? Расширялся ли ассортимент продукции, услуг? Сократилось или расширилось региональное присутствие?
Е. Бернштейн: Как уже отмечалось, для замещения продукции из КНР мы увеличили закупки на отечественных предприятиях. Это позволило нам не только не снизить объемы реализации, но и нарастить их.
Усилилась работа по расширению ассортимента в оптовом сегменте и в так называемой мелкой фасовке (5 кг, 1 кг и в штучной упаковке) — это направление мы развиваем на протяжении последних пяти лет. Годовой рост составлял десятки процентов, и 2020 г. не стал исключением.
Ассортимент расширялся в основном за счет добавления типоразмеров в существующих товарных группах и выведения на рынок новых продуктов собственного производства, а также за счет сопутствующих товарных групп.
А. Лактейкин: Бизнес должен масштабироваться, но из-за неопределенности в I полугодии говорить об организации дополнительных подразделений не приходилось. Нужно было оптимизировать и стабилизировать текущую работу. Тем не менее компания выполнила намеченные планы и в конце года открыла подразделения в Туле и Кирове.
В 2020 г. мы продолжили расширять автопарк. Количество автомобилей грузоподъемностью 1,5—15 т увеличилось на десять единиц — до 56.
Как развивается производственное направление МТК «Четвертый передел»?
Е. Бернштейн: Нашему производству в Воронеже в этом году исполняется семь лет. Ассортимент продукции включает строительные скобы, специальные гвозди, проволоку термообработанную в фасовке по 1, 2,5, 5 кг и по 50 м, винты диаметром 3—6 мм, шпильку по ГОСТу. Также производится окраска саморезов.
С IV квартала 2019 г. по IV квартал 2020 г. дополнительно приобрели 21 единицу основного технологического оборудования, восемь единиц вспомогательного, за счет чего мощности производства достигли 800 т ежемесячно при двухсменном режиме работы.
В рамках производственной площадки действует аккредитованная лаборатория, осуществляющая испытания как для нужд предприятия, так и входной контроль для группы компаний МТК, а также оказывающая услуги сторонним заказчикам.
Какие изменения произошли в дистрибьюции метизной продукции за последний год?
А. Лактейкин: В 2020 г. на метизном рынке произошло несколько заметных изменений. Так, под влиянием негативных тенденций 2019 г. одна из компаний-импортеров закрыла метизное направление, другая — одна из старейших на рынке — обанкротилась, ряд крупных компаний свернули региональные сети.
В то же время на рынке метизов появился новый-старый игрок — такая известная и уважаемая компания, как Металлсервис, принявшая в конце 2019 г. решение развивать метизное направление.
В условиях развития технологий хотелось бы отметить возрастающий интерес к электронной коммерции.
Чего МТК планирует достичь в 2021 г.? Каким направлениям предполагается уделить особое внимание?
А. Лактейкин: Как показала практика последних лет, планирование и действительность могут сильно расходиться. Особенно это очевидно в условиях политической, экономической, социальной нестабильности и возможных эпидемиологических ограничений. Тем не менее в 2021 г. МТК планирует вырасти на 15%.
Особое внимание будет уделено открывшимся и планируемым к открытию региональным подразделениям, работе с конечными потребителями, рознице, развитию сервиса, логистики, а также собственного производства.
12.02.2021 «Шаропрокатный» спорт
В конце 2020 – начале 2021 г. журнал «Металлоснабжение и сбыт» провел в Москве традиционные турниры по русскому бильярду и боулингу, которые в шутку по-металлургически называют «шаропрокатным» спортом. Хотя одним спортом участие в этих мероприятиях не ограничивается – многие участники приходят на состязания не только из-за спортивного интереса, но и для неформального общения с партнерами по бизнесу и коллегами.
Журнал «Металлоснабжение и сбыт» и Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) на протяжении уже многих лет организуют и поддерживают проведение спортивных соревнований. В прошлом году из-за карантинных ограничений спортивный календарь претерпел некоторые изменения. Однако уже с июля, после снятия ряда ограничительных мер, проведение турниров возобновилось. Так, накануне Дня металлурга были проведены турниры по русскому бильярду и пляжному волейболу. В августе—сентябре прошла серия соревнований по бильярду, волейболу, боулингу и другим видам спорта.
Свояк, биток, пирамида
19 декабря в столичном развлекательном комплексе «Одон» прошел традиционный предновогодний турнир по русскому бильярду. В нем приняли участие 24 руководителя и специалиста металлургических предприятий, торговых домов, металлоторговых компаний, предприятий — потребителей металлопродукции.
Турнир начался с жеребьевки, по итогам которой все участники были разбиты на четыре подгруппы по шесть человек, где играли по круговой системе в длинную московскую пирамиду с ограничением по времени во встрече — 40 минут. Из каждой подгруппы по два лучших игрока вышли в «олимпийку», то есть восемь сильнейших участников далее играли «на вылет».
В четвертьфинале Д. Буланов обыграл В. Басовского со счетом 4:1, А. Дейнеко проиграл Д. Куракину (6:14), А. Романов уступил С. Песоцкому (5:14), а П. Нечаев во встрече с С. Назаровым одержал победу со счетом 13:7.
В полуфинале обе встречи прошли в упорной борьбе: в одной Д. Буланов обыграл Д. Куракина с минимальной разницей (8:7), а в другой удача была на стороне С. Песоцкого, выигравшего у П. Нечаева (12:9).
В главном поединке турнира С. Песоцкий одержал верх над Д. Булановым на так называемом контровом шаре (6:5) и в итоге стал победителем, а Д. Буланов — серебряным призером. В матче за третье место и кубок Д. Куракин одолел П. Начаева со счетом 9:7.
В 2021 г. Лиге металлургов по русскому бильярду исполняется 20 лет. Как рассказал А. Романов, один из ее основателей, ежегодно Лига проводит порядка десяти соревнований в Москве и других городах страны и объединяет свыше 100 руководителей и специалистов металлургических и металлоторговых компаний, а также компаний — поставщиков металлургического оборудования. В сентябре текущего года планируется проведение юбилейного турнира, посвященного 20-летию Лиги.
Страйк, спэр, сплит
23 января в одном из московских боулинг-клубов прошел 17-й ежегодный турнир по боулингу «Стальная кегля — 2021». Участие в нем приняли 11 команд: А ГРУПП (Москва), Ариэль (Москва), ИИС «Металлоснабжение и сбыт» (Москва), Металл-Экспо (Москва), ГК Демидов (Москва), А ГРУПП — девчата (Москва), СВИСС СТИЛ (Москва), ГК Стальные конструкции (Рязань), ОбнинскСтальПроект (Обнинск), Steelmaster-ProfBau-Trumpf (Москва) и сборная болельщиков. Каждая команда состояла из трех участников и имела корпоративную экипировку.
Турнир, как обычно, прошел в два этапа: отборочный этап, состоящий из четырех игр, и финал, включающий две игры. После первого этапа из 11 команд в финал вышли шесть, а также были определены победители в индивидуальном зачете и женщины, показавшие лучшие результаты. По решению судей победитель турнира в командном зачете определялся в финале без учета результатов предварительного тура.
По итогам отборочных игр в финал прошли шесть команд: ОбнинскСтальПроект (1940 очков), СВИСС СТИЛ (1910), Металлоснабжение и сбыт (1735), ГК Стальные конструкции (1708), Металл-Экспо (1684) и А ГРУПП — девчата (1618).
Среди женщин по итогам четырех игр лучший результат (663 очка) показала А. Жилко (ОбнинскСтальПроект), на втором месте А. Шумова из А ГРУПП (570), третий результат (556) показала Я. Сигаева (А ГРУПП).
Среди мужчин первое место занял представитель компании СВИСС СТИЛ С. Федоренко (748 очков), второе — К. Голов из ГК Стальные конструкции (678), третье — И. Литвиненко из ОбнинскСтальПроекта (671).
Лучший результат в одной игре показал С. Федоренко из команды СВИСС СТИЛ — 222 очка.
Финал прошел в интересной и напряженной борьбе. Сильнейшей командой и обладателем переходящего кубка «Стальная кегля» стала команда СВИСС СТИЛ, набравшая за две игры 983 очка. На втором месте с результатом 878 очков расположилась команда ОбнинскСтальПроекта, а третье и четвертое место с одинаковым количеством очков (827) разделили команды ИИС «Металлоснабжение и сбыт» и ГК Стальные конструкции. Пятое место заняла команда Металл-Экспо (768), шестое —. А ГРУПП — девчата (708).
Победитель и призеры турнира были награждены призами и медалями, а победители и призеры в индивидуальном зачете — призами, медалями и дипломами.
Как обычно, ежегодный московский турнир по боулингу прошел в дружественном ключе и доброжелательной обстановке.
Ну, и о погоде... Точнее, о ситуации на рынке металлов
Как и все спортивно-массовые мероприятия, организованные металлургами, турниры по русскому бильярду и боулингу — не только соревнования, но и площадка для неформального общения. Руководители и специалисты металлургических и металлоторговых компаний рассказали об итогах 2020 г., прошедшего под знаком пандемии и вынужденного снижения деловой активности, а также о перспективах российского рынка в «постковидный» период.
По словам коммерческого директора компании Марчегалия РУ Р. Гаврилова, несмотря на пандемию, прошедший год оказался очень успешным: компания приросла как по объемам производства, так и по выручке и продажам нержавеющей продукции. Во всех секторах, разве что кроме автопрома, Марчегалия РУ оказалась в плюсе. «Безусловно, первая неделя марта стала для нас шоком, но мы быстро пришли в себя и стали работать: кто-то удаленно, производство — в полную силу», — отметил Р. Гаврилов. Говоря о перспективах 2021 г., он пояснил, что в I полугодии очень вероятен дефицит нержавеющего проката из-за низкой активности азиатских игроков в период пандемии, что, в свою очередь, может привести к повышению цен.
УТК-Сталь, по словам президента компании В. Селиванова, очень ответственно подошла к соблюдению необходимых мер предосторожности и санитарно-эпидемиологических норм, что позволило обеспечить нормальную работу на карантинный период. С точки зрения продаж снижение было вполне ожидаемым, так как ряд ключевых клиентов приостановили или перенесли реализацию проектов. «Несмотря на сложности, мы продолжаем инвестировать в развитие собственного производства: построили современный цех окраски, который уже сейчас приносит прибыль», — сказал В. Селиванов. В текущем году компания планирует вернуться на прежние рыночные позиции.
Руководитель отдела продаж компании ИнтерметГрупп П. Нечаев рассказал, что год получился интересным и необычным. Главное — удалось сохранить клиентскую базу и минимизировать все возможные риски. «Во II полугодии 2020 г. началось восстановление, не без сюрпризов ближе к концу года. В 2021 г. в целом смотрим с оптимизмом», — подытожил он.
Начальник отдела закупок компании Монтажстальконструкция Д. Буланов рассказал, что 2020 г. был непростым. После ожидаемого замедления в начале года, к лету спрос стал стремительно расти. В какой-то момент на рынке даже появился дефицит металла из-за отложенного спроса. В 2021 г. компания планирует упрочить существующие позиции.
По словам В. Ли, заместителя коммерческого директора компании Вебер Комеханикс (поставщик металлообрабатывающего и сварочного оборудования), в приоритете в период пандемии было сохранение трудового коллектива и деловых связей с ключевыми клиентами, что в принципе получилось. «Старались идти навстречу нашим партнерам, разрабатывать и внедрять новые эффективные решения. В итоге даже приобрели новых заказчиков», — пояснил В. Ли.
Менеджер проектов компании TRUMPH Д Куракин, говоря об итогах 2020 г., отметил, что компании удалось быстро перестроиться на работу в условиях пандемии. «Если 2021 г. будет развиваться по аналогичному сценарию, то мы, наши партнеры и другие участники рынка будут к этому готовы», — сказал он.
А ГРУПП активно поддерживает занятия спортом своих сотрудников. Так, директор по закупкам и логистике С. Лукоянов, рассказал, что у компании сложились сплоченные команды по боулингу: А ГРУПП — мужчины и А ГРУПП — девчата, которые показывают весьма хорошие результаты.
Отличную работу в 2020 г. показала и сама компания. «Мы полностью удовлетворены результатами прошедшего года, как финансовыми, так и объемными, — отметил С. Лукоянов. — В сложный период нашей команде удалось мобилизоваться и несмотря на все трудности достичь рекордной реализации продукции».
Большое внимание руководство А ГРУПП в прошлом году уделило повышению эффективности работы «Сервисного металлоцентра №1 г. Подольск». Здесь уже полностью внедрены программные комплексы WMS и TMS, а в настоящий момент к запуску готовится система управления запасами. Конечной целью является исключение влияния человеческого фактора и внедрение элементов искусственного интеллекта для управления очередью на складе и различными складскими итерациями. На сегодняшний день программы WMS и TMS распространены на большинство складов филиалов, а в 2021 г. они охватят уже все филиалы А ГРУПП.
В прошлом году компания приобрела в собственность складской комплекс в Краснодаре, который в настоящий момент активно готовится к запуску: туда завезен широкий спектр металлопродукции, установлена и апробирована система WMS. С запуском этого комплекса А ГРУПП рассчитывает значительно усилить свои позиции в Южном федеральном округе.
В Подольском СМЦ компания развивает металлопереработку. Так, подразделение А ГРУПП Стальные конструкции, осуществляющее производство металлоконструкций, устанавливает оборудование по выпуску легких конструкций, ограждений и т.п.
В 2021 г. компания планирует продолжить повышать эффективность всех направлений работы, что позволит более уверенно чувствовать себя на рынке и поступательно развиваться.
Хорошие результаты по итогам прошлого года показала ГК Стальные конструкции. Ее руководитель Ю. Елисеев отметил, что 2020 г. стал лучшим по объемам производства и реализации продукции за последние шесть лет. В первую очередь, это произошло за счет выпуска уникальных видов профилей, которые составили почти половину общего объема выпуска продукции. Это, в частности, несущие профили высотой 127 и 153 мм, применяемые в обустройстве кровель и перекрытий.
Недавно компания начала производство нового вида профлиста для большепролетных сооружений — СКН135-1000. По сравнению с традиционным Н135, это более мощный профлист, при этом более экономичный. СКН135-1000 разработан специалистами ГК Стальные конструкции на основании запросов от проектировщиков и строителей, а также из-за необходимости использования в строительстве нового более экономичного и мощного профлиста. Он изготавливается из рулонной оцинкованной стали шириной 1600 мм, что позволяет предлагать заказчикам очень выгодную цену за 1 м2 в отличие от традиционных видов профнастила.
«В текущем году ГК Стальные конструкции планирует повысить продажи на 5%», —добавил Ю. Елисеев.
Сложным, но интересным прошлый год стал для компании Стальпрокат. По словам генерального директора В. Коваленко, компания показала лучший результат, чем годом ранее, несмотря на то что весной ощущалась серьезная просадка в объемах продаж. Тем не менее в 2020 г. компания избрала для себя стратегию повышения эффективности, что позволило нарастить прибыль в 3 раза по сравнению с 2019 г.
Помимо этого в составе Стальпроката появилась молодая компания Steelmaster, специализирующаяся на глубокой переработке плоского проката и изготовлении деталей по чертежам заказчиков. На сегодня Steelmaster располагает установкой лазерной резки, координатно-пробивными станками, листогибами, участком сварки и установкой порошковой покраски. Это позволяет перерабатывать холоднокатаный и оцинкованный прокат, а также прокат с полимерным покрытием толщиной до 10 мм.
Как отметил В. Коваленко, в 2021 г. компания планирует увеличить выручку по основной деятельности на 4%, по металлообработке — на 25%.
Исполнительный директор компании ОбнинскСтальПроект П. Корчагин отметил, что итоги 2020 г. оказались даже лучше, чем в 2019 г. — за счет применения эффективных проектных решений с применением легких металлоконструкций. Сейчас, когда металл стремительно растет в цене, актуальность этих решений значительно возрастает, уверен П. Корчагин. Он также отметил, что многие заказчики заняли выжидательную позицию. «В целом можно сказать, что сделать заказ у ОбнинскСтальПроекта — это своего рода знак качества и уверенность в том, что проект будет выполнен на высоком уровне», — подчеркнул П. Корчагин.
В текущем году в ряде российских городов под эгидой журнала «Металлоснабжение и сбыт» и РСПМ также запланировано проведение ряда отраслевых турниров по боулингу, бильярду и др. Организаторы уверены, что при прочих равных в условиях острой конкуренции руководители и специалисты компаний, которые участвуют в спортивных мероприятиях, склонны побеждать. У них вырабатываются определенные навыки. Это трансформируется и в бизнес, усиливает позиции компании на рынке.
29.01.2021 Сила прямого общения
События прошедшего года серьезно сказались на самых различных сегментах российской экономики. Особенно сильно все ограничения, связанные с пандемией, отразились на индустрии встреч. О том, как складывалась ситуация в сегменте металлургических конференций, рассказал Александр Романов, шеф-редактор журнала «Металлоснабжение и сбыт».
Александр Геннадьевич, журнал «Металлоснабжение и сбыт» ежегодно проводит серию конференций по различным сегментам металлургического и металлоторгового бизнеса. Как обстояли дела в 2020 г.? Удалось ли в этих непростых условиях реализовать намеченную программу мероприятий, о которой вы традиционно объявляете накануне нового года?
Каждый год с февраля по ноябрь журнал «Металлоснабжение и сбыт» проводит порядка десяти конференций. Так, уже на протяжении многих лет в феврале проходит конференция, посвященная развитию региональной металлоторговли. В 2020 г. как раз в феврале в различных регионах мира появились первые признаки пандемии, ситуация начала обостряться, что отразилось в том числе и на деловой жизни в России. Тем не менее нам удалось провести успешное и интересное мероприятие в Сочи.
А вот следующая конференция, посвященная рынку оцинкованного и окрашенного проката, которую мы традиционно проводим в марте, прошла в более сложное время. Буквально за несколько дней до конференции, в связи с выявлением случаев заболевания коронавирусом на территории России, ввели серьезные ограничительные меры по проведению массовых мероприятий. В частности, количество участников, присутствующих в зале, не должно превышать 50 человек. И хотя ежегодно в этой конференции участвует порядка 150—180 представителей металлургических компаний, производителей изделий из оцинкованного и окрашенного проката, трейдеров, потребителей этой продукции, в 2020 г. в конференц-зале присутствовало 49 человек. При этом достаточно много участников подключились к онлайн-трансляции мероприятия. Таким образом, мы впервые опробовали формат онлайн-докладов.
А через несколько дней после этой конференции в России был введен режим самоизоляции населения, в результате чего мы оказались вынуждены часть мероприятий, запланированных на апрель—май, перенести на август—октябрь. Другую часть мероприятий, запланированных на март—июнь, мы провели в формате онлайн, в том числе форум «Металлоконструкции» и конференцию «Стальные конструкции: основные тренды 2020 г.». Помимо этого редакция журнала «Металлоснабжение и сбыт» сделала более 80 skype-интервью с руководителями разных компаний.
Конференция по стальным трубам, которая обычно проходит в мае, состоялась в середине августа, и не в Екатеринбурге, как планировалось ранее, а в Московской области, где с 1 августа было разрешено проведение деловых мероприятий. В подмосковном отеле собралось около 80 представителей трубных и металлургических компаний, металлотрейдеров из различных регионов Российской Федерации. Надо сказать, что после длительного перерыва игроки рынка с большим удовольствием пообщались вживую, заслушали доклады и обсудили видение рынка на II полугодие 2020 г. В рамках этой конференции мы посетили складские площадки двух металлоторговых компаний, специализирующихся на поставках трубной продукции.
Следующее мероприятие — конференция «Нержавеющая сталь и российский рынок», также перенесенная с весны на II полугодие, состоялась в конце августа. В ее рамках в Челябинске мы собрали производителей и поставщиков нержавеющих и специальных сталей. Состоялся интересный разговор, в ходе которого участники обсудили текущую ситуацию и прогнозы на ближайшую перспективу, а также посетили производственные мощности Златоустовского металлургического завода, где ознакомились с современным оборудованием, запущенным в рамках модернизации предприятия.
В середине сентября, как и было запланировано, состоялось очень интересное событие, которое мы назвали «Индустриальная неделя Магнитки». На этот период времени руководство Магнитогорского металлургического комбината приняло решение разрешить посещение производственных площадок ММК и ММК-МЕТИЗа участникам конференций «Сервисные металлоцентры России: оборудование, технологии, рынок» и «Проволока — крепеж». Также во время этих мероприятий мы посетили СМЦ Уральской металлообрабатывающей компании и компании М-Стил.
В октябре, еще до начала второй волны пандемии в России, нам удалось провести конференцию в Екатеринбурге, где собрались производители и поставщики проката тяжелых цветных металлов и в рамках этого мероприятия посетили Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов.
С середины октября санитарные меры в нашей стране начали ужесточаться, но все-таки осенняя Неделя металлов в Москве состоялась. Традиционно она началась с конференции «Российский рынок металлов», которая прошла в гибридном формате — в онлайн- и офлайн-режиме. Прозвучало очень много интересных докладов с анализом ситуации в различных сегментах металлургического бизнеса, связанного с производством и поставками проката черных металлов, труб и металлоизделий.
Расскажите, пожалуйста, как возникла идея организации и проведения конференций? Как сформировалась программа конференций в том виде, в каком она существует сейчас?
Конференции мы проводим уже много лет: какие-то — более 20 лет, какие-то — 15 лет, какие-то — 10 лет. График и тематика мероприятий формировались постепенно, благодаря тесному сотрудничеству с ведущими металлургическими комбинатами, трубными предприятиями, металлоторговыми компаниями, союзами и объединениями металлургической промышленности. Многие конференции мы проводим как совместно с металлургическими и металлоторговыми компаниями, потребителями металлопродукции, так и с такими объединениями, как Ассоциация «Русская Сталь», Фонд развития трубной промышленности, Ассоциация «Промметиз», Ассоциация развития стального строительства и др.
Исторически первой стала конференция «Российский рынок металлов», которая появилась благодаря решению сформировать деловую программу научно-технических и бизнес-конференций в рамках выставки «Металл-Экспо». Первая конференция состоялась в 1997 г. накануне третьей выставки «Металл-Экспо».
Затем, исходя из текущих потребностей участников металлургического рынка, стали появляться другие конференции. Например, в начале 2000-х годов очень дефицитным оказался рынок сталей с покрытиями, поскольку в стране не хватало производственных мощностей и огромные объемы продукции поставлялись из-за рубежа. Возникла необходимость организовать встречи производителей, импортеров, трейдеров и переработчиков оцинкованного и окрашенного проката для обсуждения актуальных тенденций, потребностей и возможностей для развития. Это мероприятие способствовало тому, что буквально за десять лет мощности по производству оцинкованного и окрашенного проката выросли более чем в 2 раза, а импорт этой продукции резко сократился. В последние годы отечественные металлургические компании даже начали экспортировать оцинковку.
В конце 1990-х — начале 2000-х годов в поставке металлопродукции конечным потребителям серьезную роль (помимо производителей) начали играть различные металлоторговые компании. К этому периоду сформировался серьезный пул региональных металлотрейдеров (более 3 тыс. компаний в России), появлялись металлоторговые холдинги, сетевые металлоторговые компании с филиалами по всей стране. С учетом этих тенденций была организована конференция «Региональная металлоторговля России», призванная дать возможность наладить взаимодействие с производителями металлопродукции и с конечными потребителями, обсудить развитие металлосервисных услуг в металлоторговом бизнесе. Участники этой конференции побывали практически во всех регионах от Санкт-Петербурга до Новосибирска, познакомились с организацией металлоторгового бизнеса, с приемкой, хранением, отгрузкой металлопроката, а также с особенностями транспортной и складской логистики в различных регионах нашей страны.
Затем у нас появилась конференция, посвященная стальным трубам, так как в первое десятилетие 2000-х годов в России сформировались крупные трубные холдинги, такие как Трубная Металлургическая Компания (ТМК), Объединенная металлургическая компания (ОМК), Группа ЧТПЗ, а также было запущено множество небольших производств электросварных труб малого и среднего диаметра. Соответственно, возникла потребность в ежегодных встречах для обсуждения ситуации в трубной отрасли и тенденций развития рынка, прежде всего, в сегменте электросварных труб как круглого, так и профильного сечения. На этом мероприятии ежегодно собирается много участников, которые в том числе получают возможность посетить различные производства трубной продукции и ознакомиться с возможностями трубных заводов нашей страны.
Параллельно журнал начал проводить конференцию по сервисным металлоцентрам, потому что многие металлоторговые компании в конце 1990-х — начале 2000-х годов стали активно развивать металлосервисные услуги, в том числе продольную и поперечную резку, профилирование, гибку, другие виды металлообработки и изготовление заготовок для конечных потребителей. В рамках этой конференции ее участники ознакомились с сервисными металлоцентрами, которые за это время построили и ввели в строй компании в различных регионах Российской Федерации.
Десять лет назад вместе с Ассоциацией «Промметиз» мы запустили конференцию под названием «Проволока — крепеж». Она стартовала в Москве и ознаменовалась посещением Солнечногорского завода металлических сеток «Лепсе». Затем ее участники последовательно посетители практически все предприятия — производителей метизной продукции в России, побывав в Череповце, Магнитогорске, Белорецке, Орле, Екатеринбурге и в других городах России. В этом мероприятии участвуют все ведущие производители метизной продукции, крупные трейдеры, обсуждая актуальные тенденции развития отрасли.
Также уже десять лет проходит конференция «Медь, латунь, бронза». Она, как и другие мероприятия, проводится в различных регионах, где имеются производственные или металлосервисные мощности по производству или переработке медного, латунного и бронзового проката.
Совместно с Ассоциацией «Спецсталь» семь лет назад мы учредили конференцию «Нержавеющая сталь и российский рынок», вызвавшую большой интерес у участников рынка нержавеющих и специальных сталей. В рамках этого форума участники посетили различные производственные и металлосервисные компании, специализирующихся на этом бизнесе.
С появлением выставки «Металлоконструкции», которая уже шесть лет проходит в московском выставочном комплексе «Экспоцентр», журнал начал серию мероприятий, посвященных этому сегменту бизнеса. В частности, ежегодно в рамках деловой программы выставки при поддержке Ассоциации развития стального строительства мы организуем конференцию «Стальные конструкции: состояние и перспективы отрасли».
Два года назад мы впервые организовали в Алматы Международную конференцию «Рынок металлов Центральной Азии», которая вызвала большой интерес как у представителей металлургического бизнеса этого региона, так и российских компаний, которые имеют представительства в странах Центральной Азии и заинтересованы в расширении присутствия на этих рынках.
Помимо перечисленных конференций, зарекомендовавших себя и пользующихся популярностью у участников рынка, журнал «Металлоснабжение и сбыт» проводил еще ряд мероприятий, которые либо не нашли своего развития в дальнейшем, либо мы переуступили организацию другим компаниям. Например, лет 15 назад устраивали встречи участников рынка арматурного проката, но потом поняли, что эта тематика широко представлена на конференциях «Региональная металлоторговля России» и «Российский рынок металлов», поэтому приняли решение ее не проводить.
Кроме того, журнал «Металлоснабжение и сбыт» был организатором конференции «Алюминий: сплавы, прокат и профили». Но пять лет назад появилась Алюминиевая Ассоциация, которая инициировала множество различных конференций и круглых столов, и у нас отпала необходимость проводить этот форум.
Каким вы видите 2021 г.? Какие конференции запланированы на этот год?
На 2021 г. нами намечена традиционная программа, которая стартует в Сочи 19 февраля с конференции «Региональная металлоторговля России». Мы приглашаем всех заинтересованных лиц познакомиться с программой мероприятий на сайте www.metalconf.ru и запланировать свое участие в тех или иных встречах.
Добавлю, что мы с удовольствием рассмотрим предложения и замечания. В частности, в настоящий момент с рядом металлургических компаний обсуждается организация конференций по IT-технологиям и по экологии.
Как вы будете действовать в случае возникновения третьей волны пандемии в 2021 г.?
Мы надеемся, что вакцинация и другие меры санитарно-эпидемиологического характера, которые будут действовать зимой—весной 2021 г., снизят уровень заболеваемости, и деловая жизнь возобновится в нормальном виде. Выставка «Металл-Экспо» и конференции, которые мы провели в августе—ноябре, показали большое желание участников рынка общаться в режиме офлайн и обсуждать планы сотрудничества. Актуальных тем много, рынок не стоит на месте. Появляются новые производственные мощности, идет процесс консолидации бизнеса, развивается международное сотрудничество. И наши мероприятия, которые мы продолжим проводить совместно с ведущими металлургическими компаниями, союзами и объединениями, будут ускорять эти позитивные процессы на рынке.
Журнал «Металлоснабжение и сбыт» три года подряд отмечает лучших спикеров конференции. Расскажите, пожалуйста, об этом подробнее.
На каждой конференции у нас есть ряд очень интересных докладов. Многие выступающие, которые когда-то начинали выступать впервые, за эти годы научились делать прекрасные, очень интересные презентации, ярко подавать материал, строить довольно точные прогнозы на ближайшую перспективу. Поэтому три года назад мы учредили знак отличия «Сила слова». Каждый год по итогам всех прошедших мероприятий мы выбираем десять лучших спикеров и награждаем их во время осенней Недели металлов в Москве в ноябре.
Мы очень рады, что эти люди не только делают для себя анализ тех или иных событий и тенденций, но также дают своим коллегам и партнерам интересную информацию для осмысления и для принятия решений по развитию своего бизнеса!
27.01.2021 А. Скорняков: «КУМЗу удалось минимизировать потери за счет диверсификации портфеля заказов»
О ситуации на рынке алюминия и алюминиевых полуфабрикатов, о положении дел на Каменск-Уральском металлургическом заводе (КУМЗ), о планах компании и о многом другом журнал «Металлоснабжение и сбыт» пообщался с председателем Совета директоров ОАО «Каменск-Уральский металлургический завод» Александром Скорняковым.
Александр Владимирович, какую характеристику рынку алюминия и алюминиевых полуфабрикатов вы могли бы дать по итогам 2020 г.?
Минувший год выдался трудным для большинства отраслей, и мы не стали исключением. Нам не удалось достичь всех запланированных показателей. Во II квартале 2020 г., в период так называемой первой волны коронавирусной инфекции, деловая активность и покупательская способность резко снизились, некоторые наши заказчики вообще приостанавливали свою деятельность. Заметно ощущалось ослабление спроса со стороны зарубежных покупателей. Экономический кризис повлиял практически на все сферы нашей жизни, отразился на стоимости алюминия на Лондонской бирже металлов, на курсе валют, на деловой активности и покупательской способности компаний, потребляющих алюминиевые полуфабрикаты. По этим причинам в нашем секторе экономики заметно снижались объемы производства и реализации продукции.
Как обстоят дела у Каменск-Уральского металлургического завода? Как для вас прошел 2020 г.? Какие изменения происходили в производстве и реализации алюминиевого проката?
Экономический кризис негативно повлиял на некоторых наших ведущих партнеров, в том числе представляющих авиастроительный комплекс, и, как результат, значительно уменьшился их портфель заказов. В связи с этим исполнение некоторых заказов было перенесено на более поздние сроки. Однако КУМЗу удалось минимизировать потери за счет диверсификации портфеля заказов, ориентации на запросы более устойчивых в кризис отраслей, таких, например, как строительный комплекс.
Предприятие сохраняет свою устойчивость, справляется с задачами по операционному денежному потоку. По объемам производства и реализации продукции первоначальный прогноз на 2020 г. по их росту сменился на прогноз сохранения позиций, достигнутых в 2019 г.
В сфере производства основные усилия были связаны с реализацией тех возможностей, которыми обладает новый прокатный комплекс КУМЗа. Мы продолжаем поэтапно выполнять программу по достижению проектных мощностей. На сегодняшний день по отдельным технологическим переделам мы уже вышли на запланированные рубежи. Например, термообрабатывающее оборудование функционирует с проектной загрузкой. Под этот уровень подтягивается термообработка листовой продукции, наращивает объемы производства холодная прокатка. В 2020 г. объемы производства по НПК выросли в 1,5 раза.
С момента запуска НПК освоены десятки новых видов листовой и плитной продукции. Особое внимание уделяем тем возможностям НПК, которые обеспечивают производство металлопродукции с новыми уникальными характеристиками.
В 2020 г. новый прокатный комплекс КУМЗа прошел квалификационные аудиты с участием авиастроительной корпорации Boeing и международного сертификационного центра DNV-GL, осуществляющего одобрение производства и инспекцию продукции морского назначения для европейских судостроительных компаний.
Какие планы у КУМЗа на 2021 г.? Какие задачи перед собой ставит предприятие?
Мы со сдержанным оптимизмом оцениваем будущий год. Многое будет зависеть от успешного освоения новых видов продукции, от макропоказателей, от готовности государств не замыкаться при наличии рисков по COVID-19 в рамках национальных экономик и от готовности нашего государства поддерживать реальный сектор экономики.
2021 г. мы рассматриваем с позиций дальнейшего развития мощностей нового прокатного комплекса, расширения номенклатуры новых видов востребованной рынком продукции, участия в сертификационных и квалификационных процессах для получения одобрения на производство изделий от приоритетных заказчиков предприятия, представляющих авиационный и судостроительный комплексы.
Помимо прокатного сектора важное внимание уделяется кузнечно-прессовому направлению, в рамках которого осваивается выпуск продукции с более завершенным циклом изготовления, с механической обработкой.
В целом в 2021 г. планируем увеличить объемы производства и реализации продукции по сравнению с 2020 г.
Как, по вашему мнению, будет складываться ситуация на рынке алюминиевого проката в ближайшей перспективе?
Мы надеемся на оценку экспертов, которые считают, что мировая экономика подрастет на 2—2,5%. По этой оценке, в ряде ведущих технологичных отраслей усиливается тенденция перехода на использование алюминия, отличающегося от других металлов более высокими эксплуатационными характеристиками. Кроме того, ожидаем восстановления авиационного сектора, а вслед за ним и авиационных заказов, которые, в свою очередь, создадут мультипликативный эффект вовлечения смежных с авиастроением отраслей как на внешнем, так и на внутреннем рынке. Логичным видится формирование отечественной авиапрограммы по МС-21, укрепление базы по выпуску СуперДжет-100.
Интересными по темпам роста и перспективам видятся возможности применения алюминиевых полуфабрикатов в судостроении, строительной и автомобильной промышленности.
Мы уже не в первый раз переживаем экономические кризисы и понимаем, что экономика во всем мире рано или поздно восстановится, поэтому я считаю, что и этот кризис мы все успешно преодолеем.
23.01.2021 Вызовы и решения металлургического маркетинга (обзор по круглому столу РСПМ)
В рамках деловой программы 26-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо» Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний. В его работе приняли участие более 40 специалистов, представлявших производителей стальной продукции, крупные дистрибьюторские сети и региональные металлотрейдерские компании. В ходе круглого стола состоялась живая дискуссия по ряду профессиональных вопросов.
О текущей ситуации
Как отмечал на круглом столе директор Metals & Mining Intelligence (MMI) И. Коломеец, мы живем в непрогнозируемой ситуации, к которой не могут быть применимы традиционные методы сценарного планирования и анализа. Любая компания должна быть готова к резкому снижению или расширению спроса, а также уметь зарабатывать на каждой стадии этого цикла.
Коронавирус стал стресс-тестом для бизнеса, показавшим важность ряда факторов и тенденций. В этот сложный период лучше чувствовали себя компании с диверсифицированным портфелем как в отраслевом, так и в географическом плане. Вообще, большие металлурги в целом показали высокую устойчивость к кризису. Ряд компаний прошли его со снижением производства всего на 5—7% по сравнению с 2019 г. Диверсификация повысила их устойчивость в условиях волатильного спроса. Некоторые компании, в частности, быстро развернули поставки на азиатский рынок, который первым вышел из спада.
На внутреннем рынке тоже сработала диверсификация. Стройка встала на несколько недель. Но часть портфелей некоторых компаний была ориентирована на ТЭК и машиностроение, которые не сразу отреагировали на коронавирус. Например, несмотря на снижение добычи нефти в рамках соглашения ОПЕК+ заказы от компаний этого сектора стабильно поступали на протяжении всего II квартала.
Нет универсальной стратегии по борьбе с кризисами, но есть факторы, которые фундаментально поддерживают конкурентоспособность компаний в такие периоды. В частности, это лидерство по издержкам. Чтобы выживать на кризисном рынке, себестоимость операций (не важно, каких) должна быть ниже, а цепочка — эффективнее, чем у конкурентов. Для этого компании, например, осуществляли перевод части операций в автоматический режим, проводили цифровизацию, используя ее для повышения эффективности управления.
Наконец, преимущество получили компании, которые начали развивать интернет-каналы продаж. Спрос со стороны индивидуального строительства во многом удовлетворялся через удаленные каналы. И когда ограничения отменили, этот эффект остался. Доставка стала большим бизнесом.
Представители ряда металлотрейдерских компаний также поделились своим опытом прохождения сложного периода и наблюдениями за рынком. В апреле был серьезный провал, но продажи быстро восстановились, отмечал начальник отдела ценообразования компании А ГРУПП С. Горбовский. Этот год компания планирует закончить с 7—10%-ным ростом по отношению к прошлому году и довести оборот более чем до 1 млн т. Компании, безусловно, помогла географическая диверсификация — разные регионы себя по-разному чувствовали, кроме того, большой прирост дали продажи в Киргизии. Положительными моментами стали также широкая ассортиментная линейка и быстрое реагирование. В то же время каких-либо особых пиков не было. Трудно также выделить отдельные категории товаров-лидеров.
Вообще, диверсификация ассортимента и широта клиентской базы стали в этом году важными факторами успеха крупных металлотрейдеров. ТЭК просел в начале лета, спрос на ТБД сузился примерно на 30%, соответственно, просел толстый лист. Но тогда уже начало расти потребление проката в секторах строительства и инфраструктуры.
В качестве перспективных направлений в 2021 г. назывались, в первую очередь, трубы строительного назначения. Однако рынок стального строительства в России необходимо целенаправленно развивать — прежде всего, металлургическим компаниям. Кроме того, в следующем году можно ожидать широкомасштабного обновления резервуаров, что повысит спрос на соответствующий сортамент.
Одной из актуальных проблем российского рынка металлопродукции на круглом столе называлась высокая конкуренция, ведущая к низкой маржинальности. Создание торговых домов металлургических компаний, их агрессивная деятельность по захвату доли рынка существенно изменили обстановку на нем.
В то же время есть четкое понимание, что крупных производителей ничто не остановит от того, чтобы развивать розницу. Разве что собственный печальный опыт, который они, очевидно, приобретут. Как отмечали дистрибьюторы, когда большие металлурги выходят на спотовый рынок, то считают, что смогут взять наценку с конечных потребителей. Но работа с такими клиентами требует специфических навыков, в частности, умения работать с дебиторской задолженностью.
На нынешнем избыточном рынке проката при прямых поставках конечным потребителям не возникает дополнительного дохода. Наоборот, надо дисконтировать и давать ту же цену, что и оптовикам. Сейчас в России рынок клиента, он может отжимать поставщиков. За него, конечно, можно порадоваться, но поставщики не зарабатывают, и это плохо.
Поэтому металлотрейдерам приходится развивать сервисное направление, предлагать дополнительные услуги для клиентов. Конкуренция тонизирует, заставляет не сидеть на месте, что-то придумывать, отметила руководитель управления маркетинга компании Брок-Инвест-Сервис И. Андреева.
О прогнозах, ассортименте и ценах
«Какие прогнозы на I полугодие?», — такой вопрос был весьма актуальным на круглом столе. В прайс-листах производителей — пролонгация цен или повышение. Поставщики считают, что внутренний рынок еще не дорос по цене до экспортного паритета, а конечный покупатель все потянет.
В то же время ситуация со спросом выглядит противоречивой. Очевидно, жестких ограничений из-за эпидемии коронавируса больше не будет. Но в ТЭКе роста в ближайшие месяцы не произойдет: добычу нефти и дальше придется ограничивать. В стройке большие площади в коммерческом сегменте подморозились по причине отсутствия спроса.
Есть опасность дальнейшей девальвации рубля. Все пытаются заложить в цену валютные риски, возможное подорожание сырья, в частности, металлолома. Именно эти факторы сейчас влияют на цены, а не реальный спрос. Поэтому, что бы ни было с потреблением, можно предположить, что цены в I квартале вниз не пойдут.
Вообще, вопрос ценообразования стал одной из основных тем для обсуждения на круглом столе. Представители ряда компаний поделились своим опытом формирования ценовой политики, реагирования на действия конкурентов и поставщиков.
Розничный рынок отличается высокой волатильностью. В разных городах один и тот же продукт может стоить на 6-7% больше или меньше, чем в других. В каждом регионе есть своя матрица основных конкурентов (3-4 компании), указал один из участников круглого стола. Дальше оцениваются такие факторы, как свои запасы, дефицит или избыток на рынке. Есть базовая цена, которую видит любой продавец. И он может самостоятельно давать скидку до определенного предела. Если скидка превышает этот предел, то ее следует согласовать с центральным офисом посредством электронного запроса. Согласование занимает не больше получаса.
Также обсуждалась ассортиментная политика металлотрейдерских компаний. Как формируется товарная матрица? Какие подходы и решения используют компании при вводе новых продуктов или при сокращении сортамента? На эти и некоторые другие вопросы отвечали участники круглого стола.
Есть филиалы-лидеры, имеющие определенную товарную матрицу, рассказывал С. Горбовский. Близко расположенные филиалы или филиалы, имеющие сходную клиентскую базу, обращают на нее внимание. Конкретные решения о вводе новых продуктов принимаются совместно со службой маркетинга и службой закупок. Но общий принцип таков: нужно идти от потребителя, знать, на что есть спрос. Или, если цена на какой-то продукт находится у компании на нижней планке, можно попробовать разместить его на складе, попытаться предложить локальным клиентам. Есть филиалы с уникальными товарами, которые именно здесь пользуются спросом.
Низкооборачиваемая продукция постепенно выводится из матрицы. Филиалы ее больше не заказывают. Проблемы с непроданными остатками решаются по-разному (трансфер на другие склады, большие скидки, распродажа).
Проблема товарной матрицы — одна из сложнейших, согласился с коллегой директор по маркетингу компании УралСибТрейд Л. Комаровский. Ассортимент определяется директором филиала на месте. Часть товаров каждый год указывается как товары развития. Да, очень многое зависит от потребителей в регионах. Надо знать всех крупных клиентов. Нужно постоянно пробовать что-то внедрять. Стоять на месте нельзя. Отдел маркетинга дает экспертизу, кто может стать потребителем.
Наконец, еще одной темой стало внедрение информационных технологий в металлоторговлю. Как в целом согласились участники дискуссии, на этом направлении еще есть куда развиваться. Металлурги пока во многом отстают от представителей розничной интернет-торговли, поскольку у них зачастую недостаточно IT-специалистов, используется устаревшее программное обеспечение. Между тем данное направление имеет широкие перспективы и, очевидно, станет одним из приоритетов металлоторгового бизнеса в ближайшие годы.
Как, в частности, рассказал директор компании FONDY А. Бондаренко, большие возможности открывает интеграция информационных систем продавца и клиента для оперативного управления поставками. «Логистическая цепь поставок в Европе давно сформирована, мы же пока только идем к этому», — отметил он. Сейчас у металлургических компаний негибкий график поставок, поэтому и дистрибьюторам трудно реагировать на текущие изменения потребностей рынка.
Несовершенные информационные системы не позволяют оперативно обмениваться информацией, а это важно не только для металлургов и конечных потребителей, но и для металлотрейдеров. И над этим надо работать.
Награды нашли героев
После завершения круглого стола состоялось награждение победителей конкурса «Лучший интернет-проект 2020 г. среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ».
Целью конкурса было выявление лучших интернет-решений, способствующих созданию новых коммуникаций для взаимодействия с покупателями черных и цветных металлов, позволяющих потребителям оперативно заказывать необходимую металлопродукцию для решения производственных и ремонтно-эксплуатационных нужд.
В текущем году на конкурс было представлено десять интернет-ресурсов от производителей, 19 — от поставщиков металлопродукции и восемь — от компаний-партнеров. В качестве победителей жюри определило следующие компании.
Гран-при конкурса, а также кубок в номинации «E-commerce» (стальное «комбо») получил проект NLMK.shop компании НЛМК.
Лауреатами в номинации «E-commerce» стали проекты Река.маркет и E-metal.
«Приз зрительских симпатий» по итогам голосования получила компания Труба на складе.ру.
Победителем конкурса в номинации «Мобильность» стал ТД Сталь. Дипломы лауреатов получили компании Нео Дрейн, ДИМЕТ Магнетикс, УралСибТрейд-Тюмень.
За дизайн сайта кубком победителя отмечен сайт Компании Металл Профиль. Лауреаты — Пушкинский завод металлоизделий и ПО «Нижне-Волжский трубный завод».
В номинации «Актуальность» награжден сайт Ассоциации развития стального строительства. Лауреатом конкурса в этой номинации стал проект Металл Профиля.
За эргономичность победа присуждена ПКФ ДиПОС. Диплом лауреата вручен компании Металл-База.
В номинации «Сервис» победителем был признан проект Сталепромышленной компании. Лауреатом стала компания Фидесис
22.01.2021 Трубный рынок: что дальше? (обзор по круглому столу РСПМ)
В середине декабря в Москве состоялся круглый стол «Спотовый рынок стальных труб: состояние и перспективы развития», организованный Российским союзом поставщиков металлопродукции и компанией А ГРУПП. В работе круглого стола в онлайн- и офлайн-режиме приняли участие более 100 представителей трубных и металлоторговых компаний.
Основными вопросами, которые обсуждались на круглом столе, стали итоги 2020 г. для российской трубной отрасли и металлоторговли, прогнозы на 2021 г., результаты работы ряда компаний отрасли и, конечно же, беспрецедентный рост цен на прокат на российском и мировом рынке, вызвавший соответствующее подорожание трубной продукции.
Анализируя ситуацию на рынке металлов в целом В. Тарнавский, руководитель аналитического блока журнала «Металлоснабжение и сбыт», отметил, что за в ноябре—декабре 2020 г. цены на горячекатаный прокат в мире выросли на 30—50% в зависимости от региона. И повышательная тенденция продолжается, хотя на некоторых рынках котировки достигли уровня 2008 г. Металлургические компании обеспечены заказами до марта—апреля.
Причинами столь резкого роста стоимости стали несколько факторов. Во-первых, многочисленные программы постантикризисного стимулирования экономики, которые были приняты и действуют в Китае и в других странах. Триллионы долларов и евро, напечатанные под борьбу с ковидом, «прорываются» в реальный сектор экономики. Сыграл свою роль и отложенный спрос. Средства населения, которые не были потрачены в 2020 г. на путешествия, туризм и прочие услуги, пошли на покупку товаров — бытовой техники, автомашин и т.п.
Во-вторых, в 2021 г. ожидается увеличение спроса на все виды ресурсов, а их цена в дешевеющих долларах растет. Резкий рост цен на металлолом и железную руду был вызван недостаточным предложением обоих видов сырья. Причем в ближайшей перспективе их нехватка не только не исчезнет, а даже может усилиться.
И, в-третьих, несмотря на резкий подъем, производство стали во многих странах пока отстает от графика 2019 г.
В этих условиях возможны три варианта развития событий, уверен В. Тарнавский:
· новые вливания «вертолетных» денег, инфляция доллара, крупные инфраструктурные проекты в западных странах. Рост долларовых цен на металлопрокат продолжится, но будет более пологим, чем в последние месяцы;
· третья волна коронавируса, новые локдауны, возобновление экономического спада, что повлечет за собой падение спроса, а значит, и цен на металлопрокат;
· постепенные улучшения в экономике, после завершения периода ажиотажного спроса не происходит резкого провала, снижение уровня заражения ковидом. И этот третий вариант является наиболее вероятным. Он предусматривает, что максимальный подъем цен придется на январь 2021 г., далее они могут начать снижение. Текущий рост носит ажиотажный характер, а отложенный спрос не может быть неисчерпаемым. Рано или поздно рынок насытится. Также предполагается, что к весне начнет улучшаться ситуация с металлоломом.
На российском рынке трубной продукции за десять месяцев 2020 г. ситуация складывалась неоднозначная. По словам А. Ермакова, директора по развитию и маркетингу компании А ГРУПП, динамика видимого потребления в различных сегментах показала разнонаправленные тенденции. В сегменте круглых труб и труб общего назначения произошло снижение на 4,6%, в сегменте труб НГП — на 6,5%, в бесшовных — 15,3%. А потребление профильных труб, наоборот, выросло на 5%.
И. Малышев, директор Фонда развития трубной промышленности, оценил, что в целом по итогам 2020 г. производство стальных труб в России снизится на 11—11,5% по сравнению с предыдущим годом. Однако ухудшение показателей в основном произойдет в секторе труб большого диаметра (ТБД). За его пределами спад составил не более 4%, а выпуск профильных труб даже увеличился.
При этом, скорее всего, сегмент труб большого диаметра уже достиг своего дна, и в 2021 г. можно надеяться на прирост примерно в 10%. Предполагается также, что в 2022 г. Газпром инициирует большие проекты, и рынок сможет вернуться на уровень потребления в 2—2,1 млн т ТБД в год.
В сегменте труб для строительства и ЖКХ драйвером, как уже говорилось, выступили профильные трубы. По итогам года прирост этого сегмента составит 4,06—4,14 млн т. Причиной этого стал спрос со стороны домохозяйств, а также реализация государственных инвестиционных программ. На 2021 г. по сегменту прогнозируется увеличение на 2-3% за счет действия тех же самых факторов.
По OCTG, НГП и индустриальным трубам на внутреннем рынке отмечается снижение потребления в пределах 6-7 %. В 2021 г. эти сегменты восстановятся до уровня 2019 г.
Участники круглого стола отметили, что в российской трубной отрасли в целом уже произошла консолидация производителей труб малого и среднего диаметра, в частности, на базе толлинговых схем.
К примеру, Северсталь планирует и дальше развивать это направление, считая его достаточно перспективным. Так, С. Спиваков, продуктовый менеджер компании, отметил, что производство труб по толлинговым схемам за прошедший год выросло в 10 раз, поэтому продажи трубы в компании выросли на 25% по сравнению с 2019 г.
В ближайшее время к имеющимся партнерам Северстали добавится Исаевский машиностроительный завод. И в 2021 г. компания планирует выйти на объем продаж трубной продукции в размере 350 тыс. т.
О планах Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК) по развитию толлинговых схем рассказал В. Глазунов, начальник управления поставок предприятиям металлопереработки. В 2020 г. компанией подобным образом было реализовано около 40—50 тыс. т. Благодаря этому компания смогла расширить ассортимент продаваемой продукции, а также протестировать новый канал реализации горячекатаного листа. По словам В. Глазунова, данный опыт оказался удачным, и на 2021 г. стоят планы сохранить объемы продаж труб.
Подобное сотрудничество с поставщиками листа оказалось выгодным и производителям труб. По мнению М. Зимовца, генерального директора Нижне-Волжского трубного завода (НВТЗ), толлинговая схема является одной из составляющих долгосрочного партнерства с Северсталью, а также стала эффективным механизмом повышения загрузки производства и инструментом сглаживания сезонных колебаний. Это, в частности, помогло НВТЗ спокойно пройти все скачки и падения спроса в 2020 г., в том числе и ажиотаж конца ноября—декабря, когда многие трубные заводы ощутили дефицит подката.
В. Шипунов, исполнительный директор Королевского трубного завода, рассказал, что предприятие также использует толлинговые схемы для стабилизации производства. Правда, доля такого производства составляет не более 10% общего объема.
Российский рынок труб принял резкое повышение цен на прокат в декабре за неимением иного выхода. Как ожидается, подорожание стальной продукции на российском рынке продлится, как минимум, до февраля. При этом потребители труб демонстрируют различное поведение. Строительные проекты с частными инвестициями, в которых используются трубы, пока не сворачиваются. Скорее, наоборот, понимая, что в феврале возможен дальнейший рост цены, инвесторы стараются как можно скорее реализовать их. В долгую это, конечно, сыграет отрицательную роль. И в сегменте крупного профиля в феврале, наверное, будет падение спроса.
Передельные схемы в сотрудничестве с Северсталью сегодня реализует и ГК Демидов, заявил коммерческий директор В. Степченков. В зависимости от региональной площадки доля такого производства достигает до 30%.
И. Михеев, заместитель генерального директора компании Металлсервис, спрогнозировал дальнейший рост цен на горячекатаный прокат на фоне его дефицита в январе—феврале 2021 г., а также по причине высоких цен на мировом рынке. По его мнению, в этот период на внутреннем рынке цены будут расти практически до уровня мировых, хотя бы для того, чтобы металл оставался внутри России.
НМЗ им. Кузьмина демонстрирует 100%-ную загрузку производственных мощностей. А сама компания Металлсервис расширяет парк оборудования. Так, в январе на краснодарской площадке будет установлен второй стан 20—76, и производство трубной продукции здесь вырастет до 6 тыс. т в месяц.
Н. Бахчеев, заместитель генерального директора Ногинского трубопрофильного завода, рассказал, что НВТЗ тоже продолжает расширяться. В частности, идет развитие филиальной сбытовой сети. В 2020 г. в дополнение к пяти площадкам в Центральном Федеральном округе были открыты филиалы в Тамбове, Смоленске и Твери. Компания все больше углубляется в розничный рынок, наращивая отгрузок клиентам в объеме до 5 т.
Помимо этого НТПЗ расширяет производственные мощности. В 2021 г. на ногинской площадке будет введен в эксплуатацию стан по выпуску труб профильных размером до 140х140 мм с толщиной стенки до 8 мм и круглых труб диаметром до 159 мм со стенкой толщиной до 8 мм. Также завод рассматривает возможность по покупке иного трубного оборудования и открыт для предложений.
В сегменте металлоторговли в 2020 г. ситуация была также неоднозначной. По оценкам железнодорожных перевозок труб и металлопроката, представленным А. Ермаковым, с января по июль отгрузки в адрес металлотрейдеров серьезно падали. Так, в апреле они были на 22,4% меньше, чем в апреле 2019 г., а в мае уже на 40,5% меньше, чем в АППГ. С августа отгрузки начали расти, и этот рост продолжался до октября. В ноябре тренд, к сожалению, вновь сменился на отрицательный.
Если рассматривать по федеральным округам, то по итогам января—ноября 2020 г. лишь Сибирский и Дальневосточный Федеральные округа оказались в плюсе. В остальных регионах поставки в адрес металлотрейдров снизились. Общее по России падение отгрузок на адрес металлоторговых компаний за 11 месяцев составило 10,6%.
А. Ермаков также осветил результаты анкетирования участников рынка (в опросе прияли участие 48 респондентов). Согласно опросу, отличными результаты своей деятельности в 2020 г. назвали 16,7% опрошенных, 45,8% — хорошими, 37,5% — удовлетворительными. Для сравнения: в 2019 г. удовлетворительными были результаты работы 66,7% респондентов, а отличными — лишь 4,8%.
В 2020 г. продажи трубной продукции смогли увеличить 50% давших ответы, у 21% компаний продажи упали. С оптимизмом в будущий год смотрят 22% респондентов, пессимистично настроены 6%, нейтральной позиции придерживаются 77%.
Взлет цен приводит к появлению новых рисков для дистрибьюторских компаний, отметил А. Зайцев, генеральный директор А ГРУПП. Рост стоимости проката на 30—40% поставил перед трейдерами задачу по наращиванию оборотных средств для закупок металлопродукции в январе—феврале 2021 г. Для целого ряда клиентов, особенно в государственном секторе, подорожание стальной продукции, не предусмотренное сметами, может обернуться приостановкой проектов и задержками платежей.
Вместе с тем стоит вспомнить, что в 2020 г. с рынка ушел ряд крупных трейдеров, что сопровождалось достаточно серьезными потерями у банков. В результате многие финансовые учреждения в настоящий момент пересматривают свою политику относительно кредитования металлоторговых компаний. Банковское сообщество теперь подходит к вопросу кредитования гораздо консервативней, требуя отличных финансовых показателей и твердых залогов. Это в 2021 г. может очень серьезно ограничить возможности отрасли. А значит, рынок дистрибьюции ждет дальнейшая консолидация и ужесточение конкуренции. И расслабляться игрокам пока рано.
18.12.2020 Вызовы и решения металлургического маркетинга
В рамках деловой программы 26-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо» Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний. В его работе приняли участие более 40 специалистов, представлявших производителей стальной продукции, крупные дистрибьюторские сети и региональные металлотрейдерские компании. В ходе круглого стола состоялась живая дискуссия по ряду профессиональных вопросов.
О текущей ситуации
Как отмечал на круглом столе директор Metals & Mining Intelligence (MMI) И. Коломеец, мы живем в непрогнозируемой ситуации, к которой не могут быть применимы традиционные методы сценарного планирования и анализа. Любая компания должна быть готова к резкому снижению или расширению спроса, а также уметь зарабатывать на каждой стадии этого цикла.
Коронавирус стал стресс-тестом для бизнеса, показавшим важность ряда факторов и тенденций. В этот сложный период лучше чувствовали себя компании с диверсифицированным портфелем как в отраслевом, так и в географическом плане. Вообще, большие металлурги в целом показали высокую устойчивость к кризису. Ряд компаний прошли его со снижением производства всего на 5—7% по сравнению с 2019 г. Диверсификация повысила их устойчивость в условиях волатильного спроса. Некоторые компании, в частности, быстро развернули поставки на азиатский рынок, который первым вышел из спада.
На внутреннем рынке тоже сработала диверсификация. Стройка встала на несколько недель. Но часть портфелей некоторых компаний была ориентирована на ТЭК и машиностроение, которые не сразу отреагировали на коронавирус. Например, несмотря на снижение добычи нефти в рамках соглашения ОПЕК+ заказы от компаний этого сектора стабильно поступали на протяжении всего II квартала.
Нет универсальной стратегии по борьбе с кризисами, но есть факторы, которые фундаментально поддерживают конкурентоспособность компаний в такие периоды. В частности, это лидерство по издержкам. Чтобы выживать на кризисном рынке, себестоимость операций (не важно, каких) должна быть ниже, а цепочка — эффективнее, чем у конкурентов. Для этого компании, например, осуществляли перевод части операций в автоматический режим, проводили цифровизацию, используя ее для повышения эффективности управления.
Наконец, преимущество получили компании, которые начали развивать интернет-каналы продаж. Спрос со стороны индивидуального строительства во многом удовлетворялся через удаленные каналы. И когда ограничения отменили, этот эффект остался. Доставка стала большим бизнесом.
Представители ряда металлотрейдерских компаний также поделились своим опытом прохождения сложного периода и наблюдениями за рынком. В апреле был серьезный провал, но продажи быстро восстановились, отмечал начальник отдела ценообразования компании А ГРУПП С. Горбовский. Этот год компания планирует закончить с 7—10%-ным ростом по отношению к прошлому году и довести оборот более чем до 1 млн т. Компании, безусловно, помогла географическая диверсификация — разные регионы себя по-разному чувствовали, кроме того, большой прирост дали продажи в Киргизии. Положительными моментами стали также широкая ассортиментная линейка и быстрое реагирование. В то же время каких-либо особых пиков не было. Трудно также выделить отдельные категории товаров-лидеров.
Вообще, диверсификация ассортимента и широта клиентской базы стали в этом году важными факторами успеха крупных металлотрейдеров. ТЭК просел в начале лета, спрос на ТБД сузился примерно на 30%, соответственно, просел толстый лист. Но тогда уже начало расти потребление проката в секторах строительства и инфраструктуры.
В качестве перспективных направлений в 2021 г. назывались, в первую очередь, трубы строительного назначения. Однако рынок стального строительства в России необходимо целенаправленно развивать — прежде всего, металлургическим компаниям. Кроме того, в следующем году можно ожидать широкомасштабного обновления резервуаров, что повысит спрос на соответствующий сортамент.
Одной из актуальных проблем российского рынка металлопродукции на круглом столе называлась высокая конкуренция, ведущая к низкой маржинальности. Создание торговых домов металлургических компаний, их агрессивная деятельность по захвату доли рынка существенно изменили обстановку на нем.
В то же время есть четкое понимание, что крупных производителей ничто не остановит от того, чтобы развивать розницу. Разве что собственный печальный опыт, который они, очевидно, приобретут. Как отмечали дистрибьюторы, когда большие металлурги выходят на спотовый рынок, то считают, что смогут взять наценку с конечных потребителей. Но работа с такими клиентами требует специфических навыков, в частности, умения работать с дебиторской задолженностью.
На нынешнем избыточном рынке проката при прямых поставках конечным потребителям не возникает дополнительного дохода. Наоборот, надо дисконтировать и давать ту же цену, что и оптовикам. Сейчас в России рынок клиента, он может отжимать поставщиков. За него, конечно, можно порадоваться, но поставщики не зарабатывают, и это плохо.
Поэтому металлотрейдерам приходится развивать сервисное направление, предлагать дополнительные услуги для клиентов. Конкуренция тонизирует, заставляет не сидеть на месте, что-то придумывать, отметила руководитель управления маркетинга компании Брок-Инвест-Сервис И. Андреева.
О прогнозах, ассортименте и ценах
«Какие прогнозы на I полугодие?», — такой вопрос был весьма актуальным на круглом столе. В прайс-листах производителей — пролонгация цен или повышение. Поставщики считают, что внутренний рынок еще не дорос по цене до экспортного паритета, а конечный покупатель все потянет.
В то же время ситуация со спросом выглядит противоречивой. Очевидно, жестких ограничений из-за эпидемии коронавируса больше не будет. Но в ТЭКе роста в ближайшие месяцы не произойдет: добычу нефти и дальше придется ограничивать. В стройке большие площади в коммерческом сегменте подморозились по причине отсутствия спроса.
Есть опасность дальнейшей девальвации рубля. Все пытаются заложить в цену валютные риски, возможное подорожание сырья, в частности, металлолома. Именно эти факторы сейчас влияют на цены, а не реальный спрос. Поэтому, что бы ни было с потреблением, можно предположить, что цены в I квартале вниз не пойдут.
Вообще, вопрос ценообразования стал одной из основных тем для обсуждения на круглом столе. Представители ряда компаний поделились своим опытом формирования ценовой политики, реагирования на действия конкурентов и поставщиков.
Розничный рынок отличается высокой волатильностью. В разных городах один и тот же продукт может стоить на 6-7% больше или меньше, чем в других. В каждом регионе есть своя матрица основных конкурентов (3-4 компании), указал один из участников круглого стола. Дальше оцениваются такие факторы, как свои запасы, дефицит или избыток на рынке. Есть базовая цена, которую видит любой продавец. И он может самостоятельно давать скидку до определенного предела. Если скидка превышает этот предел, то ее следует согласовать с центральным офисом посредством электронного запроса. Согласование занимает не больше получаса.
Также обсуждалась ассортиментная политика металлотрейдерских компаний. Как формируется товарная матрица? Какие подходы и решения используют компании при вводе новых продуктов или при сокращении сортамента? На эти и некоторые другие вопросы отвечали участники круглого стола.
Есть филиалы-лидеры, имеющие определенную товарную матрицу, рассказывал С. Горбовский. Близко расположенные филиалы или филиалы, имеющие сходную клиентскую базу, обращают на нее внимание. Конкретные решения о вводе новых продуктов принимаются совместно со службой маркетинга и службой закупок. Но общий принцип таков: нужно идти от потребителя, знать, на что есть спрос. Или, если цена на какой-то продукт находится у компании на нижней планке, можно попробовать разместить его на складе, попытаться предложить локальным клиентам. Есть филиалы с уникальными товарами, которые именно здесь пользуются спросом.
Низкооборачиваемая продукция постепенно выводится из матрицы. Филиалы ее больше не заказывают. Проблемы с непроданными остатками решаются по-разному (трансфер на другие склады, большие скидки, распродажа).
Проблема товарной матрицы — одна из сложнейших, согласился с коллегой директор по маркетингу компании УралСибТрейд Л. Комаровский. Ассортимент определяется директором филиала на месте. Часть товаров каждый год указывается как товары развития. Да, очень многое зависит от потребителей в регионах. Надо знать всех крупных клиентов. Нужно постоянно пробовать что-то внедрять. Стоять на месте нельзя. Отдел маркетинга дает экспертизу, кто может стать потребителем.
Наконец, еще одной темой стало внедрение информационных технологий в металлоторговлю. Как в целом согласились участники дискуссии, на этом направлении еще есть куда развиваться. Металлурги пока во многом отстают от представителей розничной интернет-торговли, поскольку у них зачастую недостаточно IT-специалистов, используется устаревшее программное обеспечение. Между тем данное направление имеет широкие перспективы и, очевидно, станет одним из приоритетов металлоторгового бизнеса в ближайшие годы.
Как, в частности, рассказал директор компании FONDY А. Бондаренко, большие возможности открывает интеграция информационных систем продавца и клиента для оперативного управления поставками. «Логистическая цепь поставок в Европе давно сформирована, мы же пока только идем к этому», — отметил он. Сейчас у металлургических компаний негибкий график поставок, поэтому и дистрибьюторам трудно реагировать на текущие изменения потребностей рынка.
Несовершенные информационные системы не позволяют оперативно обмениваться информацией, а это важно не только для металлургов и конечных потребителей, но и для металлотрейдеров. И над этим надо работать.
Награды нашли героев
После завершения круглого стола состоялось награждение победителей конкурса «Лучший интернет-проект 2020 г. среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ».
Целью конкурса было выявление лучших интернет-решений, способствующих созданию новых коммуникаций для взаимодействия с покупателями черных и цветных металлов, позволяющих потребителям оперативно заказывать необходимую металлопродукцию для решения производственных и ремонтно-эксплуатационных нужд.
В текущем году на конкурс было представлено десять интернет-ресурсов от производителей, 19 — от поставщиков металлопродукции и восемь — от компаний-партнеров. В качестве победителей жюри определило следующие компании.
Гран-при конкурса, а также кубок в номинации «E-commerce» (стальное «комбо») получил проект NLMK.shop компании НЛМК.
Лауреатами в номинации «E-commerce» стали проекты Река.маркет и E-metal.
«Приз зрительских симпатий» по итогам голосования получила компания Труба на складе.ру.
Победителем конкурса в номинации «Мобильность» стал ТД Сталь. Дипломы лауреатов получили компании Нео Дрейн, ДИМЕТ Магнетикс, УралСибТрейд-Тюмень.
За дизайн сайта кубком победителя отмечен сайт Компании Металл Профиль. Лауреаты — Пушкинский завод металлоизделий и ПО «Нижне-Волжский трубный завод».
В номинации «Актуальность» награжден сайт Ассоциации развития стального строительства. Лауреатом конкурса в этой номинации стал проект Металл Профиля.
За эргономичность победа присуждена ПКФ ДиПОС. Диплом лауреата вручен компании Металл-База.
В номинации «Сервис» победителем был признан проект Сталепромышленной компании. Лауреатом стала компания Фидесис.
17.12.2020 Развитие продолжается! (по круглому столу РСПМ среди участников рынка оцинкованного и окрашенного проката)
Во время Международной промышленной выставки «Металл-Экспо» Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) традиционно проводит круглый стол участников рынка оцинкованного и окрашенного проката, на котором представители компаний обсуждают актуальные тенденции рынка, представляют планы своего развития, обозначают ориентиры следующего года. Не стала исключением и выставка 2020 г.
Модератор мероприятия С. Масленников, руководитель комитета по металлоконструкциям РСПМ, отметил положительные тенденции на рынке металлоконструкций. На сегодняшний день, когда Центральный банк снизил ключевую ставку до 4,25%, когда уменьшился размер ставок привлечения денежных средств со стороны физических и юридических лиц, инвестирование в реальный сектор экономики стало привлекательным. Если этот тренд сохранится в 2021 г., то производители металлоконструкций, изделий из рулонного проката с покрытиями и прочих строительных материалов, необходимых для строительства зданий производственного и гражданского назначения, станут свидетелями высокого спроса на их продукцию.
Позитивным фактором для отечественной строительной отрасли, по мнению С. Масленникова, стали также кадровые изменения, произошедшие в Министерстве строительства РФ, а именно назначение главой ведомства И. Файзуллина — профессионального строителя. С большой долей вероятности это, наконец, сдвинет с мертвой точки работу над актуализацией нормативной базы в сфере применения металлоконструкций в данной отрасли.
Тем более что стальное строительство в период пандемии и при необходимости в короткие сроки возводить здания и сооружения медицинского назначения зарекомендовало себя с самой положительной стороны.
До недавнего времени основные усилия на разработку документации осуществляли производители и переработчики металлопроката. Из подобных актов можно отметить актуализированный ГОСТ 14918-2020 «Прокат листовой горячеоцинкованный. Технические условия», который вступил в силу 1 декабря 2020 г.
В настоящее время готовится новая, четвертая редакция СП 260.1325800 «Конструкции стальные тонкостенные из холодногнутых оцинкованных профилей и гофрированных листов». В ней будут существенно упрощены многие моменты применения ЛСТК, что также скажется на повышении спроса на оцинкованный лист и даст определенный толчок развитию и применению этой продукции в народном хозяйстве, уверен представитель РСПМ.
Также совсем скоро будут приняты изменения в ГОСТ 32603-2012 «Панели металлические трехслойные с утеплителем из минеральной ваты. Технические условия», что позволит расширить их применение на российском рынке.
Вместе с тем С. Масленников добавил, что компании, выпускающие сэндвич-панели с минеральной ватой, особое внимание должны обратить на контроль качества получаемой ваты. Сегодня выявляется все больше случаев, когда производители этого сырья используют не только базальтовые материалы, но и доменные шлаки, что сильно удешевляет производство, но готовый продукт — минеральная вата — не отвечает требованиям прочности, теплопроводности и т.п.
Особый интерес участников круглого стола вызвала ситуация, сложившаяся на рынке оцинкованного и окрашенного проката. По словам представителей компаний-переработчиков, в течение всего года отмечался рост цен на эту продукцию, который не завершится и в ближайшей перспективе, учитывая, что внутренний рынок до сих пор не достиг экспортного паритета, присутствует дефицит металла, а курс рубля продолжает снижаться.
Небольшие производители проката с покрытиями отметили высокий спрос на свою продукцию в разгар строительного сезона 2020 г. Об этом, в частности, рассказал Хэ Лиган, учредитель компании Радуга Цинк Лист. Загрузка предприятия составляет 100%.
С целью расширения присутствия на российском рынке компания планирует установить новые линии холодной прокатки, травления и горячего цинкования рулонного проката. Сейчас оборудование уже завезено в страну, завод находится в стадии строительства. Запуск станов холодной прокатки и травления запланирован на конец 2021 г. Горячекатаный прокат предполагается закупать у российских производителей.
Мощность линии холодной прокатки рассчитана на 200 тыс. т в год, линии травления — на 600 тыс. т. Поэтому в долгосрочной перспективе, в рамках третьего этапа инвестиционной программы, возможна установка второго и третьего прокатных станов, заявил Хэ Лиган.
К. Ибрагимова, менеджер нижнекамской компании Роскамасталь, также отметила, что в текущем году предприятие ощутило перебои с поставками оцинкованного проката. Выправить ситуацию удалось за счет окраски металла по давальческим схемам для производителей профнастила, сэндвич-панелей, металлочерепицы и др.
При этом компания также расширяет свои мощности, правда, за счет продукции более глубокого передела. В 2021 г. на заводе будут запущены линии по выпуску профнастила Н75 и Н117 — позиций, которые в регионе выпускаются в ограниченном объеме, но пользуются стабильным спросом.
Далее представители компаний-переработчиков представили свое видение рынка в 2020 г. Так, Р. Чернышев, учредитель Липецкого завода сэндвич-панелей (ЛЗСП), отметил трудности с поставками металлопроката в текущем году. По его словам, несмотря на то что компания находится в Липецке, жесткая система Новолипецкого металлургического комбината по квотированию отгрузки не позволила нормально планировать производство и обеспечить его сырьем, особенно в разгар строительного сезона. С учетом этого руководство завода разработало схему покраски по давальческой схеме с компанией ОрелМеталлПолимер.
На собственном производстве ЛЗСП в 2021 г. будет запущена вторая линия по производству сэндвич-панелей. По оценкам Р. Чернышева, на сегодня портфель заказов компании составляет порядка 60 тыс. м2 в месяц, при том что производственные мощности при работе в три смены позволяют выпускать 45—50 тыс. м2. Клиенты не готовы ждать 25—30 рабочих дней — они хотят получать свой продукт в течение 15—20 дней, и не более. По этой причине руководство приняло решение нарастить возможности компании уже в I полугодии 2021 г.
Таким образом, можно заключить, что участники рынка оцинкованного и окрашенного проката и изделий дальнейшего передела сохраняют позитивный настрой: активно реализуют инвестиционные программы, несмотря на все трудности периода пандемии, падения курса рубля и других ограничений. Развитие продолжается!
15.12.2020 Непростой год на рынке цветных металлов (по круглому столу РСПМ)
13 ноября в рамках деловой программы Недели металлов в Москве Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел круглый стол производителей, поставщиков и потребителей сырья и проката цветных металлов.
Участники круглого стола обсудили текущую ситуацию на рынке цветных металлов и его дальнейшие перспективы, важные аспекты спотового рынка и взаимодействие с производителями, присутствие импортной продукции (преимущественно из Китая), возможный дефицит по некоторым товарным группам и типоразмерам и другие вопросы.
Своим мнением поделились С. Буниц, акционер компании Галактика, член Совета РСПМ по направлению «Рынок проката цветных металлов», Р. Канеев, начальник отдела продаж компании Алюминий Металлург Рус, В. Фельдман, руководитель проекта «Цветные металлы» компании Металлсервис, А Пенский, генеральный директор компании Альмет, О. Карпинская, заместитель генерального директора компании ПромЦветМет.
Говоря о ситуации на рынке цветных металлов в целом и в компании Галактика в частности, С. Буниц отметил, что на сегодняшний день компания выполняет определенные показатели по объему продаж и выручке, и это позволяет держаться на плаву. Выручка Галактики по отношению к прошлому году снизилась примерно на 12%, в тоннаже снижение составило около 17%. По его словам, падение рынка цветмета происходит минимум пять лет.
Если говорить о выпуске продукции медной группы по четырем компаниям (УГМК-ОЦМ, Группа компаний «Акрон», Каменск-Уральский и Мценский заводы по обработке цветных металлов), то на конец текущего года он составляет 4,2—4,4 тыс. т в месяц. В 2019 г. было произведено 5,5—5,6 тыс. т, в 2018 г. — 6,4 тыс. т. То есть за два года рынок потерял около 2 тыс. т в месяц, а в процентном выражении это порядка 30—33%.
«Что касается показателей компании Галактика, то можно сказать, что мы находимся в тренде: все недополучают эти объемы, и мы недополучаем, — отметил С. Буниц. — Это говорит о том, что рынок действительно немножко „подсыхает“».
В 2020 г., по его словам, биржа пошла вверх. Те, кто занимался спотовой торговлей и у кого были товарные остатки на складах, стали зарабатывать благодаря инфляционным показателям, обесцениванию рубля и другим параметрам.
«Ситуация с алюминиевым прокатом, наверное, более сложная. Предполагаю, что в краткосрочной перспективе, например, до марта, будет наблюдаться дефицит алюминиевого полуфабриката из ряда сплавов и некоторых типоразмеров из-за аварии на Каменск-Уральском металлургическом заводе (КУМЗ), — сказал С. Буниц. — Кто-то решит подстраховаться и закупит аналогичную продукцию в Китае. Но следует помнить о том, что в этом случае есть определенные риски, связанные с логистикой, КТС, заградительными пошлинами».
Тему дефицита продукции затронул и Р. Канеев, начальник отдела продаж компании Алюминий Металлург Рус. Он отметил, что в следующем году (до марта—апреля) дефицит по некоторым видам продукции и типоразмерам, конечно, предвидятся. И произойдет это из-за уменьшения предложения на рынок со стороны КУМЗа. «Мы приложим все усилия, чтобы не допустить большого дефицита. К сожалению, наши возможности производства тоже ограничены, поэтому будем искать какой-то баланс. Никому не отказываем, от всех принимаем заявки, все рассматривается, — сказал Р. Канеев.
Что касается минимальных норм, то он отметил, что с прошлого года в компании изменений не произошло: на листовой прокат минимальная норма составила 1 т, на прессованную продукцию — 500 кг. Нормы выпуска остались без изменений.
«Конечно, из-за пандемии коронавируса год был непростым, — отметил Р. Канеев. — Но, думаю, компания Алюминий Металлург Рус сделала максимум возможного, чтобы увеличить возможности производства и, соответственно, не подвести заказчиков».
Забота о клиентах и для компании Металлсервис является важным направлением развития. По словам руководителя проекта «Цветные металлы» В. Фельдмана, раньше компания отгружала продукцию из цветных металлов в какой-либо филиал без хранения для конкретного потребителя. Сейчас же Металлсервис открывает склады, где постоянно будет присутствовать цветной металлопрокат. «Мы прекрасно понимаем, что пропускная способность наших баз является одной из текущих проблем. Спрос на цветной прокат в какие-то моменты превышал наши возможности. Но эта проблема решается. Так, мы открыли дополнительную базу в Москве (Электросталь), в Санкт-Петербурге создали дополнительный склад для цветного проката на Софийской улице. Также появились дополнительные складские мощности в Нижнем Новгороде, в Перми. Теперь клиентам удобно приезжать на одну базу и набирать порой по несколько сотен позиций (в том числе цветных металлов) — по 100, 200 или 500 кг, и быть обеспеченными металлопрокатом на какой-то период времени. Мы стараемся по максимуму поддерживать это направление.
Что касается производителя, то у нас нет предпочтений — Китай это будет или КУМЗ. Нам важно, чтобы присутствовали все производители. Выбор и решение за клиентом. Если ему нужен самарский лист, значит будет самарский. Если нужна продукция КУМЗа, он купит его».
Тему клиентоориентированности продолжила О. Карпинская, заместитель генерального директора ПромЦветМета. Она отметила, что для компании не столько важно, какую продукцию следует купить и где, сколько сделать так, чтобы это было своевременно, чтобы потребители и клиенты получили качественный сервис. «Безусловно, мы за то, чтобы работать с заводами, которые мы любим, — отметила она, — и стараемся двигаться в этом направлении. Но иногда приходится взаимодействовать не только с Металлсервисом, но и с другими компаниями — для того чтобы укомплектовать клиентов металлом».
Что касается объемов, то здесь компании удалось не упасть. Безусловно, клиентская база ПромЦветМета сильно изменилась: региональные трейдеры сейчас приезжают реже и делают минимальные закупки, поскольку теперь имеют поблизости базу Металлсервиса с большим ассортиментом. Однако компания находит и развивает новые направления, используя в том числе узкие места партнеров. «Мне кажется, самое главное — не стоять на месте, а адаптироваться к меняющейся ситуации, чтобы не падать ни в объемах, ни в прибыльности, — сказала О. Карпинская. — Следует оптимизировать свои управленческие ресурсы».
О снижении объемов реализации продукции рассказал также генеральный директор Альмета А. Пенский. Он сообщил, что в этом году объемы в компании снизились примерно на 20%. Однако прибыль по итогам 2020 г. будет лучше, чем годом ранее.
Что касается производителей, то А. Пенский отметил, что основной их проблемой является борьба за достаточно узкий сегмент российского рынка, из-за чего объемы внутреннего рынка год от года падают.
Во время выставки «Металл-Экспо'2020» в студии журнала «Металлоснабжение и сбыт» сотрудники редакции пообщались с Сергеем Буницем (видеоинтервью доступно на Youtube-канале ИИС «Металлоснабжение и сбыт») о текущей ситуации на рынке цветных металлов и о дальнейших его перспективах, о спотовом рынке и о взаимодействии с производителями, а также о положении дел в компании Галактика.
Сергей Иванович, какую характеристику рынку цветных металлов вы дадите по 2020 г.?
Год можно назвать одним из самых сложных, неординарных и непредсказуемых. Считалось, что людей нашего возраста невозможно удивить, однако на деле оказалось, что это не так. Удивили пандемийные явления, которые практически остановили ряд отраслей и заблокировали часть экономики.
Какие шаги предпринимают игроки рынка цветных металлов для минимизации потерь, связанных с текущим кризисом и общим снижением потребления?
Традиционные способы — это оптимизация затрат, уменьшение численности персонала, переход части сотрудников на неполный рабочий день. При этом, учитывая, что кризис на рынке цветных металлов длится на протяжении последних пяти лет, большинство его игроков уже максимально оптимизировались и ищут линейки продуктов, на которых можно зарабатывать высокую добавленную стоимость, или же организовывают дополнительные производственные цепочки.
Как в текущих реалиях складываются взаимоотношения производителей и металлоторговых компаний в плане условий работы? Не начали ли производители давать преференции в виде отсрочек платежей надежным клиентам из-за появившихся дополнительных объемов? Или они, наоборот, не рискуют и работают сейчас только по предоплате?
Сейчас многие понимают, что в связи с закрытием ряда бизнесов могут появиться банкротные дела и прочие проблемные моменты, поэтому многие производители и трейдеры очень сильно сократили свою дебиторку, предоставляют минимальные отсрочки и в индивидуальном порядке. Все борются за долю рынка за счет снижения своей маржинальности, сокращения сроков поставок и улучшения качества. Время непростое.
Как компания Галактика пережила этот непростой год? Какие планы строите на 2021 г.?
Если говорить о планах, то хочется планировать на ближайший год, три, пять — как это делали раньше. Идеи есть, но называть их не буду, поскольку время сейчас неопределенное. Все очень экстремально происходит, люди живут с перспективой на три дня, неделю, максимум месяц.
По рынку есть падение. Как я говорил на конференции «Медь, латунь, бронза: тенденции производства и потребления», отечественные производители медного полуфабриката за два года потеряли в объемах выпуска продукции порядка 33%. Мы потеряли приблизительно столько же.
Как, на ваш взгляд, будет складываться ситуация на рынке в краткосрочной перспективе?
Если верить учебникам, если верить аналитикам, то после каждого глубокого кризиса наступает рост. Хочется надеяться на лучшее. Мы люди такие — не останавливаемся, работаем. Так что, думаю, прорвемся!
Сергей Краснопёров, генеральный директор компании Алюминий Металлург Рус, в интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» рассказал о том, как изменилась стратегия компании в последние пять лет, а также о новых видах продукции, о новых потребителях.
Сергей Владимирович, активы компании находятся в г. Белая Калитва (Ростовская обл.). Что производите, кому поставляете?
АМР — это бывший Белокалитвинский металлургический завод. Мы существуем на рынке уже 66 лет и производим алюминиевые полуфабрикаты всех видов и направлений: листовой прокат, прессованную продукцию, а также продукцию кузнечного производства. Все, кто работает с алюминием как внутри России, так и за ее пределами, о нас прекрасно знают. Предприятие себя давно зарекомендовало как одно из крупнейших и ведущих в стране.
Одно время производством владела мировая корпорация Алкоа. Что изменилось с уходом американцев?
В течение десяти лет, с 2005 по 2015 г., компания входила в крупнейшую корпорацию по производству алюминия — Алкоа. На протяжении этого времени завод функционировал, а в 2015 г. предприятие перешло от американских собственников к российским бизнесменам. С того момента стратегия предприятия кардинально изменилась: мы начали активно наращивать объемы поставок на внутренний рынок, развивать экспортное направление, осваивать новые продукты. И поскольку мы вошли в структуру российской компании, то был взят курс на оборонно-промышленный комплекс, на авиа- и судостроение. Мы делаем сложные продукты и решаем интересные задачи. С 2015 г. объемы производства на предприятии выросли практически в 2 раза. Естественно, на протяжении этих лет мы инвестировали в оборудование и технологии, искали новые пути. Наша позиция на сегодня достаточно сильная и мы ее будем удерживать.
12.12.2020 Награды нашли своих героев
В Москве состоялась церемония награждения победителей конкурсов, проводимых Российским союзом поставщиков металлопродукции – «Лучшая металлобаза России’2020». «Лучший сервисный металлоцентр России’2020» и «Лучшая сбытовая сеть России’2020».
В этом году участники представили заявки на 99 объектов, поэтому перед жюри стояла непростая задача. Рассмотрев анкеты компаний, ознакомившись с результатами их работы, последними достижениями и успехами внедрения современных технологий и инструментов эффективного менеджмента, члены жюри определили ведущие компании.
«Лучший СМЦ России’2020»
По итогам заседания конкурсной комиссии Гран-при получили Верхневолжский Сервисный Металло-Центр ПКФ ДиПОС и СМЦ «Металл Профиль» (компании Металл Профиль).
В отдельных номинациях награждены:
· за высокий уровень качества — СМЦ Мастер Металл (Брок-Инвест-Сервис);
· за широкий ассортимент продукции и услуг — ЕВРАЗ Металл Инпром — Краснодар, ЕВРАЗ Металл Инпром — Нижний Новгород, ЕВРАЗ Металл Инпром — Ростов-на-Дону;
· за широкий спектр услуг — Балтийская Металлургическая Компания, СМЦ — Самолетная (Сталепромышленная компания);
· за высокую культуру производства — А ГРУПП Стальные Конструкции, СМЦ — Хабаровск (Сталепромышленная компания);
· за высокую эффективность работы — СМЦ ПРОТЭК;
· за высокую динамику развития — МАРТЕН;
· за высокую производительность — СМЦ — Красноярск (Сталепромышленная компания), СМЦ — Череповец (Северсталь Дистрибуция);
· за высокие темпы роста — УПТК-65;
· за внедрение инноваций — СМЦ BRANDSTEEL (Кама-Трейд Татарстан), Стальные конструкции — Профлист;
· лучшее специализированное СМЦ по переработке оцинкованного и окрашенного проката — Казанские Стальные Профили, МаякМеталл, Торговый дом ММК — Щелково;
· лучшее специализированное СМЦ по изготовлению метизной продукции — Четвертый передел (МТК ФР);
· за оптимизацию бизнес-процессов — ПО Нижне-Волжский трубный завод;
· за успешную диверсификацию бизнеса — Агрисовгаз, ГК Феррум;
· дебют года — СМЦ — Ногинск (ГК Демидов).
Дипломы лауреатов конкурса получили сервисные металлоцентры ТД ММК в Магнитогорске и СМЦ — Рязань (ГК Демидов).
«Лучшая металлобаза России’2020»
Гран-при по решению комиссии конкурса получили Сервисный металлоцентр №1 г. Подольске (А ГРУПП) и металлобаза ДиПОС — Москва.
Награды в отдельных номинациях вручены следующим компаниям:
· лучшая металлобаза по уровню обслуживания — Метизная компания Прикамье (МТК ФР);
· лучшая металлобаза по динамике развития — ГК Демидов — Новосибирск, Завод Стальных Конструкций «Полимерпрофиль» (Монтажстальконструкция);
· лучшая специализированная металлобаза проката с покрытиями — Компания Металл Профиль в г. Лобне;
· лучшая специализированная металлобаза трубной продукции — Металлобаза Покров (МК Промстройметалл), Жилевская металлобаза (СК ЧТПЗ), Склад «Караваевский» (ТК «Санеста-Металл»);
· лучшая металлобаза по развитию ассортимента — Балтийская Металлургическая Компания, ЕВРАЗ Металл Инпром — Саранск;
· лучшая металлобаза по качеству обслуживания — ТД ММК — Самара, Сталепромышленная компания — Тюмень;
· лучшая металлобаза по качеству сервиса — ТД «Кама-Трейд Татарстан», ОММЕТ, Казанские Стальные Профили;
· лучшая металлобаза по развитию розничных продаж — Гипермаркеты металлов Металл-Маркет в Тольятти и Самаре;
· лучшая металлобаза по динамике развития услуг — Логистический комплекс ВАСД — ПРОТЭК, СтальГрад;
· лучшая металлобаза по эффективности работы и динамике развития — Сталепромышленная компания — Новосибирск, Феррум Регион — Иркутск (ГК Феррум), А ГРУПП — Новосибирск;
· лучшая металлобаза по производительности — Сталепромышленная компания — Челябинск, Нижнетагильское предприятие по поставкам металлопродукции (УК Металлинвест);
· лучшая металлобаза по внедрению инноваций — ЛЦ «Исеть» (УК Металлинвест);
· лучшая металлобаза по оптимизации бизнеса — СВОДОР;
· лучшая металлобаза по эффективности работы — ГК Демидов — Нижний Новгород, ТПК «УралСибМет»;
· лучшая металлобаза Центрального федерального округа — Складской комплекс Ариэль Металла в г. Подольске;
· лучшая металлобаза Северо-Запада — Металлострой (А ГРУПП);
· лучшая металлобаза Юга России — ТД ММК — Волгоград;
· лучшая металлобаза Поволжья — Сталепромышленная компания — Самара;
· лучшая металлобаза Сибири — металлобазы ГК Феррум в Новосибирске и компании КРАСО в Новокузнецке;
· лучшая металлобаза Дальнего Востока — ЕВРАЗ Металл Инпром — Владивосток;
· лучшая металлобаза Урала — Складской комплекс Альпинистов 57Р (Торговый дом ММК);
· лучшая металлобаза проката из нержавеющих и специальных сталей — база Инокспоинт Групп в г. Химки;
· лучшая производственно-сбытовая база цветных металлов — ТД М-К;
· лучшая металлобаза проката цветных металлов — база компании Галактика в г. Подольске;
· лучшая металлобаза метизной продукции — центральный склад МТК ФР в Москве;
· лучший комплексный логистический оператор — Складской комплекс «Октябрьский» (Брок-Инвест-Сервис).
Дипломы лауреатов конкурса «Лучшая металлобаза России’2020» получили складские комплексы ГК Демидов — Челябинск, ЕВРАЗ Металл Инпром — Барнаул, Метизная компания Краснодар, ТД «Стройтехцентр», Сталепромышленная компания — Иркутск, ТД ММК — Барнаул, ТД ММК — Красноярск, Феррум — Омск и Феррум-Сиб в Барнауле (ГК Феррум).
«Лучшая сбытовая сеть России’2020»
Рассмотрев и обсудив поступившие от компаний анкеты, члены жюри приняли решение считать победителями конкурса следующие компании.
В номинации «Лучшая федеральная сбытовая сеть» заслуженные призы получили корпорация А ГРУПП, ЕВРАЗ Металл Инпром, Сталепромышленная компания, Мечел-Сервис, Торговый дом ММК.
В отдельных номинациях награждены:
· лучшая федеральная специализированная сбытовая сеть — Компания Металл Профиль;
· лучшая межрегиональная сбытовая сеть — ГК Феррум, ГК ПРОТЭК, УК Металлинвест, ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К»;
· лучшая региональная сбытовая сеть — Металлоторговая компания «КРАСО»;
· лучшая региональная розничная сбытовая сеть — Металл-Маркет;
· лучшая специализированная сбытовая сеть — ГК Демидов, МК Промстройметалл;
· лучшая сбытовая сеть по реализации нержавеющих и специальных сталей — Инокспоинт Групп, по реализации метизной продукции — МТК ФР, СтальТранс;
· лучшая сбытовая сеть по динамике развития — Северсталь Дистрибуция;
· лучшая сбытовая сеть по производительности — Метинвест Евразия;
· лучшая сбытовая сеть по качеству обслуживания клиентов — Ариэль Металл.
18.11.2020 Искусство управления поставками (по круглому столу логистики РСПМ)
Стремительно происходящие изменения конъюнктуры рынка требует от бизнеса ускорения внутренних процессов без потери их качества и точности выполнения. И решающим фактором здесь выступает логистическая сторона. Вопросы организации четкой и эффективной складской и транспортной логистики обсудили участники деловой поездки ‒ круглого стола «Логистика на крупных складских комплексах проката черных металлов, труб и металлоизделий», прошедшей в октябре в Москве. Мероприятие организовал Российский союз поставщиков металлопродукции совместно с компанией Металлсервис.
Участники мероприятия — руководители и специалисты по логистике металлоторговых и металлоперерабатывающих компаний — посетили металлобазы Металлсервиса в Электроуглях и Карачарово. Они познакомились со спецификой работы комплексов, оценили возможности компании по обеспечению клиентов широким спектром металлопроката, а также увидели работу ее партнеров, пользующихся логистическими услугами и услугами ответственного хранения.
Руководитель отдела маркетинга и рекламы Металлсервиса Д. Садриев рассказал, что складской комплекс в Электроуглях продолжает активно развиваться. База удачно расположена в нескольких километрах от строящейся Северо-Восточной хорды и будущей трассы Москва — Казань. Территория хранения занимает более 60 тыс. м2, из них крытых — 32 тыс. м2, которая обслуживается 23 мостовыми кранами, тремя козловыми и одним башенным краном. В октябре компания монтировала еще один козловой кран, стремясь расширить общую площадь хранения до 80 тыс. м2. Единовременная мощность хранения площадки достигает порядка 60 тыс. т.
Здесь же Металлсервис оборудовал терминал по обработке контейнерных грузов, который ежемесячно принимает порядка 300—400 контейнеров. В них, в основном, компания получает нержавеющую сталь и метизную продукцию из Юго-Восточной Азии.
На данном складском комплексе Металлсервис оказывает услуги ответственного хранения своим партнерам, один из которых — ЕВРАЗ Металл Инпром (ЕМИ) — оборудовал сервисный металлоцентр по обработке фасонного проката. Как рассказал директор филиала ЕМИ В. Кирюшкин, на линии, произведенной итальянской фирмой, компания может осуществлять порезку в размер, сверление отверстий и фрезеровку стальных балок, фасона и профильных труб, что позволит более четко удовлетворять потребности клиентов из числа производителей металлоконструкций. В смешанном цикле (пиление, сверление, фрезеровка) линия может перерабатывать до 40 т в день, в режиме простой резки в размер — до 80 т.
Экскурсию по Карачаровской металлобазе Металлсервиса провел ее директор А. Яценко. Площадка расположена в Юго-Восточном административном округе Москвы и представляет собой крупнейший складской металлокомплекс России. Он специализируется на реализации арматуры, сортового и листового проката, калиброванной стали, стальных канатов и ленты, проволоки, нержавеющего проката, труб катаных, холоднотянутых, электросварных. Общее количество металлопродукции на металлобазе достигает 180 тыс. т. Для организации подачи, уборки и разгрузки вагонов Металлсервис использует собственный железнодорожный парк. На базе установлено 44 крана, в сутки отгружается 4,5 тыс. т проката.
Делясь впечатлениями от поездки по складским комплексам, В. Шипунов, исполнительный директор Королевского трубного завода (КТЗ), отметил, что сегодня на рынке металлов важную роль играет размер складского хозяйства компании. Чем больше у нее территорий складирования, грузоподъемных механизмов и т.п., тем больше запас прочности.
Вслед за снижающимся объемом потребления металлопродукции в России, сокращается спрос на складские услуги. В чистом виде складская переработка, по словам В. Шипунова, уже не приносит никакой прибыли, но работает комбинированная модель, когда металлоторговая компания, помимо собственно продажи проката, оказывает услуги ответственного хранения сторонним поставщикам.
Для повышения мобильности и точности отгрузок и доставок современные трейдеры направляют серьезные инвестиции на автоматизацию логистики. Например, корпорация А ГРУПП провела серьезную работу по созданию системы автоматизации транспортной логистики — Transportation Management System (TMS).
По словам С. Лукоянова, директора по закупкам и логистике компании, эта система была создана на основе базовой версии разработчика Axelot, и доработана сотрудниками А ГРУПП. Эксплуатация готовой версии началась в 2020 г., и в настоящий момент программа используется в двух дивизионах. До конца года ее действие планируется тиражировать на все подразделения компании.
Функционал программы включает в себя:
· единую систему управления транспортной логистикой;
· встроенную электронную тендерную площадку;
· удобную тарификацию перевозок и онлайн-расчет экономической эффективности каждого рейса;
· контроль маршрута движения по каждому рейсу;
· автоматическое прохождение заявок на автотранспорт на всех этапах;
· минимизацию ошибок и просчетов, связанных с человеческим фактором;
· эффективное управление собственным автопарком;
· равные и прозрачные условия работы для транспортных компаний;
· управленческую отчетность.
В рамках программы А ГРУПП заключила договоры с несколькими транспортными компаниями, которые были подключены к TMS. При появлении у компании необходимости осуществить перевозку партнеры получают электронные уведомления и могут участвовать в торгах за этот заказ.
В ходе торгов выбирается наиболее привлекательное предложение. Каждый водитель транспортной компании и самой А ГРУПП имеет мобильное приложение TMS на своем смартфоне. После назначения на рейс водители получают уведомления о том, какой рейс и когда они должны совершить. В этом же приложении отражается наиболее оптимальный маршрут доставки.
В обязанности водителя входит регистрация времени прибытия на погрузку, отправления и завершения рейса. Эти обязательства прописаны в договорах с транспортными компания, благодаря чему диспетчеры и менеджеры А ГРУПП отслеживают статус исполнения заказа.
С помощью TMS, добавил С. Лукоянов, у компании появилась возможность оценивать эффективность каждого рейса, планировать ремонты собственного автотранспорта, анализировать расходы и доходы по каждому маршруту и перевозчику. Все это позволило А ГРУПП заметно снизить себестоимость перевозок. Кроме того, внедрение подобной современной TMS принесло и другие выгоды, в том числе:
· спутниковый мониторинг маршрутов, получение статусов рейсов в режиме онлайн;
· снижение трудозатрат логистов;
· минимизация ошибок и убытков при осуществлении доставки из-за человеческого фактора;
· повышение оперативности исполнения заявок на доставку и др.
Подобную систему, только на стороннем ресурсе, внедрил Королевский трубный завод. Как рассказал В. Шипунов, предприятие использует возможности транспортного «агрегатора», который разыгрывает тендеры на выполнение заказов на доставку продукции. Помимо КТЗ, на этой площадке работает еще порядка 60 поставщиков и около 4 тыс. транспортных компаний.
По словам исполнительного директора КТЗ, такая система работы приносит ощутимую выгоду: экономия за счет привлечения стороннего транспорта на основе тендерных закупок приносит от 200 тыс. до 1,5 млн руб. в месяц.
Брок-Инвест-Сервис также освоил тендерное размещение заказов на перевозки сторонним транспортом. Для этого компания пользуется возможностями сайта ati.su, заявил В. Постников, директор складского комплекса «Октябрьский». При этом у компании есть и собственный автопарк, который доказал свою эффективность в период пандемии. По оценкам В. Постникова, за это время удалось достичь коэффициента использования каждого автомобиля до 2,2.
На сегодня ежедневно Брок-Инвест-Сервис осуществляет 100—120 доставок по Москве и 30—50 — по регионам.
Компания использует «Яндекс Маршрутизацию» — программный комплекс, который стыкуется с WMS (системой управления складом).
Сам Брок-Инвест-Сервис в настоящий момент активно внедряет ERP-систему, развивает ассортимент, расширяет количество складских операций и т.п. Главной целью компании при этом является увеличение скорости обслуживания клиентов, в том числе при заказах онлайн, чтобы заявка, размещенная заказчиком в интернете, была исполнена уже на следующий день в нужном объеме и ассортименте, в необходимой упаковке, точно в срок.
Для такой работы складскую логистику необходимо базировать на четких принципах, уверен С. Бенклян, директор по логистике и IT компании Ариэль Металл. Эти принципы, в частности, внедрены при управлении складским комплексом компании в Подольске (Московская обл.).
Так, в компании ведется пакетный учет товара и внедрена 100%-ная идентификация сертификатов продукции. Каждый пакет хранится с уникальной идентификационной биркой и связан с сертификатом качества поставщика. Осуществляется учет пакетов в разрезе базы поставки (по физическому весу, теоретическому весу и теории исключения). Кроме того, склад компании поделен на сегменты, каждая ячейка имеет свой номер, соответственно, выгрузка продукции производится в эти ячейки, и это все заводится в систему.
Весь транспорт, заезжающий на территорию комплекса, проходит электронную регистрацию, и затем его перемещения отслеживаются в онлайн-режиме. Это позволяет логистам склада равномерно рассредотачивать автомобили по местам погрузки, не создавать очередей и равномерно загружать краны и бригады. Таким образом, Ариэль Металл повысил эффективность работы складского комплекса на 20%.
Автоматизация коснулась и рабочих мест сотрудников склада: все грузовые операции (приемка, отгрузка, перемещение) осуществляются кладовщиками на мобильных устройствах. Данные заносятся в единую систему. Туда же заносятся данные контроля отгрузки: информация с электронных крановых весов, транспортных весов на входе и выходе, фото кузова каждого выезжающего автомобиля.
Благодаря четкой отслеживаемости всех внутренних процессов на складе, компания смогла встроить прозрачную систему нормирования труда и мотивации персонала. На сегодня фонд оплаты труда всего складского персонала зависит от объема выполненной работы, отклонения от нормативов и обратной связи от клиента.
Наращивание подобных логистических преимуществ компаний — поставщиков металлопродукции позволяют им уверенно чувствовать себя в усложняющихся условиях работы на рынке и четко регулировать затраты на обслуживание клиентов, а значит, формировать для своих покупателей лучшее предложение из возможных!
17.11.2020 Интервью с заместителем коммерческого директора НВТЗ
Совершенствование такой важной сферы, как доставка продукции клиентам, во многих компаниях сегодня выходит на первый план. О том, как эти вопросы решаются на Нижне-Волжском трубном заводе (НВТЗ), журналу «Металлоснабжение и сбыт» рассказал заместитель коммерческого директора Богдан Краснов.
Богдан Юрьевич, в текущем году ваша компания полностью перешла на доставку собственным транспортом. Почему было принято такое решение? Насколько оно оказалось эффективным?
В апреле 2020 г. произошло событие, которое стало значимым как для нашего предприятия, так и для всего металлургического рынка Южного федерального округа — производственные площадки Волжского трубопрофильного завода, Профиль-АКРАСа и ПК «ДИА» объединились, начав закупать сырье и реализовывать готовую продукцию от лица единой компании — ООО «Нижне-Волжский трубный завод». Объединение кадров и производственных мощностей послужило толчком для еще более стремительного развития новой компании.
Объединение вывело на первый план необходимость совершенствования внутренних процессов, оптимизации затрат, улучшения качества клиентского сервиса и повышения их эффективности. Для достижения поставленных целей в 2020 г. была выработана стратегия и определен ряд действий, для выполнения которых требовалось соблюдение четкого графика поиска, заказа и постановки под погрузку машин, упрощение процессов закупки сырья и планирования продаж готовой продукции. Компания приняла решение самостоятельно контролировать эти процессы, взяв на себя обязательства по доставке продукции потребителю. В результате нам удалось решить множество вопросов и устранить ряд противоречий. В частности, в настоящий момент клиенту не приходится искать и заказывать автотранспорт и переживать о скорости и времени загрузки. Цена доставки при этом гарантированно рыночная. Все переговоры с транспортными компаниями и ответственность за доставку продукции надлежащего качества в срок НВТЗ берет на себя.
По данному принципу работают и волжские, и ставропольская площадки компании.
Ваша компания развивает альтернативные способы перевозок металлопродукции. Расскажите, пожалуйста, об этом. Какие проблемы удалось решить? Как в этом случае выстраивается логистика? Каковы особенности такой работы? Что это дает?
С переходом на собственную доставку объем работы логистического отдела серьезно увеличился. К тому же в тот период начинался «сезон овощей» — горячая пора для транспортных компаний, и нам пришлось импровизировать.
Решения, которые вели к значительному расширению персонала, нас не устраивали, поэтому было необходимо полностью пересмотреть автологистику компании. Рассмотрев множество вариантов, мы приняли решение комплексно автоматизировать транспортную логистику, применив один из программных продуктов, впоследствии интегрировав его с «1С» предприятия.
Программа позволила нам собрать на единой платформе проверенных перевозчиков, с которыми мы уже работали. На этой платформе мы в ежедневном режиме начали размещать заявки на доставку по интересующим нас направлениям.
В результате внедрения автоматизированной системы логистики мы получили:
· безопасный доступ к рейсам только в рамках конкретного пула перевозчиков;
· значительную оптимизацию затрат на поиск, заказ и планирование автотранспорта;
· прозрачность и контроль всех этапов организации транспортировки;
· частичную автоматизацию рутинной работы сотрудников: менеджер по продажам формирует заявку на транспорт, а логист с помощью «пары кликов» выкладывает ее на платформу;
· объективную информацию о тарифах на перевозки;
· доступ к транспортным компаниям, которые уже работают на платформе и обеспечивают автотранспортом интересующие нас направления;
· возможность одновременно оповещать весь пул перевозчиков о предстоящих рейсах на ближайшие дни. Это помогает транспортным компаниям планировать свою загрузку, за счет чего увеличивается количество предлагаемых нашему предприятию автомобилей для перевозки.
Добавлю, что на рынке существует множество подобных площадок, тщательно проанализировав которые, мы выбрали наиболее подходящую для нас. Если кто-то из читателей заинтересуется решением по автоматизации логистики, мы готовы поделиться опытом, помочь советом и всегда открыты к диалогу для партнеров и коллег. По нашему пути уже пошли несколько компаний, и очень положительно отзываются о данном решении. Ожидаем, что в будущем поиск машин по телефону перестанет быть мейнстримом и перейдет на электронные тендерные площадки.
Развиваете ли вы экспортные поставки продукции? Есть ли особенности таких поставок?
На экспорт идет 20—25% общего объема отгрузки нашей продукции, поэтому мы, безусловно, развиваем поставки не только по России, но и в ближайшие страны. Частично для экспортных поставок используем автотранспорт, но в основном доставка осуществляется по железнодорожной дороге. Благодаря успешной реализации проекта по автоматизации автологистики, мы провели подобную работу с отделом ж/д-логистики, применив ту же платформу. Теперь поиск вагонов происходит по схожему с автотранспортом принципу.
Статистика показывает, что время на поиск и постановку под погрузку вагонов сократилось в среднем на 10% по сравнению с аналогичными периодами предыдущих месяцев. Нам удалось значительно уменьшить бумажный документооборот и исключить человеческий фактор при выборе поставщика вагонов, сделав этот процесс полностью прозрачным.
Проделанная работа способствует увеличению экспортных отгрузок, так как теперь мы более оперативны и ритмичны для клиента. Порядка 80% экспортных грузополучателей доверяют доставку ПО «НВТЗ». Считаю, что данные цифры говорят об эффективности нашего предприятия, поэтому мы продолжим улучшать эти показатели.
Какие, на ваш взгляд, есть узкие места в транспортной логистике вашей компании? Как предполагается решать такие вопросы?
В прошедшем сезоне в регионе наблюдалась нехватка автотранспорта. Поэтому на данный момент ведется работа по заключению договоров с новыми для нас транспортными компаниями и привлечению водителей из соседних регионов путем улучшения сервиса по погрузке на наших площадках.
Для того чтобы решить текущие «сезонные» проблемы с доставкой мы совместно с Северсталью приняли решение часть продукции отправлять водным транспортом в Ростов-на-Дону, откуда она затем доставляется клиентам с помощью местного автотранспорта. За 2020 г. подобным образом было отправлено восемь барж, что эквивалентно 16 тыс. т готовой продукции — это рекордный показатель за весь период работы предприятий.
В скором времени спрос на перевозки начнет спадать ввиду похолодания, и проблемы поиска транспорта будут стоять не так остро. Но мы не намерены приостанавливать работу по улучшению логистики, и более чем уверены, что к следующему сезону будем максимально готовы с уже сформированным и устоявшимся пулом наших постоянных поставщиков автотранспорта!
15.11.2020 Интервью с генеральным директор компании МК Промстройметалл
Нынешний год стал очередным сложным периодом для участников рынка металлов. Ограничения, связанные с эпидемиологической ситуацией, остановка многих инвестиционных и строительных проектов, изоляция населения – все это поставило перед бизнесом непростые задачи по организации работы. Вместе с тем это время дало возможность протестировать новые форматы деятельности и проверить компании на устойчивость в кризисных экономических условиях, уверен Григорий Богославский, генеральный директор МК Промстройметалл Трейд.
Григорий Григорьевич, расскажите, пожалуйста, как компания отработала три квартала текущего года? Как удалось адаптироваться в сложившихся условиях? На ваш взгляд, насколько компания оказалась стрессоустойчивой?
Три квартала 2020 г. наша компания отработала весьма успешно. По итогам этого периода МК Промстройметалл Трейд как минимум сохранил обороты прошлого года, даже несмотря на то, что I квартал оказался неактивным вследствие традиционного отсутствия спроса со стороны строительной отрасли, а также из-за серьезного роста цен производителей металлопроката. Бóльшую часть II квартала многим нашим сотрудникам пришлось работать на удаленке из-за противоэпидемиологических мер. При этом нам удалось минимизировать потери оборотов в эти месяцы, и, по сути, сохранить свои рыночные позиции. Ну а III квартал стал периодом, который успешно нивелировал результаты I полугодия.
Адаптироваться в этих условиях, я считаю, нам удалось довольно быстро. Мы протестировали формат удаленной работы офиса, научились действовать в условиях, практически приближенных к военным. В это время мы пристально следили за публикацией изменений законодательных актов и постановлений, зачастую противоречащих друг другу, и пытались им соответствовать с точки зрения оформления необходимых документов. И, например, когда во время весенних ограничений нашу машину остановили сотрудники ГАИ, которые участвовали в съемке сюжета для областного ТВ-канала, нас похвалили за то, что водители имели при себе максимально полный и грамотный пакет документов.
Если говорить о стрессоустойчивости, то, думаю, этот тест мы прошли достойно. Конечно, произошла небольшая «чистка» коллектива, поскольку некоторые сотрудники решили, что период пандемии — это повод расслабиться, но бóльшую часть коллектива мы сохранили. Более того, нам удалось обеспечить всем сотрудникам ту оплату труда, которая была до пандемии, и это достаточно серьезная заслуга компании.
Каково, на ваш взгляд, текущее состояние рынка металлов? Чего можно ждать в ближайшем будущем?
Так как заводы-производители в течение нескольких месяцев стабильно увеличивали цены на металлопродукцию, многие потребители сейчас придерживаются очень осторожной закупочной политики. При этом тренд роста цен совпал с естественным окончанием сезона и сокращением спроса. Поэтому, я думаю, в IV квартале при условии сохранения стабильного курса рубля произойдет сезонное снижение цены, которое позволит поддержать падающий спрос, характерный для периода несезона.
Меняются ли в настоящее время условия работы с трубными производителями? Это как-то влияет на вас?
Сейчас все производители выразили намерение участвовать в поставках металлопродукции конечным потребителям и быть более представленными на спотовом рынке проката. Они все чаще берут на себя более-менее крупные заказы на поставку продукции. При этом те же производители, пытаясь развивать свои сбытовые сети, хотят продолжать взаимоотношения с нами, металлотрейдерами. Вместе с тем наблюдается заметное падение объемов потребления по целому ряду продуктов, в том числе труб большого диаметра, сварных труб среднего диаметра и др.
В таких условиях у трейдеров уменьшается рентабельность. В этой ситуации, в частности, наша компания расширяет сервис и стремится углублять ассортиментные группы поставляемой продукции. Помимо этого, МК Промстройметалл Трейд активно занимается производственной деятельностью. В состав компании входят два завода, один из которых специализируется на выпуске полиэтиленовых труб диаметром до 600 мм, второй — на нанесении на стальные трубы двух- и трехслойной ВУС-изоляции на стальные трубы диаметром до 1420 мм. И именно в синергии производства и металлоторговли мы видим наше будущее.
Важным вопросом развития любой компании является работа над эффективностью. Как эта работа строится у вас, особенно в текущем году?
В этом году эффективности торговых и производственных процессов компания стала уделять более пристальное внимание. В настоящий момент при оптимизации работы мы стремимся минимизировать влияние человеческого фактора, а также повысить контроль рабочего времени персонала и его эффективного распределения, что стало особенно значимым сейчас, когда многие сотрудники работают дистанционно.
Вместе с тем на постоянной основе мы модернизируем и оптимизируем программу «1С:Торговля», которая позволяет в кратчайшие сроки получать отчеты, необходимые для принятия решений и повышения эффективности исвпользования CRM для взаимодействия с нашими клиентами.
И, естественно, постоянно работаем над эффективностью нашей логистической системы. Этим летом наш центральный филиал переехал на другую металлобазу в Подмосковье, что позволило нам в более оптимальном соотношении «цена — качество» оказывать сервис покупателям и при этом не нести дополнительные издержки в период несезона.
Какой стратегии вы придерживаетесь для сохранения своих позиций на рынке, в том числе в металлоторговом направлении? Вводится ли новый сортамент и ассортимент?
На сегодняшний день мы стараемся расширить и углубить ассортимент, чтобы обеспечить более комплексное обслуживание клиентов. Также в этом году увеличили автопарк, чтобы предоставлять более качественный сервис по доставке продукции.
Одновременно расширили ассортиментную линейку, активнее занявшись поставками холоднокатаных труб, бесшовных труб с более толстыми стенками, сварных труб из специфических марок стали. Кроме того, в 2020 г. мы существенно увеличили реализацию профильных труб, в первую очередь, для заводов металлоконструкций.
Как обстоят дела в производственном направлении, в том числе в производстве металлоконструкций?
Завод по нанесению изоляции в этом году работает на стабильно среднем уровне. Многие крупные инвестиционные проекты, в которых участвует наша продукция, оказались либо замороженными, либо их финансирование перенесено на более поздние сроки. Но мы видим точки роста в этих сферах, и надеемся, что в следующем году ситуация улучшится. За это время мы оптимизировали работу оборудования и себестоимость выпускаемой продукции, повысили качество, что позволяет нашей компании быть более конкурентоспособной в данном сегменте рынка.
Такая же работа проведена на заводе полиэтиленовых труб. В этом году мы нашли возможности снизить себестоимость продукции за счет уменьшения влияния человеческого фактора и более оптимального использования наших производственных мощностей, что дает нам существенный запас прочности в случае ухудшения ситуации, а в случае ее положительного развития — получить дополнительную прибыль.
В производстве металлоконструкций для нашей компании текущий год оказался более удачным, нежели прошлый. Основные заказы были связаны с реализацией госпрограмм, которые получили финансирование, в результате чего этот сегмент бизнеса заметно вырос в 2020 г. Конечно, в настоящий момент ситуация остается весьма нестабильной, но поскольку нашими клиентами являются заводы металлоконструкций, имеющие достаточно серьезные портфели заказов, следующий год может стать периодом дальнейшего роста в этом направлении!
24.10.2020 Интервью с руководителем компании Металл-Маркет
В сентябре основателю самарской компании Металл-Маркет Игорю Жиганову исполнилось 55 лет. Управляя компанией, специализирующейся на поставках широкой номенклатуры металлопроката и оказании всесторонних металлоуслуг с 1992 г., Игорь Юрьевич, также активно многие годы занимается научными исследованиями и общественной деятельностью, возглавляя бизнес-клуб РСПМ-Поволжье. Накануне юбилея он рассказал журналу «Металлоснабжение и сбыт», как ему удается успешно решать задачи в столь разных сферах, сохранять оптимизм и интерес к жизни.
Игорь Юрьевич, как вы начали заниматься металлоторговлей? Почему решили связать свою жизнь со сферой металлов?
В металлоторговлю я, наверное, как и многие трейдеры, пришел абсолютно случайно. В 1990-е годы, учитывая тяжелую ситуацию в экономике, я был вынужден заняться бизнесом. Пробовал торговать самой разнообразной продукцией. По стечению обстоятельств оказался в одной питерской компании, имеющей филиал в Самаре. Компания осуществляла поставки труб промышленным предприятиям региона. Там я проработал совсем недолго, буквально пару месяцев, но, получив определенный опыт и знания, попытался самостоятельно поставлять различную металлопродукцию самарским потребителям. И, честно скажу, на протяжении первых девяти месяцев (интересное биочисло!) результат был абсолютно нулевой — ни одной продажи. Я даже начал задумываться, что бизнес — это вообще не мое. Но на десятом месяце пошли стабильные оплаты, произошел резкий скачок продаж.
Изначально я работал один, потом нас стало двое, а к 2008 г. мы доросли до компании численностью более 200 человек. Безусловно, старту способствовал мой богатый опыт командира студенческого строительного отряда, основанного в 1982 г., а также мегаплатформа знаний, полученных в родной альма-матер, в кузнице бизнес-кадров самарского региона — в Куйбышевском авиационном университете (ныне Самарский научно-исследовательский университет им. Академика С.П. Королева). Благодаря этому комплексному фундаменту наша компания работает на рынке уже более 10 тыс. бизнес-дней!
Как появилось название компании — Металл-Маркет? Какие принципы вы закладывали в основу работы?
Название компании появилось в 1998 г., и у него есть своя история. Во время поездки в Европу я обратил внимание на то, как там относятся к брендам. Проанализировал, каким образом они формируются, как компании работают над своей репутацией. Именно тогда родилось достаточно удачное, на мой взгляд, название — Металл-Маркет: это реальные магазины металла и понятное всем словосочетание.
Я рос в советское время в небогатой семье. И мне, как и всем, постоянно приходилось сталкиваться с организациями советской торговли, которые были оплотом антисервиса. Поэтому с детства было безумное желание создать максимально клиентоориентированную компанию, с которой покупателям было бы комфортно и приятно взаимодействовать. Целью было не вытянуть из клиента деньги цивилизованными буржуйскими технологиями, а обеспечить нормальное отношение к людям. Наш постоянный принцип: «Отнесись к клиенту, как самому себе!» И он был рожден застойными 1970-ми — обстановкой, которая была на тот момент в нашей стране.
Это сформировало нынешнюю культуру не только Металл-Маркета, но и большинства наших конкурентов. Мне говорили: «Ты повернул нас лицом к клиенту!». Поэтому и вступление в Российский союз поставщиков металлопродукции 19 лет назад стало осознанным шагом, поскольку союз — именно та среда, которой нам не хватало.
С какими проблемами в настоящий момент вам приходится сталкиваться? Какие трудности есть у региональной компании такого уровня?
Главная проблема любого регионального рынка традиционно заключается в оттоке лучших кадров в столицу, что формирует глобальный дефицит профи на местах. Удельная ценность каждого сотрудника в региональной компании велика, и это заставляет выстраивать совершенно иную стратегию кадровой работы, нежели в столице. Как говорят в футболе: «Нужно уметь играть без мяча».
Кроме того, по мере захода мощных металлопроводящих сетей (сначала федеральных трейдеров, а в последние годы и торговых домов комбинатов) в продажах у таких компаний, как наша, наметился явный тренд вымывания наиболее ходового сортамента металлопродукции в их пользу. У клиентов сегодня есть выбор: приобрести металл по более низкой цене у сетевой компании по ее правилам, либо купить подороже у местных компаний, но по своим правилам, максимально быстро и с полным набором сервиса. Потребители, которые в результате покупают у нас, ценят свое время и считают затраты. Обычно это покупатели, приобретающие продукцию весом до 3 т (менее одной пачки), более одной позиции с доставкой и спектром металлоуслуг.
Вместе с тем мы стремимся замещать группы товаров, доля которых в наших продажах уменьшается, другими видами металлопродукции, различными строительными материалами и их производными. В частности, наш ассортимент существенно расширился разнообразной метизной, немерной, некондиционной, композитной и другой продукцией местных переделов. Также в текущем году мы начали поставлять краски по металлу и все «аксессуары» к ним (всего около 40 позиций), материалы для сварки и металлообработки и др. Можно уверенно сказать, что в 2020 г. количество новых позиций в нашей номенклатуре увеличится больше, чем за последние три года: добавится не менее 200 позиций. Для сравнения: у большинства металлотрейдеров продуктовая линейка составляет менее 100 позиций.
Вы являетесь руководителем бизнес-клуба РСПМ-Поволжье. Чем вас привлекает эта деятельность? Что это дает бизнесу?
Мы очень благодарны Российскому союзу поставщиков металлопродукции и лично А. Романову за то, что в свое время был создан такой формат работы — в виде региональной сети бизнес-клубов. Наш бизнес-клуб образовался в 2008 г. незадолго до кризиса, и очень способствовал достаточно близкому знакомству друг с другом тех, кто работал в самарском регионе, и выстраиванию бизнес-отношений. Это серьезно повысило уровень доверия между игроками рынка, заложило интеллектуальный фундамент для их взаимоотношений, которые и сегодня продолжают укрепляться с каждым мероприятием, проводимым под эгидой РСПМ.
В текущем году из-за введенных ограничений мы были вынуждены отложить «живые» мероприятия, но активно общались дистанционно, решали те или иные вопросы, в том числе связанные с повышением взаимного товарооборота, обсуждали арендные отношения, противодействие различным мошенникам, взаимовыгодную поддержку и т.д.
В целом у нас сложились хорошие и добрые отношения, в том числе между прямыми конкурентами. Приятно отметить, что принципы и идеи, которые несет РСПМ, успешно реализуются и на региональном уровне.
Плюс периодически от лица нашего союза я участвую в мероприятиях, организуемых местными общественными объединениями. Например, в текущем году уже прошли мероприятия Самарской областной ТПП и сообщества инженеров-строителей по продвижению новых видов арматурного проката, где я рассказал о достижениях и задачах РСПМ. То есть данная деятельность позволяет взаимодействовать не только внутри своей профессиональной среды, но и вне ее. И, честно говоря, наш союз выглядит намного выигрышнее практически всех остальных — это реальное рыночное сообщество здраво конкурирующих игроков!
Как ваша компания пережила самый сложный период ограничений — март, апрель и половину мая?
Было сложно, но мы сжали зубы. Наши партнеры и конкуренты прилагали все усилия для сохранения позиций и коллективов, чтобы пройти этот период с минимальными потерями. Летом ситуация начала выравниваться, но у нас, как и у других участников рынка, есть опасения, что с окончанием строительного сезона, с естественным сокращением спроса, падение активности на рынке будет значительным. Но думать о завтрашнем дне психологически тяжело. Живем сегодняшним позитивом!
Как вы оцениваете перспективы развития региональной металлоторговли? Видите ли какую-то нишу для таких компаний, как ваша, с учетом активного развития федеральных сетей и торговых домов? Какие факторы сейчас «решают» на рынке металлоторговли?
Уверен, что место на рынке есть всегда. Сейчас региональные металлоторговые компании изменяют ассортиментную матрицу, вводят новые виды продукции, расширяют спектр услуг. И в этом направлении мы будем работать еще активнее, чтобы стать ближе к потребителю и конкурентно модернизироваться в самом ближайшем будущем. Именно в том, что мы ближе к потребителю, чем сети и торговые дома, наше главное преимущество. Потребителю металл нужен в максимально широком ассортименте, в необходимых размерах и формах, с набором услуг (предпродажная подготовка, сервисные услуги), и эти задачи, к слову, мы начали решать одними их первых.
Если говорить о решающих факторах, то при покупке небольших объемов металлопродукции потребители обращают внимание на удобство и комфорт в обслуживании, на наличие металлопродукции в требуемом виде на складе («есть все и сейчас»), на выполнение предпродажной металлообработки и оперативной доставки. Какой сетевик продаст, например, балку в количестве менее одного хлыста, станет резать ее и сверлить? Это к нам!
Считаю, что для региональных компаний эффективным инструментом может стать продающий сайт, на котором клиенты могут самостоятельно рассчитать, заказать и приобрести металлопродукцию. Мы уделяем этому инструменту большое внимание, и серьезный толчок его развитию дала нынешняя пандемия. В частности, через сайт мы начинаем продавать отдельные услуги по металлопереработке, особенно те, которые поддаются типотизированию, например, услуги изгиба профильных труб в виде дуг.
Подобных идей в этом году у нас появилось много, и в ближайшие годы будем воплощать их в жизнь.
Игорь Юрьевич, вы активно занимаетесь не только металлом, но и наукой, имеете докторскую степень. Почему не останавливаетесь только на одной сфере, в чем ваш интерес?
У меня с детства большая склонность к математике — царице наук, на которой базируется абсолютное большинство не только технических дисциплин, но и практически все аспекты нашей жизни. Решение различных математических задач доставляет мне истинное удовольствие. По окончании ведущего вуза региона в 1988 г. я не собирался заниматься бизнесом ни в каком виде, а начал готовиться к поступлению в аспирантуру и к кандидатской диссертации. Но горячие 1990-е годы, к сожалению, вышибли экономическую почву из-под науки, поэтому в научной деятельности пришлось взять паузу. У меня появилась семья, маленький ребенок, необходимо было зарабатывать деньги.
Позднее, когда экономическая обстановка в нашей стране стабилизировалась, появилась возможность продолжить то, что стояло на паузе. Но только в 2011 г. я защитил докторскую диссертацию (хотя в плановом варианте это было бы минимум на десять лет ранее). Очень радует то, что разработки, нашедшие отражение в моей диссертационной работе, внедряются в реальную жизнь в различных отраслях промышленности. Наука обогащает личность: только эстетическое удовлетворение от приобретенных знаний и их практической реализации чего стоят! Как спортивные тренировки позволяют спортсмену сохранять физическую форму, так и интеллектуальный труд — наукоемкую форму. И я очень благодарен своему научному руководителю и соратникам, которые меня поддерживали и способствовали моему росту как ученому: знание — сила, могучая сила!
Если говорить об интеллектуальных задачах, то стоит отметить, что Металл-Маркет выступает организатором интеллектуальной игры «МЕТАЛЛЛЕНД». Как идет подготовка к игре этого года?
Подготовка игры — очень увлекательный процесс. Мы ищем информацию и стараемся сформулировать вопросы таким образом, чтобы участники могли открыть для себя что-то новое и неизведанное. Мы подбираем вопросы о металлах (об изделиях из них, об их применении в разных (более 25) областях жизнедеятельности человека — от химии и физики до кино и юмора) так, чтобы для ответа не требовалось глубоких знаний ГОСТов, марочников сталей и др. Я считаю, что «МЕТАЛЛЛЕНД» является своеобразным элементом науки, просто в игровом выражении. Например, очень интересно прослеживать историческую эволюцию металлоизделий на благо человечества, как люди подчиняли себе металл в разные века.
На данный момент мы уже начали финальную селекцию вопросов для 4-го «МЕТАЛЛЛЕНДа» из банка, включающего в себя более 100 вопросов от 12 авторов. Подготовка идет как для очного (сформировано 109 вопросов), так и для онлайн-формата (38 вопросов) проведения игры. В первую очередь мы разрабатываем вариант дистанционной игры, а затем доработаем вопросы для офлайна (с ними проще). Конечно, хотелось бы вживую встретиться на 26-й выставке «Металл-Экспо», разыграть 26 металловопросов, поспорить, подискутировать о роли металлов в жизни человека, поконкурировать не среди тех, кто дешевле продает, а среди тех, кто эффективнее владеет информацией. Безусловно, человеческое общение дороже всего, но ситуация, как показали события 2020 г., может измениться в любой момент. Тем не менее мы работаем над своим IQ-продуктом и приложим все усилия, чтобы провести эту игру в ноябре! Приглашаем тружеников всех сегментов рынка металлов (производителей и трейдеров, металлургов и ученых, преподавателей и студентов, журналистов и web-специалистов — всех, кого интересует металл) принять участие в большой международной интеллектуальной игре «МЕТАЛЛЛЕНД» (13 ноября в 13:13, ВДНХ, павильон №55, зал «Банкетный»)!
Какие цели вы ставите перед собой, перед компанией на ближайшие годы?
В первую очередь мы уверены в том, что в ближайшие годы будем работать с положительным результатом. Конечно, компания будет непрерывно меняться вслед за рыночными тенденциями. Мы знаем, что нужны рынку, и в ближайшее время продолжим развивать и совершенствовать свою сбытовую сеть, расширять ассортимент, еще больше будем уходить в сервис, заимствовать и внедрять лучшее, чтобы стать еще ближе к конечному потребителю, моментально улавливать малейшие изменения в его потребностях и отрабатывать максимально добавленную стоимость в этом сегменте. Юношеского задора и жизненного опыта нам не занимать: кто активен — тот эффективен!
Читать все новости 
